商战

第6章 绝处逢生

　　出生入死，生之徒，十有三；死之徒，十有三；人之生，动之于死地，亦十有三。夫何故？以其生生之厚。盖闻善摄生者，陆行不遇兕虎，入军不被甲兵。兕无所投其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。夫何故？以其无死地。

　　陈玲这位大姨是陈玲姥姥姥爷从医院里拣来的弃婴。他们给孩子取名叫林影，一直把她当成自己的亲骨肉养育，吃的穿的用的甚至比陈玲的母亲还要好。林影长到十八岁时，她的亲生父母找上门来，把林影接回了常河市老家。林影的父母感激林家人的恩情，始终没让林影改换名字。

　　说起林影，那在常河市可是位家喻户晓的女强人，也就是她在常河市商界书写了一个有一个的神话传奇。

　　林影在跟随亲生父母回到常河后，在父母的安排下在市机关直属幼儿园做了一名幼儿教师。这一干就是三十多年。五十五岁的林影提前预退后，天生就闲不住的个性促使她寻找新的人生方向，最后选择了下海经商。这些年的幼儿教师生涯，让她结识了市机关里面众多实力派人物，也为自己编织下一张庞大的错综复杂的关系网。有了这张关系网为背景，她的生意一直出奇的顺利。最初进入建筑行业，没几年就由白手起家，发展成为常河市有名的建筑开发商，固定资产几千万！

　　不安寂寞的林影，并不满足已取得的成绩。这些年，她看到建材生意日渐红火，毅然转型。凭借着她与市里特殊的关系，投资三千万买下濒临倒闭的国有企业——常河市水泥厂。

　　短短两年时间，一个拥有数百名职工，破败不堪的老厂在她手里奇迹般复苏。目前该厂多生产的水泥，不但垄断了整个常河石建筑市场，而且远销全省。

　　林影不是忘恩的人，事业上的巨大成功，并未使她忘记林家人的养育之恩。她无论生意怎么忙，每年都要抽时间来滨海和陈玲母亲这些兄弟姐妹相聚，叙说骨肉亲情。而在这些侄男外女中，她最喜欢的就是陈玲了。她总认为陈玲是他们中最具商业天赋和才华的人。在陈玲读大学时，她就曾几次要把陈玲带到自己身边加以培养，好让陈玲跟着自己做生意。可是，陈玲外表虽然柔顺，温存实际却是个很执拗的人，她的兴趣只放在了教书育人的行业上。

　　“如果将来我拥有足够的钱，我就去西部办一所希望学校，让那里上不起学的孩子也能得到良好的教育”！

　　林影听了陈玲如此表白后，知道自己拗不过她了，只得尊重陈玲的选择。但在林影心底里对于陈玲不能进入商界施展自己的才华始终感到遗憾和无奈！因此，她在听说陈玲夫妇要开办自己的广告公司时异常兴奋，还屡次要强他们夫妇去常河，听她面授生意经呢。

　　有了林影这样一位财神爷似的人物资助，江北秋很快就把写真机购置进来，而且是国内最新的款式！

　　家里有了应手的家伙，江北秋的底气也足了。为了开展写真任务江北球又招进四个工人——设计员李娜，写真机操作员王冬梅和广告小工王强、杜志刚。

　　写真机的引进，果然给纷众公司的经营模式带来转变。公司业务也是一天比一天好起来。与此同时，江北秋的经营理念也在悄然形成——要想干事业，没有先进的技术设备是不行的。你有多少设备就会有多少业务，不能因为惧怕风险而不进行投资！

　　顾正平回到老家果然说服他的父母卖房子卖地为他凑够了购买喷绘机的钱。顾正平兴高采烈地回到长安路，不但带回一台崭新的大型喷绘机，还带来一个皮肤象他一样白皙，笑起来鼻子总往上翘的可爱女孩儿。

　　顾正平指着女孩儿给江北秋介绍，说：“这是我亲妹妹，叫顾慧兰！她这两年在深圳一家公告公告做业务经理，这次被我生拉硬拽的催了回来帮我的忙。这下可就好了，有她在，我就不愁公司管理方面的事情了。她就相当于你们公司的白雪”！

