商战

第28章 风云集会

　　道常无名、朴。虽小，天下莫能臣。侯王若能守之，万物将自宾。天地相合，以降甘露，民莫之令自均。始制有名，名亦既有，夫亦将知止，知止可以不殆。

　　譬道之在天下，犹川谷之于江海。

　　白雪终于从北京回来了，她不但将江北秋提供的一百万活动经费花得一分不剩而且还从李晓文的公司临时借用了三十五万，也花得分文不剩。

　　原来，白雪先给慈善总会捐了二十万，后来她又找到青少年发展基金会想给希望工程也捐二十万。结果通过了解才知道，如果给希望工程一次性捐款超过一百万就可按捐资方意愿冠名设立专项基金。白雪当即向李晓文借了三十五万给希望工程捐了一百一十万，设立纷众纷众集团专项基金！

　　江北秋听完白雪的汇报，忍不住哈哈大笑：“你也终于理解无商之道的精髓了”！

　　在听江北秋讲完他与张天来的会面经过，白雪却生出另一番感慨，“人的气魄和智慧是相等的。你有多大的智慧就有多大的气魄。张天来看似气魄宏大，实际上他却只看到了滨海狭小的空间，而不知道外面世界的广阔，所以他的气魄和智慧也只能局限在滨海。吉强公司至此已经发展到极限了”！

　　白雪这番见解，江北秋不得不点头承认！

　　纷众集团北京广告公司正式成立了！江北秋和白雪都到新公司坐镇，并把北京广告公司当做整个集团发展的重点。公司开张那天已经升任华旗广告公司总经理的赵广明，江山广告公司黄金贵等人都亲自前来捧场。李晓文更是请来了电视台和新闻媒体进行报导。当着新闻媒体的面江北秋又以纷众集团北京广告公司的名义向红十字会，慈善总会和青少年发展基金各捐款三十万元。纷众集团北京广告公司一成立就赢得了关注慈善事业的名声！

　　面对纷众集团一系列捐助公益事业的大手笔和咄咄逼人的发展势头，赵广明深切地感受到此番进京的江北秋绝非当初那个稚嫩的广告创意大赛特等奖获得者可比。而更让他摸不着头脑的是江北秋的经营策略。不了解你的对手你就永远无法将其击败！

　　江北秋和他的纷众集团正是挑战华旗盟主的强劲对手！赵广明坐在华旗公司总经理办公室内宽大的老板椅上这样想着。有必要和江北秋进行一次深入的接触了！

　　“胡秘书，帮我接纷众集团江总的电话！”拿定主意以后，赵广明吩咐着。

　　电话很快拨通，赵广明笑呵呵地说：“北秋老弟，来北京这段时间还适应吗”？

　　“赵大哥啊！托您的福，这阶段公司业务开展的还算顺利。”江北秋也笑呵呵而亲热地说。

　　“怎么样，晚上有时间吗？咱哥俩再叫上黄总，大家聚聚？”赵广明说。

　　“大哥相邀，老弟怎敢不尊命！”江北秋笑着回答。

　　“好吧，那就这么定了！”赵广明放下电话，脸上依旧保持着笑呵呵的表情。

　　江北秋放下电话，神情却变得严肃起来。白雪看到江北秋的变化，关切地问道：“这个赵广明究竟是什么人物，为什么你和陈玲姐对他都特别忌惮”？

　　江北秋轻叹一声，道：“他在业界有个绰号叫笑面狼。狼要是会笑你说可不可怕？据说，这些年栽在他手里的广告界精英不计其数啊！

　　当年与华旗广告公司平分天下的凯润广告公司就是因为他而落得个元气大伤，落没到一个三流小公司的地步，至今仍未有起色”！

　　“和这样可怕的人还是少接触为妙！”白雪担忧地说。

　　江北秋无耐苦笑，“华旗公司和江山公司目前横在咱们面前的两座大山，不把他们翻越过去，我们就永远无法成为北京广告市场真正的主宰！

　　按理说以黄金贵的老谋深算不应该不清楚赵广明的可怕，可是眼下，这两个人的关系好象非常密切。这也是我们必须要解开的迷团。

　　公司这边的事就交给你了，我要好好准备一下如何与这只会笑的狼周旋”！

　　江北秋赶到赵广明预订的酒店时，赵广明和黄金贵早已在那里等候了。江北秋走进包厢，二人起身相迎。

　　“让二位大哥久等，实在是小弟的罪过，抱歉抱歉！”江北秋连声说着。

　　“都是自家兄弟，客套什么！”赵广明笑呵呵地拉着江北球的胳膊，让他坐到自己身边，说道：“当年在北京的时候我就说过老弟是‘英姿勃发，才华横溢，此人中龙凤，前途不可限量啊！’

