老鼠会：我的传销江湖

五

　　刘讲师的演讲第三部分，是详解加盟连锁经营。

　　刘讲师的嗓音有些嘶哑，但丝毫没有降低他的声音分贝数值。他很胖，白衬衫已经汗透了，面对他的曲线饱满的湿身诱惑，我不断地对自己说：要把持住！

　　刘讲师继续激情四溢地说：“我们铂金利集团（香港）有限公司成立于1976年，集团业务涉足保健品、化妆品、药品、食品、房产、军需物资等各个行业，国家领导多次视察公司，并接见公司负责人。而我们铂金利公司也在政策扶持的机遇下，引进了加盟连锁的经营模式，并藉此机会得到了飞速的发展。”

　　到底什么是加盟连锁？刘讲师从营销要素、市场变革、倍增效应、结盟体系等环节做了高屋建瓴、鞭辟入里的讲解，可惜我没听懂。瞟了一眼周围云里雾里的听众，显然他们也没听明白多少。甚至包括我身边总是带头鼓掌的蒋小旗和黄志玮，我觉得他们不过是不懂装懂。对于一个初中肄业的刘讲师来说，也许那些名词他也没搞懂。我始终纳闷，为什么要讲一通大家都听不懂的理论？后来，偶遇一个立志投身江湖的朋友，见他手上一个虎头文身，我问他为什么江湖人士为什么都要文身，他说不文不专业。我想，刘讲师的这一通高深理论，也是不说不专业啊！

　　还好，刘讲师很快就迷途知返了，他用最通俗易懂的方式给我们讲解了加盟连锁的基本理论。加盟连锁实际上就是消费加盟、人际连锁，他是利用人际网络为载体的销售系统。

　　刘讲师给大家讲了一个在铂金利公司每天被无数遍复述的故事：小张是个电视机推销员，他们公司的电视机质量很好，小张自己也买了一台试用，感觉不错，但就是销售业绩一般。小张后来想了一个办法，如果让购买他产品的客户帮助他一起销售，共同分享销售提成，岂不是一举两得？

　　理论架构是这样的——小张每个月的基本销量只有3台电视机，小张鼓励购买产品的客户帮助他一起销售，并给予每个客户一定的提成奖励。这样，小张第一个月的销量为3台。如果第二个月他的每个客户也能卖掉3台电视机，小张一台不卖，第二个月小张也会有9台电视的销量。假设第三个月小张和3个客户也没业绩，但3个客户每人新开发的9个客户会卖掉27台电视。就算每个新客户都只能卖出3台电视，第四个月为81台，第五个月为243台，按照这个速度，到了第十二个月，小张会卖出531441台电视。

　　这就是倍增效应。

　　刘讲师看着大家不可思议的表情，兴奋地喊道：“铂金利集团公司的加盟连锁，就是运用这样的理论系统销售公司的产品，而且有着非常科学合理的奖金分配制度。首先，加入公司，你需要了解并试用公司的产品，只有自己认为好了，才会向别人推荐。购买一套价格为3500元的产品，你就成为公司的一名营销人员了。然后，你就可以销售公司产品了。正如前面的例子，第一个月你只需要成功卖出三套产品，然后将你的客户培养成为合格的销售人员。接着，你的下游客户每人也都成功开发三个客户，照此速度，第十二个月，你总共的销售业绩就是531441套产品。”

　　刘讲师的脸上忽然迸发了别样的光彩，突然神秘地说道：“你们知道你们将会挣到多少钱吗？按照公司的奖金分配制度，你自己销售一套产品，你将会得到20%的提成，也就是每卖出一套产品，你们将会得到700元的提成。而你的下线客户销售的产品，你也将得到丰厚的奖励。公司级别晋升制度是这样的，第一月，你开发了三个客户，销售三套产品，提成20%，金额为2100元。第二个月，你这三个客户共销售了9套产品，你还可以从他们的销售额里提取10%的提成，九套产品提成为3150元。第三个月，你的下游客户卖出27套产品时，你就可以晋升为业务主管，月薪为4725元。第四个月，销售81套产品时，你就可以晋升为业务主任，月薪为14175元。第五个月，销售243套产品时，晋升为业务经理，月薪为42525元。第六个月，销售729套产品时，晋升为高级业务经理，月薪为127575元。从此，你就可以像我一样，每个月轻轻松松地拿着十余万元的工资享受生活了。而且，按照这个发展态势，到第十二个月，你的职位会晋升为钻石级总经理，月薪将会达到一百八十万元！到时候，你都将成为百万富翁、千万富豪！只要你们抓住这次机会，也许未来的财富排行榜，都会有在座各位的姓名登顶！”

