北流创业精英

第十章　成功之道唯在用心——深圳市新兴锅炉服务有限公司经理赖登运的创业人生

　　创业智语：

　　学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

　　——赖登运

　　“没有背景，只有背影。”在谈起创业的经历时，深圳市新兴锅炉服务有限公司经理赖登运这样扯开了话题。回想着那走过的不平凡人生，这个性格开朗、高大勇武的三十多岁的男子，眼里不约而然地堆起了一丝辛酸与伤感。

　　往事不堪回首。这个少小就离开了家乡，来到深圳创业的人，到底有着怎样的一个“故事”呢？让我们扬起穿越的翅膀，飞进那已经封存了的时间档案里，去慢慢品读这一段拖着长长背影的奋斗创业史吧。

　　老成少年闯深圳

　　赖登运1978年出生于广西北流市白马镇东塘村，这是一个与城区有着上百公里的偏僻小山村，在家里的8兄妹中，他是排行最小的。就是这样一个有着8个孩子的家庭里，只靠两亩薄地谋生，其生活的清苦程度可想而知。那些岁月，虽然经历了风雨的漂洗，如今依然是历历在目，在赖登运的记忆里，少年时代的他从来就没穿过一件像样的衣服，他身上穿的，都是哥哥们穿过后不合身的衣服，留下来给他们这些弟弟妹妹们穿的，而哥哥姐姐的衣服，也有很多是好心的邻居送过来的旧衣服。这些穿了一年又一年，渗透着一两个或者三四个大哥哥的汗水味的衣服，到了赖登运身上的时候，早已经是打着一个又一个的补丁了。

　　生活是最能锻炼人的一所学校，贫穷的日子让赖登运过早地饱尝了人间的各种滋味，使他少年老成，比同龄人更多了一份责任与担当。在读到初中的时候，看着这个一贫如洗的家，他的脑子里就萌生了为家里减轻家庭重担的念头。然而，他这稚嫩的小小肩膀，又能担当得了什么呢？

　　可那种为家分忧的念头一在脑子里产生，就像春天的小草蓬勃地生长着。赖登运思来想去，决定放弃学业，像村中的大哥哥大姐姐一样，去深圳打工。不管怎样，出去打工了，家里就少了一张吃饭的口，也少了一笔上学的费用支出，这对于困苦的家来说，就是一个巨大的减负啊！

　　1994年，还未读完初中的赖登运，告别了美丽的校园生活，带着梦想，从白马圩登上了前入往深圳的班车。

　　深圳，这个梦中向往了多少回的地方，这个打工者纷至沓来的地方，赖登运能找到他立足的一席之地吗？

　　抓住机会用心工作

　　在去深圳前，赖登运是一副豪情满怀的样子，脑子里不止一次地联想过，进入厂房漂亮的大工厂里，一天工作八个小时，到月底的时候，拿到一份相当不错的工资——在深圳这个到处都是工厂的地方，那时已经长得一米六出头的个子的他，还愁找不到一份工作吗？

　　然而现实与梦想之间，总是有着一段很长很长的距离。来到深圳后，赖登运在寻找工作的过程中，可谓是四处碰壁。不是工厂满员了没有岗位，就是因为他没有身份证，一看就达不到法定的工作年龄，有招人的企业也不敢接收他。一连找了很长时间，身上的钱都花得七七八八了，还是没有找到工作。当时，他只有一个愿望，就是希望有一家企业能够收留他下来，不论做什么样的工作，只要一日管三顿饭，不拿工资也行。尽管他对工作是如此低的要求，还是没能如愿以偿。

　　就这样，他过着流浪汉一般的生活。回去吧，又不甘心，当初来时，就是怀着打工挣钱的希望来的，那能够两手空空地回去呢？但没找到工作，又该怎么办呢？走在宽阔的街道上，赖登运有些迷惘了。忽然，他看着到处都是大搞建设的一个个高高的脚手架，心里一下子亮了起来，工厂不接收自己，这些建筑队总不会拒绝自己吧。

　　留得青山在，不怕没柴烧。就这样，他找了一家建筑队，做起了小工，从此结束了流浪漂泊的日子，把自己安顿了下来。在建筑队里干了一段时间后，他边工作边寻找更好的职业。后来，在深圳市宝安区石岩镇的一间工厂找到了一份烧锅炉的工作。

　　烧锅炉虽然不是很舒适的工作，但要比在工地上做泥水活强多了。赖登运对这份工作十分珍惜，平时勤勤恳恳地工作。因为锅炉属于特种设备，虽然是烧锅炉工，但对技术也有一定的要求，因此，一有空他就向师傅请教提高锅炉的热能、维修、保养等技术。由于他工作勤快，老师傅对他的提问都乐于回答。很快，赖登运就熟练地掌握了锅炉的使用、维护等技术。他也先后取得锅炉操作证、水质处理证、特种设备管理证等岗位所需的资格证书。

　　寻觅创业商机

　　锅炉是由锅和炉组成的，上面的盛水部件为锅，下面的加热部分为炉，锅和炉的一体化设计称为锅炉。《特种设备安全监察条例》所定义的锅炉是指利用各种燃料、电或者其他能源，将所盛装的液体加热到一定的参数，并对外输出热能的设备。一般工厂里使用的锅炉，是使用煤炭作为燃料，但其成本过高。为了节约成本，厂家试着采用家私厂里废弃的木糠（即锯屑）和边角料作为燃料，经过实践，它与燃烧煤炭大大节约了成本。

