商战

第29章 天下无商

　　圣人常无心，以百姓心为心。善者，吾善之；不善者，吾亦善之，德善。信者，吾信之；不信者，吾亦信之，德信。圣人在天下，歙歙焉，为天下浑其心，百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。

　　《史记》太史公云：“渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。”非富贵而仁义自附焉，与其曰人富而仁义附焉，莫若言循人道方使仁义附之。

　　天下间并没有商道，真正的商道也就是人道。人类社会，人才是产生社会各种现象产生的根本，离开了人，人类社会也就无从存在。所以，天下间根本就没有什么仕、农、工、商的区别，有的只是人而已！

　　新闻发布会结束后，赵广明虔诚地等候在门口。见华正海走出，他急忙小跑着迎上去，笑容可掬地从手包里拿出名片恭恭敬敬奉上，说：“华先生，鄙姓赵，是北京华旗广告公司的总经理”。

　　华正海接过名片仔细端详了一会，笑道：“原来是赵经理啊，失敬失敬”！

　　“华先生，您到北京已经有些日子了，我还未尽地主之谊，心中甚感不安呐！今日能否请华先生一叙，让我聊尽地主之谊啊”？赵广明笑得脸上象开了朵花。

　　华正海重新打量一下赵广明并未立刻做出答复。赵广明一生自称阅人无数，但在这个名门之后又留洋归来的华正海面前却感到了一种无形的压力。华正海高贵文雅的气质，让他自惭形秽。好在华正海未为难他，反而谦和地说：“说来惭愧，这是我第一次到北京来，人地生疏，赵经理如果有时间就烦劳您陪我在北京城转转吧”。

　　华正海主动给了他一个接近的机会，赵广明顿觉受到无限恩宠，心花怒放，连连点头，“愿效犬马之劳，愿效犬马之劳”！

　　在接下来的三天里，赵广明不但领着华正海参观华旗公司，而且还浏览了北京城的风景名胜。华正海对于赵广明的殷勤也表现出感激之情。两个人的关系似乎也拉近很多。

　　看到华正海这样一位财神与赵广明走动得如此亲近，江山集团的黄金贵终于坐不住了——好歹我与华正海也有同乡之谊，怎么反倒让赵广明抢了先机！他叫来自己的秘书吩咐，必须想办法约到华正海与自己单独见上一面。

　　晚上，华正海在赵广明的陪同下回到下榻的酒店。二人在酒店大堂依依分别。见到赵广明满脸堆笑地离开酒店，黄金贵的秘书急忙紧走几步，拦住华正海。

　　“华先生请留步”！

　　华正海见来的是一位端庄美丽的年轻女士，彬彬有礼地微笑着问：“请问这位小姐找我有事吗”？

　　黄金贵的秘书微鞠一躬，双手呈上自己的名片，含笑说道：“我是江山广告公司的总经理助理，我们黄总想和您一叙同乡之谊”。

　　华正海略加思索，微笑着说道：“黄总——黄金贵，我知道！请您转告黄总，说我明天一定登门拜访”！

　　黄金贵的秘书万没想到华正海答应得如此爽快，感激得连续说了两声谢谢谢谢！

　　第二天一早，赵广明象前几日一样驱车赶到华正海下榻的酒店，却被华正海的秘书告之，华正海已被江山广告公司的黄总经理亲自接走了。赵广明满脸堆笑的神情顿时凝滞了，过了好一阵儿他才回过神来，自言自语道：“黄金贵呀黄金贵，没料到你也有这一手”！

　　黄金贵请华正海参观江山广告公司后又在北京城最豪华的酒店高调宴请华正海，说是以同乡身份为其接风，还特意邀请了好几家中等规模广告公司同行坐陪。对于黄金贵的盛情款待，华正海泰然处之。在外界看来，这沃尔特中国公司总裁兼首席执行官与江山广告公司的关系也是十分密切。