　　见到顾正平如此信心十足，江北秋也真心替他感到高兴。当下带领大华小凯等四个工人帮顾正平往正平公司搬运喷绘机。

　　正忙活儿的时候，大华忽然轻轻拉了拉江北秋，指着大街上一个个子不高，长得胖胖的中年人，说“江哥，你看那个人不是咱们原来公司的王老板吗”？

　　江北秋顺着他手指的方向望过去，果然就是他原来做兼职那家小广告公司的老板——王云德。

　　只见王云德夹着手包，依然象从前那样趾高气扬地走着。一面走一面用鄙夷和不屑的目光观察着街路旁边的商家。

　　“他不在他的公司里跑长安路来干什么？”大华奇怪地问。

　　“看他的样子，好象是在找房子。”江北秋自己尝过找房子的苦头，对于找房子开店铺是深有感触。

　　当初，纷众广告公司和正平广告公司在长安路上落户时，原有的那些广告公司并未对他们产生过多少兴趣。可是这一次，情况不同了。两家公司相续引进了大型广告设备，使得原来的公司对他们都有些刮目相看。这两家不起眼的小广告公司也开始走进大家的视野。

　　长安路上的广告界本来已经形成了自己的平衡局面，可是由于纷众广告公司和正平广告的进入，使得这种平衡局面遭到破坏。短时间的动荡和混乱似乎不可避免。弱肉强食，实力弱的一方会被淘汰出局，而实力相差无几，互相都无法吃掉对方时，无论曾经争抢得如何鲜血淋漓，总会达成最后的共识。

　　商人重利，这是广告界的生存规律，也是整个商界的生存规律！

　　房主，也就是王晓玲的母亲，那位六七十岁性格古怪的老太太突然来到纷众广告公司又哭又闹说什么也不把房子继续租给他们。这突如其来的变故让江北秋大为骇然。他急忙打电话找来王晓玲。

　　王晓玲好说歹说算是把老太太劝走，说第二天给江北秋答复。

　　江北秋靠在椅子上，睁着眼睛神情木然地看着玻璃门。整整一夜未眠。门外的天色一点一点的亮了起来。一个人影急匆匆地向他的公司走来。他突然意识到——夜就这么过去，天亮了。

　　江北秋急忙起身去开门。他这才看清那个匆匆走来的人竟是王晓玲！

　　王晓玲的神色看起来相当憔悴，脸上没有化妆，头发也有些蓬乱。一双眼睛红红的浮肿起来。二人在门口对视了一阵儿。江北秋无奈地，说：“大姐，您这么早就来了——”

　　王晓玲幽幽地叹了一口气，低头走进公司，坐在椅子上，将背包放在身前。

　　江北秋给她倒了一杯水，坐在王晓玲侧面的椅子上。二人之间隔了一张小小的茶几。

　　沉默了一会儿，江北秋轻轻问道：“大姐，您劝说的结果怎么样”？

　　王晓玲又是长叹了一口气，说：“我妈这个人，一辈子为我们这些做儿女的吃了很多苦。也许就是年轻的时候吃得苦吃得太多了吧！她这性格有些特殊。

　　平时，我们说什么她多少能听进去一些。可是，她一旦上来脾气，我们谁的话，她都不听。她年岁又大了，身体又不怎么好，我们也不敢太拗着她的性格……”

　　王晓玲说着，泪水又涌了上来。她从背包里取出一叠钱，说：“姜老板，我已经尽了力了。这是剩下那四个月的房租，一共两万六千块钱——”

　　江北秋看了看茶几上的钱，有望了望王晓玲眼泪汪汪的样子，心里也说不出什么滋味，道：“老人家都那么大岁数了，我也不想走法律途径，事情也就这样吧”！

　　“江老板，您——您真是个好人——我——我谢谢您了”！王晓玲站起身就要给江北秋鞠躬。江北球急忙拦住她说：“大姐！你千万别这样！大娘的年岁和我母亲也差不多，我理解——”

