改变青少年一生的理财之道

善于发现隐藏的供需失衡

　　世界上所有的生意都是由供求关系决定的，善于发现供求之间的流向，把握住了供求之间的动态，也就把握了市场的命脉，因为市场的供求平衡是相对的，不平衡是绝对的，发现不平衡存在的差异，也就捕捉到了商机。差异造就市场，寻找差异，也就是寻找市常

　　摩托罗拉公司的缔造人保罗·高尔文抓住了第一次世界大战的市场需求，一跃而居于美国无线电行业的榜首。

　　第一次世界大战的硝烟刚刚散尽，美国社会经济发展日新月异。农业经济在整个国民经济结构中所占的比重已大大降低，而新兴工业正在迅速发展。特别是汽车工业的发展速度惊人，同时带动了玻璃、橡胶和钢铁等相关产业的腾飞。

　　高尔文敏锐地发现了战争之后市场上的供需失衡。退役之后他没有返回故里，而是来到芝加哥的一家蓄电池公司担任职务，这家公司专门生产汽车用的蓄电池。公司里的工作单调重复，但这一切都不能磨灭高尔文心中所蕴藏的创业的激情，他将眼下的职务作为过渡性的临时工作。他在等待时机。

　　1920年11月22日匹茨堡KDKA电台正式广播，这是无线电技术发展过程中的一次重要突破。它最初只播出音乐和棒球赛结果，但这种新的媒体的巨大潜力很快就显现出来了工业和科技的发展，为高尔文事业的发展提供了难得的历史契机。

　　之后，高尔文创建了一家属于自己的公司，专门从事无线电器的电池生产。此时，交流电收音机已经走进家庭，高尔文认准时机，准备生产这种产品投放市常而无线电市场并不确定，这就要求生产厂家一旦接到订货，就必须迅速投产，及时交货，不然的话许多竞争对手就可能钻空子。高尔文以极大的热情投身到业务中去，在激烈的竞争中他时刻有一种强烈的危机意识。在整个无线电市场蓬勃发展的势头推动下，高尔文的公司一年多来得到了前所未有的发展。

　　1930年，美国在爆发了规模最大的经济危机之后，高尔文制造公司向市场投放了他们生产的第一种型号的汽车收音机。新产品的商标是“摩托罗拉”，这是高尔文一天早上刮脸时偶然得到的一种灵感。它兼有“开动”和“收音机”的双重含义，显得既醒目又充满生机。新产品受到了极大的关注，摩托罗拉也得到了“美国最好的汽车收音机”的盛誉。

　　高尔文在此时找到了广告人欧文，以强大的组合向市场发起了猛烈的广告攻势，在他们的策划之下，摩托罗拉在《星期六晚邮报》上刊登了广告，推出了一种新颖的广告形式。欧文还开始了摩托罗拉大型公路广告的设计工作，整个美国的公路旁，都布满了摩托罗拉的红、黄、黑的广告牌，这样的广告攻势，使摩托罗拉的名字家喻户晓了。

　　1936年，战争的乌云笼罩了整个欧洲。高尔文一家人去了意大利、奥地利、法国、英国和德国，回国之后他坚信：除非出现奇迹，否则战争是不可回避的了。在公司经历了1937年到1938年间的萧条时期之后，高尔文敏感地意识到公司必须从事战争时期对国家有益的生产活动才能迅速发展。于是，他开始让他的工程师研制军用收音机。

　　机会终于到来了。1940年的一天，某报社的编辑打电话告诉高尔文，在威斯康星州麦科伊营地进行军事演习的军队因缺少无线电通讯联络而行动不便。

　　高尔文立即派他的总工程师唐·米切尔和雷·约翰深入麦科伊营地实地考察。他们看到士兵们背着笨重的无线电通讯工具，用这种落后的器材去打仗，自然行动受阻。米切尔当即向美陆军通讯部队的斯坦福上校保证，很快可以开发出一种轻型的、便于携带的无线电话机。

　　接着，高尔文立刻要求米切尔全力研制这种产品。但是研制这种便携式机器存在的技术难题很多，重要问题是重量，另一个则是在实际战斗中，因天线的反射，敌人可能轻易地发现攻击目标。解决的办法是找出一种黑色的、抗腐蚀的、不反射的镀镍作为材料。

　　在米切尔的带领下，难题迎刃而解。样机很快被制造出来了。这是一部手持无线电话机，由一个话筒、头部天线和内装电池构成，重约5磅，能保证1英里内的通话效果，在某些条件下可扩大到3英里。

　　然而在向军队展示这种样机时，只有个别军官对此抱有浓厚的兴趣，较高级的军事指挥阶层却怀疑这些小东西在实际战斗中究竟能否发挥效能。尽管如此，他们还是签订了向部队发送少量机器的合同。只有高尔文坚信，有朝一日它会在战争中大受欢迎。他要求米切尔继续改进它的性能。

　　在战争中，这种手持无线电话机大显神威。有一次，摩托罗拉公司收到一个订单，要求它在两天内向转运站发送100台这种话机，以适应“特殊的、最紧急的需要”。高尔文准时将货物发送过去。几个月后，他才获悉订购这批货物的部队，就是著名的卡尔逊突击队。而突击队的将士们在有了这些无线电话机后，如鱼得水，在战场上无往不胜。

　　战争，对于敌对双方战场上的官兵来说都是生死决战，可想而知，是极其残酷的。但对于商人来说，战争也是发财的良机。

　　同时，战争市场给了摩托罗拉公司发展的机遇，高尔立抓住了它，结下了丰厚了的财缘，改写了自己的人生。

　　当一种产品出现供需失衡时，常常其中就蕴藏着极为可贵的商机。但是，供需失衡并不一定表现得极为明显，因此经商者应具备优秀的“注意力”，发现隐藏的供需失衡，把握商机。