商战

第2章 一举成名

　　道，可道，非常道；名，可名，非常名。无，名天地之始；有，名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。

　　古有陶朱公，人言乃范蠡也。功成身退，携西子游于五湖，几年而成巨贾，可谓官中之奇商，惜其经营之道未曾流传后世。又有吕不韦者，原本一巨贾竟成秦国相，甚至不乏有人疑其为始皇帝生父，实商中之奇官，然其谋略之术也未能使今人得闻。

　　西汉桓宽著《盐铁论》，太史公有《货殖列传》皆言商之道也。为商之道，或曰有道，或曰无道；或曰有名，或曰无名。介乎与有无之间者，为商也，此亦商战之始——

　　滨海是中国东北部一座沿海开放城市，山海相拥，风景怡人。

　　周末的早上，滨海的空气特别清新，整个城市也显得格外安静。陈玲延滨海路一面欣赏水天一色的美景，一面赶向学校给学生补课。

　　那是一座位于滨海路上的的普通中学，陈玲就在那所学校任语文教师。她刚走进学校大门，门卫小王就递给她一封她丈夫江北秋的信。

　　陈玲拆开信，取出观看。这一看可不要紧，她突然惊叫起来：“特等奖！还要北秋去北京参加颁奖典礼”！

　　江北秋是这所学校的美术教师。半年前，陈玲见江北秋特别喜爱广告设计就动员他报名参加“世纪英才全国广告创意大赛”，没想到江北秋真得获了特等奖！

　　“我得赶快把这个好消息告诉他。”陈玲把信装好，放入皮包，返身就向校外走去。

　　江北秋是农村长大的孩子，自小家里条件就不好。和陈玲结婚后，他利用周末的休息时间一直在一家小广告公司做平面设计兼职。对于这样一举多得的事，陈玲也就没加以劝阻。

　　此刻，江北秋一定是去那家小广告公司上班了。陈玲虽然没去过那家公司，但公司的地址和名字她还是知道的——云德广告公司，位于一片老式的俄罗斯风格建筑群中。老板姓王，是个个子不高，却胖乎乎的中年人，叫王云德。

　　她很快就赶到云德广告公司。

　　那是一家地道的小广告公司。只有四十多平方的面积，还被一台半新不旧的喷绘机占去了一半地方。公司里没有一个男性，三个年轻女孩儿正围在一张办公桌前说话。见到有人进来，其中一个女孩儿起身迎上来，彬彬有礼地说：“请问有什么需要我帮忙的吗”？

　　陈玲打量了一下面前的女孩儿——她比自己小了七八岁的样子，皮肤白皙，长得文文静静，美丽而温柔，很容易让人产生一种我见犹怜的感觉。她不由惊叹，这么一家小广告公司竟然有这么一位漂亮可人的女孩儿！

