江西企业家新传

创新思路谱新篇——刘茂敏创业经历

　　在南昌市梅岭国家重点风景名胜区内，有一位闻名遐迩的创业者，他就是2008年11月从北京捧奖归来的“全国创业之星”——南昌梅岭化工有限公司、江西茂敏房地产开发有限公司董事长、总经理，湾里区人大常委、湾里区工商联副会长刘茂敏。这位朴实非凡的农民的儿子，以他高超的智慧、诚信和勤劳，在人生的道路上，依靠艰苦创业、勇于创新和顽强拼搏的精神，诠释着一位创业者的神话般的传奇故事。他先后荣获“江西省优秀青年乡镇企业厂长（经理）”、“南昌市劳动模范”、“南昌市十佳创业青年”等30多个荣誉称号。

　　一、穷则思变，初尝创业艰辛

　　1980年，不满17岁的刘茂敏高中毕业，回到了自己的家乡安义县，开始了日出而作，日落而息的农民生活。尽管他年轻力壮，每天上工拿10分，到年底算账收入不到100块。他一下懵了，苦苦地思考着，这就是我的人生价值吗？这样劳作下去，贫困何时是尽头？那年春节过后，他跟随泥瓦匠师傅来到南昌市湾里区做小工，在师傅手下挑石灰桶，尽管还是辛苦，但他每天可赚一块六，比种田强多了。更重要的是，当时湾里的工厂生产面貌红红火火，人气旺旺，城区的文化生活、工人井然有序的舒适工作，开拓了他的视野，在他的头脑中默默地播下了“无工不富”的种子。

　　两年后，他带着打工所赚的积蓄和向私人借贷的8000元，在家乡办起了安义老下肠类加工厂，开始了他人生创业的第一步。经过一段时间的经营运作，加工厂的每月毛利可达1000多元，这在当时已经是不小的收入了。

　　然而，由于办厂资金多数是他通过私人借贷来的，利息成本过高，扣除各种开支，几乎是入不敷出了。在这举步维艰的紧要关头，他苦苦地思索着：“办好企业如逆水行舟，不进则退。”于是他鼓足勇气，千方百计扩大再生产。

　　他跑了许多大学和科研单位，翻阅了大量科技资料，从报纸上获得一条重要信息，利用肠下脚料可以提取肝钠素和利用猪心可以提取细胞色素C，于是很快地上了这两个项目。

　　但由于这两种产品对原材料的温度及保鲜要求很高，厂里的生产设备难以达到生产技术要求，还款压力又大，经营管理经验缺乏，使加工厂几乎到了难以为继的地步。1986年，加工厂被迫关闭。这时的刘茂敏不仅没有赚到一分钱，反而背上了8000余元的债务。

　　时隔两年，不甘失败的刘茂敏又与他人合伙办起了“安义县系列化制药厂”。祸不单行，办厂的创业困苦又一次降临到他的面前。产品刚投入市场就遇到价格猛跌，原材料供应受阻，到1989年再次办厂不到两年，工厂亏损惨重。刘茂敏负债达20万元。

　　二、败不气馁，再次创业崛起

　　办厂连续受挫使年轻的刘茂敏负债累累，在那个计划经济转型为市场经济的年代，“万元户”是人们心目中备受尊崇和奋斗的目标。20万元，对于普通人来说已经是天文数字的巨款。一些人断言，刘茂敏要做一辈子“债奴”，难以翻身。同村的好友看到他处于艰难度日的生活环境，劝他远走高飞，避开上门讨债的人。然而，刘茂敏谢绝了好友的劝说，发下誓言说：不管生活多艰难，欠别人的钱一定要还清！

　　此后的一段时间里，刘茂敏一直在思考和反省，他想：虽然自己的初次办厂失败了，但是积累了不少经验。俗话说：“失败乃成功之母。”他领悟到，创业就是不断磨砺意志。为了实施再次创业，他坚持不断学习，刻苦钻研化工生产技术知识。在短短的几个月时间里先后学习了10余本《化工小商品生产化》之类的技术书籍。经过科学分析和反复研究，刘茂敏确定将洗涤剂产品作为第二次创业项目。

　　1991年仲夏，刘茂敏与所有债权人办理了欠债偿还手续，携妻带子，举家搬至南昌市湾里区，办起了“南昌梅岭化工厂”。这时的刘茂敏尽管已经债台高筑，出于对刘茂敏人品的信任，一些知情的乡邻亲友主动借给刘茂敏13000元作为办厂启动资金，临行前，刘茂敏深情地向亲友许下诺言：赚钱后第一件事就是还债。

