改变青少年一生的理财之道

谦让可以致富

　　谦让是一种传统美德，它能化干戈为玉帛，能化凶险为吉利。在经营过程中，谦恭有礼可使合作双方保护已有的利益，最终经营获胜。“钢铁大王”安德鲁·卡内基的发迹具有传奇性，他的生财之道是多种多样的，这里着重介绍他善于谦让制胜的策略。

　　卡内基起初随父母到美国定居，他没接受过良好的教育，13岁就当了学徒工。他既没有资本，又没有学历和技术，能攀上“钢铁大王”这个宝座，与他善于使用谦逊的策略有很大关系。

　　卡内基10岁的时候，无意中捡到一只母兔子。没过多久，母兔生下一窝小兔，他因为手头拮据，饲养不起这窝小兔子。最终，他想出一个好办法，将这窝小兔子托付给邻居的小朋友饲养，他还用小朋友的名字为不同的小兔起名。出于对小兔子的宠爱，小朋友们都不断提供饲料，使这窝兔子很好地成长。这件事给卡内基留下了深刻的印象：人们非常注重自己的名字。

　　卡内基长大后，步入了钢铁工业的大门。有一次，他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司争了起来。双方为了得到标，来回不断削价，都到了无利可图的地步。

　　话说凑巧，卡内基有一次到太平洋铁路公司商议投标的事情，他与布尔门在一家旅馆门口相遇，竞争对手见面，按一般情况则如“仇敌”相遇，即使互不敌视，双方也会不理不睬。然而，卡内基却主动向布尔门打招呼，还说：“我们两家公司争来抢去，最终不是在作践自己吗？”

　　布尔门问：“你说的是何意呢？”

　　卡内基向布尔门讲说了恶性竞争的劣势，特别对同行不利。接着，他提出彼此释前嫌，希望双方并肩合作。布尔门看出卡内基一番诚意，觉得很有道理，但他却不同意与卡内基合作。

　　卡内基向布尔门询问不愿合作的缘故，布尔门沉默了半晌说：“假如我们相互合作，新公司该如何命名呢？”

　　卡内基马上明白了布尔门的意图，每当他想起自己少年时养兔子的事情，谦让一点就能将一窝兔子养大。于是，卡内基回答得十分干脆：“当然用‘布尔门卧车公司’了。”卡内基的回答不禁使布尔门简直不敢相信自己的耳朵。这样一来，两人的合作协议便达成了，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，在这笔业务中，布尔门和卡内基使无利可图变为有利可图。由此可见，卡内基的谦让策略实质上是一种致胜术。

　　创业伊始，卡内基在宾夕法尼亚州匹兹堡建起第一间钢铁厂，专门生产铁轨。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主，该公司的董事长名字叫汤姆生。卡内基为了将这个大买主稳住，同样也采取了谦让的办法，将这家新盖的钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长很高兴，卡内基便取得了稳定、持续的订单，他的事业从此蒸蒸日上地发展了起来。

　　卡内基妥善运用“谦让策略”，取得了很大的胜利，他的“钢铁王国”迅速建立了起来。

　　运用谦让制胜的策略，需要注意以下两点：

　　其一，用此招要把握好谦让的分寸，谦让过度会使人觉得你十分虚伪，这样便达不到赢利的目的；其二，财富越多的商人，越应该谦虚，否则就会遭人嫉妒，招来许多麻烦。