改变青少年一生的理财之道

知识与智慧的结合

　　创意就是创新的策划，它是知识的结晶，是智慧的主要表现形式之一。创意能够制造出巨额财富，是现代经济中智者常用的招术。创意是什么？是主意，是办法，是摸不着、看不见的东西，是一种潜藏在人思维中的本能。

　　近些年来涌现在街头的点子公司，就是靠独特的创意生财的。点子不出力，不需要过多的投资，但需要用知识武装自己的头脑。

　　北京向阳金点子公司就是一家从200元起家，靠卖点子营利的公司。这家公司仅用了3年时间，就成为了拥有数百万资产的“点子公司”。

　　东北有一家专门生产一次性筷子的、濒临倒闭的厂子，职工们都面临着失业。为摆脱这种情况，筷子厂负责人便找到向阳公司。“向阳”为筷子厂出了几个高招：在筷子上分别印上日期，是星期几，就相应地使用印有星期几的筷子；有的筷子还印着“父亲节”、“圣诞节”的字样，节日当天便将筷子放在饭盒上。

　　由于全厂职员的工作十分忙碌，很多人甚至忘记了“今天是星期几”。中午，快餐店送盒饭的时候发现筷子上印有日期，感到新奇且有趣。由于在筷子上多印了几个字，使得整箱筷子从原价70元涨到200多元。这种筷子出口后，曾引起很大的轰动，向阳公司也获得了大笔“点子”费。

　　为了拓宽路面，北京朝阳区文化宫有100户居民要拆迁。按照当时的情况，每拆迁一户，需付30万元的拆迁费，100户共需3000万元，可是主管部门只拨给拆迁费2500万元，尚缺500万元，这该如何解决呢？“向阳”为其出了一个好点子：

　　让主管拆迁的单位在北京郊区购买了100套商品房，此地距离市区较远，交通不便，所以每套房只售20万元。然后，又购买了100辆小汽车，每辆4万元，并注册为出租车，分送给拆迁户。这样一来，拆迁户既有新房住，又有小车开，每个人都很欢喜。

　　2000年春，该点子公司还为浙江金华火腿厂出招，将原来整个火腿共同卖的售货方式，改为罐头小包装销售，投入市场后销售量很好，为此向阳获酬金10多万元。

　　向阳金点子公司，运用好的创意，从而获得了丰厚的财富。其实，好的创意来源于丰富的知识，这是创造好创意的基矗

　　上世纪五六十年代，美国有一个广告制作人玛丽·威尔斯善于用广告创意来宣传造势，以扩大商品的销售量。因此，她在1969年便被选入美国“文案家名誉殿堂”。

　　玛丽才华超群、脑筋灵活，她创意的“打烂野马”汽车广告、“趣事100”香烟广告、“性象征”的化妆品广告，都是受人瞩目的佳作。不过，其中以“空中脱衣”为创意的布拉尼夫航空公司广告，最为喜心悦目，是航空公司广告中的精品。

　　布拉尼夫是一家在美国中南部与墨西哥、南美合资的航空公司，当时经营效果很好，但知名度却不高。玛丽在1965年接下了这家航空公司的广告，她心想：

　　每一家航空公司都会购买相同的喷气机，并且起飞、降落都在相同的机场上。

　　航空公司是受政府干涉最多的事业，既不能更改航道，又不能更改航速，更不能在空中表演飞行特技。

　　搭乘飞机，飞行长达3小时以上，人人都觉得无聊、枯燥。

　　所有航空公司的广告，都重视“安全”。其实越强调安全系数，越容易引起旅客的担心。所以，我们的广告就应该舍弃“安全”，而强调空中旅行的“乐趣”。

　　搭机旅行有什么意思呢？我为何不研究一个新型的方案呢？

　　于是，一个“空中脱衣”的广告创意便诞生了，玛丽并不是要空中小姐脱光衣服，而是让旅客们拥有这种幻想罢了。

　　接着，他又为布拉尼夫的空中小姐们设计了一系列能够逐件脱去的套装。在机场，她们穿着大衣走进机舱，然后又将大衣脱下，露出洋装；用餐时，她们将洋装脱下，换上便服。从起飞到降落，随着飞行时间的延长，空中小姐将衣服逐件脱下。

　　为了配合这种“空中脱衣”活动，不仅空中小姐的服装要不断更改，而且机舱内的座位也要来回变动，汤匙、餐具等都要重新设计。除此之外，飞机的机体上还涂抹了7种颜色的漆，以方便旅客辨认。

　　广告活动推出后，“空中脱衣”便成为了热门话题，各大媒体纷纷采访。后来，游客们都向布拉尼夫航空公司涌去，结果飞机旅客增加了很多，营业额也在不断飙升。

　　实践证明，“空中脱衣”的广告创意成功转化为巨大的商业竞争力，这都是创意者知识和智慧的结晶。

　　近些年来，由于全球航空市场竞争十分激烈，法国航空公司的业务量屡屡下降，出现了高达30多亿法郎的亏损，公司信誉大大降低，陷入困境之中。

　　如何改变这种现状呢？一个艰难的问题摆在新上任的总裁布朗面前，有着独特的见地和丰富的知识头脑的他认为：一个企业有些亏损并不可怕，人心涣散才是最可怕的，这样始终摆脱不掉笼罩在企业头顶的阴云。他决定从重塑“法航”形象入手，树立员工的自信心，找回过去、面对未来，使“法航”摆脱阴影的束缚，重见天日。

　　布朗的改革计划得到了员工们的认可，但如何将这一计划告诉民众，使广大民众看到“法航”后，重新激起励精图治的信心呢？布朗决定反其道而行之，独具匠心地设计出一幅巨大的商业广告，画面上陈列着“法航”公司员工的半身彩照，并加了一句响亮的广告语：我们每一位员工都决心让你喜欢“法航”！

　　这幅广告在法国著名的《世界报》上刊登后，在社会上引起了强烈的反响，大家都被“法航”人振兴“法航”的气势和决心折服，激起了重搭“法航”飞机，体验“法航”变化的欲望。因此，“法航”业务量迅速回升，创造了最佳业绩，“法航”的形象也得到提升。

　　“法航”一反广告的陈旧模式，利用新颖、独特的创意，重新塑造自己的美好形象，并得到社会人士的认可，可见“法航”新任总裁布朗是一位富有知识、拥有智慧的人。

　　运用创意致富，要注意以下3点：

　　1.要有渊博的知识、睿智的大脑、创新的理念及创造性的思维；

　　2.要切实掌握创意技巧，只有技巧娴熟，运用此招才能易如反掌、妙趣横生；

　　3.创意必须从自己的实际出发，以避免不必要的损失。