年轻人成功必读的史记

以其人之道还治其人之身

　　魏文侯时，西门豹为邺令。豹往到邺，会长老，问之民所疾苦。长老曰：“苦为河伯娶妇，以故贫。”豹问其故，对曰：“邺三老、廷掾常岁赋敛百姓，收取其钱得数百万，用其二三十万为河伯娶妇，与祝巫共分其余钱持归。当其时，巫行视小家女好者，云是当为河伯妇，即娉取。洗沐之，为治新缯绮毅衣，闲居斋戒；为治斋宫河上，张缇绛帷，女居其中。为具牛酒饭食，（行）十余日。共粉饰之，如嫁女床席，令女居其上，浮之河中。始浮，行数十里乃没。其人家有好女者，恐大巫祝为河伯取之，以故多持女远逃亡。以故城中益空无人，又困贫，所从来久远矣。民人俗语曰：‘即不为河伯娶妇，水来漂没，溺其人民’云。”西门豹曰：“至为河伯娶妇时，愿三老、巫祝、父老送女河上，幸来告语之，吾亦往送女。”皆曰：“诺。”

　　至其时，西门豹往会之河上。三老、官属、豪长者、里父老皆会，以人民往观之者三二千人。其巫，老女子也，已年—匕十。从弟子女十人所，皆衣缯单衣，立大巫后。西门豹曰：“呼河伯妇来，视其好丑。”即将女出帷中，来至前。豹视之，顾谓三老、巫祝、父老曰：“是女子不好，烦大巫妪为人报河伯，得更求好女，后日送之。”即使吏卒共抱大巫妪投之河中。有顷，曰：“巫妪何久也？弟子趣之！”复以弟子一人投河中。有顷，曰：“弟子何久也？复使一人趣之！”复投一弟子河中。凡投三弟子。西门豹曰：“巫妪弟子是女子也，不能白事，烦三老为人白之。”复投三老河中。西门豹簪笔磬折，向河立待良久。长老、吏傍观者皆惊恐。西门豹顾曰：“巫妪、三老不来还，奈之何？”欲复使廷掾与豪长者一人人趣之。皆叩头，叩头且破，额血流地，色如死灰。西门豹曰：“诺，且留待之须臾。”须臾，豹曰：“廷掾起矣。状河伯留客之久，若皆罢去归矣。”邺吏民大惊恐，从是以后，不敢复言为河伯娶妇。

　　出自《史记·滑稽列传第六十六》

　　魏文侯的时候，西门豹任邺县令。西门豹到了邺县，会见年高而有名望的人，询问民间疾苦的事情。长老回答说：“苦于给河神娶媳妇，因为这个缘故百姓弄得都很穷困。”西门豹问其原因，回答说：“邺的三老、廷掾常年向百姓征收赋税，收取的钱数达百万之多，用其中的二三十万为河神娶媳妇，和庙祝、巫婆一同瓜分其余的钱拿回家去。到了那时候，巫婆到处巡视，见到贫苦人家的女儿中有长得漂亮的，就说这应该做河神的媳妇，当即下聘礼带走。为她洗澡，给她缝制新的丝绸衣服，独住吃斋，替她在河边盖起斋居的房子，挂上彩绢帐子，让女子住在里面。给她宰牛造酒准备饭食。持续十几天。然后大家来给她打扮，像出嫁女儿的床帐枕席一样，让这女子坐在床上，放到河中漂浮。开始船还浮在水面上，漂流几十里就沉没了。那些有漂亮女孩子的人家，害怕大巫婆替河神娶他们的女儿，因此大多数带着女儿远远地逃离了。所以城里越来越空虚人少，更加贫困了，这种情况从开始到现在已经很久了。流传的俗话说；‘如果不给河神娶媳妇，河水冲来淹没一切，淹死全部的老百姓。’西门豹说：“等到给河神娶媳妇的时候，请三老、巫婆、父老们到河边去送新娘，希望也来告诉我，我也要去送新娘。”大家说：“是。”