　　不单如此，面对各家广告公司的盛情邀请，华正海一律慨然应允！在接下来的一个多月时间里，华正海几乎过着神仙般的日子，天天出入豪华酒店，和哪家广告公司的关系看起来都相当融洽。

　　一时间不但外界对其真实意图竟然无法揣度，就连他身边的工作人员对他的这种做法也大感费解。但是，有一点华正海把握得相当明确，那就是无论和谁都不谈合作的事情。

　　晚上，华正海拖着疲惫的身躯回到下榻的酒店。他刚走到自己房间门口，秘书便拦住他，指了指房门，轻声说道：“查理先生已经等您三个多小时了”。

　　华正海就是一愣，说道：“查理从纽约过来了”？

　　秘书点了点头，说：“他好象有点不太高兴”。

　　华正海微笑着点点头，打起精神，推开房门走进去。

　　查理是沃尔特公司的总裁兼首席执行官，华正海现在的位置就是他一手提拔起来的。见到华正海回来，这位五十多岁，高高胖胖，头发几乎掉光的美国人站起身张开双臂，说道：“华，你终于回来了”！

　　两个人轻轻拥抱。华正海微笑着说：“查理先生，您怎么会到中国来了”。

　　查理摇摇头坐回到沙发上说：“华，我在美国就听人讲，你在北京过着皇帝般的日子。我们在中国的广告合作伙伴找到了吗”？

　　华正海知道一定是有人在查理面前打自己的小报告，淡然一笑，说：“广告合作伙伴还没有找到”。

　　“你的工作效率也太低了，这可不是你华的作风。”查理丝毫不隐藏自己的不满。

　　华正海淡然说道：“查理先生，您认为在中国谁才是最了解中国市场的人”？

　　“你说来听听。”查理兴趣大增。

　　“不是我们这些外来的商人，而是中国的广告公司。”华正海有条不紊地说：“中国的广告公司整天和中国市场打交道，他们才是最了解中国市场的人。

　　沃尔特中国要想大规模发展，离不开最优秀的广告策划。而我现在所做的就是把中国最具实力的广告公司都聚集到北京，对他们有个全面的了解。”

　　“我明白，中国有句古话叫‘大智若愚’。你现在就是这个样子！”查理站起身，说：“华，你是个聪明人，而且是个聪明的中国人。中国的事只有中国人才能解决。你放手去做吧，我支持你，我要回美国了”！

　　华正海也站起身，说：“查理先生，您这就要回美国吗”？

　　查理握了握华正海的手，说：“是啊，我这次来的目的已经达到了，而我在美国的事情还没有结束，所以我必须马上返回去”！

　　查理说走就走，这次中国之行，他只逗留了几个小时。做为世界零售业巨头的总裁兼首席执行官确实有其独具魅力之处！

　　送走查理，华正海刚回到自己的房间，秘书就走进来，说：“门外有位先生要见您”。

　　华正海看一下手表，已经是夜里11点多了，谁会在这个时候来找自己？秘书似乎看出他的迟疑，轻声说道：“那位先生说，他也姓华——”

