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以假乱真

  邓芝回见孔明,言魏延、陈式不听号令。孔明笑道:“魏延素有反相,我知他常有不平之意,因怜其勇而用之,久后必生祸患。”正说话时,忽流星马报到,说陈式损了四千余人,只有四五百带伤人马,屯在谷中。孔明令邓芝再来箕谷抚慰陈式,防其生变;一面唤马岱、王平吩咐道:“斜谷若有魏兵守把,你二人引本部军越山岭,夜行昼伏,速出祁山之左,举火为号。”又唤马忠、张翼吩咐道:“你等也从山僻小路,昼伏夜行,径出祁山之右,举火为号,与马岱、王平会合,共劫曹真营寨。我自从谷中三面攻敌,魏兵可破。”

  四人领命分头引兵去了。孔明又唤关兴、廖化吩咐道:如此如此。二人受了密计,引兵而去。孔明自领精兵前行。正走着,又唤吴班、吴懿授予密计,也引兵先行。

  却说曹真心中不信蜀兵会来,纵令军士歇息,只等十日无事,要羞司马懿,不觉守了七日,忽有人报谷中有些小蜀兵出来。曹真令副将秦良引五千兵哨探,不许纵令蜀兵近界。秦良领命,引兵刚到谷口,哨见蜀兵退去。秦良急引兵赶来,行到五六十里,不见蜀兵,心下疑惑,让军士下马歇息。忽哨马报说:“前面有蜀兵埋伏。”秦良上马看时,只见山中尘土大起,急令军士提防。不一时,四壁呐喊声大震:前面吴班、吴懿引兵杀出,背后关兴、廖化引兵杀来。左右是山,皆无出路。山上蜀兵大叫:“下马投降者免死!”魏兵大半多降。秦良死战,被廖化一刀斩于马下。

  孔明把降兵拘于后军,却将魏兵衣甲与蜀兵五千人穿了,扮作魏兵,令关兴、廖化、吴班、吴懿四将引着,径奔曹真寨来。先令报马入寨说:“只有些小蜀兵,尽赶去了。”曹真大喜。忽报司马都督差心腹人至。曹真唤其前来询问。其人告道:“今都督用埋伏计,杀蜀兵四千余人。司马都督致意将军,教休将赌赛为念,务要用心提备。”曹真道:“我这里并无一个蜀兵。”便打发来人回去。忽又报秦良引兵回来了。曹真自出帐相迎之。人报前后两把火起。曹真急回寨后看时,关兴、廖化、吴班、吴懿四将,指挥蜀军,就营前杀将进来;马岱、王平从后面杀来;马忠、张翼亦引兵杀到。魏军措手不及,各自逃生。众将保曹真向东而走,背后蜀兵赶来。

  曹真正奔走时,忽然喊声大震,一彪军杀到。曹真胆战心惊,一看那是司马懿。司马懿大战一场,蜀兵方退。曹真得脱,羞惭得无地自容。司马懿道:“诸葛亮夺了祁山地势,我等不可久居此处,宜去渭滨安营,再作良图。”曹真道:“仲达何以知我遭此大败?”司马懿道:“见来人报称子丹说并无一个蜀兵,我料孔明暗来劫寨,因此知之,故相接应。今果然中计。不要言赌赛之事,只同心报国。”曹真非常惶恐,气出了一场病,卧床不起。兵屯渭滨,司马懿恐军心有乱,不敢让曹真领兵。

  这个智谋故事中,孔明派了三路人马,自己带领一路在山谷埋伏,并以一小部分蜀兵作诱饵,将秦良引入谷中,一举擒获。在这里诸葛亮将诱敌深入的智谋用到了绝佳境地。然后,诸葛亮让蜀兵穿上魏兵衣服,混入曹真军营,以假乱真,大破曹真。

  这个智谋故事告诉我们:无论是在军事斗争中,还是企业管理中,或是个人在社会舞台上生存,在与对手竞争时,一是做到要用假象迷惑敌人,使其做出错误的判断,达到将其战败的目的;二是,客观地分析敌人的动作是假还是真,以免做出错误的判断。

  失而复得的九龙杯

  有一次,一位访问中国的外国贵宾,访问结束,正准备取道上海回国。临行前,主人在某大饭店举行盛大的欢送宴会。

  宴会上使用的酒杯是一套珍贵的九龙杯,杯上雕着栩栩如生的九条苍龙,鳞光耀目,每次斟酒,龙口中的一粒金珠会闪闪发光,外宾见了爱不释手。也许由于有点酒醉,不知不觉顺手拿了一只九龙杯放在公文包里。接待人员见状,不知如何是好。若直接索回就会伤客人的面子,甚至影响双方的关系;如果不追回,这一套共36只的九龙杯,就少了一只,岂不可惜?