　　陈玲朝女孩儿微微一笑，“我不是来做广告的。我是江北秋的妻子”。

　　“原来是嫂子啊，难怪这么漂亮！我叫白雪，是公司的业务接待。”女孩儿友好地笑着向陈玲伸出手，“江哥一早儿来的时候就被老板派去施工现场做安装去了”。

　　陈玲和白雪握了握手，奇怪地问：“北秋他不是做设计的吗？怎么做设计的也要出去安装”？

　　白雪从容解释，“我们这家公司规模有限，人手经常不够用。江哥平时做设计，但遇到活儿忙的时候也会去施工现场做安装”。

　　“哦，原来是这样。”陈玲点点头，独自抱怨，“安装？他怎么不和我打声招呼呢”！

　　“或许是江哥怕你担心吧？”白雪温柔地说。

　　“安装还会有风险吗？”陈玲有些焦急。

　　“一般不会有事。不过要是高空作业的话，风险总还是有的。”白雪缓缓地说。

　　“还有高空作业，天呐！”陈玲觉着自己的头有些晕，急忙问：“麻烦你告诉我他们在哪儿施工？我过去看看”。

　　“凯旋路189号，金业大厦。”白雪从容回答。

　　“好的，谢谢你，我这就过去。”陈玲匆忙地说着，和白雪道别，转身走出公司。

　　白雪送陈玲至门口，望着陈玲匆匆远去的身影若有所思。快人快语的设计员王莉悄悄走过来说：“雪儿，真没想到，江哥有一位这么漂亮的老婆”！

　　陈玲坐在公交车上，忐忑不安地望着车窗外的景象。沿途竟有许多广告公司的工作人员在做牌匾安装，有的在梯子上，有的在脚手架上，有的甚至是被保险绳吊在楼体外面……

　　陈玲越看越发慌，她惊异于自己平时对这些景象的疏忽。北秋，北秋究竟在做什么样的施工？难道也是被人用绳索吊着在楼体外荡秋千吗？

　　不知不觉，车行驶到金业大厦，陈玲走下车第一眼就看到贴有云德广告公司标志的面包车停在金业大厦对面的马路边。云德广告公司的标识是一朵五颜六色的翔云图案，既低俗又夸张。陈玲曾不止一次地嘲笑过那个标识——江北秋怎么也是美术系高才生毕业，怎么会在一个有着这样恶劣标识的公司打工？

　　两个工人模样的人正靠在面包车旁抬头望向高空，其中一人还拿着对讲机不知说些什么。

　　陈玲快步走到两个工人旁边也跟着抬头往上看。这一看不要紧，她的心象被人猛抽一鞭子似的疼痛！她急忙扑到旁边的路灯杆上，双手扶着路灯杆以维持身体不至于跌倒，泪水刷地涌出来。

　　两个工人分别被绳索吊着，悬挂在楼体外十六七米的高度，在他们中间还有一面巨大的广告牌也被绳索吊着。看样子他们是要把那个巨大的广告牌固定在楼体上。工作一定是很辛苦而且充满了危险的，每当有风刮起的时候，两个人的身体连同那块广告牌就象荡秋千似的晃动起来。而位于左边的那个工人不是江北秋是谁！

　　陈玲极力想使自己镇静下来，可是心脏依然剧烈跳动。她想要说些什么或者喊一句北秋小心之类的话，可是张了张嘴却发不出一丝声音。

　　许久，陈玲艰难地转过身，背依着路灯杆，身子缓缓下滑，直至坐在马路边的石阶上。她就这样坐在马路边的石阶上，头努力地向上仰起，目光紧紧盯着江北秋，紧紧盯着系在江北秋身上那根细细的绳索，一动不动，任凭泪水肆意流淌。

　　感觉好象过了整整一个世纪！江北秋和工友终于施工完毕。两个人被绳索吊着一点一点下落，一点一点，一点一点，终于落到地面。面包车旁的两个工人迅速跑过去给二人解开绳索。

　　江北秋拍拍身上的灰尘。汗水已经把单衣浸透，灰尘和汗水搅合在一起早成了泥糊，哪里能拍得下去！江北秋意识到自己这样做纯熟徒劳之后，活动一下身子快步向面包车走去，从里面抓出一瓶矿泉水，拧开盖子大口大口地喝着——一气喝下大半瓶的水！

　　“北秋，累吗？”一个充满柔情的声音在他耳边响起。

　　江北秋身子一颤，回过头去。他的整个人都定住了——陈玲已擦干脸上的泪痕，强作微笑来到他身边。

　　“你——你——你——怎么来了”？江北秋一时不知说什么才好。他最不希望的事情就是让妻子看到他做如此辛苦而危险的工作。

　　“北京来信了，我想在第一时间把这个消息告诉你，所以才过来。”陈玲轻叹一声，从皮包里取出那封特快专递。

　　“是我参加的那个广告创意大赛有结果？”江北秋此刻才回过神儿来，激动地问。

　　陈玲凄婉一笑把信递给江北秋，然后伸出手为丈夫擦拭脸上的汗泥水。

　　江北秋迫不及待地取出信。突然，他顾不得自己一身的泥土，一下子将陈玲抱了起来高声喊叫：“特等奖，我还真的获奖了——”

