修炼成精的一条鱼

第十二章 窘宝贝也值钱

　　一：窘迫经理

　　张子平原是下岗工人，别看他肚子里没啥文化，可是一张巧嘴却能把死人都说活了。他乘着文物收藏一路升温，便杀进了古玩收藏界，十几年的打拼下来，他银行里的存款，竟有上百万了。

　　张子平最后决定大干一把，他在一个所谓的好朋友的引荐下，花重金买来了一副李公麟的《浣马图》。谁曾想这竟是一副高仿的假画。

　　张子平真是一个跟斗，从天堂翻到了地狱。他面对堵门而至的债主，只有卖楼还债这一条路了，张子平的老婆一见他成了穷光蛋，转身便和张子平拜拜了。

　　张子平在老家搞得灰头土脸，实在是混不下去了，他最后将心一横，就来到了北京。

　　张子平在北京城里人地两生，想要生活，总得干点啥，这天他在一张报纸上，看到一家名叫五洲的太阳能热水器公司招聘业务经理，张子平硬着头皮，一去面试，竟然被录取了。

　　张子平也想不明白，凭自己这初中的文化，怎么能当上业务经理呢？他一上班，五洲的老板竟要给他开一个月5千元的工资。

　　一个月5千元，一年就是6万，对于钱包比脸都干净的张子平来说，这可是久旱逢甘雨的大好事。张子平和五洲公司签订完合同后，一具体到如何开展业务，张子平不由得暗叫几声--他妈的，又上当了。

　　五洲老板给他的五千元，并不是他一个人的工资，也就是说，张子平这个业务经理，负责的是内蒙和甘肃两个市场的开发，他得招兵买马，招来的业务员的工资，也包括在这五千元里面了！

　　内蒙和甘肃这两个省，基本上都是五洲热水器销售的空白区，想在强手如林的陌生城市杀出一条血路，这又谈何容易呢？

　　张子平倒有自己的办法，这办法就是转嫁困难，他准备低价招来两名业务员，然后帮自己去内蒙、甘肃开拓热水器市场去。

　　张子平在报纸上的广告刚一登出，他的手机差点便被打爆，可是想应聘的人一听张子平给出的一千五百块钱的低工资，大家都异口同声地骂他忽悠人。

　　三天之后，一个名叫韩雨的小伙子竟登门应聘来了。张子平张口一说工资。韩雨当然嫌少，可是张子平又是提成，又是升职等等的一顿忽悠，韩雨也被忽悠懵了，他吧嗒了嘴巴，问道：“张经理，我一没文化，二没口才，您看这个业务员我能干好吗？”

　　“干得好，当然干得好！”张子平眼珠一转，说道：“我给你讲一个发生在内蒙的故事吧！”

　　那是在前清乾隆年间，内蒙有个康巴郡王。这个康巴郡王喜食牛羊肉，他虽然从来也没吃过猪肉，但他固执地认为猪肉一定不好吃。

　　乾隆60岁大寿，各地的王爷郡守、大小官员无不争相送礼，康巴郡王也在为送寿礼之事烦心呢。

　　这天中午，康巴郡王领着一班手下出城办事，康巴郡的街上一派繁华景象，康巴郡王骑马前行，鼻端忽然嗅到了一股诱人的香气，康巴郡王忽然勒马问道：“这是什么味道，怎么如此诱人呢？”

　　二：各建其功

　　韩雨也不笨，他很快地就猜出，那诱人的味道，一定是猪肉的味道。

　　张子平点了点头，说道：“这是那家肉馆做出的红烧肉发出的诱人香味！”

　　浓浓的红烧肉香将康巴郡王吸引了过去，康巴郡王来到那家肉馆外，他看着那家红烧肉馆的幌子，忽然愣住了。

　　那家红烧肉馆的幌子没什么奇怪，奇怪的是幌子的下面，竟挂着两尺多长的一条猪肉，这条猪肉在烈日的照射下，皮白肉红，亮光闪闪。

　　要知道现在正是8月的热天，这块猪肉挂在幌子下，很快的便会发霉变味，它怎么还会保持原形原色不变呢？

　　那家肉馆的老板一解释，康巴郡王才明白，那块肉是一块假肉，那只是一块肉形石而已。

　　康巴郡王定睛一瞧那块肉形石，不由得连声喊好，这块肉形石肥瘦层次分明、肌理清晰、毛孔宛然，酷似一块新鲜猪肉，令人叹为观止。

　　康巴郡王将这块肉形石送到皇宫后，乾隆皇帝大为赞赏，竟回赐给了康巴郡王一块更大更肥沃的草原。

　　韩雨听张子平讲到这里，他“嗖”地一声，从椅子上站了起来，说道：“我明白你的意思了--不肯尝试，绝对没有机会，我这就去内蒙开拓市场去，你等我的好消息吧！”

　　张子平将韩雨送上了西去内蒙的火车，他的手机就响了，一个外地来京的中年人，竟要应聘去甘肃销售热水器的业务员。

　　张子平回到公司的时候，那个名叫刘书文的中年人正在公司等他呢。刘书文曾在甘肃省一个偏远农村当了20年的代课老师，由于实行计划生育的缘故，现在的孩子越来越少，最后因为没有了孩子，学校合并，他这个代课的老师也下岗了！