  此事向周恩来同志报告后,周恩来同志指示九龙杯要追回,但不能伤害外宾的感情。周恩来同志了解了外宾的活动安排上有看杂技一项之后,便心生一计,下令如此这般。

  当晚外宾兴高采烈地来到上海杂技常不久魔术师款步上前,在音乐声中他举起三只玲珑精致的杯子,杯子上九龙飞舞,演员一一地展现这三只著名的九龙杯。然后放到一张桌子上,突然一声枪响,桌子上三只九龙杯在一瞬间少了一只。全场惊叹魔术师技艺高明,而心里在问:杯子哪里去了?

  魔术师说了一声杯子已经到了台下了,便款款来到外宾的面前,彬彬有礼地对外宾说:“九龙杯变到您的公文包里了。”只见外宾轻轻拉开公文包,拿出一只九龙杯来,全场观众热烈鼓掌,那位外宾也鼓起掌来。

  上甘岭坑道外的骚扰战

  在抗美援朝战争中,自1952年10月8日至11月25日爆发了上甘岭战役。美国侵略军在约3.7平方公里的战场上投入了36万人作战,扔下了成千上万吨炸弹,把整个上甘岭山峰削去了2米多。在这种情况下,坚守主峰的志愿军战士只好撤进坑道。美军不断向坑道里投放烟幕弹,企图熏死中国士兵。

  有一天晚上,我志愿军某连利用敌人疲乏之机搞了一次坑道外的骚扰战。他们先向准备出击的方向扔空罐头盒和其他发响的东西。开始,敌人对每一声响,反应都是很灵敏,只要我军战士一扔罐头盒,美军士兵便朝发响的地方猛射一阵。我们的战士反复搞了三次。到了第四次,美军就不再有反应了。这时,志愿军的一个突击爆破小分队带上炸药包,迅速跃出坑道,转眼间就把距坑道口20米远的美军掩体炸上了天。当美军意识到发生什么事情时,志愿军小分队早已安然无恙地撤回了坑道。

  彼得大帝书信退敌

  18世纪初,俄国和瑞典为争夺波罗的海制海权发生大规模的战争。瑞典在第一次进攻失利以后,经过认真的准备,纠集强大的海军和陆军,又向俄国发动第二次进攻。

  瑞典的这次进攻来势凶猛,军队很快就在俄国沿海登陆。当时俄国沿海地区兵力薄弱,俄军被瑞典人逼得一再后退。俄国军民人心浮动,国内一片混乱。俄国统治集团内部意见分歧严重,有人建议俄军放弃沿海要地和正在修建的防御工程,退到俄国腹地后再做进一步的打算。

  在俄国面临危急之际,彼得大帝异常冷静。他知道瑞典国王查理十二和瑞典军队的将领们,一向做事小心谨慎,优柔寡断,缺乏果敢的精神和坚定的意志。如果利用瑞典人的这一弱点,俄国就会转危为安。

  于是,彼得大帝派遣一大批紧急信使携带着他的亲笔命令奔赴各地。他的这些命令要求各地的指挥官立刻派援军支援沿海地区。当然,彼得大帝所提到的这些援军根本不存在,有的远水解不了近渴。负责传送命令的信使故意糊里糊涂地乱走,粗心大意地暴露身份,结果被瑞典人俘获,身上的密信也被瑞典人搜出。瑞典将领对彼得大帝的绝密命令十分在意,认为俄国人隐瞒了军事实力,俄国军队之所以不加以顽强的抵抗而退出沿海地区,是因为他们有着更深远的阴谋。在这种思想的支配下,瑞典军队放弃已占领的俄国沿海地区,迅速后撤回国。

  彼得大帝以一纸假书信吓退了敌人,不费一枪一弹就解除了瑞典军队对沿海地区的围困,保住了新都彼得堡和战略设施工程,使俄国渡过了难关。

  德国发动假币战争

  1942年,纳粹特务机关成立专门机构,在柏林郊区生产假英镑、假美元,用精密的设备和德国官方造纸厂生产的纸生产假币。由于雇佣被囚禁在萨契豪森集中营的货币专家,生产出来的假钞票与真钞票很难区分。伪币制造出来以后,分别用于不同的地方:无可挑剔的一类,专用于德国从中立国购物之用,还作为希姆莱驻外国高级间谍的活动经费;质量稍次的二类,主要分发给驻占领区的盖世太保人员,用来收买情报及合作分子并换取若干真英镑;第三类差的伪钞,都封存起来另派用常

  当战争进入白热化阶段,德国眼看军事吃紧,便决定利用这些伪造的假币进行一场经济大战。其做法是德国出动大队机群,在英伦三岛上空投掷伪英镑。英国人争相捡拾,结果交通瘫痪,工厂停工,抢购成风,物价骤涨。迫使英国政府采取紧急措施,下令关闭全国的商店,以防伪钞充斥市场;封锁所有国际港口和机场,禁止旅客出境,以防止伪钞流向国外。