　　第二天一早，江北秋尚在睡梦中就被陈玲叫醒。当他睁开眼睛时不由得大吃一惊——

　　陈玲穿着最漂亮的衣服，化了较浓的妆，手里拖着旅行箱，显得格外高雅美丽。

　　“你……你这是要干什么？”江北秋有些丈二和尚摸不着头脑。

　　“去北京啊！你把获奖的事都忘了吗？大赛组委会邀请你出席颁奖典礼啊！昨天，我回来后就给爸打了电话，要他帮我们订两张去北京的机票。”陈玲得意地说：“北京是全国广告行业的中心。我们此行不但可以参观北京的广告公司，看看人家是怎么做生意的，而且还要考察一下哪些广告行业更适合我们”！

　　“你终于同意我开广告公司了！”江北秋感到一阵温暖，激动地说。

　　“我知道这是你一直的心愿。我现在想通了，决定支持你！”陈玲说。

　　江北秋轻叹一声，道：“其实，我想开广告公司并不是要攥多少钱，我就是想证明自己的价值——这辈子来过了，没白活”！

　　陈玲淡然一笑，说：“人这一生总要证明自己存在的价值。能够让世人说上一句‘来过了，没白活’不知是多少人最大的心愿”！说着陈玲脸色一变，神情严肃地说“我答应你开广告公司，但是有个前提你必须答应我——以后无论在什么情况下，发生了什么事情，你都不允许再从事高空作业”！

　　江北秋知道昨天高空作业的事情让陈玲感触很深，不由郑重地点了点头。陈玲见江北秋答应了自己的要求，俏皮地推搡着他，说：“快起床吧，行李我都已经收拾好了。咱们一小时后出发”！

　　陈玲这种女人，是绝对能够成就大事业的！如果让陈玲出去开创事业，成就肯定会在自己之上。这一点就是在日后江北秋事业达到巅峰的时候，他也坦然承认。

　　经过两小时的飞行，飞机在首都机场缓缓降落。随后，江北秋夫妇就被早已等候在那里的大赛组委会工作人员送到指定的酒店休息。

　　躺在酒店房间宽大的床上，陈玲以手做麦克风状放到江北秋面前，俏皮地说：“下面有请本次世纪英才全国首届广告创意大赛最高荣誉——特等奖获得者江北球先生做获奖感言”。

　　江北秋握住妻子的手，笑道：“今天，很荣幸能够站在这里。我之所以能够取得这样的成绩和一个人的默默支持密不可分。她就是我的妻子陈玲女士……”

　　初次来到北京，又是参加这样一个全国性赛事的颁奖典礼，二人都难掩心中的兴奋之情。就在他们嬉闹的时候，门铃忽然响了。

　　刚到北京就有人来拜访，一定是大赛组委会的工作人员，陈玲这样想着，起身整理一下衣着，从容地前去开门。

　　一位西装革履，帅气十足的小伙子站在门前，彬彬有礼地问：“请问这是世纪英才全国首届广告创意大赛特等奖获得者江北秋先生的房间吗”？

　　“是的，请问您是哪位？”陈玲回答，仪态优雅而大方。

　　“我叫宋光辉，是北京凯润广告公司的策划师，也是本次大赛一等奖获得者。”来人很有礼貌地做自我介绍。

　　“哦，原来是宋先生。很高兴认识您！”陈玲微笑着把宋光辉请到房里，给他和江北秋相互介绍。

　　宋光辉也就二十刚出头的样子，而江北秋年已近三十。因此，江北秋在见到宋光辉时颇生出几分自古英雄出少年的感慨。

　　二人分别落座，陈玲为他们沏上茶水后也坐到了江北秋的身边。江北秋开门见山地问：“宋先生今日来访，不知道有何见教”？

　　宋光辉微微一笑，淡定地说：“哪里有什么见教啊！您年长，按理说我应该叫您一声大哥呢！我这次来拜访的目的就是想给您介绍一下京城广告界的大致情况——”

