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诸葛亮出师未捷

  诸葛亮至,军于渭水南。司马懿引军渡渭,背水为垒拒之,谓诸将曰:“亮若出武功,依山而东,诚为可忧;若西上五丈原,诸将无事矣。”亮果屯五丈原。雍州刺史郭淮言于懿曰:“亮必争北原,宜先据之。”议者多谓不然,淮曰:“若亮跨渭登原,连兵北山。隔绝陇道,摇荡民夷,此非国之利也。”懿乃使淮屯北原。堑垒未成,汉兵大至,淮逆击却之。

  司马懿与诸葛亮相守百余日,亮数挑战,懿不出。亮乃遗懿巾帼妇人之服;懿怒,上表请战,帝使卫尉辛毗杖节为军师以制之。护军姜维谓亮曰:“辛佐治杖节而到,贼不复出矣。”亮曰:“彼本无战情,所以固请战者,以示武于其众耳。将在军,君命有所不受,苟能制吾,岂千里而请战邪!”

  亮病笃,汉使尚书仆射李福省侍,因谘以国家大计。福至,与亮语已,别去,数日还。亮曰:“孤知君还意,近日言语谘弥日,有所不尽,更来求决耳。公所问者,公琰其宜也。”福谢:“前实失不谘请,如公百年后,谁可任大事者,故辄还耳。乞复请蒋琬之后,谁可任者?”亮曰:“文伟可以继之。”又问其次,亮不答。是月,亮卒于军中。长史杨仪整军而出。百姓奔告司马懿,懿追之。姜维令仪反旗鸣鼓,若将向懿者,懿敛军退,不敢逼。于是仪结陈而去,入谷然后发丧。

  诸葛亮平定南中地区,稳固后方,他依法治国,励精图治,努力积蓄力量,准备实现刘备恢复汉室山河的宏愿。从公元228年开始,他四出祁山,但每次都无功而返。到了公元231年,诸葛亮第五次出祁山,围困曹魏将军贾嗣、魏平等人的部队,攻打天水。魏明帝曹壑听说后,就派大将军司马懿率领车骑将军张郃、后将军费曜、征蜀护军戴陵、雍州刺史郭淮等人讨伐诸葛亮。

  张郃劝司马懿分出一部分军队驻扎在雍县、郡县,作为后军。司马懿说:“要是前军能独自抵挡敌人,将军的话是对的。要是抵挡不了,军队却又分为前后两部分,这就是当年西楚的三军之所以被黥布擒获的原因。”他没有采纳张郃的意见。

  诸葛亮听说魏军将到,就亲自指挥汉军收割上邦的麦子。各将领都很害怕,司马懿说:“诸葛亮顾虑多,决断少,他必定安营自固,然后才动手割麦。我们能争取到两天的时间,只要行动快点,足够了。”于是,魏军昼夜兼程,轻装前进。诸葛亮闻讯,连忙退兵。司马懿高兴地说:“我们日夜兼程,十分疲劳,精通兵法的人是不会放过这样的军队的。诸葛亮却不敢占据渭河,这就好对付了。”

  他率军进驻汉阳,与诸葛亮对峙。接着,司马懿派出部将引诱汉军。双方刚交战,诸葛亮又指挥军队退却。魏军追击到祁山,诸葛亮就屯兵卤城,占据南北二山,并切断水路,设立重围。司马懿随后命令军队向汉军发起攻击,诸葛亮见状连忙逃跑。魏军则紧追不舍,一时间俘获斩杀了数以万计的汉军。

  见到汉军溃败,魏军上下一片欢庆。这时军师杜袭、督军薛悌说来年麦熟季节,诸葛亮还会入侵,陇右缺粮,应当在冬天预先运粮过去。司马懿笑着说:“诸葛亮兵出祁山,屡遭挫折,即使以后还出兵,肯定不再攻城,而是寻求野战的机会。这样,他肯定把目标放在陇东,而不在陇西。诸葛亮每次出兵都恨粮少,回去必然积蓄粮草。我估计,庄稼没有三熟,他不会动兵。”

