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纪实传记
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第八章 钱庄复业
蒋益澧还真的是猜对了。虽然他同样觉得胡雪岩的忠告极有道理，藩库应该赶快恢复。可是胡雪岩究竟打的是什么主意？另外，藩库该如何恢复，应派什么人管库办事？这些问题都让他摸不着头脑。他想了许久，不得要领，只好再次请教胡雪岩。
胡雪岩见他是真的不懂。于是便细细讲解了起来，他说一番钱庄代理公库的例规与好处。并且他说自己的钱庄以前就曾经代理过浙江的藩库，现在也仍愿意管下去，不过以前的欠款很多，还没有清理完毕。现在为了划清界限，不妨另立一片钱庄，这样一来，事情要好办得多。至于钱庄的名字，不妨叫做“阜丰”。
接下来，胡雪岩把自己的想法一一陈列出来，细细讲给蒋益澧听。他讲明自己这样做完全是为了蒋大人着想，而且旧的钱庄收原来的欠银，新的钱庄可以接收新的银子。如果以前有藩库拖人家的，那么可以该付的要付，该缓的要缓。不过，这里面大可以有伸缩的余地。
蒋益澧一听，心情大好，同意了。
接下来，胡雪岩又提出，为了省事，可以划出一笔账来，这样方便一些。也就是说，将粮台与藩库划归到一笔账上面。现在，自己先去凑一半的现银交上来。另外的一半，就以票子交到粮台来进行办理。这张票子随时可以办理，只不过要到上海的阜康分号去办。如果一时不能办理，可以让阜丰代理藩库，一切代垫，就等于缴了现银。这样一来，藩库跟粮台划一笔账就可以了。垫多少扣多少；按月结账。
蒋益澧一时脑子转不过弯来，因为他也不是学经济出身的。等到胡雪岩解释清楚了，他这才慎重的说，那么藩库的收入呢？是不是先还上你为朝廷出的银子？
胡雪岩急忙摇头，表示自己开给粮台的银票数目之内，先替藩库代垫。至于藩库的收入，自己还是照缴。而且还要顾及当官的面子，一切都有条不紊地进行。
蒋益澧一听，简直要对胡雪岩佩服得五体投地了。立刻决定要弄一张告示出来，火速办理这件事情。
不过，为了做到万无一失，胡雪岩还专门给他出了一个主意。
他们双方约定了了一个只有彼此知道的暗号。
为什么要约定一个暗号呢？这里有一个讲究。原来，蒋益澧平时批粮饷的时候，有时明明不应该给，但是这些人是跟随自己出生入死的手下，如果不给，显得非常为难。但是有的人确实应该给，不过轮到拿了蒋大人的批示去领饷银的时候，却由于藩库里暂时没有，只好空手而归，这样一来，就会造成该给的饷银没有给，不该给的饷银却给了。弄得他也是左右为难。
关于这个暗号，就是在批字的时候，分成三种不同的方法。如果蒋益澧不想批示的粮饷，但是碍于情面又不得不给，那么只批一个‘澧’字，阜丰全数照付；如果蒋大人批的是‘益澧’二字，付一半；若是将尊姓大名一起写在上头，就是‘不准’的意思，胡雪岩会吩咐阜丰想办法搪塞。
这个办法当然不错。不过，胡雪岩同时又叮嘱他，暗号一定要经常变动，要不然会有被别人识破的可能。
两个人商量妥当，立刻分头行事。
回到家中，胡雪岩开始筹集银两，他找到了杭州城内的一些有钱的富绅，然后把自己的想法一说，让大家尽量拿出一部分银两来送上去，以保地方平安。他郑重的提出，意思是要请大家明白，这是救地方，也是救自己。如果大家不肯出的话，这笔银子只能自己先拿出来。只是这样做自己也很为难，毕竟钱庄上的银子大部分都集中在上海的分号里，所以这笔钱一时半会儿还真的拿不出来。这些人回过头来一商量，知道自己得买人家的这个面子，最后勉为其难地拿出了一些银子，也算是为官军捐的款。
另外，胡雪岩立刻开始筹办钱庄的事情。让手下的人去看看阜康钱庄还能不能用，如果能用的话，立刻挂上牌子出来。另外，再挂一个“阜丰代理藩库”的牌子上去。
当然，这些还不是最主要的，最重要的是要有官府的许可证。那个年代，官府写一张告示，然后盖上大红印章，那么就可生成法律效应的文件了。所以，胡雪岩急忙托蒋益澧发了告示下来。
现在，无论是哪个营业场所开业，都有个剪彩仪式。而胡雪岩也是如此，决定给阜康做一个隆重而富于广告效应的复业仪式。
开业的那天，他让店里准备一两千现银，然后再弄上几十袋米摆在那里。同时，还要贴出一张红纸，在上面写明“阜康旧友，即请回店”。只要有顾客上门，立刻每个人先发十两银子五斗米。这相当于是搞顾客的优惠活动，由此可见，胡雪岩的头脑盘算得多么周到。
可是店里的伙计们不理解了，其中一个跟着胡雪岩做过多年的伙计问道：“我们为什么要替官府代理藩库呢？又没有半分银子的油水可捞。”
