改变青少年一生的理财之道

善借人才来发展

　　目前，许多单位重金聘请高级人才是司空见惯的事，一掷千金，少则月薪成千上万，多则月薪几十万。这也是许多领导在用人方面颇富眼光的表现。

　　有句名言说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”对一个单位何尝不是如此。一个单位如果有一帮能征善战、忠心效力的人才，不愁效益上不去。对领导者而言，人才就是利润，人才就是效益。这样，一掷千金聘请高才的事情就不难理解了。

　　为求英才而不惜代价的事例也是很多，比如在美国，资产雄厚的约翰逊，已拥有了一批如旅馆、实验机构、自动洗衣店、电影院等不同类型的企业，但仍然热衷于兼并其他企业。

　　约翰逊决心跻身于杂志出版界，并计划发展一套在美国有影响的杂志丛刊，但问题是他自己对杂志业务一点也不熟悉，这就需要物色一个懂行的人才帮助他主理这项工作。但这种人才到什么地方才能找得到呢？找到这样的一个人才，自然是他跻身出版界的前提条件，也是摆在他面前的第一个难题。

　　不久，经朋友介绍，他认识了一位名叫罗宾逊的杂志发行人。

　　罗宾逊多年以来，一直在从事编辑、发行工作，其内容涉及某项日趋发展的领域，但所致力发行的这份杂志未能得到畅销。

　　尽管杂志销量不大，但罗宾逊的知识很全面，在专业出版界里，是公认的优秀人才，办这份杂志，他自己承担了大部分的工作，加上成本低廉，所以，他的日子还算过得比较宽裕。

　　这样，一些大的出版商曾多次找过罗宾逊，想把罗宾逊和他的杂志拉过去，但没有一位出版商达到目的。

　　约翰逊了解到这些情况之后，认为罗宾逊确实是自己所需要的人才，他接连两次找上罗宾逊的家门，不惜的是，他也和别人一样吃了“闭门羹”。

　　但约翰逊是一个不达目的不善罢甘休的人。他打定了主意不管花多大力气也要获得罗宾逊的这份杂志，还要以罗宾逊为核心，办起一套更具影响的专业丛刊。尽管在罗宾逊面前碰了两次钉子，但他仔细分析认为是自己对罗宾逊的心路还不明确，对他缺乏必要的了解所致。他认为，一个实业家物色自己需要的人才，就要用超乎寻常的耐心去等待、去争龋

　　经过一段时间的认真观察，约翰逊发现罗宾逊是一个恃才傲物的人。罗宾逊最瞧不起那些大出版商，他说那些大出版商是制造低级杂物的“工厂”。

　　此外，约翰逊还了解到，独立经营者所具有的那种高度冒险的乐趣，已渐渐失去对罗宾逊的吸引力。而且，罗宾逊不相信局外人，尤其是那些与他的创造性领域不相干的“生意人”，特别是那些毫无创造性目的的出版商。

　　约翰逊掌握了这些情况以后，第三次找到了罗宾逊谈话。一开始，约翰逊就坦率地承认，他对办杂志、出版业务不熟悉，但他需要一个行家里手主持开辟专业出版的新领域，并指出罗宾逊正是这样的一位杰出人才。

　　接着，约翰逊掏出一张3万美元的支票，说：“自然，在股票和长期利益方面，我们还会赚到更多的钱。但是，我觉得，任何一项协议，就像我希望和你达成的这项协议，都应当有直接的，看得见的好处。”然后，约翰逊停顿了片刻，用期待的目光盯着罗宾逊。见罗宾逊还是没有反应，约翰逊又用强调的口气，向罗宾逊介绍了他的一些同事，特别是他的业务经理，指出这些人完全听从罗宾逊的调遣，并承担罗宾逊所希望摆脱的一切杂务。

　　听完这些，罗宾逊固执的脑子终于开始松动。于是，他们之间进一步商谈。但他们的强调互不同，罗宾逊坚持做一笔直接的、干净的现款结算交易，不接受带有附加条件的上级公司股票，但约翰逊强调长期保障。他指出，上级公司的股票正在增值，而且股票的利息与他们的利益紧密相关。另外，约翰逊还进一步指出，他需要罗宾逊所具备的充沛的创造力，所以不能让别的工作或别的任何事情削弱他的这种创造力。这不仅是为了他自己公司的需要，更是让罗宾逊充分发挥才华的需要。

　　罗宾逊最后终于同意了把自己的杂志转让给约翰逊，为期5年，在此期限内他自己为约翰逊服务。他得到的现款支付为4万美元，其余部分则为5年内不能转让的股票。

　　罗宾逊之所以会答应，是因为约翰逊满足了他主要的条件，又可以摆脱那些乏味的工作，以全身心地投入他的创造工作，另外他有了足够的资金，也摆脱了苦恼。

　　约翰逊也因此得到了另一种值钱的资产，一个难得的人才，而付出的代价还在他愿意付出的数额之内，这真是两全其美。

　　杭州万向节总厂厂长鲁冠球，从7人小厂起家，迅猛发展为集农、工、贸于一体，年盈利逾千万元的集团企业，并于1990年成为乡镇企业中独占鳌头的国家一级企业。鲁冠球也因此先后荣获“全国十佳农民企业家”、第二届“全国优秀企业家”称号，并荣获首届“中国经济改革人才金杯奖”。

　　鲁冠球在选才上不仅心“狠”，而且心“硬”。为了得到人才，他不惜花费重金，用他的话说就叫“舍财换才是效益最好的投资”。

　　1984年春天，国务委员张劲夫来厂视察，问鲁冠球有什么困难。当时困难确实不少，原料紧缺、资金不足，但他告诉张劲夫自己最缺的是人才，如果上级支持，他可以出钱“买几个大学生”进厂。张劲夫听后对他的长远目光表示赞同，说“这是个好主意”。

　　于是，鲁冠球抓住这个契机，向省里打了个正式报告。省委副书记陈发文亲自出面，从全省仅有的分配到乡镇企业的8个指标中，给万向节厂4名大学生。按照君子协定，鲁冠球支付了2.4万元培养费。

　　4名大学生来厂后，鲁冠球立即给行政科长打招呼，安排了两间房；每个大学生给配了一辆高档自行车，还把省广播电台奖给他的一台彩电搬到他们宿舍。拳拳之心见之于行动。

　　大学生们果然不负众望，很快成为厂里的骨干。24岁的南京航空学院毕业生周建群，进厂3年，就完成了8项技术革新，大大提高了生产效率。

　　以上两个事例，都表明了一个成功的创富者一定要善于借助于人才的力量，重视人才来促进的企业的发展。