　　到了那一天，西门豹来到河边和大家会合。三老、官吏、豪绅和乡里的父老们都到了，加上前来观看的老百姓共有二三个人。那个巫婆是个老太婆，已有七十岁。随从的女弟子十几个，都穿着绸缎单衣，站在大巫婆身后。西门豹说：“叫河神的媳妇出来，看看她漂亮不漂亮。”巫婆们就扶新娘从帐子里出来，来到西门豹面前。西门豹看了看，回头对三老、庙祝、巫婆和父老们说：“这个女孩不漂亮，麻烦巫婆到河里替我报告河神，需要重新找一个漂亮的新娘，后天就送她去，”随即命令十兵一齐抱起大巫婆扔进了河里。过了一会儿，西门豹说：“大巫婆怎么去这么久？弟子去催催她。”又把一个徒弟投进河中。过了一会儿，又说：“弟子怎么也去这么久？再派一个弟子去催促她们！”又把一个女弟子投进河里。总共扔进河里三个弟子。西门豹说：“巫婆、弟子是女人，不会禀告事情，麻烦三老替我进去禀告吧。”又把老扔进河里。西门豹头上插着笔一样的簪子，弯着腰，面对河水站着等了很久。长老、官吏和旁观者都非常害怕。西门豹回头说：“巫婆、三老不回来，怎么办呢，”要再派廷椽和一个豪绅进去催催。廷掾和豪绅都跪在地上磕头，把头都磕破了，血流到地上，脸色如死灰一样。西门豹说：“好吧，暂且留下再等待一会儿。”过了一会儿西门豹说：“廷掾起来吧。看样子河神留客要很久，你们都离开这里回家去吧。”邺县的官吏和百姓都很惊恐，从此以后，再不敢提给河神娶媳妇了。

　　很明显，巫婆官吏们说给河伯娶媳妇，是借此敛财，他们自己也知道根本没有河伯这回事，只是为了愚弄百姓而编造出来的借口。西门豹一到这里就看穿了他们的把戏，但是他不动声色，假装相信，借用他们的谬论来达到自己的目的，把巫婆和长老都扔进了河里，使作恶的人有苦难言，又教育了不明真相的群众。这就是以其人之道还治其人之身，让对手用自己的拳头打自己的脸。有个笑话说的是有两个大学生轮流旷课，教授点名的时候就由轮到去上课的学生替另外一个代答，一名教授看穿了但不点破，只是在点名后说“下课以后这两名同学都到我办公室来一下”。那名同学当场傻了眼。教授所使用的也是这种方法。

　　如果还击对手的进攻能同自己的扩张结合起来，那更是势在必行。

　　这一年，清廷财政紧张，发行京票以解燃眉之急。实质上，京票相当于派给钱庄的税金。福建分得二百万两银子的京票，钱庄同业公会要求各钱庄按财力多寡自行认报数字。这不啻是从自己身上挖一砣肉，钱庄老板人人裹足不前，会场上悄然无声。开在马尾湾的“无昌盛”钱庄老板卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动其余。但他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软桃子捏，让他认第一笔数目。通常情况下，第一个报数者起点不能低，否则其余难以出口，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩就在人群中。于是，他对胡雪岩拱了拱手，要求胡雪岩认报二十万两京票。

　　胡雪岩左右为难，分号不足十万两存银，怎能认报二十万两？到时不能兑现，必罹欺诳朝廷大罪。他想了一想，便计上心头，反戈一击，他说，若会长能认报五十万两，则敝号一定从命，不减一文。这巧妙的反击，使卢俊辉愣住了。元昌盛流动的头寸不过六七十万两，当然不敢认报如此巨数。但钱庄同行们纷纷吵闹，言之有理，卢老板身为会首，应当带头。卢俊辉愤怒至极，却又不敢发作，好说歹说，只好认报了二十万两，剜去一块大肉，也因此恨死了胡雪岩。

