商战

第10章 与君对弈

　　道生之，德畜之，物形之，势成之。是以万物莫不尊道而贵德。道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。故道生之，德畜之，长之育之，亭之毒之；养之覆之。生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。

　　第二天一早，江北秋便来到了纷众广告公司。他首先给员工召开了一个短会，简单介绍了一下这笔生意的情况，然后将统一的印有公司标识的工作装发了下去。又有大生意，又有衣服发，员工们都很兴奋。

　　“静一下，还有一个消息要宣布。”江北秋清了清嗓子，用目光注视着白雪。

　　白雪的脸有些微红，她似乎意识到了什么。其他员工也都摒住呼吸，等待江北秋的下文。

　　“我任命白雪为公司的业务经理。我不在的时候，由她全面负责公司的日常事务。”江北秋微笑着说：“其实，白雪干得早就是业务经理的活儿了。今天，只不过正式的说明一下，希望大家对她的工作一如既往的全力支持”！

　　几个女孩子本来就是白雪的好朋友，消息一宣布，立刻欢呼着把白雪围在了中间，七嘴八舌地道贺。白雪也甜甜地笑了。

　　短暂的喧闹平息之后，江北秋开始布置大家工作。工人们清扫卫生，设计员也开始整理以往精典的设计案例。

　　不多时公司内外整洁一新，看着员工们穿着统一服装进进出出，秩序井然，江北秋感到非常满意。他回到办公室开始构思下一步的计划，也偷偷地观察着白雪的表现。

　　虽然，只是个正式的任命，但自早上宣布白雪为公司业务经理后她表现得更为积极，与客户的交流也显得更加自信。江北秋见到这情形，更加感了陈玲思想的正确。这一次正式的任命确实是非常必要和非常及时的。

　　果然不出江北秋夫妇所料，下午四点左右，一辆黑色的奥迪车悄然停在了公司门口。从车上走出一个西装革履，气派十足的中年人，白雪吩咐王莉去办公室通知江北秋，说可能是李刚来了。自己则整了整衣装，微笑着推开门迎了上去。

　　见到这么一位年轻漂亮的女孩子来迎接，来人不由得眼前一亮，上上下下打量了一下白雪，问“这是纷众广告公司吗？”

　　白雪笑着点点头，说“是的，欢迎您的光临。”

　　来人对小雪笑了笑，问：“你是做什么的？”

　　“我是公司的业务经理，”小雪伸出手去。

　　来人轻轻握了握小雪的手，问：“你们老板在吗？我找他有事。”

　　这时，江北秋从办公室走了出来，一看果然是李刚，忙笑脸迎了上去。

　　“李处长，是您啊，欢迎您大驾光临。”

　　两人握手寒喧。

　　“去办公室谈吧。”江北秋说。

　　“不急，我先参观参观！”李刚笑呵呵地说着就往里走。

　　江北秋和白雪相对一视，在左右陪着。员工们身着统一服装，在各自的岗位上紧张而有序地工作。写真机在工作，喷绘机在工作，雕刻机在工作。设计员一边认真地工作，一边征询客户的意见，尤其是新上马的霓虹灯项目，工人们的工作十分细致。当然，这都是江北秋事先安排好的了。

　　李刚驻足良久，不住点头称赞：“小江啊，想不到你年纪轻轻，却将公司管理得井井有条，不错，不错啊！”

　　“去办公室谈吧。”白雪趁机说。

　　李刚又上上下下看了看白雪，笑道：“好啊，就听白经理的，去办公室谈”！

　　李刚和江北秋来到办公室落座，白雪给他们各自斟了杯茶，而后退了出去，悄悄地掩上门。

　　李刚看着白雪退了出去，方才回过头说“小江，你这位业务经理很不错啊！”

