商战

第24章 有形无形

　　天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。是以圣人云：“受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是为天下王。”正言若反。

　　在向陈玲阐述完自己的无商之道后，江北秋就回到了纷众集团。看到江北秋恢复了神采熠熠的状态，大华、刘凯、王莉、李娜等一干老员工兴奋之余，对集团的前景又燃起了希望。

　　在纷众集团总经理办公室内，江北秋坐在老板台后听着每个人的汇报。看到这些与自己一同闯天下的战将江北秋也感到非常欣慰。

　　“要是白雪也在就好了。”所有人汇报完工作后，王莉忽然叹了一声。

　　江北秋沉默了。大华轻轻拉了拉王莉的手，王莉也意识到自己失言低下头，不敢再看江北秋。

　　“白经理现在怎么样？”江北秋抬起头问大家。几个人你看看我，我看看你，最后还是王莉开口了，“白雪一直在和小顾闹离婚，俩人分居一年多了也没离成。为了管理公司，小顾特意把远在加拿大的顾慧兰请回来。白雪住在娘家，什么也没做”。

　　“哦”江北秋点了点头，说：“你们都出去做事吧”。

　　几个员工相续退了出去。江北秋站起身，走到宽大的落地窗前，凝望着外面车如流水马如龙的城市，喟然长叹。他意识到，如果自己要想在广告界做出一番大事业，没有白雪的助力是很难的——一定要把白雪请回来！他这样想着。

　　白雪最近的心情一直不好。这样想离舍不得，想合又合不成的局面折磨得她和顾正平都筋疲力尽。她知道要想让顾正平重新接受自己还需要时间。

　　白雪的娘家距海边不远，她每日黄昏便去海边散心。落日的壮美，海的波澜壮阔会令她暂时忘却烦恼。她正坐在海边的岩石上眺望远方，一个柔美的声音从后面传来。

　　“雪儿妹子，你在想什么呢”？

　　白雪缓缓转过头，不禁一下子惊住了——陈玲。

　　陈玲依旧那样美丽而优雅，可是，白雪却憔悴了许多。陈玲心头不由一阵酸楚，她轻轻来到白雪身边，同她并肩坐了下来。

　　“姐姐，你怎么来了？”白雪问：“姜哥他恢复得怎么样了”。

　　“北秋恢复得不错，他前天已经回公司上班了。”陈玲轻柔地说。

　　白雪点了点头，不再言语，只是迷茫地眺向远方洒满落日余辉的海面。

　　“你和小顾怎么样了？”陈玲关怀地问。

　　“还能怎么样？”白雪幽然叹了口气，不作声。

　　“都是北秋害的！“陈玲也叹了口气，气氛显得有些尴尬。

　　“姐姐能够不恨我，我已经很满足了！”白雪说。

　　“我知道你是真心爱过北秋的！”陈玲说。

　　“都是过去的事情了，我们不要再提它好吗？”白雪几乎用哀求的语气说。

　　“好吧，我们都不提了！”陈玲说：“我今天来找你有一件很重要的事情……”