　　王晓玲更加热泪盈眶，从背包里又取出一小叠钱，说：“我知道这样做会给你们公司造成很大的损失，这是两千块钱。是我的一点儿心意，您千万要收下”！

　　江北秋把钱重新塞进王晓玲的背包，扶着她重新坐下，说：“大姐，这事儿和你无关，我不能要你的钱。公司的事情，我自己会解决的，你就放心吧”！

　　“江老板，你——你让我说什么才好呢！”王晓玲一时感动得无话可说，哽咽着。

　　江北秋洒脱地笑了笑，说：“就当是我们为大娘做了一件晚辈应该做的事吧”！

　　王晓玲站起身动情地说：“江老板，这件事是大姐对不起您。如果，您不介意就认下我这个姐姐，咱们来日方长”！

　　江北秋见王晓玲说得如此诚恳，也不忍拂了她的意思，爽快地说道：“好！我认你这个姐姐”！

　　公司刚刚开业就面临着失去立足之地的倒闭局面，员工们的情绪都很激动了，就连一向冷静能干的白雪也乱了分寸。

　　江北秋知道此刻需要自己出面来主持大局，他轻轻叹了口气，说道“大家都冷静一下，听我说句话——在决定开这个公司之前，我就已经做好了心里准备，这做生意，说不上会遇到什么样的事儿。遇到事情，咱们解决了不就行了嘛！所以，我说，咱们大家都应该冷静一下——”

　　“是啊！你们江哥说得对！”一个女性温柔悦耳的声音传了过来。众人寻声望去，只见陈玲满脸微笑地推门走了进来。她的神情依旧是那样优雅，似乎什么事都不知道一样。

　　“嫂子”，“嫂子您怎们来了？”白雪，王莉忙迎上去打招呼。

　　陈玲娴雅而微笑地朝众人打招呼，走到大华和小凯身边时，还特意拍了拍二人的肩膀。径直向江北球走去。

　　“你——你怎么来啦？”江北球此刻看到陈玲，心里暖暖的，一时不知说什么才好。

　　陈玲朝他微微笑了笑，转过身朝众人微笑着说“我听北秋说了，咱们公司目前遇到了一些问题。可这些问题是什么呢？不就是一个公司，一个企业在发展壮大过程中必然会遇到的困难吗”？

　　陈玲的微笑和她优雅的语调很快传染给了在场的每一个年轻人。大家的情绪顿时平静下来，望着陈玲就象找到了主心骨一样。

　　陈玲继续说道：“遇到了困难怎么办呢？我们总不能被困难吓倒或者采取一些极端方式吧！要解决问题，还需要我们静下心来，平心静气地寻找解决问题的办法。

　　古人说，每临大事有静气，就是这个道理啊！我看这样吧，大家都静下心来，一起想想办法，然后都说说各自的想法”？

　　大家你看看我，我看看你都安静了下来，仔细思索着陈玲的话。白雪望着陈玲，看到她优雅沉着的神态心中充满了羡慕和敬佩的情感。

　　陈玲沉默了一会而，微笑着继续说道：“既然，大家暂时都没想到合适的办法，我看咱们不如先把设备都搬到施工场地那边去。反正，咱们有应人的设备，位置不好也不至于饿着？大家说，我这办法怎么样”？

　　公司刚开业那阵儿，江北秋曾租下一个工厂的废弃仓库做为施工场地，眼下竟然成了他们渡过难关的关键。

　　白雪振作了一下情绪说：“我看，我们现在更应该打起精神来。我们虽然，暂时搬到了施工场地那边，地址偏僻了一些，但这苦难不是我们不能弥补的。只要我们大家多出去主动跑跑业务，拉拉客户，活源不至于会少多些”。

　　年纪轻轻的小姑娘竟有如此看法和观点，陈玲对白雪这个小丫头也有些刮目相看了。她走过去亲昵地拍了拍白雪的肩膀，说对大家：“困难只是暂时的，我们现在遇到的困难也不是不能克服。让我们团结起来，共同度过难关，怎么样”？

　　陈玲的语气充满了自信，大家的情绪也高涨起来！陈玲继续给大家大气，说道：“既然，我们已经找到了解决问题的方法，那我们还有什么值得发愁的呢？我提议，咱们大家都笑一笑，加加油，怎么样”？

