以宗室女为公主,嫁匈奴冒顿单于。是时,冒顿方强,为书,使使遗高后,辞极亵。高后大怒,召将相大臣,议斩其使者,发兵击之。樊哙曰:“臣愿得十万众横行匈奴中!”中郎将季布曰:“哙可斩也!前匈奴围高帝于平城,汉兵三十二万,哙为上将军,不能解围。今歌吟之声未绝,伤夷者甫起,而哙欲摇动天下,妄言以十万众横行,是面谩也。且夷狄譬如禽兽,得其善言不足喜,恶言不足怒也。”高后曰:“善!”令大谒者张释报书,深自谦逊以谢之,并遗以车二乘,马二驷。冒顿复使使来谢,曰:“未尝闻中国礼义,陛下幸而赦之。”因献马,遂和亲。
汉初将军季布,本为楚国人,少年时即任情行侠,闻名乡里。后来追随项羽,因勇武有力,又胆识过人,深为项羽器重,并委以重任。季布颇有军事才华,率军多次挫败汉王刘邦的军队,致使刘邦很痛恨他。数年后,刘邦击败了项羽,就急令悬赏搜捕季布,好在有朱家(侠客)和滕公斡旋说情,刘邦才赦免了他。
季布为人为臣都正直耿介,不为豪强所屈。他曾当吕后之面怒斥吕后同党、上将军樊哙;又曾于做河东太守时对汉文帝直言劝谏,都为人所传颂、敬重,叹为一代良臣。
季布曾有个老乡叫曹丘生,是一个行游四方的纵横辩士,喜欢用钱财去买通权贵,从而获得许多方便。为此,季布很看不起他,不愿与他往来。曹丘生有段时间与权贵赵淡等人往来密切,同时又同窦皇后外戚窦长君也交往频繁,季布知道后很不满意,因为季布与窦长君也是好朋友,季布不想自己的好朋友与小人交往,以免将来受小人牵连。因此,季布写信劝诫朋友窦长君说:“我早就听说曹丘生不是一个正直真诚之人,不值得您去与他交往。我是他老乡,我早就听说他人品不高,窦兄你要三思才是啊!”
有一天,曹丘生从外地行游回来,拜访了窦长君。二人聊天时突然说到了季布。因为曹丘生是楚人,因而很想去拜访一下这位闻名朝野的老乡,苦于无人引荐。当得知窦长君也与季布交情匪浅时,就央请窦长君给他写一封引荐的书信,让他去拜访季布。因为季布曾在窦长君面前贬斥过曹丘生,并表示出他对曹的厌恶之情,所以窦长君不想让朋友曹丘生去碰一鼻子灰。于是对曹丘生说:“老实说,季布对你的评价不高,他不喜欢你,大概也不愿见你。我劝你还是别去了,省得自讨没趣,到时下不了台!”
曹丘生执拗得很,一定要去,一味恳请窦长君帮忙引荐。窦长君在曹丘生的再三恳请之下只好替曹丘生写了一封引荐信,曹丘生这才欢天喜地地离去,准备拜访季布。
在曹丘生见季布之前,季布已收到窦长君的书信,他看完信后,很生窦长君的气。“这个窦长君,不仅不听我的忠告,继续与曹丘生往来,还介绍他来见我,实在是没有道理。”生气归生气,推荐信既已收了不见总是不好。于是,季布鼓着一肚子气等待曹丘生的到来,届时一定不会给他好看。
曹丘生可不管这些,有了窦长君的引荐,这天,他兴冲冲地来到季布府上,季布冷若冰霜,一脸鄙夷神色。曹丘生已经知道季布对自己有成见,也就不大往心里去。按礼节揖拜了一番,曹丘生见季布还没有好脸色,也感到有些难受,于是正了脸色对季布说:“将军您也大概听到我们家乡楚国有句谚语:‘得黄金百斤,不如得季布一诺’(即说得到一百斤黄金还不如得到季布一句允诺)。可是,将军您真的就没有想过您为什么能在梁、楚大地有这么高的声誉吗?您是楚国人,我也是楚国人。我这么些年在外漂泊,一直以您为骄傲,到处替你宣扬,您才有这么高的声誉。难道我做的还不够吗?还是我究竟做错了什么,以致你对我有这么深的成见,对我拒而远之。这实在令我伤感寒心啊!”