  果然,到了第三年,诸葛亮又率领十几万大军穿过斜谷,在郡县的渭河南安营扎寨。曹壑连忙派征蜀护军秦郎率步兵、骑兵两万,增援司马懿。等众将领兵会师后,司马懿对将领们说:“诸葛亮要是胆大的话,必定会抢占武功,顺着山势向东进军,这样长安就要受到很大的军事压力。要是他西上五丈原的话,那么各军就安然无恙了。”

  诸葛亮接受以前北伐粮草不济的教训,果然西进五丈原,由士兵开垦荒地,解决军粮问题。接着,他想北渡渭河。司马懿知道诸葛亮的意图后,就派兵增援阳遂,加强那里的防御力量。援军与诸葛亮在积石相遇,他们逼近五丈原,与汉军交战。诸葛亮无法前进,只好退守五丈原。

  曹壑认为诸葛亮远道而来,必定想速战速决,就命令司马懿坚守阵地,静待其变。诸葛亮多次挑战,司马懿就是不理睬。诸葛亮派人送来妇女的服饰,羞辱司马懿。司马懿大怒,上书朝廷,请求出战。曹壑不同意,并派使节来制止魏军出兵。

  不久,诸葛亮派使者来。司马懿有意不提军事,反而问起诸葛亮的起居情况。他说:“诸葛公起居如何?”

  使者说:“丞相每天都起早贪黑地忙碌。”

  司马懿问:“诸葛亮一天吃多少米?”

  使者回答说:“丞相饭量不大,一天只吃三四升。”

  司马懿又问:“他什么事都亲自过问?”

  使者回答说:“凡二十杖以上的责罚都要丞相亲自审批。”

  使者走后,司马懿对别人叹息道:“诸葛孔明这样食少事杂,怎能久在人世?”

  后主刘禅得到诸葛亮生病的消息,赶快派大臣李福到五丈原来慰问。李福跟诸葛亮谈了一些军国大事,就走了。

  过了几天,李福返了回来。他看到诸葛亮病势转重,哭了起来。诸葛亮睁开眼睛,对李福说:“我懂得您回来想问些什么。您所要问的人,我看就是蒋琬吧。”

  李福说:“丞相说的是。皇上正要我问丞相,万一身子不好,由谁来继任您的工作;那么请问蒋琬之后,谁可以继任呢?”

  诸葛亮说:“可以由费讳接替。”

  李福还想再问下去,诸葛亮闭上眼睛不回答了。公元234年8月,这个年纪才54岁的蜀汉丞相终因劳累成疾,病死在军营里。

  按照诸葛亮生前的嘱咐,蜀军将领没有把他去世的消息透露出去。他们把尸体裹着放在车里,布置各路人马有秩序地撤退。

  司马懿得告消息,立即出兵追击。蜀将姜维见形势危急,按着诸葛亮生前的吩咐让杨仪掉转旗帜,鸣响战鼓,摆出要进攻魏军的样子。司马懿见状,怕诸葛亮诈死,也不进逼。

  过了一天,魏军来到汉军原先的营垒查看虚实,得到大批的地图、书籍和粮草。司马懿这才意识到诸葛亮已经死了,他赞叹地说:“真是天下奇才!”有部将认为诸葛亮不一定死了。司马懿则说:“军事家所看重的军书密计、兵马粮草都抛弃了,就像人扔掉五脏一样,还能活吗?应当马上追击!”

  这时汉军离开五丈原已久,虽然魏军急驰追赶,还是没有追上汉军。后来,当地百姓为此编了一个谚语:“死诸葛吓走活仲达。”司马懿听到后也不生气,只是笑着说:“我能算计他活着时候的事,却无法算计他死后的事。”

  构建你的领导特质

  单纯的管理再也不管用了。因为世界变化太快,越来越不可捉摸,绝非是这种死板的方式足以应付的。现在需要的远比过去的管理方式要复杂得多。而那就是领导力。

  弗雷德·威朋是纽约大都会棒球队的老板。一天下午,威朋先生带领着一群孩子去参观席亚棒球场。他带他们站到本垒后面,又带他们参观队员休息区,接着大家穿过贵宾通道进人俱乐部,最后,他又把他们带到投手练习区。

  然而,有一位穿制服的门卫在练习区门口,拦住了他们。

  守卫显然不认得威朋,他说:“这里不对大众开放,很抱歉,你们不能进去。”