　　她微笑着身出手去，用目光鼓励着每一个人。白雪首先走上去，和陈玲用力击掌。王莉抹了抹泪水也微笑着走上去，然后是李娜，然后是王冬梅，然后是大华，刘凯，王强和杜志刚。

　　看着这么动人的场景，江北秋的眼睛里噙满了晶莹的泪花。

　　这一晃，江北秋和他的纷众广告公司搬到那个偏僻的仓库已经一个多月了，尽管大家都很努力主动跑出去拉业务，可公司的经营状况还是不可逆转地衰败下去。而且，还有一件更令他们震惊和气愤的事发生——王云德的云德广告公司开在了他们原来的位置上！

　　就在江北秋和员工们都对公司的前景感到垂头丧气的时候，一位中年女人轻轻推开了仓库的门，柔声地问“请问，这是江北秋的纷众广告公司吗”？

　　白雪迅速打起精神微笑着迎了上去。她走到跟前才发现，来人竟然是原房东老太太的女儿——王晓玲。她的笑容顿时凝滞了，不冷不热地说：“怎么——怎么是你啊？是你妈妈让你来看看我们的吗”？

　　待人和善彬彬有礼的白雪竟然也这么和自己说话，王晓玲知道这些员工因为搬家的事对自己误会很深。她无奈地笑笑了，说“白小姐，我是来和你们江老板谈一些重要的事情，请问他在吗”？

　　江北秋闻言急忙走过来，热情地说：“是大姐啊，什么风把您给吹来了，快请进，快请进！”他一面请王晓玲到里面坐，一面吩咐王莉给客人倒水。

　　看到江北秋表现得象什么事都没有发生过一样，王晓玲心里不由一阵感动。她接过王莉递过来的水杯，并没有喝，而是起身打量起仓库的环境来。

　　看到江北秋他们如今困守在如此简陋的环境，心头不由一酸，愧疚地说：“兄弟，想不到你们现在的环境这么艰苦——”

　　未待江北秋回答，王莉在一旁冷冷地说：“这还不是拜您母亲所赐嘛”！

　　江北秋急忙阻止王莉继续说下去，把他们都远远的打发走了，然后向王晓玲道歉，说：“大姐，孩子们不懂事，您可千万别介意”。

　　王晓玲幽幽地叹了口气，说：“是我没办法说服我母亲，我对不起你们才是”。

　　“事情都过去了，大姐就别挂在心上了。”江北秋宽慰她。二人重新落座。

　　江北秋问：“大姐，您今天到这里来找我，有什么事儿吗”？

　　王晓玲这才想起此行的目的，一扫刚才的忧伤，笑着说：“兄弟，大姐这次给你带来一个好消息”！

　　“好消息？什么好消息啊，您说来听听——”江北秋微笑着问。

　　“我给你们联系了一份大活儿！”王晓玲兴奋地说。

　　这可真是雪中送碳啊！员工们闻听此言，也都悄悄地躲在一旁偷听。江北秋也感到又惊又喜。

　　王晓玲说道：“我有一个同学在咱们滨海文联工作，还是个小头头。

　　今年由咱们滨海文联牵头，联合了市委宣传部等几个单位要举办一个‘民间艺术博览会’。届时将邀请全国各地的民间艺人齐聚滨海。

　　这也是为了宣传咱们滨海，打造咱们滨海城市文化品牌形象的一个重要组成部分——“

　　“那可是件好事啊！”江北秋从王晓玲的话中嗅到了一丝令人兴奋的气息，继续听王晓玲说下去。

　　“我同学刚好负责这次‘民间艺术博览会’的会场布置和广告宣传工作，我就向他要下了其中会场布置和平面广告宣传的部分！”王晓玲说完，兴奋地看着江北秋，说：“怎么样，兄弟，有没有兴趣和我去跟他谈一下”？