　　江北秋夫妇此行的目的就是要了解北京广告界的形势，听宋光辉这么说，二人都兴趣盎然。

　　“京城自古就是风云集会的地方！以前在北京城里大大小小的广告公司有上千家。在长期的竞争合作过程中大家逐渐形成了默契——这些公司各有各的领域，各自各固定的客户群体，整个广告界也因此相对稳定。”宋光辉轻呷了一口茶，继续说道：“最近这几年，广告市场急剧膨胀，在巨大的利益驱使下全国各地有实力的广告公司纷纷涌向京城。广告市场的竞争空前激烈，就是用白热化来形容也一点儿不过分”！

　　宋光辉侃侃而谈，江北球夫妇也听得入了神。

　　“外地公司的大量涌入对本地公司造成强烈冲击。京城原有的公司为了保住和巩固自己的地位，由几家大公司牵头组成一个协会组织，叫老北京广告联合会。

　　老北京广告联合会打算通过举办全国广告创意大赛的形式大造声势，吸纳全国各地的广告英才加盟，提高自己的市场竞争力，以对抗外来公司咄咄的逼人形势。这也就是本次世纪英才全国首届广告创意大赛的由来。”宋光辉说。

　　江北秋夫妇频频点头，耐心地听着。

　　“可是，在大赛举办的过程中，尤其在评选阶段还是出现了一些问题。”宋光辉说着神情变得有些黯然，“本来，大赛的目的是以发现和吸纳全国各地广告英才为主，可是由于这是全国第一次此类赛事，其影响力远远超出了大家的预期！于是，几个主要的赞助商——也就是京城最具实力的几家广告公司都想通过此次大赛来提高自己的地位和影响力，打压对方。原本以发现和吸纳英才为主的大赛就逐渐演变成了今日为瓜分成果而举办的分脏争夺战。

　　那几家有实力的公司通过各种手段去争夺各级别的奖项，使自己公司的设计师获奖”。宋光辉说，“其中所使用的一些手段简直叫人闻所未闻”！

　　“原来是这样！”江北秋不由感慨，他初次体会到了商界原来如此复杂，暗流横涌，同时，由这次获奖所带来的自信和兴奋也淡了几分。

　　“照宋先生的说法，主要的奖项都应该被北京的各家广告瓜分了，可是为什么兴宇会获得这个最高奖项呢？”陈玲微笑着问，语气虽然平静，却暗含挑战的意味。

　　宋光辉回以微笑，说：“这也是各公司较力的结果。如果二位查看一下获奖者的名单就会发现我说的话不虚了。

　　除了特等奖外，一等奖两人，二等奖四人，三等奖八人都是京城各家广告公司的设计师，就连三十个优秀奖的获得者也有半数以上是京城设计师。

　　至于江先生为何能拔得头筹，如果二位有兴趣听，我也绝不会有所隐瞒的”。

　　“当然有兴趣听了。”江北秋说。陈玲也微笑着点头。

　　宋光辉略停顿了一下，说：“在这场分脏争夺战中以我所在的凯润公司和华旗公司最具实力，两家公司都将目光锁定在最高荣誉上。为了实现这一目的双方可谓是用尽了心机，甚至双方老板的保镖还在一家夜总会里大打出手，险些闹出人命。后来，在大家的调解下双方终于达成和解，瓜分了两个一等奖，而特等奖则由外地参赛选手中真实的评选。