　　怎么样？黄总，我没看错人吧！这分开才几年啊，江老弟就从滨海闹到京城来啦”！

　　“是啊，北秋你还记不记得咱们在滨海第一届广告年会时我和你说过的话？”黄金贵也笑呵呵地说着。

　　“当然记得了。”江北秋谦逊地回答：“当时纷众还是个小作坊式的公司，刚做完洪星医院的亮化工程。那也纷众接下的第一个百万生意。黄大哥特意鼓励我说‘你现在的经营思路很正确。好好干吧，我在北京的广告圈儿里等着你’”。

　　“我当时就特别看好你，因为你是用头脑去做生意，而不象其他人是靠机遇做生意。”黄金贵说：“你最大的优点是有一套完善的经营理念！如今，才过去几年啊，我的预言就成为现实了。赵总，咱们应该敬兴宇一杯，祝他在北京也取得成功”！

　　“对对，是应该敬江老弟一杯！”赵广明笑呵呵地说。三个人举杯相碰。

　　江北秋放下酒杯，诚肯地说：“其实，真正应该表示感谢的应该是我。我进入商界遇到的第一位老师就是赵大哥。如果不是当年赵大哥在东来顺饭店为我解说商道，我恐怕到现在还是个懵懵懂懂的小学生呢！

　　还有黄大哥，不但在滨海时给我鼓励，而且这次我派我的副总来京考察，也得到了黄大哥的大力支持。不然，我也不可能在这么短的时间内就在北京站住脚”。

　　“都说商场如战场，这上战场还需要几个并肩战斗的兄弟呢，更何况是商场呢！”黄金贵微笑着说。

　　“是啊北秋老弟！今后咱们三兄弟就要团结一心在这京城广告市场上开辟出一片崭新的天地来！”赵广明笑呵呵地说。

　　“二位哥哥早已经是北京广告界的龙头老大了，我向二位哥哥学习就是。”江北秋微笑着说。

　　“咱们三兄弟联手，我看别说在京城广告界无人能敌，就是在全国的广告市场，我们也能与各路诸侯一较高下啊！”赵广明笑呵呵地说：“北秋老弟还记得凯润公司吗？”

　　江北秋见赵广明提起凯润，急忙点了点头。

　　赵广明得意地看着黄金贵。黄金贵笑道：“我们江山进京就和凯润有直接的关系啊”。

　　江北秋顿时兴趣大增，静听下文。

　　黄金贵缓缓说道：“当年华旗和凯润争夺北京广告市场盟主的地位，凯润落了下风。凯润老总得知我有进军北京的打算后，感到自己无力单独与华旗抗争，就想拉拢我，两家联合对抗华旗。可是他不知道我与华旗老总之间早有默契，要和凯润一较高下了。我带另江山进京后，名义上与凯润联合，实际则与华旗结盟。就这样，不到一年的时间凯润就彻底垮台，而我与华旗则平分了北京的广告市场”。

　　听黄金贵讲完，江北秋这才恍然大悟——华旗与江山原来早有勾结，而他们二人此番约自己前来聚会的真正目的不是叙旧，而是警告——纷众集团不要以卵击石，同他们争夺北京的广告市场！否则，凯润广告公司就是纷众集团的下场！

　　江北秋表面虽然从容自若，心中却升出一股寒意。赵广明笑呵呵地举杯提酒。正在这时，他的手机响了起来。赵广明点头哈腰地表示抱歉，走到包厢外去接电话。

　　“不管他，咱们喝酒！”黄金贵与江北秋轻轻碰杯。他呷了一大口，放下杯，问道：“北秋啊，你这次到北京打算在哪些领域进行发展”？

　　看来，对方是要向自己摊牌了，江北秋淡然一笑，道：“我们纷众公司刚到北京，能站住脚就不错了，哪还敢谈什么发展啊”！

　　“北京的广告市场不比滨海啊，竞争相当激烈，变数也很多，没有长远的目光和规划怎么能行呢？”黄金贵继续给江北球江北秋施压，迫使他说出自己真实的想法。

　　“我对北京的情况还不是很了解。这样吧，黄大哥帮我分析分析，我们纷众在哪些方面发展要好些？”江北秋谦逊而诚恳地说。

　　“你的企业当然要你自己拿主意了。”黄金贵故做推脱，“不过，作为同乡，我就帮你分析分析……”

　　正在这时，赵广明接完电话推门走了进来，满脸歉疚地说：“哎呀，实在不好意思，实在不好意思，公司那边突然有点急事儿需要我回去处理。我不比你们二位自己给自己当老板，我就是个高级打工仔，实在抱歉，实在抱歉”！