　　“姐姐找我什么事？你说吧！”白雪说。

　　“北秋让我来请你回纷众集团担任副总经理。”陈玲真诚地说：“纷众集团的发展离不开你”！

　　白雪惊愕地看着陈玲，随后一声叹息，“谢谢姐姐今天能来看我，可是经历了这么多事情，你说我还能回纷众吗”？

　　“不管怎么说，纷众也是你的一部分啊！“陈玲动情地说：“北秋这次九死一生，还决心要在广告界做一番大事业。难道我们就不能抛开儿女私怨助他一臂之力吗？

　　在广告界做一番大事业也是你一直的心愿啊！雪儿，你是做大事的人，我相信你”！

　　白雪感激地望着陈玲没有做声。陈玲则把目光投向了大海，尤自叹道：“看到了吗，海是如此辽阔，落日是如此壮美。我们的人生又何尝不能波澜壮阔呢”！

　　江北秋正在办公室中酝酿新的计划，有人敲门走了进来。

　　“江总，我来向你报道了！”一个温柔的女性的声音。

　　江北秋抬起头——白雪神采熠熠地站在他面前，仪态端庄而大方。此番重逢，二人竟有了恍如隔世般的沧桑感！

　　“白雪！你终于回来了！”江北秋愣了半响，突然起身绕过老板台走到白雪面前，伸出手去。

　　白雪彬彬有礼地同他轻轻一握，微笑着说：“我来听候江总的调遣”！

　　江北秋亲自搬来一把椅子放到老板台对面，说：“我这次重回纷众带着一个称霸滨海，进军全国的梦想。现在你回来了，我这心里也就有了底”！

　　白雪的心里忽然升起一阵要哭的冲动，可是，此刻的白雪毕竟不是从前了，她微微一笑，从容地坐在江北秋的对面。

　　江北秋回到自己的座位上，双手扶在老板台上，身子向前倾斜，认真地问：“我正在思考集团发展的前景，你跟我讲讲你的想法”！

　　白雪从容地说：“集团发展到今天这样的规模，依我的意见应该迅速扩大我们的业务范围，同行业巨头们展开全面的竞争。”！

　　“是到逐鹿中原的时候了！”江北秋顿有英雄所见略同的感慨，问道：“你认为我们首先应该在哪些领域发动攻势”？

　　“印务方面是吉强广告公司独霸天下的局面。价值半个亿的海德堡印刷机我们目前也无力购置。即便是我们进入印务领域，也只能在中低端市场与其展开竞争。这样做会得不偿失。因此，印务领域暂时无论如何是不能涉足的。”白雪有条不紊地说。

　　江北秋微笑着点头，白雪虽然离开广告界一年有余，但她对于广告界的洞析却从来没有停止。这使他更加坚信自己把白雪请回来决策是正确的。

　　白雪继续说：“由于我们在亮化工程上取得了巨大成功，其它一些行业巨头也开始加强对这个领域的关注。今后，亮化工程领域内的竞争将更加激烈。因此，亮化工程也不是我们应该发起挑战的领域。”白雪继续分析。

　　“那你说我们首先应该在哪些领域发起攻势呢？”江北秋微笑着问。

　　“影视广告！”白雪坚定地说：“市电视台广告部与时代广告公司的合作在四个月后结束。在以往的合作过程中，双方有过很多不愉快的经历。以我的判断，市电视台广告部无意再与时代公司进行合作，他们一定会另寻合作伙伴。吉强、华府、金鼎他们的强项又不在影视广告领域。因此，这是我们率先发动攻势的绝佳领域和绝佳时机”！

　　“未出茅庐而天下三分！白雪，你真不愧是我的女中诸葛啊！”江北秋由衷地赞叹，“就按你说的，我们马上成立纷众影视广告公司！而且，这个项目由你亲自负责”！

　　江北秋激动得站了起来，身子继续前倾，说：“白雪，你想听听我对为商之道新的理解吗”？

　　“当然！”白雪笑吟吟地说：“我这身本事都是跟着你学来的，你的新理论我当然要洗耳恭听了”。

　　江北秋淡然一笑，重新回到座位上，说“吉强、华府等行业巨头的实力还不是我们现在所能抗衡的。我们无论在任何领域向他们发起攻势都不能硬拼，而要以智慧为上。”江北秋说道：“我想做的是化有形为无形，增加我们无形的实力。以我们无形的实力去搏击他们有形的实力……”

　　“化有形为无形？”白雪喃喃地说，静听江北秋的阐述……

　　“无商是我今生对为商之道的最终理解，我想找个机会来证明它。在证明完自己的商道之后，我就准备退出商海！”江北秋感慨着，“所以，我想让你来帮我完成我在商界最后的愿望”！

　　白雪听完江北秋阐述无商之道的理论，情绪尚未从激动中恢复过来又听他说要退出商界，惊愕之余不由叹道：“待我功成之日，即当归隐。世上真正能有卧龙先生这种情怀的又有几人！江总要做其中一个吗”？

　　这次重新合作，二人都感到存在于他们之间的情感纠葛已经完全被一种更广阔更博大的情怀所取代。在这种更加广阔，更加博大的情怀驱使下，从前的爱与恨，情与怨都变得那样微薄。二人之间的感情已上升到了一个全新的层次！