  德国在第二次世界大战末期,大量使用伪钞来对付英国,严重扰乱了英国的经济。纳粹德国这一招,使英国顿陷困境,严重扰乱了英国的金融秩序,其效果比真枪实弹更厉害。

  勃列日涅夫故弄玄虚

  20世纪70年代初期,苏美两个超级大国一方面加紧进行军备竞赛,另一方面又不断举行各种会晤、谈判,企图使对方让步。

  当时的美国舆论界盛传前苏联统治集团内部存在“鹰派”和“鸽派”两个派系。“鹰派”主张对美国持强硬的态度,执行扩张政策,加快军备竞赛的步伐,而“鸽派”则持温和的观点,主张缓和、谈判和裁军。舆论指出,前苏联的这两个派系争执得很激烈,如果美国对前苏联逼得太紧,“鹰派”就会占据优势,这样对美国极为不利。

  其实,苏联政府内部并无“鹰派”与“鸽派”之分。但是,勃列日涅夫得知这一传闻,认为可以弄假成真,为己所用。因此他故意对美国舆论界的观点不加评介,暗中鼓噪这种观点,强化美国人对前苏联的误解。

  1971年,勃列日涅夫与来访的美国国家安全事务助理基辛格举行会谈。在谈到军备控制的问题时,双方唇枪舌剑,互不相让。面红耳赤之际,勃列日涅夫忽然站起来说:“我并不是不想让步,你们也许知道,我们政府内部意见并不一致。我自己受到很大的压力。如果我妥协,就会遭到反对派的攻击。这样吧,你们先在这里等着,我出去和那些态度强硬的人商量一下,我必须征得他们的同意。”

  勃列日涅夫离开谈判大厅,装模作样地转了一圈儿,又回到谈判桌。他无可奈何地向基辛格摊开双手,说道:“唉,他们不同意,我没有办法。你们不要压得我很厉害,否则那些态度强硬的人会联合起来反对我,这对美国没有什么好处。你们也该有一些让步的表示,好帮助我战胜那些态度强硬的人。”

  这么一来,基辛格不好再说什么了,以后的谈判向着有利于前苏联的方向进展。

  店员克罗克炒老板

  克罗克原先是美国的一个穷光蛋,没读完中学就出来做工,以养家糊口,维持生计。后来,他在一家工厂当上了推销员,一方面收入有了一定的提高,生活有了明显的改善;另一方面,也是更主要的,他在推销产品过程中走南闯北,结识了不少人,交了许多朋友,增长了见识,积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后,他开始越来越不满足于给别人当雇员了,一心想创办自己的公司。

  可选择哪一行呢?“民以食为天”,随着人们工作生活节奏的加快,他通过市场调查发现,当时美国的餐饮业已远远不能满足变化了的时代的要求,亟需改革。

  想归想,要将其变成现实就不那么容易了,必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题,思来想去,他终于想出了一个好办法:他在做推销员工作时,曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟,自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习,以最终实现自己的抱负。

  主意已定,他找到麦氏兄弟,对其进行了一番赞美后,话锋一转,开始讲述自己目前的窘境,待搏得对方的同情后,便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙,答应他留在餐馆做工,哪怕是做一名跑堂的小伙计也行,否则,他的日常生活将面临危机。

  克罗克进入快餐店后,为取得老板的信任,工作异常勤奋,起早贪黑,任劳任怨。他曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境,以吸引更多的顾客;并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法,以扩大业务范围,增加服务种类,获取更多的营业收入;还建议在店堂里安装音响设备,使顾客更加舒适地用餐。他还大力改善食品卫生,狠抓饮食质量,以维护服务信誉。由于他经营有道,为店里招揽了不少顾客,生意越做越好,老板对他更是言听计从,百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的,但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。

  不知不觉,克罗克已在店里干了6个年头。他觉得自己羽毛渐渐丰满,翅膀越来越硬,展翅腾飞的时机日趋成熟,便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。该与麦氏兄弟摊牌了,他想,事到临头,不容再难为情,继续拖延下去了。他谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益,为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此,克罗克充分做好了谈判前的思想准备。

  双方又经过激烈的讨价还价,最终克罗克以270万美元的现金,买下麦氏餐馆,由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安,但面对如此诱人的价格,他们终于动心了。“270万美元,整整270万美元呀!这么优惠的价格,傻瓜才会不接受呢!”双方就此达成协议,并很快进行了产权交割,办理了有关移交手续。

  第二天,该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件。店员居然炒了老板的鱿鱼,这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻,引起了巨大的轰动;而快餐馆也借众人之口,深入人心,大大提高了在美国的知名度。

  克罗克入主快餐馆后,经营、管理更加出色,很快就以崭新的面貌享誉全美,在不久的时间内,270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营,总资产已达42亿美元,成为国际十大知名餐馆之一。

  
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