　　江北秋兴奋得一下子从椅子上站起来，紧紧抓住王晓玲的说，说：“谢谢！谢谢！真的是太感谢你了，大姐！这笔生意对于我们公司来说简直就是救命啊”！

　　员工们听到王晓玲的话也都兴奋起来！大家一起拥着白雪走到王晓玲身前。白雪颇难为情地说道：“大姐，我——我们误会您了”！

　　王莉见白雪有些吞吞吐吐的样子，干脆跑过来深鞠一躬，爽快地说：“姐姐，对不起”！

　　王晓玲也被这群年轻人的情绪所感染，她一手握着江北球的手，一手拉着白雪，动情地说：“上次，我妈听信了小人的挑拨，把你们害得那么惨，而你们却如此通情达理，我——我这心里实在过意不去。

　　可是，我是搞建筑设计的，对于广告行业什么都不懂，也一直帮不上你们什么忙。这次，我们同学聚会，听我那同学说起这件事儿，我就想到了你们。

　　我所做的只是搭个桥儿，剩下的事还得你们去谈”。

　　王晓玲这番朴实的话语，说得大家都很感动。

　　江北秋领着白雪在王晓玲的引见下和王晓玲的同学接上了头。那是个颇有艺术气质的中年男子，名叫黄问，是滨海文联的主任。

　　黄问在了解了江北秋的公司规模后，流露出颇不信任的神情。只是碍于王晓玲的面子没有明说而已。

　　白雪看出了黄问的疑虑，颇为自信地说道：“黄主任，我们公司是以广告创意和设计为主。我们公司的设计队伍在咱们滨海可是一流的。如果您还有什么顾虑，不妨让我们做一个方案，由您亲自审查”。

　　“好啊！”黄问呵呵地笑着，对王晓玲说：“老同学，这次民间艺术博览会是咱们市里头一次搞这样的活动，市里面很重视的，我们也不敢掉以轻心。

　　本来，我打算找一个规模大一点儿的公司来做。可是，既然你说了，我就给老同学这个面子。不过，咱话得说回来，我这也是上挤下压的差使，要是江老板拿出的设计方案上面通不过，我可也就无能为力了”。

　　听黄问这么一说，王晓玲的心顿时紧张起来，说：“老同学，这是你说了算的事情——”

　　白雪见状拦住王晓玲的话说：“王姐，您就放心吧。我们江老板是‘世纪英才全国首届广告创意大赛’的特等奖获得者。我们对我们公司的设计能力是很有信心的”！

　　王晓玲心下稍安，望向黄问。谁知黄问却突然兴奋起来对江北秋说：“原来江先生就是全国首届广告创意大赛的特等奖获得者啊！失敬失敬”！

　　江北秋急忙谦逊地回答。

　　黄问继续兴奋地说：“咱们文联就是为了文艺界的专家服务的。我们听说是咱滨海人得了广告创意大奖后就一直想找到获奖者。这是咱们滨海的骄傲啊！

　　江老板原来是自己开公司的啊，这样好！这是咱滨海文艺产业化的典型啊，咱们文联一定鼎力支持！这份活儿，我拍板，就交给你们了”！

　　听了黄问这番坦率的表白，江北秋、白雪和王晓玲都兴奋起来！江北秋道：“黄主任您放心！我们一定不会让您失望的”！

　　黄问摆了摆说，道：“江老板，我听晓玲说，你们公司现在就安置在一个旧仓库里，这样可不行啊。到时候，肯定有市里和我们文联的人去你们公司那里检查施工进度。你们得抓紧时间搬到一个好一点的地方啊”！

　　“黄主任，您放心。”江北秋说：“我们也在抓紧时间找房子呢，近期内肯定解决”！

　　“好！”黄问说，“我看江老板也是爽快人，那我就给你个期限，咱们七天为期如何”？

　　“好的，咱们就一言为定！”江北秋朝黄问伸出手去。这个为人坦率毫无官场作派的黄主任给他留下了极佳的印象。

　　从黄问那里回来，江北秋和白雪走在回公司的路上。白雪不无忧虑地对江北球说：“老板，咱们找房子都找了一个多月啦，也没有找到合适的房源。你说，咱们这七天时间能找到吗”？

　　“我也知道难度很大，可这笔生意对于公司的意义来说实在是太大了。我不想失去这个机会，只能搏一下啦！”江北秋叹了口气，语气一转，说道：“我前天在长安路上走看到有一所大房子要出租，我们不如去看看”？

