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第十七章 蚕丝生意
王有龄在胡雪岩的出谋划策和大力协助之下，当上了湖州知府。不久，他又升了官，成为了浙江巡抚。王有龄也是有情有义的人，自然要报答胡雪岩，于是，他就开始在生意上助胡雪岩一臂之力。
王有龄当了官之后，就要收税。这收上来的银子，不能放在官府，也不能放在自己的家中，如果暂时不上交的话，那么就要放在钱庄。这钱庄当然会选择胡雪岩所在阜康钱庄。在当时，有个不成文的潜规则，那就是钱庄替官府保存银子的时候，是不必支付利息的。也就是说，胡雪岩的手上就多了一笔活钱。这笔钱可以周转，让他拿出去放贷。以钱滚钱，那么将会有着极为迅速的发展。
就在这个时候，胡雪岩开始动脑筋做生意了。他的眼光盯上了蚕丝。
由于以前当跑街的时候，他常常跑到湖州去。
湖州有一种特产--七里丝。这种丝通常用来出国，也就是卖给洋商，然后赚到很高的利润。胡雪岩盯紧了这一行之后，开始行动了。
胡雪岩要想从门外汉变成行家里手，那么就必须要找一个懂这门生意的帮手。他很快物色了一个好的合伙人--刘荣昌。同进，他还打算娶一位懂得这一行的太太为妻。这个女人不仅要懂得蚕丝生意，而且还必须品行好，能给自己帮上忙。
刘荣昌原来也只是丝行的一名伙计。后来，国家实现了五口通商，他便去上海“销洋庄”。看到经营蚕丝的生意可以赚到这么多钱，刘荣昌也为之心动。他决心要自己创业，凑钱合会，便自己开起丝行。
可是创业的时候，需要一大笔资金。这笔钱又从何而来呢？当然是去钱庄借钱。
刘荣昌找到了阜康钱庄“跑街”的胡雪岩。胡雪岩慧眼识人，他抱着“与人方便自己方便”的宗旨，多次为其解决困难。两个人的关系也渐渐变得越来越好。
胡雪岩后来成为阜康钱庄的老板之后，与他的往来更为密切。刘荣昌知道阜康资金雄厚，胡雪岩现在又有湖州新任知府王有龄为靠山，这个朋友应该结交。一听胡雪岩要与他合伙收丝，刘荣昌万分乐意。
就这样，两个雄心万丈的商人开始做蚕丝生意了，他们筹集了一笔银子，然后在湖州城内开了一家蚕丝收购行。他们以为，只要有王有龄在地面上罩着，这湖州的蚕农还不把自己生产的丝源源不断地交上来吗？可是他们想错了。
开张几个月后，不仅没有什么生意，而且胡雪岩的蚕丝行名声还变得越来越不好了。
胡雪岩感到非常郁闷。这当然就是同行搞得鬼了。俗话说同行是冤家，他抢了人家的生意，人家能不跟他为难吗？
不过，他的这个仇人是谁呢？胡雪岩开始派人暗中调查。
湖州有个蚕丝行叫做“顺生堂”。这家堂主叫做尹大麻子，他其实早就注意到了胡雪岩和刘荣昌的行踪。他们来抢自己的生意，这自然让他的心里非常的不满。
说到“顺生堂”，不得不先交代一下它的历史。它是“洪帮”在湖州的一个分支，已受清廷改剿为抚，官府还借重它安抚民心，防止变乱。也就是说，在这家蚕丝生意的背后，还有着官府的支持。那么顺生堂的财源，也主要集中在了这生丝收购上。为了防止别家的蚕丝行的同行们抢自己的生意，他们实行了一种很简单的办法--垄断。
也就是说，蚕农的生丝只能卖给他们家，别家不许收购。这样一来，也就不怪胡雪岩收不到生丝了。可问题是，那些蚕农们又凭什么听他们的呢？当然他们有自己的办法，那就是无赖加不要脸！