　　所以，江先生对自己的实力不必存有疑虑！这也是我为什么来这里的另一个目的——结识真正有实力的广告英才”！

　　宋光辉说完这番话如释重负般长出了一口气，可是江北秋夫妇却听得有些毛骨悚然了——京城广告界的黑幕实在令他们大大地吃一惊！

　　“江先生能够获得本次大赛的最高荣誉，其实是实力一半，运气一半。我这样说您不会介意吧，不管怎么说，我都要向您祝贺！”宋光辉笑着向江北秋伸出手，感慨万千地说“您的作品我看过——构思大气而又不失精巧。本打算向您多讨教的，可惜眼下不会有这样的机会了。因为，经历过这样一次大赛，我对京城的广告界已经心灰意冷，这里不会再有能展现我的空间了。我决定在颁奖典礼结束后就去外地发展，也不排除脱离广告行业的可能”！

　　江北秋也感慨万千地和宋光辉握了握手，同时，他对宋光辉的决心和气魄也表现出赞赏之情。

　　陈玲也由衷地说：“宋先生出淤泥而不染，这份气节尤其令人感动。您为什么要将这样的事情告诉给我们呢”？

　　宋光辉看了看陈玲，又看了看江北秋，说：“我之前了解过江先生的资料，知道您是美术系高才生毕业又从事美术教师的行业，几乎没有商业经验。我担心您初来京城会在不知不觉中搅入这潭混水，所以特来提醒！我只是事先不知道江先生还有这么一位美丽而贤能的妻子，看来我的担心有些多余了”。

　　“宋先生是说这场分脏争夺战还没有结束吗？”陈玲莞尔一笑。

　　宋光辉点点头，无奈地说：“虽然评奖已经结束了，但争夺却远没有结束。当时两家公司之所以达成和解，同意在外地选手中产生最高荣誉，其实都是留了后手。他们肯定会开出各种优越条件去争着聘请姜先生。或者，采取什么手段利用一下江先生的能力和水平也说不上。生意场上的事实在太复杂了，往往不是我们所能预见的”！

　　江北秋恍然大悟，如果不是宋光辉及时提醒，或许自己真的会在不知不觉中卷入这场争夺，做了人家的棋子。

　　陈玲也感激地朝宋光辉笑了笑，由衷地说：“真的感谢您能够和我们说这些。颁浆典礼结束后，我和兴宇打算回滨海去发展自己的广告事业。所以，我们不会留在北京的，这两家公司的企图恐怕要落空了”！

　　“江先生打算自己发展广告事业吗？那可是件好事情！将来有机会，我们或许会再次见面的！我预祝你们成功”！宋光辉诚恳地说。

　　江北秋再次向宋光辉伸出手，也诚恳地说：“这次来京城能够见到宋先生这样的青年才俊，真是不虚此行，希望我们能够再次见面”！

　　送走了宋光辉，江北秋颇有几分英雄相惜的感叹。陈玲挽着他的胳膊，轻依在他的身旁也是若有所思。夫妻俩就这样静静地坐着，不知过了多久，门铃再次响起。

　　“又有人来了！”江北秋从沉思中回过神来，起身去开门。

　　这次来的是一位中年人，矮矮胖胖，头上光光的没有一根头发，脑门油光可鉴，一对小眼睛，笑眯眯的成了一条缝儿，衣着到是很光鲜。腋下夹着一只手包。来人见房间里有人出来开门，笑容可鞠地问：“请问这是江北秋先生的房间吗”？

　　江北秋礼貌性地点点头，说：“我就是，请问您是哪位”？

　　来人笑得更灿烂了，从手包里取出一张名片，双手递到江北球面前。江北秋接过一看，上面写着一行字——北京华旗广告公司人事部经理赵广明。

　　江北秋心里就是一怔，宋光辉刚说过两家公司的争夺没有结束，现在华旗公司的人就盯上来了。他微微一笑，说：“原来是华旗公司的赵经理，久仰久仰，快请里面坐”！

　　“谢谢，谢谢！”这位赵经理满脸堆笑，点头哈腰走进房间。他一眼就看到坐在沙发上优雅而美丽的陈玲，更加笑容可掬了，问：“请问江先生，这位高雅而美丽的女士就是尊夫人吗”？