　　江北秋一时搞不明白他说的不错是指什么，笑着点点头。

　　“我和你小姑妈是大学同学。”李刚并不避讳，直接说了出来。

　　江北秋心中一喜——快进入“主题”了，于是给对方点燃了一支中华烟，静静地听着。

　　李刚继续说：“她常向我夸赞你，要我照顾你一下。我们医院刚好建成了一栋办公楼。”

　　江北秋的心跳开始加速，但表面上依旧是谦逊的表情，静静地听着。

　　“但你也知道，我在医院只是个处长，上面还有副院长，院长，公家的事就是麻烦；不是我一个人说了算的。要是我一个人说了算，咱们现在就签合同了。”李刚不紧不慢地说。

　　果然是个老滑头，江北秋算是再次领教了官员的厉害，他依旧谦逊地听着。

　　“但是你放心，我在单位还是有些地位的，就是院长也得考虑我的意见不是。”李刚依旧不紧不慢地说：“我给谁做不是做，肥水不流外人田，我会尽力帮助你的！”说着用目光看着江北秋。

　　“那就仰仗李处长了！”江北秋弄出一副感激的表情，说：“商场上的事我也明白，李处长如此厚爱，我也不会忘了您的恩情的。”

　　“咱们这关系，不需要。”李刚说着呵呵笑了起来。

　　两个人又说了些话，越聊越觉投机，天色渐渐的晚了。李刚起身要告辞，江北秋忙婉留。

　　“李处长，咱们吃点饭去吧，天都晚了。”

　　“好吧，今天咱们聊得很投缘。正好再聊聊。”李刚倒也爽快：“这回坐我的车，我有司机，咱们可以少喝点酒，说好了，我请客！”说着又是呵呵呵地一阵大笑。

　　江北秋也笑了，说：“哪能用您请客呢，您是长辈啊。”

　　“咱们论咱们的！肩膀头齐是弟兄，以后叫我李哥。”李刚呵呵呵地笑。

　　“好，李哥！”江北秋也呵呵呵地笑。他心里明白，确立了兄弟关系比较好办事，这也算是个铺垫。不过，两个人的关系确实拉近了一层。

　　两人几乎是相拥着亲亲热热地走出办公室。李刚回头望了望白雪，对江北秋说是：“叫上你们的业务经理吧。我还想具体了解一下你们公司的情况。你的手下可都是年轻有为啊！”

　　江北秋心里划了个浑儿，但也不好驳了李刚的面子，说：“白经理，你也收拾一下，咱们陪李处长出去一趟。”

　　白雪心领神会，应了一声。三个人走出公司，上了李刚的奥迪车。

　　“李处长，我们去哪儿？”因为有司机在旁，江北秋小心地问。

　　李刚沉吟了一下：“还是你拿主意吧。”

　　“去福德门，怎么样？”江北球问。

　　福德门是滨海很有名气的一家大酒店。江北秋提议去个高档次的地方一是想显示自己的大方，再也是要试探一下李刚的兴趣到底在哪里？声色犬马总有一样是男人喜好的。

　　李刚并不反对。车开到福德门门前，李刚打发走了司机，一行三人开了包房，江北秋点了四菜一汤，俱是福德门的招牌美食，价格不菲。白雪初次来这种高档次地方，显得有些拘谨，李姜二人却是轻车熟路。

　　“喝什么酒？”江北秋问：“是喝国产的，还是来点洋酒？”

　　“我喝不惯洋酒，还是来国产的吧。”李刚笑呵呵地说：“白经理来点什么？”

　　“我……”白雪有些犹豫。

　　“白雪就少来点啤酒吧。”江北秋抢先说。

　　他这样做也是对白雪的一种保护，如果由李刚来定，说不上会弄出什么来。他吩咐侍应生拿来一瓶五粮液和一瓶啤酒。三个人边吃边喝边聊。江北秋对自己的酒量一向很有信心，可是遇到李刚却心里没底了。这更是位酒经沙场的悍将，红光满面，笑容可掬，一会儿劝江北秋喝一口，一会儿劝白雪饮一杯，得心应手，游刃有余的功夫，让江北秋自叹不如了。一瓶五粮液下肚，形不失态，话不走音。