　　“你说的房子我知道，一百多平方米！你知道租金得多少吗？”白雪惊异地问说：“那么大的面积，而且又在黄金商业街上，少说月租金也得在两万左右啊”！

　　“两万也的租了！”江北秋说：“我们一起去看看，如果条件不是很苛刻就定下来”！

　　“好吧！”白雪心里清楚江北秋对这笔生意的渴望，她也知道这可能是挽救纷众公司命运唯一的机会。

　　江北秋和白雪在那间房子门前，约见了房主。房主是个斯斯文文的男子，带一幅金丝边眼镜，和江北秋差不多大年纪，却天生流露出一种尊贵的气度和举止。

　　他打开门，彬彬有礼地请二人到房间内参观，自己则若即若离地跟在后面并不多说话。

　　房子确实很大，房内有卫生间，两个卧室和一个营业大厅。卧室一大一小，大的约二十几平方米，小的也有十六七平方米，而营业大厅则足有百十平方米。如此大的面积，房租肯定会令他们难以接受。

　　房主斯斯文文地走到江北秋和白雪面前，说：“二位，这房子已经看完了，感觉怎么样？如果你们还满意的话，我们进一步谈谈价钱如何”？

　　“房子对于我们来说有些大了。”江北秋坦率而无奈地说：“以我们公司现有的规模和能力实在负担起这么高的费用”。

　　“江老板是做广告生意的。”房主微笑着说：“我不知道您做生意的理念如何，我可是不这么看的。不知道二位有没有兴趣听一听我做生意的理念”？

　　“当然想了。”白雪谦逊地说：“还请您多指教”。

　　房主微微一笑，说：“我的经营理念是要充分尊重客户，以客户为中心营造我们的经营环境。就以你们广告行业来举个例子吧。

　　我去过滨海许多象你们这样的广告公司，也去过较大规模的。这些公司给我的第一印象就是乱。没有单独的接待室，也没有单独的设计区，有的甚至连安放机器的车间也都混在一个大厅里。而一些规模小一点的公司连个单独的经理室都没有。走进去之后，环境很吵杂，很难让人静下心来去谈业务”。

　　这番话，说得江北秋和白雪暗暗点头，不由得对这个房主的身份和职业产生了浓厚的兴趣，也对他的经营理念产生了浓厚的兴趣。

　　做生意的人总有推销自己的一套方法。房主话题一转，说道：“以我这个房子为例吧。你们可以利用大一点的卧室作为经理室，给客户创造一个幽静的洽谈业务的空间，一般大型的客户对环境的要求是很高的。你们有这样一个相对清幽的环境而其他公司，那你们的竞争力自然就在无形中得到提高。

　　那个小一点的卧室在白天可以做施工工人的临时休息室，晚上可以做值班室。值班室的作用不用我多说了，说说临时休息室吧。这个在其他公司一般是没有的。施工工人从外面施工回来不可能不在公司逗留。而他们一般进行完室外施工后身上的衣服都很脏，他们在公司里走来走去十分不雅，而单独给他们开辟一个休息的空间，既可以避免这一点，又可以给他们提供个临时休息的地方”。

　　江北秋和白雪连连点头。房主继续说道：“再说说这个营业厅吧，对于一般的公司来说是有点大了。可是你们可以把它用铝合金隔断分割成几个独立的空间——放置机器的车间，业务接待区和设计区等。这样空间相对独立，各有所司，井然有序。客户来到这样的公司会产生怎样的第一印象？这其中的奥妙和长久的好处，我想不需要我多说什么了”。

