改变青少年一生的理财之道

小投大赚，薄利多销

　　“小投大赚”是小本经营的高招，薄利多销是其精要之处。薄利多销，可以积少成多，使资金周转速度加快，小而周转快是其精华所在。有一位温州青年到一个山区联系卖校徽。由于该地落后贫穷，学生们无力购买，青年人便有些灰心了。

　　有一天，他来到山区的一个村办小学去销售，老师们待他十分周到、热情，答应订做一批校徽，说是一批，其实只有20枚，因为全校共有20位师生。校方要求每枚校徽收费1角2分，青年人明知这笔买卖肯定赔钱，犹豫了片刻，便勉强答应下来。

　　青年人快速跑到乡邮电局，用3.60元发了一封加急电报，请家里人在三天内将20枚校徽赶制成功，然后寄到这所村办学校。

　　家里人经过一番精心的准备，将20枚校徽一并寄到这所学校，仅成本就花去80多元，而收费只有2.40元。

　　过了几个月，正赶上乡里举办中小学生运动会，这所村办小学的19名学生和1名老师，都戴着闪亮的校徽走进操常看着他们胸前光彩夺目的校徽，其他学校的学生艳羡不已，当时就表示也要佩戴校徽。后来，乡里出面为全乡上千名小学生从青年人那儿订购了许多漂亮的校徽。

　　受这种风气的影响，全县戴校徽之风盛行。一年后，邻近县的许多学校都纷纷向青年人订购这种校徽。他又趁机在山区附近大力推广校徽，开拓了一个大规模的市场，生意也就越来越兴隆了。

　　泰国首都曼谷有好几处商场专门销售象牙制品、木龛、鱼皮袋等商品。这些商场抓住了大多数顾客的心理，专门为他们准备了带有纪念意义且价廉物美的小礼品，深受顾客喜欢，因为这些小礼品比一般的商场要便宜，而且质量也不错。

　　柯里郎先生发现了赚钱的良机，他决定要在廉价商场旁边开设一家水果店，以更低廉的价格销售热带水果。

　　他认为与廉价商场卖同样的商品，就要与他们争货源，这样硬拼并不合算。他要卖廉价的热带水果，同样通过薄利多销取胜。

　　于是，柯里郎便开始做廉价水果生意。他从帕塔雅等地运来新鲜芒果、菠萝、椰子等水果，按整箱100铣的价格销售，虽然利润很小，但是一天能够卖掉上千箱，他的价格确实要比廉价商场低得多。他的生意越做越大并且逐渐开始经营各种商品，比如经营红宝石、棕榈油等，还经营一些廉价香水，这些商品深受顾客喜欢。

　　柯里郎的廉价生意越做越红火，以致许多原来到廉价商场购物的顾客，纷纷涌入他的商常由于大部分游客了解到廉价销售的好处，知道水果更是当地的特色产品，因此，柯里郎看准了这个项目，完全超出其他商场的规模，价格也十分低廉。而这些奥妙，其同行预测不到。因此，他能够享受到赚大钱的喜悦。

　　“薄利”与“赚钱少”是两个不同的概念，有一些人将“薄利”当作“赚钱少”。其实，这只是一种误会。从表面看，你从顾客身上赚的钱非常少。可是，正因为“少”，才会招揽到许多顾客，从而积少成多，将从每一位顾客身上赚取的少量钱集合起来，也就是一笔可观的财富了。因此说，利小也能够获取大利润。