　　“还是公事要紧，咱们兄弟什么时候不能相聚呢！”江北秋忙起身相送。

　　赵广明点头哈腰，连声说着抱歉，匆匆忙忙地走了。江北秋和黄金贵重新回到座位上。黄金贵刚要继续刚才的话题，他的手机也响了起来。黄金贵看了一下号码，也起身走到包厢外去接电话。

　　江北秋终于长舒了一口气，双手抱头靠在椅子上，这时他的手机也响了起来。这个时候，谁会打电话呢？江北秋一看号码是白雪的，急忙接了起来。

　　“江总，说话方便吗？”白雪的声音压得很低。

　　“包厢里就我一个人，你说吧。”江北秋说，白雪如此谨慎必定有大事通报。

　　“有一件很重要的事情，你必须马上赶回公司。”白雪说：“世界著名零售业巨头沃尔特中国公司刚刚给我们发来传真。沃尔特中国将大规模开发大陆市场，现面向全国寻求长期广告战略合作伙伴”。

　　白雪的声音里透着激动，江北秋也感到心跳加速！沃尔特公司自进入中国也有几年了，除在深圳开设两家商店外，一直保持着低调的态势，怎么在这时候突然发起大的动作呢？不过，这已不是江北秋关注的事了，他关注的是沃尔特广告战略合作伙伴巨大的商机！

　　白雪继续说道：“还有一个重要的信息，江总，你能想到沃尔特中国公司总裁是谁吗”？

　　“难道是我们认识的人？”江北秋问。

　　“华正海！”白雪轻轻地说。

　　尽管白雪的声音很轻，但带给江北秋的震撼绝不亚于一颗重磅炸弹！那个斯斯文文，带一幅金丝边眼镜，和自己差不多大年纪，却天生流露出一种尊贵的气度和举止的男子形象立刻浮现在江北球的脑海里。

　　在江北秋的印象里华正海不单是华氏家族的成员，而且更是一位有着另类思维方式的商业奇才！

　　正在这时，黄金贵接完电话走了进来，看到江北秋也在接电话不由一愣。江北秋急忙挂断电话，微笑着招呼黄金贵喝酒。黄金贵却显出一丝焦急的神色，歉疚地说：“北秋啊，我看今天就得先到这里了。我公司那边也出了点事情，我得马上赶回去处理。大哥改天再向你陪罪吧，今天实在抱歉了”！

　　黄金贵焦急的神情和赵广明临离开时毫无二致。莫非他们也得到了这个消息，想到这里，江北秋做出一幅宽厚的态度，“黄大哥既然有事就先忙吧，正事要紧，咱们兄弟相聚的日子还长着呢”！

　　黄金贵一脸感激，匆匆忙忙地走了。江北秋独自坐在包厢中并未急于赶回公司，而是点了一支烟默默地吸着，至到把烟吸完才起身从容离开。

　　在这一夜，北京、上海、深圳等地著名的广告公司都接到了来自沃尔特中国的传真。一股躁动不安的情绪在中国大江南北的广告界迅速弥散开来！

　　江北秋回到纷众公司时，白雪正在办公室中焦急地等待。见到江北球，白雪忙迎上问道：“三巨头聚会结果如何”？

　　江北秋淡然一笑，道：“自古以来三足鼎立局面的形成都是联弱抗强，而这一次则是华旗与江山两强联手要我们纷众束手就擒”。

　　“强强联手是最不稳固的一种联合方式。”白雪不屑地说：“不过，如此看来，眼下争取与沃尔特中国的广告合作对我们来说更加意义重大了。利用等你回来的这段时间，我查阅了沃尔特的资料。我发现这是个很有意思的商业巨头。这样吧，你先看看他们发过来的传真。然后，我再给你介绍一下它的具体情况”。

　　“哦？”江北秋顿时兴趣大增，仔细看着那份沃尔特中国公司发来的传真。传真中说沃尔特将全面拓展中国市场，计划在今后十年之内开设150家商店，将覆盖中国所有大中城市。

　　“这确实是个宏大的计划！蕴藏在后面的商机将是空前的！”江北秋感叹着。见江北球看完传真，白雪缓缓介绍道“沃尔特公司于1962年在美国成立，进入90年代以后，沃尔特就超越西尔斯公司成为全美最大的私人雇主和全世界最大的连锁零售企业。

　　沃尔特1996年进入中国市场，当时只在深圳开设了一家购物广场和一家会员店，几年来一直保持低调的战略，很少在各地再开设商店。

　　沃尔特一贯坚持“服务胜人一筹，员工与众不同”的原则，强调为顾客提供超一流的服务。为此，它还为顾客提供许多其他零售企业所不具备的服务，比如免费的大面积停车场，将蛋糕房搬进购物广场，提供免费咨询电脑、照相机及相关用品的情况，一次性购物满2000元即提供送货等。此外，它还关注公益事业，每年都为公益事业捐助大量财物，捐助范围包括学校、医疗、图书、环保等多个领域。