胡雪岩得意地笑了，你这话才叫外行呢！我要代理藩库根本就不是为了钱，主要是为了给咱们阜康做牌子，闯名声。阜康是金字招牌，固然不错；可是只有老杭州才晓得。现在时势变了，我要想吸收新的客户，那么就要想新的办法。而代理藩库就是最好的广告，这样一来，咱们浙江全省的公款，都可以送到咱们钱庄来。这能说明什么？说明咱们钱庄让人信得过。名声一打响了，那存款还不得源源不断地送来！这样一来，蒋大人的犒赏银两和代理藩库要垫的款子，也就不用发愁了。
胡雪岩见他是真的不懂。于是便细细讲解了起来，他说一番钱庄代理公库的例规与好处。并且他说自己的钱庄以前就曾经代理过浙江的藩库，现在也仍愿意管下去，不过以前的欠款很多，还没有清理完毕。现在为了划清界限，不妨另立一片钱庄，这样一来，事情要好办得多。至于钱庄的名字，不妨叫做“阜丰”。
接下来，胡雪岩把自己的想法一一陈列出来，细细讲给蒋益澧听。他讲明自己这样做完全是为了蒋大人着想，而且旧的钱庄收原来的欠银，新的钱庄可以接收新的银子。如果以前有藩库拖人家的，那么可以该付的要付，该缓的要缓。不过，这里面大可以有伸缩的余地。
蒋益澧一听，心情大好，同意了。
接下来，胡雪岩又提出，为了省事，可以划出一笔账来，这样方便一些。也就是说，将粮台与藩库划归到一笔账上面。现在，自己先去凑一半的现银交上来。另外的一半，就以票子交到粮台来进行办理。这张票子随时可以办理，只不过要到上海的阜康分号去办。如果一时不能办理，可以让阜丰代理藩库，一切代垫，就等于缴了现银。这样一来，藩库跟粮台划一笔账就可以了。垫多少扣多少；按月结账。
蒋益澧一时脑子转不过弯来，因为他也不是学经济出身的。等到胡雪岩解释清楚了，他这才慎重的说，那么藩库的收入呢？是不是先还上你为朝廷出的银子？
胡雪岩急忙摇头，表示自己开给粮台的银票数目之内，先替藩库代垫。至于藩库的收入，自己还是照缴。而且还要顾及当官的面子，一切都有条不紊地进行。
蒋益澧一听，简直要对胡雪岩佩服得五体投地了。立刻决定要弄一张告示出来，火速办理这件事情。
不过，为了做到万无一失，胡雪岩还专门给他出了一个主意。
他们双方约定了了一个只有彼此知道的暗号。
为什么要约定一个暗号呢？这里有一个讲究。原来，蒋益澧平时批粮饷的时候，有时明明不应该给，但是这些人是跟随自己出生入死的手下，如果不给，显得非常为难。但是有的人确实应该给，不过轮到拿了蒋大人的批示去领饷银的时候，却由于藩库里暂时没有，只好空手而归，这样一来，就会造成该给的饷银没有给，不该给的饷银却给了。弄得他也是左右为难。
关于这个暗号，就是在批字的时候，分成三种不同的方法。如果蒋益澧不想批示的粮饷，但是碍于情面又不得不给，那么只批一个‘澧’字，阜丰全数照付；如果蒋大人批的是‘益澧’二字，付一半；若是将尊姓大名一起写在上头，就是‘不准’的意思，胡雪岩会吩咐阜丰想办法搪塞。
这个办法当然不错。不过，胡雪岩同时又叮嘱他，暗号一定要经常变动，要不然会有被别人识破的可能。
两个人商量妥当，立刻分头行事。
回到家中，胡雪岩开始筹集银两，他找到了杭州城内的一些有钱的富绅，然后把自己的想法一说，让大家尽量拿出一部分银两来送上去，以保地方平安。他郑重的提出，意思是要请大家明白，这是救地方，也是救自己。如果大家不肯出的话，这笔银子只能自己先拿出来。只是这样做自己也很为难，毕竟钱庄上的银子大部分都集中在上海的分号里，所以这笔钱一时半会儿还真的拿不出来。这些人回过头来一商量，知道自己得买人家的这个面子，最后勉为其难地拿出了一些银子，也算是为官军捐的款。
另外，胡雪岩立刻开始筹办钱庄的事情。让手下的人去看看阜康钱庄还能不能用，如果能用的话，立刻挂上牌子出来。另外，再挂一个“阜丰代理藩库”的牌子上去。
当然，这些还不是最主要的，最重要的是要有官府的许可证。那个年代，官府写一张告示，然后盖上大红印章，那么就可生成法律效应的文件了。所以，胡雪岩急忙托蒋益澧发了告示下来。
现在，无论是哪个营业场所开业，都有个剪彩仪式。而胡雪岩也是如此，决定给阜康做一个隆重而富于广告效应的复业仪式。
开业的那天，他让店里准备一两千现银，然后再弄上几十袋米摆在那里。同时，还要贴出一张红纸，在上面写明“阜康旧友，即请回店”。只要有顾客上门，立刻每个人先发十两银子五斗米。这相当于是搞顾客的优惠活动，由此可见，胡雪岩的头脑盘算得多么周到。
可是店里的伙计们不理解了，其中一个跟着胡雪岩做过多年的伙计问道：“我们为什么要替官府代理藩库呢？又没有半分银子的油水可捞。”
胡雪岩得意地笑了，你这话才叫外行呢！我要代理藩库根本就不是为了钱，主要是为了给咱们阜康做牌子，闯名声。阜康是金字招牌，固然不错；可是只有老杭州才晓得。现在时势变了，我要想吸收新的客户，那么就要想新的办法。而代理藩库就是最好的广告，这样一来，咱们浙江全省的公款，都可以送到咱们钱庄来。这能说明什么？说明咱们钱庄让人信得过。名声一打响了，那存款还不得源源不断地送来！这样一来，蒋大人的犒赏银两和代理藩库要垫的款子，也就不用发愁了。