　　礼多人不怪，面对这样的人想讨厌都讨厌不起来。本来听了宋光辉的介绍，陈玲对凯润、华旗两家广告公司都不抱好感，可是见到人家身经理尚且如此谦和，内心也感到一阵温暖。

　　毕竟刚才只是宋光辉的一面之辞，事情内幕究竟如何，或者宋光辉另有什么目的也说不上。想到这儿，陈玲忙起身相迎，和对方握了握手，自我介绍——

　　“我是江北秋的妻子——陈玲。不知赵经理大驾光临，有失远迎，失敬失敬”！

　　赵广明简直有些受宠若惊了，一个劲儿地点头，笑着，“不敢当，不敢当”！

　　三人分宾主落座，赵广明四周望了望，关切地问：“怎么样，江先生江太太在这里还习惯吗？如果不舒服，我可以给你们换个好一点的套房”。

　　“赵经理，您太客气了！我们在这里很好。”江北秋谦和地说。

　　“哦，那就好，那就好！”赵广明连连点头。忽然，他的目光看到茶几上三只茶杯，转头问道：“二位是初次来北京吧”。

　　“是啊，以前一直想来，始终没有时间。”江北秋说。

　　“你们聊着，我给你们倒杯水去。”陈玲起身将旧杯子收拾下去，拿出新杯子给二人沏茶。

　　“北京是个好地方啊！不瞒你们二位说，我是七年前从外地来北京打工的。打小我就听人说北京那是皇帝呆的地方，我就特向往！可是那时候家里穷啊，也不允许我来。后来，我就自己来了！这一来可是开了眼界啦，也就不打算再走啦”！赵广明感叹着，说：“二位既然已经来了，机会难得，一定要多呆几天，好好玩玩”！

　　虽然江北秋对自己的口才也有几分自信——即使达不到口若悬河的程度，也不至于笨嘴拙腮！可是在这位赵经理面前，他确实感到自己实在是笨拙得很。于是，他一面陪笑着一面偷把目光望向陈玲。情势略显有些尴尬。好在这位赵经理不觉尴尬，继续说：“等颁奖典礼结束后，我做东请二位在北京城里城外好好转转”！

　　“怎么好让您破费呢。”陈玲自然理解江北球的处境，沏好茶，给二人端过来。

　　“谢谢！谢谢！”赵广明起身双手接过茶杯，继续慷慨地说：“实不相瞒，我这人呐，就喜欢结交有真才实学的人。江先生的大名我是早有耳闻啊，江先生的作品我也早就欣赏啦！我早就想等江先生来北京时，我一定要见见这位青年才俊，和他高攀一下，做个朋友！今日相见，我是得尝所愿呐！你说我在北京七八年了，为二位做这点小事不是应该应份的吗”？

　　“岂敢，岂敢，我们夫妇何德何能受此抬爱啊。”见陈玲坐回到身边，江北秋心下稍安。

　　“那咱们就这么说定了，等颁奖典礼结束后，我就亲自来接你们。咱们不单看看风景，我还要领你们参观几家北京城有名气的广告公司。我想二位一定会感兴趣的。”赵广明拍着胸脯说。

