改变青少年一生的理财之道

对商机要充满预见性

　　自古以来，用兵打仗者要具有一定的预见能力，这样才能巧妙地战胜敌人。诸葛亮赤壁大战，靠得就是对未来的准确估测。经商也是如此，如果只知赶潮流，不能先人一步下手，那么就会落伍于市场，最终只能被市场无情地淘汰。

　　从小职员到世界银行行长的伍兹的成功之路，我们就可以看清楚这一点。1934年，伍兹创立了第一波士顿公司，它是一家经营投资银行业务的金融公司。从那时开始，伍兹善于抓住时机，表现出了超人的预见能力。20世纪40年代初，电子管收音机刚刚起步，伍兹就瞄准了这一区域，致力于大量投资，赢得巨额利润。后来，家用电器刚露端倪，伍兹觉得发财的机会又来了。于是，他投资于几家大型家电制造商。不出几年，他赚了大量的财富。

　　20世纪50年代，美国出现了超级市场，伍兹认为，现代人们生活节奏加快，超级市场内商品齐全，方便快捷，一定前途无量。结果，他又发了。非凡的预测力来自于广博的知识和经验。伍兹正是一个兢兢业业、勤学苦练的人。

　　无独有偶，美国马狮公司创始人米高·马格斯也是这样一位对商机充满预见性的商业天才。他19岁时，为了谋生离开了饥寒交迫的家乡，迁徙到英国。

　　列斯是英国北部的一个城市。当时，在英国工业革命的推动下，这里的纺织工业和其他消费品工业蓬勃发展，大批劳动者从农村涌入城市，形成了广大的消费市场，百货零售业应运而生。从事百货零售业，一不需技术，二不需要太多的本钱。这种情况正适合米高谋生的需要。米高渴望做一个百货小商贩，但是他当时一点本钱都没有。正在踌躇中，一个意外的机遇降临了。有一天，他漫步街头，遇到了一家百货批发公司的经理习贺斯特，便走过去和他搭讪。那位经理看到这位陌生的年轻人很有趣，便带他到公司去谈话。米高说，他很想找份工作，但是身无分文。经理说，可以借给他五英镑作本钱，做一个百货小商贩。米高问，是否可以让他用那五英镑来购买公司的货物。公司经理欣然答应。

　　就这样，米高从公司经理那里借来的五英镑，拿来做本钱，做肩挑小贩，每天从那家批发公司进货，批些针线、纽扣、带子、袜子一类货品，到列斯附近的农村、矿区和约支郡的峡谷里去挨门挨户叫卖。

　　很快，他在列斯露天市场开设了一个小摊子。就是在这里，米高很快地摸索到一套崭新的经营手法，那就是：把货物全都标出价格，并且把标价一便士的货物放到一边，挂出牌子上面写着：“不用问价钱，全部一便士。”米高把商品陈列公开，明码标价，挑选容易，这些做法，很受劳动阶层广大顾客的欢迎。虽然他出售多是毛利极低的产品，但是由于坚持薄利多销原则，他的经营业务蒸蒸日上，很快地发展了起来。

　　六年后，年轻的米高已在五个城市开设了五家廉价货摊，这五家货摊，全都以“不用问价钱，全部一便士”同一个口号经营。此后的两三年间，他的经营业务又有新的发展，先后增设了几家货摊和商店。十年内，米高共拥有60家商店，遍布全英国。