　　刚到湾里时，刘茂敏利用租用的两间仅40平方米的平房作为生产用房，员工就是夫妻俩，生产工艺是手工操作。生产环境简陋，生产生活条件艰苦。在20世纪90年代初，由于洗涤产品生产工艺简单，从事经营该产品的个人和厂家较多。因此，他兴办的“梅岭化工厂”如果没有能占领市场的特色产品，再次创业也是一句空话。

　　他经过一番深思熟虑和细致周密的市场调查，发现啤酒市场前景广阔，为啤酒生产厂家配套服务大有商机可取。于是他果断决策，转型生产啤酒瓶用洗涤剂。夫妻俩在一缺资金，二缺技术，三缺人才的情况下，凭着坚强的毅力，在简陋的厂房里，生产出了质量合格的瓶用洗涤剂。

　　为使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。1992年，刘茂敏携产品多次找到当年江西啤酒行业的两大巨头——南昌罐头啤酒厂和共青啤酒厂，恳请两家企业试用其生产的瓶用洗涤剂，并许下诺言“产品试用期内不合格产品不收款，合格产品成本价结算”。这诺言对于一个新办和实力很小的企业来说，供给两啤酒厂的试用产品是一笔数额较大和难以承受的开支，给予刘茂敏又是一个重大的风险投资和考验，也让他承受了巨大的经济负担和沉重的精神压力。

　　开弓没有回头箭，自己许下的诺言，哪怕是再大的困难，再大的压力也要去努力实现。他坚信，只要自己的产品质量过硬，诚信经营，啤酒厂家一定会接纳使用自己生产的产品。

　　为赢得用户的信赖，产品在生产和试用期间，刘茂敏卷起铺盖吃住在车间，认真观察和监控产品生产过程中的每个环节，严把产品质量关。饿了，用馒头充饥；渴了，用凉水润嗓。为及时掌握产品使用信息，他往返共青啤酒厂和南昌罐头啤酒厂。经过近半年的产品试用，他用自己的诺言和对用户高度负责的创业精神，感动了啤酒厂的高层，产品受到好评和认可，并大量供应。

　　这次创业，让刘茂敏看到了曙光和希望。产品质量稳定，并迅速占据江西市场，成为同行业的一匹黑马，销售收入成倍增长，由1992年不足10万元增加到数千万元。创业成功了，刘茂敏也恪守诺言，还清了所有债务。

　　三、科技创新，做大经营规模

　　“梅岭化工厂”在刘茂敏苦心经营下，在市场竞争中占有了一席之地。但企业要长期生存下去，不做强做大，就有可能被挤出市场，被市场淘汰。

　　为增强企业后劲，刘茂敏又把眼光投向扩大企业生产规模，做强做大企业，在产品“新”和“特”字上下工夫，依靠科技创新，研制开发新产品。

　　他不惜重金面向社会广招化工专业的人才，分别从科研单位聘请了3名高级技术人员，攻克新产品难题，同时自己也挤出时间到省内外高校拜师学艺，学习钻研化工产品生产知识，收集化工产品生产资料，适时分析化工产品发展新动向。1994年初，刘茂敏在省内酒厂了解产品使用情况时，看到有的酒厂在洗酒瓶时仍然用烧碱洗涤，不但洗洁效果差，还给职工的手臂等处造成了极大的创伤，严重威胁着职工的身心健康，烧碱的废水排放也严重污染了企业周边环境。刘茂敏看在眼里，疼在心里，久久地思索着：“要尽快研制出能改善工人生产条件，减少环境污染，可以起到替代烧碱的产品。”他回到厂里，立即把自己关在实验室，全身心地投入到固体清洗剂产品的研制中，就连大年三十，他也忘记回家团圆。

　　功夫不负有心人，固体清洗剂历经刘茂敏三个多月数十次试验，终于研制成功，经试用后受到酒厂用户的青睐。该产品投入市场后，不仅提高了洗涤质量，降低了生产成本，而且改善了职工的生产条件，减少了洗瓶污水的排放，保护了环境。新产品让梅岭化工厂又闯出了一番新天地，迈入了稳定发展的快车道，使得化工同行的老总们半是嫉妒半是无奈地说：“他的产品不就是多了一点‘新’、‘特’而已。”正是这一点，不仅让梅岭化工厂的产品在销售价格上高出千元，还特别受用户喜爱，成为同行中的佼佼者。