　　张子平一说工资一千五，刘书文的脑袋立刻晃成了货郎鼓，这点工资，还没他当代课老师赚的多呢。

　　张子平又鼓起了三寸不乱之舌，然后将他鼓励韩宇讲的话，又给刘书文复述了一遍。看着刘书文的脑袋不那么摇了，张子平又拿出了杀手锏，说道：“我也给你讲个故事吧！”

　　张子平在文物市场浪迹多年，他讲的故事，大多与文物古玩有关。张子平讲的第二个故事，是关于丑石的故事。

　　那还是在清朝末年，有一个老秀才因为饱学，而享誉德州府一带。德州府有一个吝啬的财主，他想请这个老秀才教他儿子读书。并承诺年底的时候，他要送给老秀才一件一百个人也抬不走的宝贝。

　　老秀才为了得到那个宝贝，他便来到财主家，教财主的儿子读书。年底的时候，财主竟把自己名下的一座丑石山送给了老秀才！

　　丑石山山高百丈，全都是奇丑无比的石头不说，上面还寸草不生。这座丑石山别说一百个人，就是一万个人都搬不走。

　　刘书文点了点头，感慨地说道：“老秀才搬不走丑石山，他百年之后，这座山还是财主的。财主这笔账算得确实很精！”

　　张子平说道：“可是后来老秀才却利用丑石山发财了呢，你听我接着讲！”

　　三：不可替代

　　清朝灭亡，袁大总统当上了皇帝，老秀才找到当地的县长，准备把丑石山上的丑石，运到京城，给袁大总统垒砌假山去。

　　那个县长正愁不知道如何巴结袁世凯呢，当即答应了老秀才的请求。丑石被运到北京后，果然用其垒砌的假山，竟赢得了袁世凯的赞赏，老秀才的丑石山，一下子成了聚宝盆。

　　刘书文看着讲得吐沫横飞的张子平。说道：“我明白你的意思了，你说这五洲牌热水器就是一座金山，就看我怎么去开发了？……”

　　刘书文被张子平蛊惑后，他也在用工合同上，痛快地签了字，然后奔赴甘肃推销热水器去了，就这样，张子平一个月白得两千块的工资，倒也落得清闲自在。

　　张子平就这样过了两个月，他包里的手机响了，打电话的是五洲公司的老总，张子平的两个业务员在内蒙和甘肃都打开了市场，他们两人每个月都有几百台热水器的销量，五洲公司的老总给张子平打电话，是想请他喝酒，为他庆功呢。

　　张子平急忙给自己那两个业务员打电话，听完韩雨和刘书文的讲述的推销热水器的经过，他也是惊得呆住了！

　　韩雨来到了内蒙，他在呼和浩特市的繁华大街上租了一个摊位，然后摆上了一个五洲牌的热水器，他穿着个泳裤，竟夸张地当街洗起澡来。五洲牌的热水器不仅热水快，性价比也高，没过三天，韩雨的大胆举动就上了呼市的报纸，随后订单便雪片似的飞来。

　　刘书文更不得了，他竟自己出钱，在甘肃家乡的十几个大小机关单位的楼顶上都装上了五洲牌热水器，摆在机关楼上的热水器就是最好的广告，刘书文的业绩，竟比韩雨还要好。

　　很显然，是张子平讲给二人的故事起了作用，韩雨效仿猪肉石，将热水器挂在街上，果真迅速打开了市场。刘书文学的是老秀才送丑石进京，自己抬高自己的办法，把五洲牌热水器安到了政府机关的楼顶，那促销的效果自然更佳！

　　张子平兴冲冲地赶到酒店，五洲的老总正在包厢中等着张子平呢，更令人惊奇的是，韩雨和刘书文也再座，张子平还没等问他的两个手下是何时回北京的，就见五洲的老总寒着个脸，伸手便将一张解聘书递给了张子平。

　　原来张子平安排了两个业务员替自己干活，他每月白得两千块钱的事儿暴漏了。张子平苦着个脸，正要灰溜溜地退出去，没想到韩雨和刘书文却一左一右地将他拉住了。张子平还以为他们两个要落井下石，没想到五洲的老总这时却一脸笑意地走了过来，说道：“老张呀，五洲解聘了你，不代表着五洲就将你扫地出门！”

　　五洲热水器销售公司为了更上一层楼，他们特意成立了一个培养销售人员的强化学习班，五洲的老总听完韩雨和刘书文对张子平的介绍，他觉得张子平可是一个极为合格的励志人才，他不惜开出了月薪一万元的高价，聘用张子平当讲师。只要张子平肯努力，再为五洲培养出十个，几十个像韩雨和刘书文那样的人才，何愁五洲热水器不能独霸一方！

　　张子平看着那张大红烫金的聘书，他那不争气的眼泪竟“唰”地一声流淌了下来。他明天，就要拿着那副假《浣马图》去学习班上课，他要当着学员们，好好讲讲自己惨遭失败后，又如何走向辉煌成功的经历……

　　看来，不管是谁，只要善于发现自身的长处，啥样的“窘”货，都能成为真宝贝！