　　在有着广阔胸襟和远大志向的男女面前，爱绝不是最高的情感境界，默契才是！

　　江北秋与白雪的再度携手焕发出强大的威力，经过不到两个月的筹备纷众影视广告公司就迅速成立，而且人员配备合理，技术力量雄厚。

　　滨海市电视台广告部与时代广告公司的合同还没有到期，江北秋已授意白雪同市电视台就新的合作方案展开探讨。接头和协商工作进行得异常顺利，以至于江北秋都要提前召开庆功会了。

　　可是，就在江北秋把白雪派出去，准备和市电视台广告部的王主任签合同时，意外发生了——

　　白雪离开公司前去和王主任碰头，不到半小时，秘书就敲门走进江北秋的办公室。

　　“江总，白总的电话”。

　　“你快接进来。”江北秋心头隐隐升出一丝不祥的预感。

　　“江总，事情可能有些变化。”白雪的声音略显焦急。

　　“你先别急，说说具体情况。”江北秋安慰着白雪。

　　“我到了约定的酒店，可是没有看到王主任的人。我给他打电话，他的语气也有些含混不清。我预感到这里面可能有些变化。”白雪忧虑地说。

　　江北秋沉默了一会儿说：“王主任确定不会来见你了吗”？

　　“这倒是没有说准，但听他推三阻四的语气，这里面一定有什么变故。”白雪说：“我这阶段和他们电视台广告部的一个职员张小南私人感情处得不错，我打算等他们下班后约她出来见面谈谈，看能不能探听到什么消息”。

　　“好吧，下班后你想办法把她约到凯旋门大酒店，就说我请她吃饭。”江北秋深吸了一口气，说：“你就不要开自己的车去了，我看这样吧，你打一辆出租车想办法把她拦住。知道的人越少越好”。

　　“我明白。”白雪应着，挂断了电话。

　　放下电话，江北秋立刻吩咐秘书去凯旋门大酒店订下一个商务包间。自己则提前半个小时赶了过去，等候白雪和张小南的到来。他感到，原本进展很顺利的事情，突然发生变故，这里面一定有什么内情不是他所了解的。而要想解开这个内情，寻找对策必须在张小南身上找到突破口。

　　张小南是二十多岁的小姑娘，大学毕业后就被分配到市电视台广告部上班。下班后，张小南正走在赶往公交车站的路上，一辆出租车忽然停在她身边。白雪从车窗内探出头，笑吟吟地说：“小南，上车”。

　　“雪儿姐，怎么是你啊。”张小南有些惊喜，上了出租车。

　　“怎么，不谈生意就不能看看你了。”白雪微笑着说。通过这段时间的接触，两个人的感情已相当融洽。

　　“请你吃顿饭，不算是我行贿吧。”白雪俏皮地说。

　　“那你天天向我行贿吧！”张小南笑着问：“去哪儿啊”？

　　“去了你就知道了。”白雪淡淡地说。

　　二人闲聊着，车子驶到凯旋门大酒店门口停了下来。张小南有些迟疑，问：“雪儿姐，你请我在这里吃饭”？

　　白雪微笑着点点头。张小南狐疑，道：“礼下于人必有所求，我看你是有什么求我帮忙吧”？

　　“鬼丫头还挺精的！“白雪轻笑，道：“说实话吧，是我们江总要请你”。

　　“江总？”张小南略显迟疑。

　　“既来之则安之吧。我们姜总不吃人的。”白雪说着，挽起张小南的手向里面走。张小南虽有些不情愿，但事已至此也只好随白雪摆布了。

　　在服务生的引领下，二人来到江北秋预订的商务包厢。见到二人进来，江北秋急忙起身，微笑相迎。白雪为二人简单介绍。见到江北球为人和善并不似一般商人狡诈，张小南心下稍安。

　　“江总是大忙人，让您请我，实在不好意思。”张小南礼貌地说。

　　江北秋友好地一笑，“这阶段我们和你们广告部协商合作事宜，没少给您添麻烦。一顿饭而已，何必在意呢”。

　　听到江北秋说起合作的事，张小南低下头，默不作声。江北秋见气氛略显尴尬，忙从手包里取出一张会员卡递给白雪。白雪会意，将卡递到张小南身前，说：“小南，这是我们公司头阵子发给女员工的蓝梦乡美容优惠卡，可以打七折的”。