　　华正海一下子站起来，说：“还不快请”！秘书出去了，一位同样斯文高贵的男子走进来。

　　华正海急忙走过去与来人紧紧拥抱在一起，激动地说：“正峰！你几时到的北京”？

　　“刚刚下的飞机！”来人说：“咱们兄弟快一年没见面啦”！

　　来人正是华府广告公司的董事长兼总经理——华正峰！也是华正海的堂兄！华氏家族是中国北方的旺族，两位名门之后此番在京重逢，自是别有一番滋味在心头。

　　两个人分别落座，华正峰开门见山地问：“弟弟，你知道我此行的目的吗”？

　　华正海微微一笑，道：“你如果不来，我倒真的感觉奇怪了”！

　　两个人相对一视，哈哈大笑。

　　“咱们在商言商，你来北京这期间考察得怎么样了？”华正峰关切地问。

　　华正海摇摇头，“目前，还没有找到合适的广告公司。不过，无论如何都是要通过竞标的方式来确定谁是最终的合作伙伴。这就要看各家真正的实力和策划理念是否先进科学了”。

　　华正峰点点头，道：“我研究过沃尔特的经营战略。你们为了减少运行成本一再压缩广告开支，但在公益事业的捐助上却从不吝啬。这是最让我感到迷惑不解的”。

　　“这就是沃尔特的独到之处。”华正海说：“哥哥，你只有真正理解了这样的经营理念，你和你的华府公司才有可能成为我们真正的战略合作伙伴”。

　　“看来，我现在的经营理念和你们还有一定的差距。”华正峰说：“不过，我们华府公司既然决定来了，就一定会全力争取”！

　　华正海点点头，说道：“能和哥哥的公司达成战略合作伙伴关系，自然是我最希望看到的结果。我向哥哥透露一点消息，中国加入WTO的谈判已经进入到最后的关键时期，中国入世脚步将势不可挡。中国加入世界贸易组织后，整个中国的经济结构都将发生巨大的变化。沃尔特此次大规模进军中国市场就是为即将到来的整个中国经济结构的巨大变化而提前做好准备。

　　尽管沃尔特一再压缩广告开支，但这一次的广告预算还是相当庞大的。与沃尔特中国建立长期战略合作伙伴关系甚至可以直接影响到中国广告界目前和今后的格局”！

　　“是啊，那我就更要全力参与这场角逐了！”华正峰激动地说。

　　两兄弟的手紧紧握在一起！

　　华正海与各路广告公司的一系列亲密接触，让赵广明坐卧不安，他隐隐感到自己苦心赢得的先机正在逐渐丧失！华旗公司董事会再次向他施加压力，要他务必赢得这场竞争的胜利。在北京广告市场打混这么多年，赵广明头一次感到压力如此沉重。

　　终于又等到接触华正海的机会，赵广明特意在京城最豪华的酒店摆下宴席单独宴请华正海。为了这次单独聚会，赵广明可谓费尽心机！

　　邀请华正海进入预定的商务包厢，赵广明忽然记起什么，手击额头，满脸堆笑地说：“你瞧我这记性，我特意带了一瓶二十年的巴罗洛干红忘在车上了。您稍等片刻，我这就去取”！

　　华正海点点头，优闲地坐在沙发上。赵广明不多时便带着酒回来，他将酒递给华正海炫耀道：“地道的意大利货”！

　　华正海接过酒，看了看赞许地说：“这酒要开盖醒两个小时左右才能饮用。二十年陈酿，在意大利也不多见啊”！

　　赵广明打开酒放到桌上，笑呵呵地说：“到底是身出名门，见多识广！我们边聊边让它醒着”。

　　“好啊！”华正海爽快应允。

　　“华先生，您到北京已经一个多月了，不知对我们这些广告公司考察得怎么样？”赵广明满脸堆笑，试探着问。

　　“各家广告公司的实力都很雄厚，而且都有自己的独到之处。至于最后决定与哪家公司确立战略合作伙伴关系，我想还是要通过竞标才能决定！”华正海有条不紊地说着：“你们华旗公司是老牌名企，在业界享有很高的地位啊”！

　　“华先生能这么看，真是我们的万分荣幸，万分荣幸啊！”赵广明笑呵呵地说：“我听说您的堂兄，华府广告公司的华正峰也到北京了——”