　　从这个小小的燃烧技术改进中，赖登运看到了一个生材之道——到家私厂贩卖木糠和边角料给企业作烧锅炉的燃料。

　　看准了这个商机，赖登运一边与有锅炉的厂家联系，一边到附近的家私厂商谈收购生产废弃的边角料。那时候，家私厂的木糠、边角料堆积如山，几乎不用多少钱。就这样，赖登运从为企业贩买燃料中赚到了第一桶金。他第一次贩这些燃料回来，就赚了1000元钱，而他那时在企业里烧锅炉的工作，一个月的工资仅有600元。

　　从1997年底起，赖登运专门从事为工厂贩运燃料的业务。由于使用木糠、废弃的边角板材作为锅炉燃料的企业并不多，原因是很多企业习惯于使用煤炭作为燃料，对于使用木糠等燃料其产生的热能量持怀疑的态度。如何拓展业务呢？赖登运苦苦思索着，忽然脑子里蹦出一个大胆的想法：既然企业不相信，我何不把锅炉的这个业务承包下来？注意一定，他马上到有锅炉的工厂去联系，由他把锅炉的岗位全包下来，他使用木糠、木材废料作为锅炉的燃料，从烧锅炉人员、燃烧材料、锅炉产生的热能、锅炉的维修保养等，进行全包。企业一对比，其成本要比他们的低很多，接受了他的这个方案。

　　这样，赖登运就一边到家私厂贩运边角废料，一边承包锅炉的燃烧业务。业务是越做越大，最多的时候，承包了35家企业，从业人员达到120多人。走出了一条依靠烧锅炉生财的路子。

　　锅炉服务创出新天地

　　在谈到创业成功的因素时，赖登运说了四个字：“诚信，实干。”

　　回顾他的创业历程，无不体现在诚信、实干之上。当初承包锅炉的时候，一些企业并不相信这种节能的燃烧技术。赖登运就逐个厂区去找企业，一家一家进行介绍，而对于一些老锅炉，不仅安全性差，能量产生也低，赖登运硬是通过帮他们先更换锅炉，对于一些没有锅炉的企业，也先帮他们购买锅炉，免费安装使用，然后再从承包费中扣除机械成本，通过这些办法，感动了企业，答应使用他的节能方法和把锅炉的保养、维护技术承包给他。

　　锅炉是一些工厂的主要环节，如果锅炉的热能上不去，直接影响到产量。有一家生产拉链的企业，因为锅炉工缺乏锅炉的管理经验，燃烧产生的热能老是上不去，影响了生产。赖登运查看了锅炉的使用情况后，指出其热能不足的原因在于风道不畅。经过清理风道，锅炉燃烧产生的热能达到了指标要求，满足了生产需要。企业把锅炉承包给赖登运管理后，再没有出现过锅炉热能不足而影响生产的事情，相反，产量提高了20%左右。通过对锅炉的承包，企业和赖登运实现了双赢。

　　然而，这也是一条艰辛的路。有时，锅炉出了故障，一接到电话，不管是在吃着饭，还是半夜三更，赖登运就像接到战斗的命令一样，马上赶到工厂去进行维修；有时，机械还在高温当中，也全然不顾上去检查维修；有时，不分昼夜，一次，连续两天两夜的工作，终于把故障排除，一下了岗位，人就累得倒头呼呼入睡。这，都是为了让企业生产赢得更多的时间，也更是履行诚信的服务承诺。虽然服务做到100分，但有时候他也遇到无奈，个别企业因为经营不善倒闭了，他的付出就变成了美丽的抓不住的水泡。

　　但赖登运还是一步一步地走过来了，用他的诚信与实干演绎了精彩的人生，拥有了自己的公司，还在深圳拥有了一幢13层高的大楼等实业。“一步步地走过来，没有背景，但有背影。创业的过程很辛酸，却也很有滋味。”回味着过去，赖登运淡淡地说道。

　　致力环保节能事业

　　在创业中，赖登运对节能、环保业可谓是情有独钟。开始创业的时候，他选择了锅炉的节能减排，废物利用。现在，他在继续做好锅炉的节能技术推广、维修保养技术服务的同时，以回报家乡，促进家乡经济发展的心愿，回到家乡兴办了一个砖厂。

　　这个投资1200万元的页岩砖厂，目前正在建设中，主要是生产通心砖，这种砖不使用粘土，而是使用石场生产中留下的废石、房屋废料、河上不能使用的石头等为原料，经过混碎后直接打制成砖，不需要晒干，直接就入窑进行烘干。不仅占用场地少，节约能源、资源，还将变废为宝。

　　企业投产后，可以安排部分家乡的富余劳动力到企业工作，使家乡人在家门口就能上班挣钱，还将拉动其他的一些行业的发展。同时，将使白马、大伦、扶新等周边群众建房解决用砖的问题，可谓一举多得。

　　在采访中，我们对赖登运那么低的学历出去闯荡，如今依然取得令许多人都难以莫及的业绩感到惊奇，对此，他说了一句耐人寻味的话：“用心去做，钱是很容易赚的。”

　　是啊，不管我们面对什么岗位，面对什么工作，只要我们用心去做，就一定能够在平凡的岗位上，干出一番不平凡的业绩。三百六十行，行行都会出状元，而谁能成为状元，就看谁是最用心的那个人了。而能够致力于节能环保方面来创业，也是赖登运用心去发现的缘故吧！

　　心怀故土报家乡

　　在赖登运的心里，家乡是他永远停泊的港湾。不管走了多远，不管离家多久，他都始终心怀故土，尽力回报家乡。故在创业成功后，他总是不忘家乡的建设，除了回家乡投资办企业外，他还积极支持市、镇、村的公益事业，近年来，他为家乡捐资助学、修桥补路等捐款达几十万元，受到群众的一致好评。赖登运也因此被推选为北流市第八、第九届政协委员。