  威朋先生大可显示他的权威,训斥那个可怜的守卫有眼不识泰山;当然,他更可以立即亮出自己的高层识别证,让那些小孩子见识他的分量。

  但威朋却没有这样做。他只是带着孩子们绕到棒球场的另一头,从另一边的门进去了。

  他为什么这么做呢?只因为他不想令那位警卫难堪。守卫是在尽他的职责。就在当天下午稍晚一点,威朋甚至亲笔写下张便条,感谢那位守卫的尽忠职守。

  如果威朋当时就大发雷霆,斥责守卫,一定会令这位守卫心怀怨恨,最后势必影响他的工作表现。威朋的做法是合理的,因为守卫得到了赞赏一定很开心,以后会工作得更努力。而且下次任何时候再遇到威朋,他一定会认得威朋先生。

  弗雷德·威朋绝非因为自己巨大的财富而成为领导人,他是一位真正的领导人,因为他擅长与人良性的互动。

  人们过去对领导的意义从未曾真正深思过。老板就是老板,他主宰一切。就是这样,毫无商量余地。

  我们曾听说“经管良好的公司”,可没听过“领导良好的公司”,而且那多半指的是一种军事化的管理。命令,清一色是由上级层层传到底层。

  还记得以前的漫画《布朗黛》吗?她先生大梧只要一听到老板吼道:“笨蛋!”就立刻像乞怜的小狗一样冲进他的办公室。事实上,当时真的有许多公司就是这样管理的。如果有任何一家公司不是军事化管理的话,那它根本谈不上任何管理。当时的公司凭借市场上的一些优势就这样因循了好几年,也没有碰上什么挑战。上头的人还是那句老话:“又没出问题,干吗要改变一切?”

  坐在办公室里的管理阶层,尽他们所知道的去管理。人们也只指望他们做一件事,就是“管”。或许他们曾经把组织运作的方向向左右调整了几度——通常他们只处理明显的问题,而这就算是完成工作了。

  以当时那样简单的市场环境,这种所谓的管理倒也没有发生问题。当然谈不上有什么远景或理想,不过,在一成不变的日子里,也还算说得过去。

  然而不幸的是,单纯的管理再也不管用了。因为世界变化太快,越来越不可捉摸,绝非是这种死板的方式足以应付的。现在需要的远比过去的管理方式要复杂得多。而那就是领导力。领导力是帮助他人完成他能力所及的事,描绘出未来的远景,鼓励、教导他人,并能建立与维持成功的人际关系。

  哈佛大学商学院教授约翰·奎什说道:“在过去商业环境相当稳定的时代,单凭管理能力就可以应付一切了。可是,当商业环境如此多变,每个人所需要的应变能力远超过想像。这个时代需要的是领导能力,而非仅是管理能力。”

  半导体制造商的领导者SGS汤普生微电子公司负责人力资源的副总经理比尔·马尔希拉表示:“变动已然发生,我对于各部门的准备状况却一无所知。‘经理’这样的职务大概保留不了多久,‘领导’的观念也有重新界定的必要。所有的公司都无一幸免必须经过这次阵痛。许多公司在为提高产量勉力紧缩的当儿,都深切体会到协调的能力是非常之重要的。良好的沟通、人际关系的能力、现场指导、身体力行、组成团体——实在需要更优秀的领导人。”

  “你再也不能发号施令,你必须运用影响力,而影响力靠的是真正的人际关系能力。”

  许多人对于“领导力”的认知相当受局限。当提到“领导人”时,别人想到的不是将军、总统、首相,就是董事长。当然,高居这些重要职位的人不能避免领导,而他们在领导力的发挥上也互见高下。可是,事实是领导能力既不是始于高位,更不是终于高位。在我们常人的生活与工作中,领导能力不但同样重要,甚至可以说是更为重要的。

  组织一个工作小组、让公司的后勤员工工作得更带劲或是保持家中快乐的气氛,这些无疑都是发挥领导能力的战场。而领导从来不是一件容易的事,虽然它并非难事。所幸我们每个人也都有成为日常领导人的潜能。

  任何跟他人有接触的人都有很好的理由学习如何领导。他可能是小组召集人、中层主管、会计主任、顾客服务人员、收发室人员等等,都毫无分别。

  
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