改变青少年一生的理财之道

小本生意的经营原则

　　小本经营不仅是门技术，更是一种艺术。迈进小本经营的门槛，就不能不掌握经营原则，这是经营者的基矗一些成功的小本经营者，在实践中摸索出以下几条经验，对我们很有启发：

　　1.亲身体验得来的构想才真实

　　从事小本生意，事先务必彻底了解从事行业的生意情况。即使生意的形式不尽相同也没有关系。亲身体验的方法很多，有时可扮作顾客，有时可化身为同业者，亲自去打听、观察类似行业的经营方略。这样做，才能真正了解做这种生意是否有利可图。在亲身体验的过程中，自我思想就会形成，有时会因为偶发的一件事情，想象出多种构想。

　　2.忠言逆耳，一语千金

　　顾客对小本经营者提意见，是天经地义的事情。无论意见是否正确，经营者不仅要对此做深刻的理解，还要正确对待。有机会，还要请顾客评头论足，借此来提高和改进自己的经营方式。

　　有一家商店遵循“服务至上”的经营原则，时常举办以顾客为中心的小组会。在一次会议上，有一位女顾客提了一条意见：“我想告诉你们，我最不喜欢的是你们卖的鱼。”商店的人问她原因，她说：“你们卖的鱼不新鲜，我喜欢到鱼市上去买鲜鱼。”商店的人说：“我们每天早晨从码头运鱼，怎么会不新鲜呢？”女顾客说：“你们的鱼都有包装，而且是塑料包装，怎么会是鲜鱼呢？”

　　听了女顾客的意见，商店的老板十分吃惊，于是便改进经营方式，在商店里增设了一个鱼柜，里面盛满冰。许多顾客大多喜欢从冰上取下的鱼，带包装的鱼却很少有人问津。

　　由此我们可以看到：听不到顾客意见的经营者，将会失掉许多生意。

　　3.洞悉行业趋势

　　对于小本经营者来说，了解各行业的发展趋势，有利于你的经营。假如你预测到某个行业的变化所带来的现象及影响，就能找到赚钱的良机。

　　例如，几年前穿名牌还没流行，而最早引进一系列名牌产品的公司，却按照系统的宣传方法推广，后来大获成功，这不能不佩服该公司的眼光独到。

　　4.到生意兴隆的同行那里观摩

　　对于小本经营者来说，心中如果有几种方案，不妨走访几家经营良好的同行，从中汲取知识，并加以参考、研究，以怀疑的眼光去观察生意红火的商店，去仔细研究它们的优点在何处，并学习它们的成功经验。

　　例如，是商品精致、价格公道，或者地点合理、服务周到，或者气氛和谐、设计特殊、技术超群，诸如此类都在考察的范围内。另外，商店的内外装修、陈列方式、广告宣传等，都有学习的余地，这些都需要实地考察、亲自体验，才能取长补短、合理利用。

　　多与一些成功的店主接触，利用闲暇时间与他们攀谈，向其虚心请教生意兴隆的秘诀，或请他帮助。

　　5.凡事以“存钱”为最大前提

　　无论从事何种小本生意，都需要一定的资金，这就需要经营者有存钱的意念。只要能不断地存钱，就能成功迈出经营的第一步。因为小本生意就是小钱的积累，储蓄要像滚雪球一样，越积越多。

　　6.小本经营要有自我风格

　　做小本生意要想成功，究竟该如何做呢？许多人通过考查表明，以自己的方式去经营，树立起自己独特的风格，成功率极高。因为，所谓的“商业时机”已经随着时代的变化而变化。模仿他人经营的方式，最终要落后于别人，要有自己独特的风格才能使经营顺利展开。

　　小本经营者只有娴熟地挥舞好了经营原则这根“魔杖”，才能轻松地奏响赚钱的悦耳乐章。否则，本欲投资赚钱，稍不小心反会被商海吞没。