　　江北秋决心探一探他的酒量，一个人再会伪装，酒后也会暴露出来，他示意白雪再打开一瓶五粮液。

　　白雪已经喝了一瓶啤酒，两颊陀红，更显娇媚，她起身向李刚敬酒。李刚借机看着她足有一分钟的功夫，也没把目光挪开。江北秋心里豁然有了底，胆气也足了，说：“李哥，喝酒！”

　　“小姜啊，咱俩儿可喝一瓶白的了，白经理是不是也得再来一瓶？”李刚笑呵呵地说。

　　“白经理是女的嘛，少喝点就少喝点吧。”江北秋忙为白雪解围。

　　“那怎么能公平呢？”李刚一副不依不饶的样子。

　　白雪见躲不过了，主动开了一瓶啤酒，给自己斟滿，举到李刚面前，说“我从来不喝酒，但是今天有李处长在，我就舍命陪君子了。”说着一饮而尽。

　　李刚哈哈大笑：“你可不能死，你死了小江少了员大将，我上哪儿赔他去。”说着转向江北球：“小江，咱们干，白经理尽力！”

　　江北秋忙举杯相迎。

　　夜色渐沉，两瓶五粮液见了底，大家都有了醉意，李刚与江北秋搂抱着称兄道弟走出酒店，白雪则在一旁扶着江北秋。

　　李刚的司机赶来，大家依依话别。送走了李刚，江北秋伸了个懒腰长长地舒了一口气，虽有些醉了，但他醉得相当兴奋。不但今晚的酒喝得融洽，而且也被他发现了李刚的弱点，得意之余，手臂落下时已轻轻地搭在了白雪的肩上。

　　白雪虽喝了两瓶啤酒，但神智却很清醒，并没有多少醉象，在江北球的轻拥之下，嗅着一丝成熟男人的气息，她的脸更红了，悄声问“老板，你是回家还是去哪里？”

　　她的声音很轻，但江北秋却蓦然惊醒，他这才发现依在自己身边的不是陈玲而是白雪。一下子酒醒了不少，忙放下手臂，向前跨了一步，打手势，招呼出租车，说：“我送你回公司，然后再回家。”

　　“哦”白雪悄声地应着，心潮却澎湃起来，低头跟了过去。

　　江北秋的酒量一向很大，可是不知为什么，这次却醉了，醉得一塌糊涂。

　　一觉醒来，已是旭日东升。他睁开眼四下看了看，原来是躺在自家的床上。他开始极力回想昨夜的经过，可是想到他把白雪送回公司之后的情形，便再也记不起来了。

　　这时陈玲从厨房走进卧室。

　　“昨天谁送我回来的？”江北球小心翼翼地问。

　　“是大华和小凯。”陈玲说：“昨天怎么喝那么多酒？很久没看你那么醉过了。”

　　江北秋这才记起昨天应该是大华和小凯在公司值班。肯定是白雪到公司后，看他醉得不行了，才叫他们送自己回来的。江北球见陈玲的神情没有愤怒，反而带着些许怜惜，心中释然了。她并不知道自己酒后失态的事。

　　“那个李处长，实在是太能喝了。”江北秋说着起身着衣。

　　“谈得怎么样？”陈玲问“很好，只是昨天一顿饭花了好几千。”江北秋说：“事情有百分七十的希望了。可是那个李处长始终没说什么时候让我去勘察现场，也没说什么时候签合同。”

　　“他们的胃口没那么容易满足，一顿饭就能把那么大的工程给你？等着吧，好戏还在后头呢。“陈玲说：“我今天还得给小姑妈打个电话，让她从侧面催一催。”

　　“好吧。我也准备一下，让他尝点甜头。”江北秋胸有成竹地说。

　　“你看出他喜欢什么了？”陈玲问。

　　“还没有。”江北秋犹豫了一下，有些事还是少让人知道的好，尤其是女人，自家的女人。说：“不过他抽烟喝酒，我就先往他家里送些烟酒试探试探吧。”