　　天啊！我四处一打量，原来我身边坐的都是一群未来的人中龙凤、商界巨子！如果按照刘讲师的预言，一年后，这帮人坐在一起，大概就是要召开著名企业家联合峰会了，这真是让人激动万分啊！

　　一个五十多岁的淳朴老汉站了起来，用浓浓的河南口音说道：“刘老师，俺是个农民，俺笨，一个月卖不了三套产品咋办？要是俺找来的人也像俺一样笨，那可咋办？”

　　刘讲师哈哈笑着说：“这位大叔问得很好啊！我也想问大叔一句，你一个月卖不了三套产品，三个月行不行？”

　　大叔也咧着嘴笑了：“俺笨，俺还不至于笨到那种程度，俺两个月肯定能开发三个客户，卖出三套产品。”

　　刘讲师捋了捋头发说：“好，如果这位大叔两个月能卖出三套产品，即使他的客户也像他一样需要两个月才卖出三套产品，那这位大叔在第十二个月，也将会拿到127575元的月薪。不出两年，大叔你就会成为百万富翁！大叔，你现在种地一年收入是多少？”

　　大叔笑得合不拢嘴了：“哎呀，俺也能挣到一百万啊！那能买到多少白面馒头啊！这可是俺想都不敢想的啊！俺在家种地，辛辛苦苦一年只能挣两千块啊！”

　　刘讲师报告的第四个部分，是鼓动激励现场人员。

　　刘得华讲师说了一个商鞅立木的故事，商鞅为了立信于百姓，把一根木头放在南门，招募能将木头搬到北门的人，奖励黄金五十两。结果没人敢相信有这样的好事，都在议论纷纷，后来一个壮汉将木头扛到了北门，轻而易举地获得了五十两黄金。

　　刘讲师说：“我们现在每个人都面对着这样的机会，每个人都可以成为千万富豪，改变自己的命运，但是如果你总在迟疑和怀疑，不去抓住机会，以后就会抱憾终身。”

　　最后，刘讲师对在场的所有听众发起了总攻，他将自己的嗓门又提高了八度：“有两个恋人在公园里约会，男的问我可以吻你吗？女的没说话。男的又问我可以吻你吗？女的还是没说话。男的最后大声问我可以吻你吗？女的依然没说话。男的吼道你是聋子吗？女的也吼道你是死人吗？各位，你们听了我的培训是不是心动了，那就不要像故事中的这个男人，还在犹豫、还在等待，心动了就应该行动！必须行动！行动才能把握机会，把握住机会，我们就一定会成功！”

　　会场的气氛热烈起来，在几个人的带领下，所有人都陆陆续续站了起来，跟着刘讲师一起声嘶力竭地挥臂怒吼：“我是最棒的！我是最好的！我是最强的！我将会震惊整个世界！我将会推动社会进步！成功一定属于我！属于我！属于我！”

　　我也稀里糊涂地站了起来，热情高涨地跟着喊了几句。我承认刘得华的演讲很有煽动性，似乎又有些道理。对于我们每个人来说，成为富豪都是极具诱惑、极其遥远的梦想，而在听过刘讲师的一番言论后，我发现这个梦想原来离我这么近？

　　我瞅了瞅身边的这一群情绪激昂的民众，大部分都是饱经风霜、单纯质朴的农民和稚气未脱、涉世不深的青年，难道一两年后，这些人就能掌握经济命脉、成为风云人物？

　　我还在沉思，一阵雷鸣般的掌声中，刘得华讲师下台了，穿着他那件湿透的白衬衫，像一朵积水的云翩翩跳下讲台。我想，刘讲师的老婆肯定不容易，每天要费力清洗他那满是汗渍的衬衫，再一想，他都那么有钱了，何必洗衬衫，穿一件扔一件就是了。后来我倒是听说过刘讲师的轶事，他确实有很多衬衫，穿完也不洗就扔到一边，过一段时间，再从中挑干净的衬衫穿，当然是相对干净的。

