年轻人成功必读的史记

抓住根本做事情

　　其后魏伐赵，赵急，请救于齐。……田忌欲引兵之赵，孙子曰：“夫解杂乱纷纠者不控卷，救斗者不搏撒，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收毙于魏也。”田忌从之。魏果去邯郸，与齐战于桂陵，大破梁军。

　　出自《史记·孙子吴起列传第五》

　　后来魏国攻打赵国，赵国形势危急，向齐国求救。田忌想要率领救兵支援赵国，孙膑说：“劝解纠纷不能挥着拳头相加，平息争斗不能亲自出手。要抓住要害，避实就虚，因为形势所迫纷乱就自动解开了。如今魏赵两国相互攻打，魏国的精锐部队必定全部在国外，留在国内的都是疲惫不堪的老弱残兵。你不如率领军队欠速前往大梁，占据交通要道，冲击敌人最空虚的地方，魏国肯定会放弃赵国回兵自救。这样我们既能解救赵国之围，而又可坐收魏国自行挫败的效果。”田忌听从了孙膑的意见。魏军果然离开邯郸回国，齐国在桂陵进行伏击，魏军被打得大败，

　　这是历史上著名的围魏救赵的故事，它告诉我们，要抓住事物的根本，从最基础的地方入手，这是最有效的办法。都城大梁就是魏国的根本，当然不能弃之不顾，孙膑的办法比正面交战更行之有效。

　　胡雪岩在他的“胡庆余堂”创业之始，投入运作的第一步，想到的就是做名气。为了做名气，他又以“仁”为本，做了两件事：第一，是多卖乱世当口急需的救命药，对买不起药的人，奉送。第二，为军中提供只收成本的捐助型药品，比如“诸葛行军散”之类。他要在极短的时间内，为自己创出一块牌子。胡雪岩这一举措来自一个发生在雍正年间的故事受到的启发。

　　雍正年间，京城里有一家规模很大的药店。这家药店制药选料特别地道，连雍正皇帝也很相信他们的药，让他们承揽了为宫中“御药房”供应药品的全部生意。有一年恰逢辰戌丑未大比之年，会试在三月里，称为“春闱”。由于前一年是个暖冬，没下多少雪，一开春又气候反常，导致春疫流行。赶考举子病倒很多，有能够坚持的，也多是胃口不开，萎靡不振。古时科场号舍极其狭小，人在里面站起来立不直身子，靠下去伸不直双腿，而且一连三场考试不能出闱，体格稍差就支持不住，何况精神不爽的人？

　　根据这一年的情况，这家药店抓紧配制了一种专治时气的药散，并托内务大臣奏报雍正皇帝，说是愿意将此药散奉送每一个人闱举子，让他们带人闱中，以备不时之需。雍正皇帝本来就有些为当年会试能否顺利进行担心，有此好事，自然大为嘉许。于是这家药店派专人守在贡院门口，赶考举子人闱之时，不等他们开口，就在他们的考篮里放上一包药散。这些药散的包封纸印得十分考究，上有“奉旨”字样，而且随药包另附一张“方单”，把自己药店有名的丸散膏丹都刻印在上面。

　　结果，一半是这家药店的药好，一半也是这些赶考举子的运气好，这一年人闱举子中报病号中途出场的，人数大大减少。这一来，出闱的举子，不管中与不中，都上这家药店买药。更重要的，由此一举，也让这些来自各省的举子把这家药店的名声带到各地，使天下十八省，远至云南、贵州，都知道了京城里的这家药店，这家药店的生意一下子就兴隆起来。这家药店只用了少数的一点本钱，就大大地扩大了店铺的名声，不可谓不高明。

　　胡雪岩同样是开药店，但是他的做法更加复杂而且技高一筹。首先，他是从人道主义、从“仁”字出发的。

　　在腐败的清王朝的统治之下，社会动荡，百姓常常背井离乡，流离颠沛，因而瘟疫、病患常常是防不胜防。而此类之百姓又常常是贫寒之民，无钱治病。基于此，胡雪岩下令各地钱庄，另设医铺，有钱收钱，无钱白看病，白送药。

　　那个时候，南京已经被太平军打下，清廷派重兵驻扎南京外围，称为“江南大营”。各路百姓则是颠沛流离，四处奔逃。打仗自有死伤，逃难自有瘟疫，军民两方面都是需药应急，药材生意自然看好。

　　胡雪岩点子多，马上就心生一计，他的计策是：准备大量应急药材，赠予江南大营，施予逃难黎民。这些药材并不昂贵，也无非是“诸葛行军散”之类的普及性小东西。以今天标准来看，大概也就是风油精、消炎粉、云南白药之类的成药。

　　而且胡雪岩还同湘军、绿营达成协议，军队只要出本钱，然后由他派人去购买原材料，招集名医，配成金疮药之类，送到营中。左宗棠知道后，感叹道：“胡氏为国之忠，不下于我。”胡雪岩的仁举换来了封疆大吏左宗棠的一句盛赞，而这一句盛赞，对于借助官场势力的商人来说，就更加博得了众人对之的信任与支持。

　　镇压太平天国之后，天下士子云集应天府，进行科举考试，胡氏又派人送各种药品、补品给这些士子。因为每年考试期间，许多士子由于连夜奔赴，或临阵磨枪，身心都极度疲乏，往往一下子就病倒了。胡氏此举，乃是有因而为，当然，也受到考官、士子们交口称赞，并纷纷托人向胡雪岩致谢。

　　然而，胡雪岩广施小惠，得到的利益却是不可估量的。

　　他开药店进行义诊，使得天下人都知道，浙江有个“胡善人”；他为军营送药，曾国藩忍不住夸他，而使他成为忠义之士；他为应考的士子送补品，天下士子都感激他，朝廷也因他的种种举动而赏他二品官衔。就施舍对象而言，不论是清廷官兵，或是逃难百姓，无论如何，总是得到免费药品，对健康总是有所助益；就胡雪岩而言，经由赠送药品，“胡庆余堂”的名声得以远播，声名传开之后，就可以和清军粮台打交道，建立正式的官方销售渠道，把药材卖到军队里去。这样的生意，说实在的，真是一辈子吃不完。胡雪岩这一招，真称得上是“一石二鸟”，既做好事，又做生意。

　　这些看起来似乎都是出于一种功利的目的，但其实，世界上许多东西都是义利分不清的。作为一个有眼光的商人，应该把这两者很好地结合起来，而不是取其一端，因为无论取哪一端，作为商人，他都不是成功的。