改变青少年一生的理财之道

抢占先机，占据市场的主动权

　　商机一现，财源滚滚。大量的商业案例表明，成功的有钱人总能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先手，勇立商海潮头，占据市场的主动权，从而在商机中发掘无限的财富。

　　席某，39岁，武汉人，武汉某商贸发展有限公司董事长。毕业于华中师范大学中文系的他，曾在武汉一电台做过经济新闻记者。由于从小父母离异，席某和他的两个兄弟跟着爷爷和父亲生活，“5个人就靠着父亲每月40元工资生活，冬天里，兄弟几个还穿着凉鞋，经常在别人家的屋檐下睡着……”但他对苦难有自己的理解：“苦难是相同的历史背景下不同的生活待遇。”席某为人低调，平时爱穿休闲装，聊起天来天马行空，常说：“我没有想到中式快餐会成为自己一生的事业。”1988年，刚从大学毕业的席某就开始策划自己的事业前景。当时，家里经营着一家“金童子卤味鸡”的小店并且生意还不错。他看准机会，迅速在各大商场设立专柜，“金童子”的消费市场一下子被打开了。3年后，他干脆离开了记者岗位，全力投入餐饮业，并在其后的几年里赚到了自己的第一桶金。1994年，席某认为树立品牌的时机已经成熟，于是果断地从各大商场撤出，同时成立了公司，注册资金100万元。

　　2001年，在餐饮业摸爬多年的席某，将金童子正式定位为“中式快餐”。那时的他就认为中式快餐是他这一生的事业了，“第一，要确定自己所从事的行业是‘朝阳行业’；第二，从事的行业必须拥有坚实而广阔的市场基础；第三，要让自己的企业在同行中形成相对的垄断性。经过选择，我以‘金童子’作为自己的事业”。允许员工打第二份工是席某独特的管理理念。席某认为，要提高企业的效益，必须让员工带着愉快的心情工作，这就需要及时了解、解决他们的问题。“我们公司的许多员工都是外来的，不少人的经济状况都不好，我们就设了一些岗位，允许一些员工在干好自己本职工作的前提下去做。上个月我们有个员工家人胃出血，家里又比较困难，我们就给他增加了一份工作，在这个关键的时刻，‘第二份工’就派上了用潮。曾经有人质疑这种做法是否会让员工不安于自己的本职工作，席某表示，“职工在申请第二份工作后，我们会适当做一些调查，确认后再施行”，而并非盲目地执行这一制度。这种人性化的制度获得了员工的欢迎。席某打理公司又“懒”又“尖”，在静下来的时候，文人气息较浓的他总是在思考如何将公司做强做大，“作为企业的领头人，我不可能大事小事都管，能够看透局势，作出相应的动作才是最关键的”。席某将自己的经验总结为“懒、尖、精、专”四个字，“我从来不是什么事都管，那样的话生活就太累了；‘尖’就是要在自己从事的行业创造出自己独有的东西；‘精’就是要熟悉自己的事业，知道每一步的发展规律；‘专’就是要专业化”。金童子有比别人更灵活的经营方式，就是以专营店来说，“我们在要求每一家店在服务、卫生和口味方面必须过关的同时，在店的面积和销售方式上却不拘一格，在居民住宅区的店面可以小一点，因为这里的顾客都是打包带走。”位于武昌的“金童子”的两人店，就以这种灵活的方式创下日销售额2万多元的纪录。从2001年正式做中式快餐以来，短短3年，“金童子”就在武汉开了36家分店。

　　2003年12月11日，中国零售业全面开放，“这是我们全面腾飞的时机”，席某坚定地说。据“金童子”执行总经理李帮介绍，近两年来，公司接待了1500多位全国各地要求加盟的商务代表。对此，席某表示，现在零售业专门做发展加盟的工作，因为众多的加盟者并没有相同的起点，我们要谨慎选择，以免降低品牌的美誉度。“做成武汉的‘全聚德’是我们的目标，但这是不容易实现的。因为我们知道，饮食行业很特殊，因为食客永远是‘花心’的。”席某表示，顾客有太多的选择。如果没有自己的特色，就不可能站住脚。反过来说，有的店只做一个招牌，但是做出了特色，因此百年不倒，比如北京“全聚德”的烤鸭。到北京要吃烤鸭，就像到北京要登长城一样；“金童子”的产品已经有了20多年的历史，是自己一手创出来的品牌，每年都有很多外地客人专门来寻此美味，“这是一个很好的基础，我的路子就是想把金童子做成武汉的‘全聚德’，做成武汉的地方特色品牌，让吃‘金童子’成为武汉的一个旅游项目”。

　　商机存在于市场之中，但它不会主动进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们用慧眼去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的慧眼。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”和“创意”。