　　接着，一个扎着马尾辫、带着眼镜的女子站上了讲台，她的声音温柔多了，让我饱受摧残的耳朵终于得到了片刻的安宁。她慢悠悠地说道：“各位朋友，大家好，我来自新疆石河子地区，我叫吴晓丽。我来到广西这篇美丽富饶的土地，刚开始也和各位一样，曾经困惑、曾经迷茫，但如今，我已经深深地爱上了这片热土，爱上加盟连锁这种事业，我已经将我生命的全部投身于铂金利公司，我不仅得到了丰厚的回报，我也找到了人生的真谛、实现了自我的价值，我相信这是我生命中最华丽的篇章。接下来，我将和大家分享，在铂金利这个大家庭里许多成功人士的故事。”

　　铂金利集团公司有很多经典的成功案例，比较具有代表性是两个人的事例。

　　第一个人是王老总，王老总是个女老总，一位地地道道的农民，最高学历是大专，大王庄贫困专业户毕业的。学历虽然不过硬，字却认识不少，汉字一到九都会写，东南西北中都会画，自幼纤细柔弱，一顿饭能吃七八个馒头，却举不起七八斤的锄头。这样的孩子自然命运多舛，从小受欺负，长大当弃妇。王老总只有在麻将桌上，才能找到一点自我，她的牌技高超，总是在庄里赢钱，便没有人跟她玩了，王老总的事业又陷入了低谷。后来，一个偶然的机会（来这里的人都是偶然的机会，说明机会很难得，其实，几乎每个中国人都曾经接到过这种邀请），王老总来到了广西，开创了瑰丽的事业，通过自己的努力，她的销售网络不断扩张，她从一个一无所知的农妇成长为经济风云人物，成为公司较早的老总之一。

　　刚到南宁的王老总第一次看到火车，惊叹道：这家伙趴着就能跑这么快？要是站起来，岂不是能飞了？现在的王老总，已经脱胎换骨了，她每天都飞来飞去，从赤道新几内亚湾到北极格陵兰岛，都遍布了王老总考察访问的足迹。

　　可惜的是，我在南宁那么久，都未能一睹王老总的芳容，据说，王老总去海南参加博鳌亚洲论坛了。

　　第二个人是李老总，李老总没有加入铂金利集团公司前，已经是一个比较成功的男人了。他在柳州有七家名牌服装专卖店，有房有车、大吃大喝、白天睡觉、晚上唱歌，生活很滋润。一个朋友向李老总介绍加盟连锁销售的时候，他根本就是嗤之以鼻，他说我事业如此发达，还要去搞什么加盟连锁吗？李老总夜生活很丰富，导致了私生活有些混乱，私生活混乱的人，往往会搞出私生子。后来李老总被私生子困扰，加之朋友苦口婆心，劝他到南宁参观，李老总勉为其难地答应了，只参观了三天，他就拍P股回去了。回去半个月后，他又杀了回来，不仅将家里的生意做了一个了断，还带了一大帮人过来。有人问李老总为什么要抛弃家里的生意到这里干事业，李老总只说了一句话：这么好的事业，我不全身心的投入，我不是傻子吗？

　　这个传说中的李老总，我后来倒是有幸见过一回。不过，走下神坛的李老总，远没有传说中那般光彩照人。

　　他和低层级的销售人员一样抽着三块钱的刘三姐，吃着没有油星的水煮白菜，穿着领子黑亮的白衬衫，不过相当能说，死人都能说翻了个。同事们说他是平易近人，我心说他是贫嘴惊人。他最适合的岗位应该是当道士，张口闭口说贫道，这才比较符合他的形象。

　　还有他放弃大鱼大肉的日子，选择清汤寡水的生活，放弃家人团聚的日子，选择背井离乡的生活，究竟是何种超乎寻常的聪明和智慧？

　　听完了吴晓丽的成功人士案例分享，我觉得饿了，主要是跟着蒋小旗和黄志玮喊饿了，演讲的人和听演讲的人，都需要良好的体力支撑。好在，成功人士案例分享结束后，培训就结束了。