小礼物大学问

用礼物来编织人脉关系@@

　　中国人的“人脉关系”观念，一直在左右着人们的行为。在中国社会中，“人脉关系”扮演着微妙的角色。潜规则就是“人脉关系”的规则！在求人无门的情况下，就有了寻找有足够拥有“人脉关系”能量之人。@@

　　一个人事业的成功，85％归因于与别人相处，15％才来自自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。@@

　　曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。无怪乎美国石油大王约翰？洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”@@

　　机遇带来成功、带来财富，而人脉创造机遇。在前进的道路上我们必须有坚定的信念和经营人脉的理念。因此，可以说人脉是成功、财富、幸福之源，故而一语道破天机——人脉决定成败。如何获得更多的人脉，利于我们平时的交往，那我们就要掌握一定的送礼技巧，拉近彼此的距离。这样我们就可以建立一个好的人脉关系网，从而到达事事畅通的地步。@@

　　清代巨商胡雪岩很善于经商，也善于经营自己的关系网，他送礼的高妙之处在于他善于抓住不同人的特点，送别人急需之物。@@

　　在胡雪岩的那个时代，要求人办事，肯定离不开银子。胡雪岩深谙此道，自然也从不吝惜银子，甚至到了有“求”必应的地步。比如，时任浙江落司的麟桂调署江宁藩司，临走时在浙江亏空的2万多两银子需要填补，又一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩请他帮助代垫。胡雪岩二话没说便爽快地应承下来，以至于麟桂派去和胡雪岩相商的亲信也“激动”不已，称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”，要他一定不要客气，趁麟桂此时还没有卸任，有什么要求尽管提出来，反正惠而不费，他一定肯帮忙。胡雪岩做得却也实在“漂亮”。他没有提出任何索取回报的具体要求，只是希望麟桂到任之后，有江宁方面与浙江方面的公款往来，能够指定由他的阜康票号代理。这一点点要求，对于掌管一方财政的藩司来说，自然是不费吹灰之力。事实证明，胡雪岩的投资是有眼光的，最终得到了意想不到的收益。@@

　　后来，胡雪岩为了取得左宗棠的信任，也做了两件事：@@

　　第一，献米献钱。胡雪岩回杭州，带回杭州有1万石大米和10万两银子。本来这1万石大米有一个名目，那就是当初杭州被围时，胡雪岩与王有龄商量，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州粮绝之急，胡雪岩购得大米1万石运往杭州但无法进城。只得将米转道运至宁波，后来杭州收复。胡雪岩将这1万石大米又运至杭州，且将当初购米款2万两银子面交左宗棠，等于是他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，而又另外无偿献给左宗棠1万石大米。那10万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束，不要扰民而自愿捐赠的犒军饷银。清军打仗，为鼓励士气，有一个不成文的规矩，攻城部队只要攻下一座城池，3日之内可以不遵守禁止抢劫奸淫的军规。胡雪岩献出10万两银子，是要换个秋毫无犯。@@

　　第二，主动承担筹饷重担。左宗棠几万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银达25万之巨，当时清政府财政紧张，用兵打仗采取的是“协晌”的办法，也就是由各省征出钱来做军队粮晌之用，实际上是各支部队自己想办法筹晌。胡雪岩听到左宗棠谈起筹响的事，毫不犹豫地表示自己愿意为此尽一份心力，而且当即就为筹集军饷想出了几条行之有效的办法。@@

　　当时，左宗棠急于求事功，胡雪岩正好给他送去了能使其成就事功所必需的东西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。后来，正是因为有了左宗棠这座大靠山，胡雪岩不仅生意飞黄腾达。而且得到了朝廷特赐的红帽子，成为冠绝天下的“红顶商人”。胡雪岩说：“送礼总要送人家求之不得的东西。”可见他是深谙此道的。@@

　　可见，学会送礼、乐于送礼，才能礼尚往来打造良好人脉关系。每个人生活在社会中，时刻都牵扯着各种各样的人际关系，自己与家人、自己与朋友、自己与同事、自己与社会各阶层、各行业的人员，我们每天都在接触新的人际关系，都在维护已有的人际关系，同时，也在为以后发展人际关系做准备。面对“人际关系”的各种挑战，送礼则是维护关系的最佳选择。@@

　　法国有一本名叫《小政治家必备》的书，教导有心在仕途上有所作为的人，至少把你觉得20个将来最有可能做总理的人的资料罗列清楚，接下来是周期性地带礼物去拜访他们，保持良好的关系，这样大有益处。据说，书中引用的案例有世界上许多国家部长级的人物，因为任何一位被委任组阁的总理受命伊始，最焦虑的问题是怎样迅速物色七、八位部长：所以被选的人除了具备杰出的才能以外，“和总理有些交情”能够互相信任，是最要紧的事情。@@

　　现在社会，人与人的交流越来越频繁，送礼是人际交往的手段之一，一份礼物可以成为人与人之间联系的桥梁，可以在你努力开拓人际关系时多一条道路。而掌握了送礼的学问，就能帮助你建立良好的社交形象。@@