改变青少年一生的理财之道

填补间隙，脱贫致富

　　在当今竞争态势愈烈的市场形态下，小本生意要想在市场中立足，实属不易。这就需要小本经营者独具慧眼，时时发掘，并瞄准大企业留下的市场空隙，然后组织人力、物力填补。这样做，既不花费太多的资金，又可以在短时间内发家致富。有个贫困农民就是瞄准市场上小衣架空缺，予以填补而脱贫致富的。

　　有一天，这位农民为了买几个小衣架，从村里跑到镇上，又从镇上跑到县城，结果仍然没有买到。商店服务员告诉他，衣架是一种太小的商品，利润很低，一般工厂不愿生产。回家后他心想，衣架家家户户都要使用，需求量十分大，如果生产出来，销售量一定会很大，这可是一个千载难逢的好机会。于是，他立即购买了一些钢丝和塑料管，尝试着做出第一批衣架。几天后，他挑着衣架到批发市场推销，数千个衣架被抢购一空。

　　接着，许多批发商纷纷向他订货，一时间供不应求。仅仅四个月时间，他便赚了2000元。后来，他不断扩大规模，并组织村里的人加工，迅速走上了一条富裕之路。

　　有一位成功的企业家曾这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”

　　日本新力公司是一个规模较小的公司，虽然在研制、开发新产品方面做出很多努力，但是仍然无法和一些实力雄厚的大厂家相抗衡。倘若松下、三菱这些大厂商也步入生产行列，新力这个小规模公司的市场就容易被搅乱。

　　在一些大厂商的层层包围下，新力公司最终研制出一套“间隙理论”，亦即在很多大圆圈之中，必然存在着一丝空隙，也就是说有一小部分市场没被占领，只要抓住这些空隙，马上行动，再与其他小空隙联合，必定能超过那些大圆圈（大厂商）的市常

　　经过不断的找寻，新力公司最终找到了经营空隙，并迅速抢占市常在国内市场竞争异常激烈的情况下，新力公司通过这种“间隙理论”不断向国外谋求发展，在世界各地建立了一个个销售据点，构建了一个个销售网。1961年的时候，全球登记销售SONY商品的国家达100多个。

　　新力公司在夹缝中不断成长，瞄准了大公司的空隙，填补市场空白，经过长时间的发展，最终成为世界一流的电器企业公司。

　　兵家说：“围地则谋。”意为部队陷入重围，就要运用计谋突破重围。具体到小本经营，和实力强大的对手竞争不过，就要运用“间隙理论”，填补市场空白、拓展市场范围，进而在夹缝中成长起来。