　　华正海点点头，说：“我们前阵子在一起聊过，他也有意参与这场竞争。不过我是代表的是沃尔特中国，对各家广告公司都一律公平对待”。

　　两个人聊着，不知不觉两小时过去了。赵广明拿起酒瓶给华正海斟上，说：“时间差不多了，我们喝酒吧”！

　　华正海并不推辞，接过杯与赵广明轻轻一碰，而后喝了一大口。赵广明见华正海将酒饮下，流露出一丝诡异的神情。华正海忽然一头扎倒在桌子上，昏迷过去。

　　赵广明站起身拍了两下手。包厢的门开了，走进两名极妖媚的女子。赵广明看到这两名女子，身子不由一激灵，急忙吩咐道：“你们马上扶华先生去房间休息”。

　　两名女子一左一右架起华正海向酒店的客房走去。赵广明掏出手机拨通了一个号码。不多时，一高一矮两个穿警察制服的人走进包厢，矮个警察手里还拿着照相机。

　　“怎么办你们都清楚了吧？”赵广明冷冷地说。

　　两个人点头称是。

　　“去吧，一定要神不知鬼不觉！”赵广明说。

　　两个警察领着服务生来到华正海的房间前，高个警察亮出证件对服务生说：“警察查房，把门打开”！

　　服务生只好把门打开，两个警察一前一后冲进去。矮个警察甚至已经举起手里的相机。

　　房间里只有那两名极其妖媚的女子，并不见华正海的踪影。两个警察都怔住了，急忙通知赵广明。赵广明气喘吁吁地来到房间，问道：“华先生人呢”？

　　其中一个妖媚的女子怯生生回答：“我们刚进房间，华先生就突然醒了，捂着嘴跑出去……”

　　赵广明傻呆呆愣了半响，突然狠狠地抽自己一个嘴巴，叹道：“完了——”

　　正在这时，赵广明的手机响起来——是华旗董事长打来的。他急忙接起，“董事长，您找我有事儿”？

　　董事长的声音异常严厉：“赵广明，华旗公司的脸可是让你丢尽啦！你说你堂堂一个华旗公司总经理怎么尽使些下三滥的手段？你以后不用来公司了——”

　　董事长后面的话，赵广明根本没有听进去，他只觉得天旋地转，眼前一黑，什么都不知道了。

　　华正海从容回到下榻的酒店，秘书告诉他江山公司的黄总已经等候他多时了。华正海急忙让秘书把黄金贵请进房间。

　　黄金贵手里拿着一个跟平时不大一样的手包，笑呵呵地走进来。他与华正海握手，说道：“我听说您刚才和华旗公司的赵总出去了。我有心想提醒您一下，可是又怕别人说我诋毁竞争对手”。

　　华正海淡然一笑：“黄总但说无妨”。

　　黄金贵略显犹豫，道：“做为同乡，我黄金贵就不怕担小人之嫌了。赵广明在业界的名声可是不太好啊，大家都管他叫‘笑面狼’”。

　　华正海淡淡一笑，问：“黄总此番前来不知有何见教”？

　　黄金贵看了看华正海的秘书，并未作声。华正海用眼神示意秘书回避。秘书急忙走出去，将房间的门掩上。

　　黄金贵将手包放到华正海面前，压低声音说：“这里面是十万美金，还请笑纳”！

　　在黄金贵的思想体系里没有人能拒绝得了十万美金的诱惑，所以，他在将手包拿出去的时候脸上已显露出得意的神色。谁知，华正海连看都没看，笑道：“我想黄总还是把精力放在标书上吧。如果你们公司能拿出最好的策划方案，不需要这个我也会把合作的机会给您。如果没有别的事，我要休息了”。

　　黄金贵的脸红一阵白一阵，他愣了好一阵儿，终于拿起手包一声不吭地走出房间。

　　华正海坐在沙发上长长地叹了一口气，从怀里取出一个小本。那上面写着二三十家广告公司的名字。华正海用笔将华旗公司和江山公司的名字轻轻勾掉！蓦然，他看到纷众集团的名字。

　　在华正海的印象之中，这个小本子上记录的广告公司似乎只有纷众集团一直没有和自己接触。江北秋，那个几年前还在为房租高昂而发愁的懵懂人，竟然已经将只有几个人的小公司带到今天名震滨海、北京两地的堂堂纷众集团的地步！他在做什么呢？

