改变青少年一生的理财之道

“四两拨千斤”的小本经营术

　　“四两拨千斤”是小本经营者常用的妙招儿。由于经营者资金少、起步艰难，要想获得高额利润就需要使用一定的智慧、谋略、方法等，以小搏大，从而取得“四两拨千斤”的良好效果。被称为“民工城市”的东莞，仅外来民工就超过100万人，是本地人口的6倍。同时，东莞市拥有1万多家外资企业和几十万家大小民营企业，但许多企业都没有食堂。于是，有一家专事供应民工一日三餐的“个体食堂”便应运而生了。

　　据调查统计，东莞市城乡私营、个体饮食业就有上万家，共有2万多名服务员整天为民工们筹办一日三餐。这些个体食堂，一般供应十几个菜式，民工们共花上两三块钱，就能填饱肚子，真正做到了“经济实惠”、“物美价廉”。这种看似利润小的生意，却蕴藏着很大的财富。由于民工数量多，个体食堂平均每天的营业额都在4000元以上，有时生意好还能多赚2000多元。就按100多万民工80％的消费率来计算，一年365天，个体食堂的营业额将会达到20亿元。

　　做大生意可以在少数人身上赚钱，做小生意则可以在更多的人身上赚钱。虽然生意孝获利微薄，但是顾客多，同样能达到以小搏大之效。

　　唐日荣是台湾著名的大富豪，那么，他究竟是如何发家的呢？

　　唐日荣是重庆人，后随父亲去到台湾，大学毕业后，他给人打过一段时间工，手头存了一些钱，便以此做资本，开始做小本生意了。

　　唐日荣做生意喜欢从小到大，积少成多。起初，他先去工厂批存货，外销至科威特、沙特阿拉伯等地区，那些国家靠石油发家，购买日用品很大方，都是成捆购买，唐日荣的生意也越做越大。

　　从此后，唐日荣便和中东地区结下了不解情缘。他与中东地区签订了长期合作合同，他保证长期为中东地区供货，中东地区也保证按时付予他货款。由于他恪守诚信，货物销量越来越大，他的财富如同滚雪球一般越积越多。因此，人们送他一个“存货大王”的绰号。

　　每当唐日荣回忆起这段小本赚大钱的经历时，都十分高兴。他说：“对于每一位小本经营者来说，都应该将创业分成几个阶段，开始是‘人赚钱’，是相当辛苦的原始积累阶段。这个阶段是打基础的阶段，因此特别费神。第二阶段就是用钱赚钱，用已经获得的第一桶金不断扩展领域。第三阶段是飞跃阶段，就是让别人替自己赚钱了。”唐日荣就是按照这三个阶段的部署，一步步锁定经营胜局的。

　　商场上有句俗话叫“小本小利”，其实，对于善抓机遇和有头脑的人来说，这句话未必正确。因为很多时候，小本也能赚大钱，而大本也常有赚小利或不赚钱的时候。总之，事在人为，赚大钱、赚小钱全看经营者的本事和能耐。