　　回到钱庄后，卢俊辉痛定思痛，诿过于胡雪岩，认为若不是他插那么一杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康分号。钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票可以相互兑现，藉以支持信用。除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才能拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉认为，阜康新张，立足未稳，福州人尚不知道它信用如何，来这么一手，必然会坏它名声，永无出头之日，又多一名失败者。

　　第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张五千两的阜康银票，到柜上要求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了许久，拒收了这张银票。茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立刻找上门去兴师问罪。

　　胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞着一张阜康的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请人内室，好茶款待，并询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩顿感事态严重。元昌盛是福州老字号钱庄，信用足、本钱厚，若拒收阜康银票，消息流传世间，立刻就会引起轩然大波。大凡钱庄生意，一旦出现信用危机，无论当事人费多少口舌辩解，都无济于事。盖因战乱年代，风雨飘摇，常有钱庄老板携财外逃，宣布破产，坑害了许多存户，故一有风吹草动，便如同雪崩一般，引起挤兑风潮。那情景，即使钱庄有足够的银子应付挤兑，信用也会渗遭打击。故而钱庄生意之大忌，就在于拒收银票。胡雪岩当机立断，好言安慰茶商，抬出五千两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持缄默，不向外面传布。

　　刚一送走茶商，胡雪岩就开始苦苦思索对付的方法。他到福州开阜康分号，原本想扩大业务，吸收福州资本，染指地方经济。不料开张伊始，就遭这记闷棍，并危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑同行、置人于死地之意。谁知卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑来，只好被迫应战，寻找胜招。打蛇须打七寸，胡雪岩暗忖：若只是图个站稳脚跟，略施小计，给元昌盛一点厉害，让它知难而退，打个平手，并不难办到。但以他多年钱庄经历深知，一旦对方扼住了自己喉头，要置自己于死地，便不能轻饶对方了，反击必须沉重有力，务求击中要害，将对方打得趴下，再无翻身之日。卢俊辉既然胆大包天，敢在老虎头上拔毛，那么就该自食其果，彻底垮台，最终让他乖乖把门面拱手相让，阜康再乘机取而代之，世人谓之“打码头”，才是最终目的。

　　这个主意，胡雪岩本来并不明晰，在卢俊辉的发难下，愈见清楚，迫在眉睫，非实现不可。虽然手段不免狠毒，但在商场上，只有胜利和失败之分，别无选择，胡雪岩必须为保护阜康的信用而拼力反扑。只用了半个时辰，胡雪岩便想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。搞垮对方的方法并不复杂，即“以其人之道还治其人之身”。钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便会处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处于守势，不堪一击。胡雪岩急于要弄明白“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大？发出的银票有多少？两者之间的差额如何，这是钱庄的机密。知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，再做打算。胡雪岩亲自出马，像老猎手一样，明察暗访，寻找猎物。“元昌盛”伙计赵德贵，近来心绪烦乱、愁眉不展。他赌运奇差，连连告负，已欠债累累、一身赌账，而这一切，都是可恶的卢俊辉造成的。赵德贵恨死了他。

　　赵德贵和新老板的恩恩怨怨，都是由龚玉娇所引起。这卢俊辉和赵德贵原来都是“元昌盛”老掌柜龚春和手下的伙计。赵德贵和卢俊辉年岁相当，除模样儿稍逊一筹外，赵德贵样样不输卢俊辉。当初，赵德贵在后院听差，天天陪伴在小姐左右，听她使唤。赵德贵便有充足的时间接近龚玉娇，做龚家上门女婿的应当是赵德贵，而不是别人。事实上，龚玉娇深闭闺房，用心读书时，最贴近她的男性便是小听差赵德贵。小姐感到无聊时，赵德贵给她捉蛐蛐解闷，小姐困倦时，赵德贵就给她捶腿。赵德贵想入非非，自己笃定是小姐的夫婿了。