　　科技创新，调整产结构，让刘茂敏尝到了甜头。从此，刘茂敏更加重视新产品开发，之后又相继投入资金百万元，组建了新产品开发部，建立了新产品信息库，配备了较为齐全和先进的化验设备，设立了科技开发奖励基金，用于奖励科技人员的研发成果。历年来，梅岭化工厂相继开发了润滑剂、酪素胶等10多个系列产品，有的产品填补了国内、省内空白。

　　企业产品销路畅通了，生产规模扩大了，刘茂敏又把主要精力放在强化企业现代化管理和提高产品质量上，实行产品从原材料购进到产品出库都进行跟踪检测合格的严格操作规程，确保产品质量达到用户满意，同时在内部建立和完善了企业管理制度，构建严格的质量管理体系，使企业通过了QS0900的国际质量管理体系的论证，产品销售网络覆盖全国十多个省、市、自治区，销售收入每年以30%的速度递增。

　　四、敢为人先，拓展多种产业

　　党的十五大指出：“民营经济在国民经济中占有重要地位。”这给民营经济的发展增添了无穷的动力。

　　为适应新形势的发展需要，2000年，刘茂敏在湾里区民营企业中率先摘除“假集体”红帽子，亮出民营经济的真实身份，将“梅岭化工厂”更名为“南昌市梅岭化工有限公司”。他打破长期以来的家庭经营模式，对公司经营形式重新洗牌，以适应现代企业管理制度。同时他以远见卓识积极参与湾里区国有、集体企业的产权制度改革，先后整体收购了原区属集体企业南昌市眼镜厂和南昌荧光灯厂。

　　进入21世纪，南昌市委、市政府提出“把南昌市建成环境优美的花园城市，提高城市居民的生活质量”的城市建设规划，并把湾里区定位为南昌市的后花园。

　　湾里既是国家重点名胜风景区，又是国家级森林公园，有着得天独厚的绿色生态资源和优良的空气质量，是城市居民的居住特区。刘茂敏审时度势，做活已经收购的两块改制企业的土地文章，开拓房地产业，让公司步入多种经营发展轨道。2004年，注入资金1000余万元，成立了江西茂敏房地产开发有限公司，开始了他人生旅途的第三次创业。

　　俗话说：“隔行如隔山。”经营房地产，对于刘茂敏来说，是一个新课题。他奋进好学，善于抢抓新机遇，瞄准新目标，一步步走向成功。“敏龙花园”是他在首次涉及房地产业的成功之作，“敏龙大厦”已成为湾里区首座精品样板酒店式公寓。

　　多年来，他创立的南昌梅岭化工有限公司和江西茂敏房地产开发有限公司为国家的经济建设和社会发展作出了应有的贡献，先后累计向国家纳税1000余万元。

　　南昌梅岭化工有限公司曾多次受到江西省、南昌市、湾里区的表彰，先后获得“纳税贡献奖”、“纳税争先奖”，被评为“纳税贡献民营企业”、“十佳民营企业”、“重合同、守信用单位”、“文明单位”、“先进私营企业”，江西敏龙房地产开发有限公司也先后获得南昌市“房地产开发诚信品牌企业”、“光彩之星”称号。

　　五、饮水思源，不忘回报社会

　　饮水思源，不忘回报社会。面对成绩和荣誉，刘茂敏感慨地说：“没有党和政府的大力支持，没有公司员工辛勤工作，没有社会各界关爱和帮助，就没有今天的成功创业。”多年来，他对员工视同兄弟姐妹，为200多名国有、集体企业下岗职工解决就业问题，并多次参加社会各种公益事业捐助活动。自1999年以来，先后为“希望工程”修建学校、济困助学，抗洪、抗击非典、抗冰雪、抗震救灾、修建公路、困难职工帮扶、老年人体育事业等捐款20余万元。

　　一分耕耘，一分收获。刘茂敏也多次受到党和政府的表彰。先后被评为江西省“优秀青年乡镇企业厂长（经理、董事长）”、江西省“优秀民营企业家”、南昌市“劳动模范”、南昌市“发展乡镇优秀管理者”、南昌市“十佳创业者”、南昌市首届和第二届“十佳兴业青年”、南昌市“诚信品牌企业总经理（总裁）”，湾里区“优秀共产党员”、湾里区“优秀人大代表”、湾里区首届“十大创业青年”、湾里区“百姓创家业带头人”、“2008北京奥运会火炬手”，2008年11月荣获全国“创业之星”称号，受到中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉的亲切接见。

　　刘茂敏，这位朴实的企业家，仍在持续着他的创业之路，正朝着产业化、规模化、集团化的方向前进。