　　年轻的女孩子哪有不爱美的，张小南虽不经常去蓝梦乡美容院，但对于那里的优惠卡还是认得的。白雪递给她的哪里是什么优惠卡，而是蓝梦乡美容院赠送给重要商业伙伴的铂金会员卡，凭此卡可以在蓝梦乡得到价值五千元的美容用品及为期一年的免费服务。

　　张小南犹豫片刻收起铂金会员卡，抬起头，问道：“江总、雪儿姐，你们请我吃饭是想知道为什么今天王主任没和你们签合同的事儿吧”？

　　张小南如此直率倒让江北秋和白雪吃了一惊，二人相对一视。白雪微笑着说：“我感到很奇怪，我们一直和你们广告部谈得很好，而且，我们的条件也是很合理的，为什么王主任今天突然变得迟疑了呢”？

　　“那不干王主任的事儿。”张小南爽快地说：“今天早上，刘副台长把王主任叫去。王主任回来后很不高兴，还发了顿牢骚”。

　　看来，这里面一定发生了什么事情。江北秋和白雪更加坚定了事先的判断，静待张小南的下文。

　　张小南话匣子打开，就再不迟疑，“吉强广告公司你们应该知道吧。我劝王主任的时候问过他发生了什么事情。他说吉强的老总张天来找过刘副台长，他们的影视广告公司也有意要与我们合作”。

　　张天来——二人恍然大悟！

　　从凯旋门大酒店回来的路上，江北秋默默念叨：“张天来！我们和吉强公司的正面竞争这就算是开始了”！

　　“吉强公司可是个强劲的对手啊，我们得仔细研究拿出一套切实可行的方案才行。不然与市电视台的合作就要落空了。”白雪忧虑地说。

　　在滨海广告界，吉强确实是一个令所有对手都望而生畏的庞然大物。江北秋沉思良久，忽然说道：“我听说孙副市长退休前把他的秘书胡凤文提拔为宣传部长了”。

　　“是啊，怎么把他给忘了呢！”白雪惊喜地说：“他要是能出面，我们这次就赢定了”！

　　“咱们目前还与他和孙副市长共享着深圳路商贸街的路桥广告位，他怎么能不出面呢！”江北秋胸有成竹地说。

　　江北秋正坐在办公室中筹划见胡凤文的事情，秘书敲门走了进来，“姜总，大厅里有个人说要见您”？

　　“有没有预约？”江北秋还在想着如何与胡部长打交道，心不在焉地问。同官打交道一定要谨慎从事，不能出半点纰漏。

　　“没有。”秘书回答。

　　“那就说我不在。”江北秋头也没抬地说。

　　“他说……他说他叫黄问。”秘书怯声声地说。

　　“黄问！”江北秋惊叫了一声，霍然起身。

　　黄问是王晓玲大姐的同学，也是文联的主任。记得纷众公司在濒临破产的时候，就是黄问把首届民间艺术博览会的宣传和布展工程交到江北秋手里，从而挽救了纷众纷众公司一命！也就是从那时候起，纷众公司开始走出低谷，迈向辉煌！

　　与黄问短暂的合作，给江北秋留下了深刻的印象。尤其是在后来接触了李刚、孙副市长、胡凤文这些人，江北秋更感到黄问能在渔龙混杂的官场始终保持一份率真是多么的可敬可钦可佩的事！

　　“他是纷众的恩人啊，还不快请！”江北秋激动地说：“不！不！我亲自去接他”！

　　看到江北秋如此激动，秘书一时竟不知如何是好，也更弄不清这黄问是何方神圣了，只得机械地跟在江北秋身后。江北秋的办公室在江山大厦如今的纷众大厦七楼。江北秋乘电梯直奔一楼接待处。