如果有蚕农把生丝卖给了胡雪岩，那么对不起，顺生堂便用洪门家法上门来对付你了。或者骚扰、或者殴打，甚至活埋、暗杀、无所不为，湖州蚕农哪里能对付得了这些人，当然就得乖乖的听命了。他们只好把自己的生丝都卖给顺生堂，而且对方压价的时候，都不敢吭一声。
胡雪岩很快就摸清了这里面的情况。他心想，自己怎么这么糊涂呢？怎么把这帮江湖上的人给忘记了？于是，他带上一份厚重的礼品，上门去拜土地神了--“顺生堂”的尹大麻子。
胡雪岩在社会上也混了很多年了，对于官府的一套很熟悉，对于江湖上的一套也就更不陌生了。于是，他打听了一下对方的喜好，亲自前往。
当胡雪岩一行来到顺生堂时，尹大麻子已立在门口等候。胡雪岩上前拱手为礼，寒喧道：“久闻堂主大名，今日前来上门打扰，盼请指教”。
接着，主人把客人引入内堂，招待他们落座。
按照常规，主人要招待客人用茶的。于是，一套茶具摆上，香茶泡上，由主人敬茶了。这本来就是一个很平堂的动作，我们之所以在这里强调一下，就是因为与这主人的行为动作有关。只见堂主将茶壶咀对着茶杯把儿比划了一下。胡雪岩猛然间省悟过来，这是江湖上茶壶阵的暗号：你到底是门外还是门内？
胡雪岩从容地将茶杯咀对着茶壶咀，重新摆定，清清楚楚表达了自己的意思：咀对咀，亲对亲，都是一家人。
再接下来，胡雪岩拿出了一张银票，递了过去。他说自己刚来到此地的时候，不了解行情，而且多有得罪，现在奉上一张银票，以示致歉。接着，胡雪岩开始做说服工作，如果你与我携起手来，再加上湖州知府做后台，那么这样一来，岂不是非常理想的合作。
如果双方合作的话，那么一致对付洋人，岂不是获利更加丰厚？
尹大麻子摆上酒席，请胡雪岩、刘荣昌一行入席，觥筹交错，推杯把盏，共商对付洋人的大计。如果双方合伙做丝生意，垄断湖州市场，把洋人赶出湖州那还不是早晚的事情？这样一来，还能发愁蚕丝生意赚不到钱吗？
王有龄当了官之后，就要收税。这收上来的银子，不能放在官府，也不能放在自己的家中，如果暂时不上交的话，那么就要放在钱庄。这钱庄当然会选择胡雪岩所在阜康钱庄。在当时，有个不成文的潜规则，那就是钱庄替官府保存银子的时候，是不必支付利息的。也就是说，胡雪岩的手上就多了一笔活钱。这笔钱可以周转，让他拿出去放贷。以钱滚钱，那么将会有着极为迅速的发展。
就在这个时候，胡雪岩开始动脑筋做生意了。他的眼光盯上了蚕丝。
由于以前当跑街的时候，他常常跑到湖州去。
湖州有一种特产--七里丝。这种丝通常用来出国，也就是卖给洋商，然后赚到很高的利润。胡雪岩盯紧了这一行之后，开始行动了。
胡雪岩要想从门外汉变成行家里手，那么就必须要找一个懂这门生意的帮手。他很快物色了一个好的合伙人--刘荣昌。同进，他还打算娶一位懂得这一行的太太为妻。这个女人不仅要懂得蚕丝生意，而且还必须品行好，能给自己帮上忙。
刘荣昌原来也只是丝行的一名伙计。后来，国家实现了五口通商，他便去上海“销洋庄”。看到经营蚕丝的生意可以赚到这么多钱，刘荣昌也为之心动。他决心要自己创业，凑钱合会，便自己开起丝行。
可是创业的时候，需要一大笔资金。这笔钱又从何而来呢？当然是去钱庄借钱。
刘荣昌找到了阜康钱庄“跑街”的胡雪岩。胡雪岩慧眼识人，他抱着“与人方便自己方便”的宗旨，多次为其解决困难。两个人的关系也渐渐变得越来越好。
