改变青少年一生的理财之道

借名钓利的谋略

　　在经济活动中，出了名的东西，如名人、名士、名流、明星、名誉、名望、名著、名牌、名胜、名地因势制宜地借用。出了名的东西，往往被人向往推崇、迷恋信赖，能产生一种奇特效应。借出了名的东西来宣扬自己，能取得出神入化的奇妙效果。一提起“咸亨”酒店，人们自然就会想起孔乙己、阿Q两人，就会不由自主地想起浙江绍兴。孔乙己曾经在咸亨酒店饮过酒，并在那里留下了两句名言，“多乎哉！不多矣１“窃书，读书人的事能算偷吗。”

　　阿Q在咸亨酒店大闹“革命”的事情，几乎是妇孺皆知。然而，上世纪80年代，绍兴有一家“咸亨”酒店隆重开张了。酒店开始营业后，宾客汇聚，游客们都戴着阿Q式的绍兴帽，纷纷高兴地举起酒杯，在门口竞相拍照，其情景简直比鲁迅先生小说中描写的场面还热闹。该酒店开业不到两年，营业额就突破了40万元，收入比一些大酒店还多。

　　另外，湖南省桃源县有个桃花源，里边每天游人如梭，海内外游客纷至沓来。桃花源如此吸引游客的原因恐怕是得益于东晋文学家陶渊明的《桃花源记》。陶渊明在文中描写了一个神奇、迷人的世外桃源，反映了他不满社会现实和对未来社会的理想追求。桃花源因此得名。后来的文人骚客，更是对桃花源大肆渲染。毛泽东同志也曾经赞道“桃花源里可耕田”，更使得桃花源闻名遐迩。改革开放后，桃源县将一个徒有虚名的“桃花源”建成了一个美丽的桃花源公园。园内就按陶渊明文中的描绘布置。园内设有桃花溪，有钻进去走几步便会看到豁然开朗的农舍、亭楼，风景很迷人。桃花源公园里游客熙熙攘攘，附近的农民也摆摊设点，为游客提供饮料、纪念品等……好一派繁华热闹的景象，经济效益十分好。

　　北京前门的那家茶馆可谓家喻户晓了，这家茶馆历史悠久、知名度较高。原因是由于著名作家老舍先生曾以它为背景写下一部叫《茶馆》的话剧，这部话剧受到社会各界人士的广泛喜爱，同时也使得前门茶馆生意兴拢

　　同样，某市糕点厂的产品开发研究人员，针对目前宫廷膳食走俏这一情况而受到启发：何不把古典名著《红楼梦》中描写过的糕点开发出来？宫廷食品虽然过于神秘，知之者甚少，而《红楼梦》可是老幼皆知，影响极其广泛的，借《红楼梦》的东风，不愁生产出来的糕点不飘香千家万户。研究人员立即根据《红楼梦》中的描写，生产出了一系列“红楼梦糕点”，有形似通灵宝玉的蜜香果，还有刘姥姥初进大观园时吃过的油饼、小饺儿等。产品生产出来后，在中秋佳节前夕，糕点厂邀请了一批著名的红学专家和食品专家聚集在一起，开了一个“红楼梦糕点”品尝会。琳琅满目的食品，顿时引起专家们的极大关注。产品上市后，前来购买的人络绎不绝。

　　名能生利，借名钓利，是成功商人懂得的并巧妙施用的谋略，他们借用典故、故事、传说来为商品扬名，将借名钓利的谋略发挥得淋漓尽致，最终取得了惊人的效果。