　　在沃尔特的商店里都挂有这样的标语——“1、顾客永远是对的；2、顾客如有错误，请参看第一条。

　　有一点对我们来说或许是个坏消息。那就是沃尔特为了实现“帮顾客节省每一分钱”的承诺，降低运行成本，一再缩减广告费用”。

　　听白雪介绍完毕，江北秋沉吟道：“这的确是个很有意思的企业，它的经营宗旨倒和华正海的经营理念不谋而合。白雪，你还记得在滨海我们第二次租房子时华正海说过的话吗”？

　　“当然记得，他说他的经营理念是‘要充分尊重客户，以客户为中心营造我们的经营环境’。”白雪认真地说：“不过与华正海的经商理念相比，我倒感觉沃尔特的经营理念与你的无商之道更有异曲同工之妙”！

　　江北秋微微笑道：“沃尔特中国一改往常低调的姿态，公布它在中国的经营战略，并高调寻找广告合作伙伴，我想和即将结束的中国入世谈判有关。中国加入WTO后，整个经济格局将发生巨大变化，沃尔特此时高调出击恰逢其时。

　　尽管它一再缩减广告费用，但我想即便如此与它建立长远的广告合作伙伴关系仍是一个巨大的商机！

　　我们就学习一下沃尔特的做法——低调进入这场游戏，然后在时机成熟时全力出击”！

　　第二天一早，赵广明就把电话直接打进江北秋的办公室。江北秋接起电话并未先出声。赵广明笑呵呵地说：“北秋老弟啊，昨天实在抱歉先退场了”。

　　“赵大哥，咱们都是自家兄弟还说这干什么。”江北秋和他打着哈哈。

　　“知道我昨天为什么先回来吗？”赵广明卖着官子。

　　“不是说你的公司有事吗？”江北秋说。

　　“是我的公司有事，不过和你老弟也是关系密切啊！”赵广明说：“沃尔特给我们华旗发来传真，说他们要在中国市场上有大的动作，现在正筹备寻找长期的广告合作伙伴。怎么样，北秋老弟有没有兴趣竞争一下？”

　　赵广明如此直截了当，倒有点出乎江北秋的预料，他迟疑了一下，说：“赵大哥，不瞒你说，我昨天也接到了沃尔特中国公司的传真。我和副总研究了一晚上，决定放弃这次争夺”。

　　“放弃？”赵广明惊异地问：“沃尔特可是全球零售业的巨头。这里面有多大的商机你知道吗？为什么要放弃”？

　　江北秋淡然一笑，说：“正是因为是商机太大所以我才决定退出。赵大哥不瞒你说，这次竞争绝对不同于以往。它不会仅局限于北京或者滨海这样有限的空间。举国上下的广告界人士都知道沃尔特是世界巨人。围绕着这位世界经济巨人所展开的竞争将是空前的惨烈。说实话，这种惨烈程度不是我们纷众集团目前所能承受的。

　　另外，广告界的同仁们可能忽略了一点——沃尔特虽然是全球的经济巨人，但他在广告方面的投入历来都很吝啬。

　　基于这两点，我决定不参与这场游戏。与其把精力投入到前途未卜的角逐中，还不如趁大家的注意力都集中在沃尔特身上的机会，立足眼前，发展好本公司的业务”。

　　赵广明沉思良久，笑呵呵说道：“老弟的考虑也不失为聪明人的选择。可是，如果真的放弃与沃尔特的合作机会实在可惜啊”！

　　江北秋听出赵广明仍在怀疑，说道：“我妻子说过一句话对我影响很大——人最重要的事情就是当下，我们只有做好了当下的事才能有精力为未来做打算”。

　　“老弟既然如此决定，我当大哥的也就不好再劝你了，咱们兄弟常联系。”赵广明满意地挂上了电话。

　　江北秋手握话筒，沉思片刻，发出冷冷的一声笑。

　　华正海亲自从深圳飞往北京了！他不但自己来到北京，而且还在北京成立了沃尔特中国总部。为了使外界确信沃尔特在中国要有大动作，他还以沃尔特中国公司总裁兼首席执行官的身份，举行了一场新闻发布会！不单是北京，上海、深圳等地知名的广告界人士都受到邀请。对于沃尔特中国，或者说是华正海的这次高姿态动作，江北秋的反映相当冷淡，他只派出白雪代表自己出席了新闻发布会。

　　在新闻发布会上，华正海不但宣布沃尔特中国公司未来十年的总体战略，而且还高调表达了要在近期内寻找广告合作伙伴的意愿！虽然，有实力的广告公司对此早有准备，但风平浪静的广告市场还是再度掀起狂澜。一时间，全国各地的广告公司代表云集京城，一场广告界惨烈的搏杀在暗地里已拉开了序幕！