季布听后非常震惊,也非常感动,原来曹丘生这么多年在外奔波,一直没忘传播我的声名,自己之所以有这么多人看重,原来是有这位老乡在各色人中间大力宣扬的结果。而自己却还唾弃他的为人,相形之下,自己倒显得小气了,于是,季布立即上前扶住曹丘生,诚恳地赔礼道歉致谢,并引曹丘生上座,以酒为贺,开怀畅饮。
季布深深明白:自己能有这么一天,曹丘生功不可没。季布热忱地挽留曹丘生在家住了几个月,每天待如贵宾。然曹丘生生性好游行走四方,故而执意要走。季布见挽留不住,季布只好给他一笔丰厚的礼物送他离去。从此,季布的声名传得更远更广。
信誉是一笔永远增值的财富
做人,要讲信誉;做事,也要讲信誉;开企业、搞经营,更离不开信誉。先“信”而后能有“誉”,何谓之“信”?“诚善于心谓之信。”(《正蒙》)
寓“诚”于心,寓“善”于心,中庸思想中把二者结合于一体,谓之“仁道”,即以“诚善”演化而出的“博爱”,韩愈说:“天地的大德叫做生,圣人的大德叫做仁。仁是生命的根本,生命又是仁的作用。所以产生生命的叫做仁,博爱就是仁。”所以,“信”是“仁”的体现,也是博爱的体现。
埃及亿万富翁奥斯曼讲述了一个关于信誉的故事:1940年,奥斯曼毕业于开罗大学,获得了工学院学士学位。他想自谋出路,当一名建筑承包商,而此刻奥斯曼陷入了困境,因为他当时身无分文。1942年,他离开老家,带着仅有的一百八十埃镑,筹办起了自己的建筑承包行。奥斯曼相信事在人为,人能改变环境,而不能成为环境的奴隶。根据舅舅承包行的经验,他首先确立了自己的经营原则:谋事以诚,平等相待,信誉为重。创业初期,奥斯曼不管业务大小、赢利多少,都积极争取。渐渐地得到了别人的信任,他的承包行发展的也越来越好。
到了二十世纪五十年代,海湾地区发现了大量的石油,这给奥斯曼一个获得更大发展的机会。他以创业者的远见率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王,陈述自己的意图,并向国王保证:他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。后来,工程完工的时候,奥斯曼请国王主持仪式,国王对他的工程极为满意。奥斯曼讲究信誉,保证质量的为人处世方法和经营原则,使他的影响不断扩大,随后几年,他在中东许多国家都建立了自己的分公司,成为享誉世界的大建筑承包商。
奥斯曼讲究信誉的做法,在一定情况下会使自己吃亏,但是有亏必有盈,给公司长远的事业发展带来积极的影响。
当今社会上总有一部分人,错误地认为生活中以奸诈的手段而发家致富的大有人在,从而对诚信产生了质疑,觉得不讲诚信也照样可以。其实,只要我们仔细地看一看,就不难发现,那些以奸诈之道致富的都往往是昙花一现,转瞬即逝,最后真正取得成功的,还是那些恪守诚信的人。大家都知道北京“同仁堂”药店,三百年来一直遵守着“同修乍德,济世养生,以义为先,以义取利”的古训,到现在依然长盛不衰。它之所以受到人们的信任,就在于它以诚信的方式实现了企业的价值。
在现代的商品经济运营中,有人总会说:无商不奸,无奸不商,这是显然一个误区。诚然,在经济运行当中肯定会有竞争和抵触,而这是市场经济必然的规律,如果没有竞争,经营者都奉欺诈、谎言为圭臬,那么经济也就无法正常运转,社会也会随之乱了套路。其实,只要每一个经营者都能与人为善,都能以诚信为标榜,那么经济社会也能够成为和谐的经济社会。市场经济如此,那人际关系也是如此,所谓“人之情,心服于德不服于力”(《文子》),诚信为德,才会让人心服。
“君子所保,唯在诚信。”(《贞观政要》)一个讲诚信的人,在修养自身美德的同时,还能给予他人充分的信任,那么,推而广之,人与人之间也都能彼此讲诚信,同时,再多一点“仁爱”,世界何尝不是一个大家的和谐的世界呢?