　　房主这一番话虽然意在推销房子，但却说得江北秋和白雪大为佩服。一股全新的经营理念深深地震撼了他们的心灵。

　　“想不到做生意还有这么多的学问！”江北秋由衷地说：“听了您这一番话，我是打开眼界啊”！

　　“这么说，您是相中我这房子了？”房主微笑着问。

　　“是啊，可是——”江北秋欲言又止。

　　房主微笑着说：“江老板是差价钱吧，这样吧，您说说我这房子的租金应该在什么价位上”？

　　江北秋再次环顾了一下房间，坦诚地说：“这么大的面积，又处于商业黄金地段，我想月租金应该在两万到两万五千元之间”。

　　“江老板是个诚实人。”房主依然保持着他优雅的微笑，说：“之前有几个商家就是出了这个价钱，但我并没有租给他们。不是因为房租多少的问题”。

　　“那是因为什么？”白雪好奇地问。

　　“因为做生意的眼光。”房主说：“我做生意的眼光和别人略有些不同。别人重视的是租个好价钱，而我重视的是商家的信誉和经营管理模式。

　　如果只看中价钱，会得到短期的利益，但由此会带来很多隐性的损失。比如，房子换主时的空闲期，房子的破损程度以及其他一些想象不到的问题。

　　不瞒您说，由于我职业的原因，我对长安路上商家的情况都有所了解。我也听说过你们公司的一些事情。江老板能够放弃法律武器维护自己的利益，这种做法很让人感动。而且，你们公司的员工在困难时期仍然能够那么认真地发放业务联系卡，耐心地商家介绍，为公司而努力也让人看到了你们公司的希望！

　　所以，我决定把这房子租给你们。租金是每年二十万元，你们可以按季度交纳。也就是说，你们能够交纳三万元，而在三个月内交清剩下的两万元，并且保证以后按时交纳房租就可以入住了。”

　　房主这番话，让江北秋和白雪惊讶得有些不知所措。这个陌生人，为什么会给自己开出这么优惠的条件！白雪问道：“先生，您——您为什么要这么照顾我们”？

　　房主微微一笑，说：“我不是在照顾你们，因为我下个月就要去美国攻读工商管理学博士学位了。我不可能有多余精力来打理国内的事务，所以，我必须给自己的房产找一个能够长久使用的客户。

　　你们以这个优惠的价格使用我的房子，有两个前提条件。这两个条件缺一不可。

　　一是房子的租期要满四年。如果，四年之内，你们要离开的话，也要一次性付足我四年的租金。而四年的期限，应该就是我取得工商管理学博士的时间。

　　第二是价格问题，第一个整年的租金按目前讲下的计算。其余三年，我要按市场平均价格的百分之八十标准收取。

　　你们看怎么样？如果同意我就要预备合同了”？

　　房主做生意的理念果然与众不同！

　　在这个看似甘愿吃亏，实则精明得很的房主面前，江北秋自愧不如了。他好奇地问：“先生，您的经营理念确实让我们大获收益。您似乎对滨海的广告界也十分了解，能冒昧的问一句，这是为什么吗”？

　　房主淡然一笑，说：“这只是因为我的家族成员中有很多人都是从事广告行业。他们有的在北京，有的在深圳，而且，我的一个叔辈哥哥就在滨海做广告生意，他叫华正峰。我叫华正海”。

　　“华正峰！”江北秋和白雪不由同时发出一声轻呼。

　　华正峰，那可是平阳街华府广告公司的老板，滨海广告界五大家族之一！而且，华氏家族在整个滨海乃至全省也算是响当当的名门旺族了。今日，能够亲自领略到华氏家族商业英才的风采，实在令江北秋和白雪兴奋不已！

　　在双方签订完合同后，华正海主动和江北秋握了握手，说：“江老板对于您的做法，从人情角度来说值得提倡。可是对于一个商家来说，却是十足的傻瓜行为。毕竟是商场如战场啊”！

　　他指的是江北秋放弃法律手段追讨损失的那件事。

　　江北秋对华正海的提醒，微笑着表示感谢。他并没有说正是因为有了那件事的因，才会有“民间艺术博览会”展会布置和广告宣传这笔生意的果这件事。

　　江北秋按照华正海的提议，对房间进行一番改造，终于在与黄问约定的最后期限内将公司搬入了新址！

　　已经在公司整整熬了六个通宵之后，江北秋终于做完了民间艺术博览会广告宣传的最后一个设计。他双手抱头仰在椅子的靠背的，长长地打了个呵欠，这才发现王莉和李娜已不知何时趴在电脑桌上睡着了。这些日子实在是太累啦，他在心里暗自感叹着，看了看手表——凌晨三点种，外面依旧是黑漆漆的一片。

