年轻人成功必读的史记

以情感说服人

　　楚相孙叔敖知其贤人也，善待之。病且死，属其子曰：“我死，汝必贫困。若往见优孟，言我孙叔敖之子也。”居数年，其子穷困负薪，逢优孟，与言曰：“我，孙叔敖子也。父且死时，属我贫困往见优孟。”优孟曰：若无远有所之。”即为孙叔敖衣冠，抵掌谈语。岁余，像孙叔敖，楚王及左右不能别也。庄王置酒，优孟前为寿。庄王大惊，以为孙叔敖复生也，欲以为相。优孟曰：“请归与妇计之，三日而为相。”庄王许之。三日后，优孟复来。王曰：“妇言渭何？”孟曰：“妇言慎无为，楚相不足为也。如孙叔敖之为楚相，尽忠为廉以治楚，楚王得以霸。今死，其子无立锥之地，贫困负薪以白饮食。必如孙叔敖，不如自杀。”因歌曰：“山居耕田苦，难以得食。起而为吏，身贪鄙者余财，不顾耻辱。身死家室富，又恐受赇枉法，为奸触大罪，身死而家灭。贪吏安可为也！念为廉吏，奉法守职，竟死不敢为非。廉吏安可为也！楚相孙叔敖持廉至死，方今妻子穷困负薪而食，不足为也！”于是庄王谢优孟，乃召孙叔敖子，封之寝丘四百户，以奉其祀。

　　出自《史记·滑稽列传第六十六》

　　楚国宰相孙叔敖知道优孟是位贤人，对他很好。孙叔敖得病临终前，叮嘱儿子说：“我死了以后，你一定很贫困。你就去拜见优孟，说：‘我是刊、叔敖的儿子。’”过了几年，孙叔敖的儿子贫困得靠卖柴为生。一次路上遇到优孟，就对优孟说：“我是孙叔敖的儿子。父亲临终前，嘱咐我贫困时就去拜见你。”优孟说：“你不要到远处去。”接着他就缝制了刊、叔敖的衣服帽子穿戴上，模仿孙叔敖的言谈举止。一年以后，活像刊、叔敖，连楚庄王及左右大臣都分辨不出来。楚庄王设置酒宴，优孟上前敬酒祝福。庄王大吃一惊，以为孙叔敖复活了，要任命他做楚相。优孟说：“请允许我回去和妻子商量一下，三天后再来任相。”庄王答应了他。三天后，优孟又来见庄王。庄王问：“你妻子怎么说的？”优孟说：“我妻子说千万不要做楚相，楚相不值得去做。像孙叔敖那样做楚相，忠正廉洁地治理楚国，楚王得以称霸、如今死了，他的儿子无立锥之地，贫困得每天靠打柴谋生。如果以后像孙叔敖那样，还不如自杀。”接着唱道：“居住在山野耕田受苦，难以生活。出来做官，自身贪婪卑鄙的聚集钱财，不知廉耻。自己死后家里虽然富裕，又害怕贪赃枉法，干非法之事，犯下大罪，自己被杀家族也被灭。贪官怎么能做呢？想要做个清官，奉公守法，忠于职守，到死都不敢做违法的事。可清官又怎么能做呢？楚相孙叔敖一生坚持廉洁到死，现在妻子儿女却贫困到靠打柴为生。清官不值得做啊！”于是，庄王向优孟道歉，随即召见孙叔敖的儿子，把寝丘的四百户封给他，用来供祭祀孙叔敖之用。

　　这是优孟另一种劝诫别人的方法。优孟先假扮成孙叔敖的样子，使楚王想到孙叔敖生前的功绩，再借用妇人之口来形象地说明孙叔敖死后家里的困苦，含蓄地表明了如果不关心功臣们的家庭就没有人愿意再为楚王效力。而应该怎么做不用多说，楚王被打动后立即就明白了。这是一种以情动人的方法。这种办法肯定要比他直斥楚王不关心功臣的后代要好得多，也更容易让人接受。