胡雪岩后来成为阜康钱庄的老板之后，与他的往来更为密切。刘荣昌知道阜康资金雄厚，胡雪岩现在又有湖州新任知府王有龄为靠山，这个朋友应该结交。一听胡雪岩要与他合伙收丝，刘荣昌万分乐意。
就这样，两个雄心万丈的商人开始做蚕丝生意了，他们筹集了一笔银子，然后在湖州城内开了一家蚕丝收购行。他们以为，只要有王有龄在地面上罩着，这湖州的蚕农还不把自己生产的丝源源不断地交上来吗？可是他们想错了。
开张几个月后，不仅没有什么生意，而且胡雪岩的蚕丝行名声还变得越来越不好了。
胡雪岩感到非常郁闷。这当然就是同行搞得鬼了。俗话说同行是冤家，他抢了人家的生意，人家能不跟他为难吗？
不过，他的这个仇人是谁呢？胡雪岩开始派人暗中调查。
湖州有个蚕丝行叫做“顺生堂”。这家堂主叫做尹大麻子，他其实早就注意到了胡雪岩和刘荣昌的行踪。他们来抢自己的生意，这自然让他的心里非常的不满。
说到“顺生堂”，不得不先交代一下它的历史。它是“洪帮”在湖州的一个分支，已受清廷改剿为抚，官府还借重它安抚民心，防止变乱。也就是说，在这家蚕丝生意的背后，还有着官府的支持。那么顺生堂的财源，也主要集中在了这生丝收购上。为了防止别家的蚕丝行的同行们抢自己的生意，他们实行了一种很简单的办法--垄断。
也就是说，蚕农的生丝只能卖给他们家，别家不许收购。这样一来，也就不怪胡雪岩收不到生丝了。可问题是，那些蚕农们又凭什么听他们的呢？当然他们有自己的办法，那就是无赖加不要脸！
如果有蚕农把生丝卖给了胡雪岩，那么对不起，顺生堂便用洪门家法上门来对付你了。或者骚扰、或者殴打，甚至活埋、暗杀、无所不为，湖州蚕农哪里能对付得了这些人，当然就得乖乖的听命了。他们只好把自己的生丝都卖给顺生堂，而且对方压价的时候，都不敢吭一声。
胡雪岩很快就摸清了这里面的情况。他心想，自己怎么这么糊涂呢？怎么把这帮江湖上的人给忘记了？于是，他带上一份厚重的礼品，上门去拜土地神了--“顺生堂”的尹大麻子。
胡雪岩在社会上也混了很多年了，对于官府的一套很熟悉，对于江湖上的一套也就更不陌生了。于是，他打听了一下对方的喜好，亲自前往。
当胡雪岩一行来到顺生堂时，尹大麻子已立在门口等候。胡雪岩上前拱手为礼，寒喧道：“久闻堂主大名，今日前来上门打扰，盼请指教”。
接着，主人把客人引入内堂，招待他们落座。
按照常规，主人要招待客人用茶的。于是，一套茶具摆上，香茶泡上，由主人敬茶了。这本来就是一个很平堂的动作，我们之所以在这里强调一下，就是因为与这主人的行为动作有关。只见堂主将茶壶咀对着茶杯把儿比划了一下。胡雪岩猛然间省悟过来，这是江湖上茶壶阵的暗号：你到底是门外还是门内？
胡雪岩从容地将茶杯咀对着茶壶咀，重新摆定，清清楚楚表达了自己的意思：咀对咀，亲对亲，都是一家人。
再接下来，胡雪岩拿出了一张银票，递了过去。他说自己刚来到此地的时候，不了解行情，而且多有得罪，现在奉上一张银票，以示致歉。接着，胡雪岩开始做说服工作，如果你与我携起手来，再加上湖州知府做后台，那么这样一来，岂不是非常理想的合作。
如果双方合作的话，那么一致对付洋人，岂不是获利更加丰厚？
尹大麻子摆上酒席，请胡雪岩、刘荣昌一行入席，觥筹交错，推杯把盏，共商对付洋人的大计。如果双方合伙做丝生意，垄断湖州市场，把洋人赶出湖州那还不是早晚的事情？这样一来，还能发愁蚕丝生意赚不到钱吗？