　　江北秋此时正和白雪进行标书的最后敲定。在大家都忙着与华正海拉关系的时候，江北秋和白雪领着北京纷众公司的员工们已经将策划方案中的每一个细节都进行过反复的推敲。

　　“近年来中美关系时冷时暖，美资企业在华也是患得患失，我们正是抓住了这一点作为突破口。我想我们的策划方案已经相当完善了！”白雪长舒一口气，显出轻松的神情，说：“该和我们的老房东进行接触啦”！

　　江北秋掂了掂手中厚厚的标书，若有所思。白雪奇怪地问：“江总，我们的标书还有问题吗”？

　　“标书没有问题，是人有问题——”江北秋犹豫着。

　　“人有问题？”白雪惊愕了。

　　“华正海是个有着另类思维方式的商业奇才。与他打交道我们不能按常理出牌！这份标书暂时不要拿给他！”江北秋说。

　　“不拿给他，我们拿什么竞标？”白雪不解地问。

　　江北秋语气一转，坚定地说：“白雪，帮我把宣纸和毛笔拿来”！

　　白雪一时间未明白江北秋的意图，但还是迅速把笔墨纸砚为他准备好。

　　江北秋将标书扔在一边，拿起毛笔，略加思索在宣纸上工工整整地写下六个楷书的大字！写完之后，江北球端祥了好一阵子，朗声笑道：“这六个字就是我们的标书！白雪，你明天就把这个给华正海送去”！

　　“江总，你——你——你疯啦！”白雪惊讶地说，沉默了半响，她突然大声说道：“疯就疯吧！我也陪你疯这一回”！

　　各大广告公司在弄清楚华正海的真实意图后，终于放弃了其它打算，开始为自己的策划方案做准备。

　　华正海终于完成了他把广告界这潭水先搅混，然后再使之澄清的过程。在这一混一清的过程中究竟收获了什么，恐怕只有他自己最清楚！华正海对自己的这一神来之笔表现得相当满意，如果不是纷众集团未入局的话，那简直就是天衣无缝了。

　　江北秋——这些天萦绕在华正海脑海中的就只有这三个字！

　　二十多份标书就摆在老板台上，华正海看到没看就将其中大部分扔进碎纸机。在看了第一页后，他又将剩余的大部分扔进碎纸机。而他将全部内容都看过一遍之后，在他面前就只剩下一份标书——华府广告公司的标书。

　　华正海头枕双手靠在宽大舒服的椅子上，长舒一口气，然后语气严厉地问道：“秘书！纷众集团的标书呢”？

　　“纷众……纷众集团根本就没送标书过来……”秘书怯生生地回答。

　　“不可能！”华正海坚定地说。

　　一向文雅而高贵的华正海很少用这种语气跟下属讲话。秘书真的害怕了，用颤抖的声音回答：“华总……他们……他们真的没有送标书过来……他们只送来一幅字……说……说那幅字就是他们的标书……”

　　“字在哪儿？”华正海眼前就是一亮，急切地问。

　　“让我跟一堆文件放在一起了，我这就给您找来。”秘书转身出去，足足过了十分钟，她才拿着一张充满褶皱的宣纸回来。

　　华正海接过宣纸摊开在老板台上，上面写着六个大字——友谊、分享、感恩！

　　“知我者，江北秋也！”华正海沉默好一阵子，突然大声说道：“秘书，你马上准备合同，跟我去纷众公司”！

　　秘书怯生生地说：“我刚才拿宣纸进来时，看到江总和白总就在门外，他还叫我不要打扰您——”

　　“那还不快请他进来！”华正海大声吩咐。

　　“不用请，我自己来了！”江北秋推开门朗笑着走进来，美丽而文雅的白雪紧跟在他身旁。

　　华正海急忙绕过老板台同江北秋紧紧握手，道：“江先生，我们又见面了”！

　　“是啊，又见面了！”江北秋也被华正海的情绪所感染，激动地说。

　　华正海拉着江北秋的手来到老板台前，指着桌面上的字，说：“姜先生，请您解释一下这六个字的含义——”