　　黄问正坐在接待处前面的沙发上悠闲地吸着烟，一晃数年未见，他依旧是那副艺术家的神态。

　　“黄主任大驾光临，有失远迎，罪过罪过！”江北秋老远就大声打着招呼，伸出手去。

　　黄问见到江北秋，吸了最后一口烟，将烟掐灭在烟灰缸中，然后吐了个大大的烟圈，站起身向江北秋走去。

　　两个人紧紧握手。黄问笑道：“几年未见，江先生的生意是越做越大啦”！

　　“这生意做得再大也不能忘了您当初的帮助啊！”江北秋坦率地说：“黄主任里面请，咱们到我办公室好好聊聊”！

　　黄问用手点指江北秋笑道：“恩，不错！还是当年那品性”！

　　二人亲热地来到江北秋的办公室。江北秋亲自为黄问沏上一杯香茶双手捧到黄问身前，说：“您尝尝，这是云南的普洱”。

　　黄问接过茶轻啜了一口，赞道：“不错，这味儿地道！不过这几年普洱炒得有些过热啦”！

　　“是啊，我担心早晚有一天普洱要崩盘。”江北秋说着坐到黄问身边的沙发上。

　　黄问将茶放到二人之间的茶几上，说：“江先生，我是无事不登三宝殿呐”！

　　黄问还是当年直率的脾气。同这样的人打交道，江北秋觉着心里畅快，说道：“有什么事儿，您吩咐就是了”！

　　“吩咐，我可是不敢。”黄问连连摆手，说：“我是来求你帮忙的啊”！

　　“您说吧，我但能做到一定尽力！”江北秋爽快地说。

　　“那我可就直言了。”黄问说：“希望工程，你听说过吗”？

　　江北秋点头笑道：“黄主任忘了，我就是老师啊，怎么会不知道希望工程呢”！

　　黄问继续说：“咱们滨海要兴建一所希望中学，专门解决城市及周边地区贫困孩子的就学问题。为了筹集建校的资金，市委高书记指派我们文联举办一场大型文艺晚会，主题叫‘希望之星’。

　　可是，滨海的工商界人士对这场募捐晚会兴致不高。晚会还有一周就要开幕，组委会现在一共才募集到二十万。高书记发了脾气，让我们都下到企业来搞宣传，拉赞助啦！

　　我也不认识什么做生意的大款啊，想来想去就想到你了——”

　　黄问说完望着江北球，看他的反映。江北秋思索片刻，道：“建希望中学是功在当代，利在千秋的好事。我们纷众集团绝对大力支持！

　　这样吧，黄主任您稍等，我马上就给您答复”！

　　江北秋如此爽快倒着实出乎黄问的意料，连日来，他跑企业拉赞助没少看人家脸色，这对于素来清高的黄问来说不能不算是一个沉重打击。他激动得一时竟不知说什么才好。

　　江北秋走到老板台前，拿起电话对秘书说：“让白总和财务主任马上到我这里来一趟”！

　　不多时，白雪和财务主任来到江北秋的办公室。白雪和黄问也算是老相识了，二人热情寒暄。江北秋坐到老板台后，简单把黄问的来意做以介绍后，问财务主任：“李主任，咱们账上还有多少富余资金”？

　　财务主任回道：“我们昨天刚收到蒙古狼服饰集团在黑龙江的装饰款一共是一百五十万，目前只有这笔钱暂时没有用途”。

　　江北秋点点头，沉思了一会儿，抬起头征询白雪的意见，说：“白总，我打算拿出一百万来捐助希望中学，你看怎么样”？

　　一百万！黄问惊得差点从沙发上跳起来。白雪也显得很吃惊，不过她很快明白了江北秋的用意，微笑着说：“捐资助学是利国利民的好事儿，我们公司现在有这个实力，为希望工程尽一份心力是我们的责任和义务。

　　再说啦，江总现在还是教师的身份呢，比别人多出一份力也是应该的啊”！

　　江北秋赞许地点点头，说：“那这事儿就这么定下来吧！李主任，你把这笔钱准备好，无论遇到什么情况都不能动”。

　　财务主任还未从震惊中醒来，木然地点着头。

　　送走黄问，白雪走到江北秋身边，轻轻地问：“江总，这就是在践行你所谓的无商之道吧”？

　　江北秋回过身望着她，微笑着说：“知我者，白雪也——”