　　这句话说到江北秋夫妇的心坎上，二人连忙点头称谢。

　　赵广明倒也知趣，见目的达到，起身告辞。

　　江北秋夫妇送他到门口。赵广明边走边笑容可掬地挥手告别，弄得象多年的老朋友分离似的依依不舍，都快走到走廊的尽头了还不时回头呢。

　　江北秋夫妇也只得挥手作别，直看到他走进电梯间才敢把手放下。陈玲揉着胳膊，无奈一笑：“这人怎么这么客气啊！我这胳膊都举累了”。

　　江北秋揽着陈玲的肩膀关上房门，说：“他七年前来北京，现在就混到京城最具实力的广告公司人事部经理的位置肯定有他的独到之处”。

　　“是啊，就他那种笑容可掬的神态我就学不来。”陈玲说：“看来这宋光辉真的没有骗我们，这华旗公司的人这么快就盯上了，那一会儿凯润的人不是也要上来”？

　　她说着转身走到茶几旁把杯子收拾起来。

　　“宋光辉。”江北秋默默地念叨：“这次来北京能遇到宋光辉这么优秀的人物也算是不虚此行了”。在他心里仍然被一种惺惺相惜的情感缠绕着，“只可惜和他交谈的时间太短了”！

　　“能够见识各种各样的人物才是最重要的！”陈玲说：“你不是要自己开广告公司吗，这就是难得的积累经验的机会。我们不妨泰然处之，就当它是一次历练吧”！

　　“也是——”江北秋一声长叹：“我本以为做生意只要诚实守信就够了，现在看来远远比我想象得复杂。”江北秋颇感疲惫地坐在沙发上。

　　陈玲收拾完了茶杯也坐在他身边，二人闲说着话，门铃又响起来。江北秋淡然一笑，起身去开门。

　　这次来的人有些出乎江北秋的意料，竟是位衣着朴素，戴着眼镜的斯文长者。无论如何看他似乎都与商业无关，与广告无关，而更象一位渊博的学者。江北秋不由得又怔住了。

　　“请问您就是江北秋先生吗？”长者问，面带慈祥的笑容。

　　“是啊，我就是。”江北秋木然地回答。

　　长者依旧那么慈祥，说：“我是北京凯润广告公司的顾问李厚德，目前在美院从事广告理论的研究工作。我欣赏了您的作品，觉得江先生是一位很有思想的设计师。所以，我特地前来拜访，想和您谈一下广告理论方面的问题，或许会对我目前的研究有所帮助，不知您是否有时间和我交流”？

　　长者态度谦和，如果不是他事先报上了凯润广告公司顾问的头衔，江北秋或许真的要为老者的学者风范所倾倒。即便如此，他对老者的印象也大大好过于那个满脸堆笑，点头哈腰的赵广明经理。

　　江北秋热情地将老者请到房间。李厚德依在沙发的靠背上，开门见山地和江北球探讨起广告理论的问题，这倒让江北秋夫妇大感意外！难道长者真的是来研究学术而与商业无关？

　　“当今的中国广告行业市场巨大，竞争也很激烈，从事广告设计的人也很多。但几乎所有的设计师都是各自为战，大家没有一个完善的广告设计理论体系。可以说中国当代广告设计理论的发展远远落后于广告市场的发展”。

　　李厚德慢条斯理地说，他的每一句话都深深地说到江北球心里，使得江北秋对老人更家敬佩，甚至忘了他凯润广告公司顾问的身份。

　　“是啊！”江北秋附和着：“所以中国当代广告创意的整体水平一直很低。我看了许多世界经典的广告创意，那可真是商业性与艺术性的完美结合”！

　　李厚德点头表示赞同，并鼓励江北秋继续说下去。江北秋朝老人微笑，继续说：“我认为我们广告界的最大问题是过分强调了广告的商业性，而忽略了它的艺术性。其实好的广告更应该是一件艺术品，它能给人们带来视觉，听觉美的感受。人们应该是乐于观赏广告的，而不是象现在这样讨厌广告”。

　　“年轻人，你的想法和我不谋而合啊！看来，我今天冒昧来访，还真是找对人了！不虚此行，不虚此行啊！”李厚德连声赞叹，情绪也显得很兴奋。

　　“现在的广告界纷繁复杂，好的作品实在是少得可怜。商家过分强调广告的商业价值，甚至采取一些下流手段去打广告，比如说那种一句话说上好几遍的广告简直就是强盗行径！天底下哪有扯着观众耳朵往里面灌输广告的做法啊，可是现在，这样的广告还真是屡见不鲜了”。李厚德的神情有些激动，继续说：“还有的一些媒体也是为了追求商业利益不顾观众感受，在任何时间段随便插拨广告。结果就导致了在群众用餐时间大播治痔疮，给肠道洗澡类的广告。搞得人们在用餐的时间都不敢看电视了”！