　　“这六个字还是受到了您当年的启发啊！”江北秋说：“记得当年我们第一次见面的时候，您就跟我说过，您的经商理念是‘要充分尊重客户，以客户为中心营造我们的经营环境’。

　　后来，我把您的理念进行延伸——我们要充分尊重人，以人为中心营造我们的经营环境”！

　　华正海连连点头，谦逊地说道：“请您继续讲——”

　　江北秋微微一笑，说：“每一个商人都有自己的经商之道，但很少有人能够意识到——人才是人类社会存在的根本。在人类社会中没有仕、农、工、商的区别，只有人！只要能够做到以人为中心，处处从人的角度去考虑，那么无论我们做什么事情都会无往而不利。

　　所以说，宇宙间最大的商道就是无商！而无商之道即是人道——只有掌握了人道，我们就能化有形为无形，无为而无不为”！

　　华正海激动地说道：“照您的说法岂不是天下无商”！

　　“对，天下无商！”江北秋朗声说：“没有商，只有人。而友谊、共享、感恩则是人道的核心！

　　近年来中美关系时冷时暖，美资企业在华也是患得患失。我们为沃尔特进行广告策划的原则是‘树立世界品牌形象，融入普通百姓心中’。不知道华总是否有兴趣和我们详细探讨一下我们的策划方案”？

　　“明天我一定亲自登门拜访！”华正海激动地说：“不单是为你们的策划方案，更为了你天下无商的理论”！

　　此时，所有人的情绪都被这种宇宙间的大智慧所感染。华正海的秘书端着四杯红酒走过来，微笑着说：“既然如此，我们是不是该为天下无商干一杯”？

　　众人这才从激动的情绪中回转过来，纷纷举杯，异口同声地说道：“对，干杯！为了天下无商”！

　　从沃尔特总部大厦出来，天空飘起了蒙蒙细雨。白雪要去停车场取车，自出车祸后江北秋就再未自己开过车。

　　“白雪，陪我走走吧！”江北秋柔声说。

　　白雪望着江北秋犹豫了一会儿，终于点点头，走过来挽住他的胳膊。两个人就这样延着人行道漫步，谁也没有说话。

　　走了好一段路，白雪轻声问道：“这一次，你是不是要退出商界了”？

　　江北秋惊讶于白雪竟如此洞悉自己的心思，轻叹道：“在与沃尔特举办完新闻发布会，正式签署战略合作伙伴协议后，我决定把纷众集团全权交由你处理——”

　　“记得我第二次回纷众时你就和我说过——在证明无商之道后，要退出商界。这一天终于还是来了——”白雪感叹着，语气中充满了无限哀伤，“商界真的就没有让你留恋的吗”？

　　“有，当然有了！”江北秋动情地说着：“商界让我留恋的人和事很多，也包括了你。可是，我记得对一个人做出的承诺”！

　　“是陈玲姐吗？”白雪轻声问。

　　江北秋点点头，“人总要证明自己存在的价值。能够让世人说上一句‘来过了，没白活’不知是多少人最大的心愿！当初我弃教从商，心底就有个承诺——在证明了自己存在的价值后，就要帮陈玲实现她的愿望。

　　现在是时候啦！因为有你——我相信你会将我的商道发扬下去，纷众集团也会在你的领导下走向真正的辉煌”！

　　“好吧，我会为你守着纷众——直到你回来！”白雪说，她的眼睛有些湿润，不知是否因为雨水。

　　“中国入世在即，加入WTO，对纷众来说即是机遇也是挑战！现在，与沃尔特达成战略合作伙伴关系等于为纷众插上双翅，后面的路怎样走，就要看你的了——”

　　江北秋说这话时，他和白雪都不由得驻足，把目光投向迷茫的天空，那里仿佛有一条巨龙在云层中显现……