　　陈玲点了点头问：“你打算送多少钱的？”

　　“三、五千块钱吧，不能太多，也不太少。”江北秋想：“太多了让人觉得咱没有后劲，象一锤子买卖；太少了又显得小气，五千块钱正好。”

　　陈玲赞许地点了点头，“我今天让小姑妈打电话，你明天送过去。”

　　“好”江北球应着。

　　陈玲忽然扑哧一笑，戏道：“我觉得你越来越不象老师了。”

　　“那象什么？”江北秋问。

　　“象狐狸。”陈玲说。

　　“那我是公狐狸，你就是母狐狸了。”江北秋说，他头脑中忽然闪出一个影象——一位面目和善的老太太，侃侃而谈商道的影象。与她相比，他江北秋夫妇充其量也就算是一对小狐狸精，而人家则是神，真正的“商神”。

　　“你大姨最近有消息吗？”江北秋问。

　　听江北秋忽然提到林影，陈玲幽幽地叹了口气，没有作声。

　　“怎么？大姨出了什么事吗？”江北秋隐隐感到有些不妥。

　　陈玲神色黯然地说：“大姨的水泥厂半年前就出事停产了。她一直不让我跟你说”。

　　“出事停产了？”江北秋惊愕地问：“那么大的厂子，好几千万资产啊！生意红红火火的，怎么说停产就停产了呢”！

　　陈玲又是一声长叹，缓缓说：“记得咱们去大姨家时她正在电话里跟人发脾气的事儿吗”？

　　江北秋忽然想起那件事来，点了点头。

　　陈玲继续说：“大姨到底没有扭过市里那位主要领导，同意让他的那个亲戚来厂子做副总了。可是，那家伙根本就是受那位主要领导指使来厂子卧底的！

　　那位主要领导看到了水泥长的巨额利润，就想占为己有。他让自己的亲戚鼓动原来水泥厂的职工集体上访，说大姨当初是以极底的价格把水泥厂买下的，是违法的事。

　　就在大姨忙着应对职工上访的时候，那位副总趁机收买财会人员，把厂子往来的票据都偷出来，逃走了。其中包括了绝大部分客商打给他们的欠条。没有了欠条，外面的水泥款也就收不回来。水泥厂就这样垮掉了——”

　　“真是太可恶了，不能便宜了那帮家伙！”江北秋用力将拳头砸向墙面，他沉默了很长时间，问：“那大姨现在怎么样了”？

　　“大姨没什么事儿。”陈玲说：“我听说这个消息后很替她担心。可是，大姨却象什么事情都没有发生过一样，还让我不把这个消息告诉你，怕影响你做生意呢”？

　　“大姨这份胸襟和气度我可都没有！这事儿要是我摊上了，非把我气死了不可。”江北秋感慨着，忽然想起一件事来，说：“咱们还欠大姨二十五万块钱呢，还有一辆车。我最近，应该想办法尽快把这笔钱还上”。

　　陈玲凄然一笑，叹道：“我早就跟大姨说了，可是，她说瘦死的骆驼比马大，叫我们不要担心她。她还说几千万都亏了，还在乎咱们这点儿钱吗。让你安心做生意，公司在这个时候最需要钱”。

　　江北秋心里充满了敬重和感激的神情，问：“大姨现在在忙什么”？

　　陈玲开朗起来，说：“大姨的一个亲戚在北京什么部里是个大官儿。大姨在两个月前就投奔他去了，在北京另开了一家小公司，一面托人打官司为水泥厂讨回公道，一面做生意。前天，我和她通电话，她还告诉我说，她刚做成了一笔生意，纯赚了三十多万呢！按她老人家的话说，这叫‘大不了重头再来’！”

　　“六十多岁的人了，还是这么坚强！”江北秋由衷地感慨着。