年轻人成功必读的史记

凡事得让人信服

　　十二月，上曰：“法者，治之正也，所以禁暴而率善人也。今犯法已论，而使毋罪之父母妻子同产坐之，及为收帑，朕甚不取。其议之。”有司皆曰：“民不能自治，故为法以禁之。相坐坐收，所以累其心，使重犯法，所从来远矣。如故便。”上曰：“朕闻法正则民悫，罪当则民从。且夫牧民而导之善者，吏也。其既不能导，又以不正之法罪之，是反害于民为暴者也。何以禁之？朕未见其便，其孰计之。”

　　出自《史记·孝文本纪第十》

　　十二月，文帝说：“法令是治理国家的准绳，是用来制止暴行、引导人们向善的工具。如今犯罪的人已被治罪，却还要使他们无罪的父母、妻子、儿女和兄弟因为他们而被定罪，甚至被收为奴婢。我认为这种做法很不可取，希望你们再讨论讨论吧。”主管官员们都说：“百姓不能自治，所以制定法令来禁止他们做坏事。无罪的亲属连坐，和犯人一起被收捕判罪，就是要使人们心有牵挂，感到犯法干系重大。这种做法由来已久，还是依原来的做法不加改变为宜。”文帝说：“我听说法令公正百姓就忠厚，判决得当百姓就心服。再说治理百姓、引导他们向善，要靠官吏。如果既不能引导百姓向善，又使用不公正的法令处罚他们，这样反倒是加害于民而促使他们去干残暴的事，又怎么能禁止犯罪呢？这样的法令，我看不出它有哪些适宜之处，请你们再仔细考虑考虑。”

　　不论是国家的法律还是企业的规章制度，乃至个人平时的日常生活准则，如果不能让人信服的话，就不可能有人心甘情愿地去遵守和认同。如果要求过于苛刻，就会引来对抗和不服从，事情就会越来越糟糕。所以不论事情的大小，一定都得有足够的理由使得大家认同，并且自愿遵守规则。

　　对于一国国君来说，能否得到人民的支持，决定于是否取信于民，是否信守诺言，历史上成大事的人深明此理。

　　唐太宗年号贞观，他统治唐朝的几十年间，举国欢欣，轻徭薄赋，万事万象，百废俱兴，一片蒸蒸日上之势，史称“贞观之治”。

　　唐太宗要求君臣都以孔子的名言“民无信不立”作为治国之纲，君臣之间论及治国时必然提及这个问题。

　　唐太宗很重视以信治国，反对以诈待人。贞观初年，有人上书奏请除掉邪佞之人，唐太宗问他谁是邪佞之人，他说不出，却提出一个测验邪佞之法：要唐太宗假装发怒以试群臣，如能直言进谏的是正直的人，顺意迎合的就是佞人。唐太宗对此人说：“清水浊流，在其源也，君者政源，人佞犹水。君自为诈，欲臣下行直，是犹源浊而水清深不可得。朕常以魏武帝多诡诈，深鄙其人，此岂可堪为教令？”又对上书人说：“朕欲使大信行于天下，不欲以诈道训欲，卿言虽善，朕所不取也。”唐太宗还总结项羽因无仁信而失天下的教训。他对侍臣说：“传称去食存信，孔子曰：‘人无信不立。’昔项羽既入咸阳，已制天下，向能行汉之仁信，谁夺耶？”意即如果项羽也能施汉刘邦之仁信，谁夺得天下呢？项羽失天下在于失去了人之仁信。

　　唐太宗由于“使大信行天下”，做到“言必信，行必果”，不仅得到臣民拥护，亦为后世所景仰。