　　天下总有意想不到的事。龚振康让女儿到柜台熟悉账务，龚玉娇见到更俊俏更风流的卢俊辉，便移情别恋，日渐冷淡了赵德贵。赵德贵恨得咬牙切齿，真想一刀宰了卢俊辉，情敌之间的妒恨差点使赵德贵失去理智。但终究什么也没发生，事情顺理成章地发展下去，小姐同卢俊辉结为连理，新的老板主宰了赵德贵的命运。卢俊辉似乎知道赵德贵的心理，他对昔日的情敌毫不留情，故意叫赵德贵干最苦最累的活儿，还常常克扣他的工资。赵德贵气得几乎发疯，他只有跨进赌场，拼命赌，以此麻醉自己的神经。

　　这次赵德贵又输得精光，为避开讨债鬼的纠缠，一出赌场，他便专拣僻静小巷试图溜回钱庄。可是迎面一声断喝，几个彪形大汉拦住去路，向他讨账。赵德贵已身无分文，只得苦苦哀求。对方哪里肯听，一顿拳脚将他打倒在地。为首的拔出雪亮钢刀，狞笑道：“没有钱，割下两只耳朵抵债吧！”赵德贵吓得魂飞魄散，正在紧急关头，一位中年人走来，询问了缘由。中年人摸出十两银子替赵德贵还了赌债，大汉们一阵风似的不见了。中年人自称胡先生，拉起瘫坐在地上的赵德贵，踏进一家小店为他买酒压惊。

　　赵德贵真是感激不尽，三杯酒下肚，把满腹牢骚一股脑儿抖了出来。胡先生愤愤不平，深表同情，并愿助他一臂之力，向情敌报复。如果顺利的话，让龚玉娇投入他的怀抱。赵德贵听得愣愣的，世上哪有这样的好事？胡先生据实相告，自己是杭州有名的“胡财神”，只要赵德贵愿意，便可跳槽做“阜康”钱庄的档手，俸银月人五十两，外加分红。当然先要提供“元昌盛”的情况，另有重赏。

　　胡雪岩摸出一千两银票，满脸凝重，道：“这是预付赏银，事成之后，还要加倍。”赵德贵惊喜交集，知道胡先生并非戏言，当即信誓旦旦，死心塌地地做了他的眼线，打探卢俊辉的机密。“元昌盛”的命运，就在小酒店里决定了。胡雪岩心安理得回到钱庄，等待消息。

　　过了几天，对手的情况胡雪岩了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反龚振康稳慎作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银五十万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出四十万两，这是十分危险的经营方式。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，便永远不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，才把赌注押在钱庄的信用上，做出此等举措。

　　胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，目前尚有七十万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛七十万银票，便掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！

　　胡雪岩立即行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切都有条不紊地在暗中进行着。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无觉。

　　元昌盛的银票尚未收集够数，卢俊辉又做出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在屯集自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出二十万两现银，又筹办开设了一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的银子仅三十来万两，只够应付日常业务，达到十分危险的程度。

　　赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他数数手中掌握的元昌盛银票，已有五十万两之多，凭着这些银票，就可以轻而易举地击败对手，令卢俊辉败走麦城。为了看看猎物在倒毙之前的模样，胡雪岩趁卢俊辉举办三十大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉以为胡雪岩拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些热络中听的话语，频频举杯，喝了不少陈年花雕。

　　没过两天，“元昌盛”柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走二十万两库银。卢俊辉听伙计报告，以为偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。挤兑现象在“元昌盛”这家老钱庄门前发生了！

　　卢俊辉明白事态的严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘极差，大家只是袖手旁观看热闹，并无行动。更有人妒恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去。

　　“元昌盛”门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子来平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这就意味着老板将流放，妻儿被拍卖为奴，也就是家破人亡了。卢俊辉思前想后，惟有把店面抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，做壁上仙人。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，也就一哄而散了。一场风波，顿时云开雾散。接着便清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身衣服，狼狈地离开了钱庄门。一场富贵梦，终究成黄粱。

　　胡雪岩则名正言顺地将阜康分号搬进了“元昌盛”旧址。经过这一“打”，胡雪岩的势力又得到了大大扩张。