改变青少年一生的理财之道

坦诚合作赚大钱

　　在商场上与人合作，其目的就是双方都得利分。想独自获利是一种贪婪，而双赢得就是一种策略。同时，只有运用双赢得策略，才能处理好与合作伙伴之间的关系，为进一步合作打下良好的基矗有这样一则寓言故事：

　　一只狮子和一只野狼同时发现一只小鹿，为了享受美食，它们商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便奔向前去一口将小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想到把野狼也咬死，独霸美食。可是野狼奋力抵抗，后来野狼虽然被狮子咬死，但狮子也身负重伤，无法享受美味，狮子目光短浅，只看到自己眼前的一点儿利益，不肯与合作伙伴分享胜利，结果两财俱伤。

　　商场犹如战场，但商场又不同于战常战场上一方不消灭另一方就会被另一方消灭，而商场不一定如此。为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？

　　千军万马过独木桥，常常会挤得人仰马翻。为什么我们一定要去挤那座狭窄的独木桥，为什么不能“你过你的独木桥，我撑我的小船呢？”在商场上，如果我们与他人展开不必要的竞争，常会使双方都元气大伤，我们不如和对方来个优势互补。

　　在美国，有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。如果发生汽车抛锚、油被耗尽等状况，司机只能在沙漠中苦苦等待其他辆经过，载自己一程。

　　目睹这种状况，一个叫格林的人在一条高速公路旁投资修建了一家小型加油站，提供加油、修车等服务。由于沿途只有这一家，格林的生意自己十分兴拢

　　邻居汉克见状，非常眼红，他跃跃欲试，准备在格林的加油站旁再开一家，希望也能大赚一笔。可是他父亲却极力劝阻，并建议他改开一家小旅馆，也许更能获利。

　　父亲解释说：“格林的加油站已经能满足过往车辆的需要了。你与其模仿他再开一个，不如提供他所未提供的服务。再开加油站，无疑是展开恶性竞争。而开家小旅馆，则是和他互利，并会开发出另一个新市常”汉克听后，觉得父亲所言极是。

　　于是，在这条沙漠中的高速公路旁，司机们可以去格林的加油站为车加油，同时，也能到汉克的小旅馆吃饭、洗澡，甚至住上一晚，十分方便。

　　格林和汉克的生意越做越兴拢在竞争激烈的商场上，竞争双方未必非要争个你死我活、各不相让。双方携起手来，坦诚合作，双方都能从中获利，还能避免许多不必要的损失，何乐而不为呢！

　　§§第五章

　　生意场上事，看大而未必大，似小而未必小，小窟窿里能挖出大螃蟹，穷乡僻壤也能开出大市常有人说得好：怕的不是“斜，而是不去找。如果仅仅是不会找，通过学习还可以解决，但如果不去找，不愿去找，就恐怕是好高骛远在做怪了。做生意，岂能以小而不为？俗话说“积少成多”、“聚沙成塔”、“集腋成裘”。