改变青少年一生的理财之道

小利润可以获得大作为

　　在市场上，不能因为生意利润小就不去做，经营好利小的生意同样能够赚大钱。正所谓：利小而有为，小利润可以获得大作为。河南郑州有个被称为“花生米大王”的农民，他销售的花生米价廉物美，在当地很有影响。这个只有20多岁的个体户农民，是从身背一袋花生米来到武汉做生意，后逐渐发展起来的。他将这袋花生米卖掉后，发现花生米在武汉十分热销，但是卖花生米的人却很多。经过一番思索，他便购置了上千斤花生米，运到武汉后，他发现如果同别人一样的经营，自己根本赔不起，因为一无资本，二无店铺。于是，他就将这上千斤花生米低价出售了。他虽然赚得不多，但周转快，总会有些赚头。于是，他大胆购进了10万斤花生米运到武汉，然后将零售价从每斤的1.10元降低到0.95元。消息一经传出，人们纷纷来购买，一些大店铺也纷纷到他那里进货；从此，武汉的花生米价格也稳定了下来。后来，他的花生米生意不断扩大，最终形成了一定的规模。

　　还有这样一个故事：

　　上以纪70年代，有一对阿汗兄妹，在美国加州开设了一家兄妹餐馆。

　　像阿汗兄妹这样的小餐馆在加州多不胜数，本小利薄，仅能维持生计。但阿汗兄妹头脑灵活，他们除了在提高餐馆品质和改善服务方式上下工大外，还采取了一项经营谋略：红利制度。即根据客人用餐的次数和消费金额，每年为客人发放一次红利。也就是说，只要到兄妹餐馆用餐的客人，小餐馆都会记载他们的相关资料和消费档案。到年终结算时，从小餐馆盈利中提取10％，根据客人进餐的档案，分发给每一位客人。为做到买卖公平公正，阿汗兄妹还轮流请客人代表参加年度账目结算，进行监督，因此有许多人坐在家中突然收到从小餐馆寄来的一笔红利。

　　阿汗兄妹这种做法，在当时引起不小的轰动，让客人产生一种亲切感，许多人都会舍近求远来到他的店内用餐，小餐馆的生意也越做越旺。

　　阿汗兄妹凭着自己的勤劳和智慧，微本创业，进而跃上财富的巅峰，一时间被人们传为佳话。

　　由此可见，微本利小的生意，不一定就不能赚大钱。只要你开动智慧的大脑，灵活经营，同样能够成功。

　　司马迁说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪贾的商人要价十分高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利特别少；而“廉贾”则不然，价格虽然低廉，但销售额多、销路广，利润虽小，但赚得很多，经营小本生意反而能赚大钱；相反，倘若一口想吃个“胖子”，则会导致生意不景气。