　　孔明气死周瑜，却又亲自去吊祭，使东吴上下剑拔弩张。但后来却因孔明恸读祭文，感动了吴将，使一切矛盾消失于无形。

　　孔明在荆州，知周瑜已死，便对刘备说：“我得往江东走一趟，以吊丧为由，为主公寻访贤士。”刘备道：“只怕东吴的将士会加害先生。”

　　孔明道：“周瑜在时我都不怕，如今还有什么好怕的？”于是带上赵云等五百军士便走了。孔明来到柴桑，鲁肃以礼迎接他。

　　周瑜部将都要杀孔明，因看到赵云带剑相随，不敢下手。孔明让设祭物于灵前，亲自祭酒，跪在地上，读祭文道：呜呼公瑾，不幸天亡！修短固天，人岂不伤！我心实痛，酹酒一觞。君有其灵，享我蒸尝！吊君幼学，以交伯符；仗义疏财，让舍以居。吊君弱冠，万里鹏抟；定建霸业，割据江南。员君壮力，远镇巴丘；景升怀虑，讨逆无忧。吊君丰度，佳配小乔；汉臣之婿，不愧当朝。吊君气慨，谏阻纳质；始不垂翅，终能奋翼。吊君鄱阳，蒋干来说；挥洒自如，雅量高志。吊君弘才，文武筹略；火攻破敌，挽强为弱。想君当年，雄姿英发；哭君早逝，俯地流血。忠义之心，英灵之气，命终三纪，名垂百世。哀君情切，愁肠百结，惟我肝胆，悲无断绝。吴天昏地，三军怆然；主为哀泣，友为泪涟。亮也不才，丐计求谋；助吴拒曹，辅汉安刘。犄角之援，首尾相俦，若存若亡，何虑何忧？呜呼公瑾，生死永别！朴守其贞，冥冥灭灭。魂如有灵，以鉴我心。

　　从此天下，更无知音！呜呼痛哉！伏惟尚飨。孔明祭完，伏地大哭，泪如泉涌，哀恸不已。众将都相互说道：“人人都说公瑾与孔明和不来，今天看孔明的祭奠之情，恐怕是人们都说错了。”鲁肃见孔明如此悲切，也十分感伤，暗暗想到：“孔明本来是个多情的人，而公瑾气量就过窄了，自己害了自己呀。”

　　鲁肃设宴款待孔明。宴罢，孔明便告辞回去了。

　　我们知道，周瑜是被孔明三气而死，在此情况下，孔明还敢前往东吴祭吊周瑜，果真是吃了熊心豹子胆。结果，事实证明，他不但未被吴将报复杀害，反倒因为一篇充满感情的祭文，以及他临危不乱，真诚的表现，打动了大家的心，化解了彼此间的危机，更进一步创造未来的合作契机。

　　以孔明的智慧，他当然有一定的把握才敢深入虎穴。首先是他掌握了情势，了解接替周瑜的大都督是鲁肃，更了解鲁肃的个性，知道他绝不是冲动之人，成天喊杀喊打，而是温文儒雅，可以晓之以理、动之以情的将帅（试想，要是东吴这时当家的人是如张飞之辈，孔明十个脑袋也不敢去）。其次，当然是孔明的勇气，这份勇气不是盲目的匹夫之勇，而是基于不愧于人、不愧于己的态度，以及做好充分准备的自信。他不认为自己有愧于周瑜，心中坦然，自然散发出凛然的正气，而不是畏畏缩缩的表现，无形中也影响了东吴诸将。最后，他的祭文，除了深情流露，更能具体描述周瑜的功绩与伟业，没有半点虚应奉承之词，着实表现了他对周瑜的钦佩及感怀，让人听了不得不感动。

　　作为现代社会的人，智慧与勇气是缺一不可的，只有智慧没有勇气，这样的聪明才智无法付诸于行动表现，更看不到它所带来的效用。

　　专于用智，只会流于小聪明，成不了大事；单靠勇气，所展现的也只是暴虎冯河，一时冲动，无助于任务的完成，甚至招来相反的效果。

　　专任智者贼、纯恃勇者暴，现代人应同时具备智、信、仁、勇、严的特质，才足以塑造出优秀的品性，在社会交往中游刃有余。