　　“现在的广告界确实太混乱了！”江北秋表示同意，说：“不过，好的广告还是有的。比如，纳爱斯集团，它的广告创意就始终保持了一种人文关怀；还有百事可乐的广告，也一直在追求动感和画质的华美”。

　　“其实，负责任的企业应该制定一个属于自己广告思维方式，并且坚持这一思想。这也是企业文化的一个重要组成部分啊。可惜啊，现在意识到这一点的企业还是太少了，不能形成影响广告市场的主流态势”。李厚德话锋一转，问：“江先生，您认为好的广告创意应该具备哪些因素。”

　　这两人越聊越投机，陈玲在一旁也插不上嘴，只好微笑地静听着这一老一少的精彩论述。她没有想到，广告原来还有这么大的学问，她觉着自己似乎也要开始喜欢上这个原本陌生的行业了。

　　“好的广告起码应该具备三个方面的条件。”江北秋说：“首先应该突出它的商业性，当然，这是指纯商业广告来说的，公益广告并不算在内。商家打广告为的是获得更大的利益，所以，商业性才应该是广告最值得突出的地方。

　　但好的广告绝不会只突出商业性，它还应该具备艺术美感。艺术美感是广告的表现形式。只有具备了艺术美感，人们才更容易接受。如果在给人以美感的同时让人们接受了广告所宣传的商品，那这样的广告就可以说是很成功了。

　　除了具备艺术美感，我认为，广告还应该注重人文关怀，做到有情有义。象前面提到的纳爱斯集团的一系列广告，它都是从人文关怀入手的，所以才更容易打动人心……”

　　听着江北秋侃侃而谈，李厚德不时露出赞许的微笑，“江先生不愧是本次广告创意大赛特等奖的获得者，果然是难得的青年才俊啊！老朽有句话不知当讲不当讲？”

　　“老先生，您请说。”与老者没有了心里上的距离，江北秋谦逊地聆听着老者的教诲。

　　“我知道你是做中学美术教师的职业，我不能说教师的行业不好，可是对于你来说确实有些大材小用了。广告行业才是你一展才华的舞台啊！海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。北秋来北京吧，我们还可以常在一起交流”！老人的态度相当诚肯。

　　江北秋轻叹一声，道：“老先生，我确有从事广告行业的打算，但京城是风云集会的地方，我想还是应该从小一点的地方做起。滨海是我的家，那里的环境或许更适合我。而且这些年滨海市在高书记的领导下，城市发展相当迅速，俨然已成为北方最具潜力的经济城市。未来的广告市场也一定不小”。

　　李厚德听完这话，并未表现出任何的失望，反而相当高兴地说：“好！能够下决心走进广告这一行就是好事情！无论在哪里，我相信你都会创出一片天地的”！

　　“谢谢您如此信任！”江北秋由衷地说。

　　李厚德话锋一转，说：“北秋，如果让你来设计一款世界著名品牌电动剃须刀的广告你会从哪里入手？”

　　江北秋沉思良久，说：“著名品牌的剃须刀，它的使用对象应该是成功的男性。而这一类人一般都会为事业而忙碌，闲暇的时间不会很多，也不大有可能去自己买剃须刀这样的小东西。所以，如果要我来设计，我会把广告的主要对象放在他们的妻子身上。从女人关心自己丈夫这方面入手考虑，而主要强调剃须刀的舒适性和专属性”。

　　“高！确实高明！”李厚德挑大指赞叹。

　　两个人又闲聊了关于剃须刀还有别的一些事情，大约一个小时后，李厚德才恋恋不舍地离开。