　　白雪端着一杯水，轻轻走到他身边，说：“老板，喝口水吧”。

　　江北秋接过水杯喝了一大口，打起些精神来。他这才发现白雪的眼睛里也布满了血丝，原本俏丽的面孔显得十分憔悴，不由关怀地问道：“你怎么也没睡啊”？

　　白雪淡然一笑，说：“冬梅看着写真机已经二十四小时了，我怕她吃不消就让她先去睡了，我替她看会儿机器，另外手里还有点儿活没处理完。正好趁这个时间把它处理了”。

　　“我看我们的人手还是不够。”江北秋说：“虽然现在设计是都设计完了，但喷图和施工的工作量也很大。靠我们现在的人手恐怕无法按期交工了。这样吧，你把机器先停一停，抓紧时间休息一下，天亮后再招一个写真机操作员和王冬梅轮换着喷图。另外，通知大华和小凯让他们再找两个广告小工”。

　　白雪点点头，说：“我也一直有想法再招几名员工进来，可是咱们现在的费用已经很高了，民间艺术博览会的活结束后，万一后续的生意跟不上，我怕我们根本养活不了那么多员工”。

　　“现在已经考虑不了那么多了，先把眼下的活忙完吧！”江北秋叹道。

　　人最现实的就是当下。你只有解决好了当下的问题，才能有多余的精力去考虑未来。

　　江北秋忽然想起陈玲说过的这句话。解决好当下的问题，这算不算是自己的商道呢？

　　“对了，老板，我想起一件事来。”白雪说：“你打算这笔生意做完，怎么使用攥下的这笔钱呢”？

　　江北秋闻言就是一愣，道：“这个——这个我还没有打算”。

　　“我粗略的计算了一下。”白雪缓缓地说：“咱们这笔生意做完，去掉各方面的费用还能剩下十万左右。我看不如用这笔钱再进一台广告设备吧。这样即使民间艺术博览会的生意结束了，我们公司的业务范围也扩大了，足可以吸纳更多的人手”。

　　江北秋赞许地点点头，问：“是个好主意！看来你不但干好了当下的事，而且对公司的前景也早有考虑啊！依你的意见，我们进一台什么设备呢”？

　　白雪甜甜一笑，说：“其实，我们最急需的是一台喷绘机。比如这次，我们只能把喷绘活外包出去，至少少赚了两三万元。可是这笔钱根本不够买喷绘机的，我看就先买一台电脑雕刻机吧！

　　我作过市场调查了，现在电脑雕刻的生意很红火，也算是目前广告行业中最赚钱的领域之一了。一台电脑雕刻机的售价在十万元左右，如果活源跟得上，基本半年时间就可以回本。而且，电脑雕刻的技术很好掌握，一般情况下三天时间就可以操作。”

　　“就按你的意思办！”江北秋望着白雪一股感激之情从心底升起，他不由得拍了拍白雪的肩膀，动情地说：“你真是我的左膀右臂啊！没有你帮着我出谋划策，公司绝不会有达到今天的地步。真的要感谢你”！

　　白雪婉尔一笑，微低下头，一抹红云染上了她俏丽的脸颊。她轻声说道：“其实，你最应该感激的人是嫂子”。

　　提到陈玲，江北秋这才想起自己已经一周没有回家了。

　　白雪抬起头望着他，说道：“老板，眼下设计都已经结束了。剩下的事我能料理，我看你应该回家看看嫂子，也好好的休息一下了”。

　　“是啊！”江北秋站起身，收拾了一下东西，向门外走去，一面走一面说：“白雪，公司的事就交给你了，我明天早上就回来”。

　　白雪在他身后轻轻笑道：“我一提到嫂子你就呆不住了啊？老板，现在是凌晨三点，你即使要回去也得等到天亮才能有公交车啊”。

　　“我想一个人走走。”江北秋推开公司的门，在他转过身关门的时候，对白雪轻声地说：“你也抓紧时间休息一下吧，白天还有很多事需要你处理呢。另外，把王莉和李娜叫起来，让她们去休息室好好睡一觉吧，在设计间别冻感冒了”。

　　白雪朝他，微笑着点了点头。她轻轻的走到公司的玻璃门前，一直目送着江北秋逐渐消失在黎明前那段最黑暗的夜色之中。