活着不易——毕业生的奋斗史

Chapter45

　　如果你艳羡比尔·盖茨日进斗金，那么你也可以日进斗银。秉着这样的信念，做销售的越销越“兽”。然大浪淘沙，许多人成不了百万富翁，便越活越不明白，在现实漏斗里，更加看不清真实的自我。

　　——摘自《桑狼语录》

　　那天在麻将桌上我故意点了生产部肖总两个清一色，这厮强悍勇猛，面若黑张飞，往兜里装钱时脸都笑烂了。我阴笑着说肖总今年肯定红运满堂，手气挡都挡不住。肖总满脸堆笑只顾摸牌，我便将话转入正题：“以后总公司发往四川的产品，肖总可要把好质量关，次品多了，来来回回的运费也不是小数目。”“一定一定，公司每年淡季都有特价产品，汪总若有能力把它吃掉，全都给你。”话毕这厮畏畏缩缩打出一张九万，我手上恰有三张九万，一直握在手里等“杠”，眼下机会临门，可念及总公司的特价产品，今后可以发给经销商做活动支撑淡季，便忍住不杠，摸了一张牌后，跟打一张，“九万。”

　　坐我对家的刘总有的放矢，间断性点了市场部赵总监几个“带勾”大对子，四圈过后，鹰鼻鼠脸的赵总监收获不小，往兜里装银子的表情和肖总如出一辙。赵总监是个烟鬼，我看他面前的“软云”没剩几根，顺手丢了一包软中华，说赵总手气好，财源滚滚来，抽支烟提提神再接再厉。接下来便是我的表演，按照刘总和总公司签订的合同，四川省的年销售任务达一千万总公司返利1%。我算了算，我们必须在一年内打开成渝市场才有可能，而当前实力无疑蚍蜉撼树，返利政策只是一块不可触及的蛋糕。

　　说话间赵总和我一把“暗七对”，我数出四张百元钞甩过去，这厮笑得皮獠嘴歪，我悻悻地说了一句：“赵总没将一碗水端平，四川市场的业务开展很是为难。”赵总愣了愣，我便将总公司对东北市场的宽松政策抖露无遗，当然这都是刘总事先调查出来的结果。赵总闻听笑而不语，顿了顿才大开金口：“合同既然定了肯定不能改，这样吧，我回去打个申请，给你们争取点物料支持，届时签一个补充协议如何？”

　　这场麻将打到晚上十一点，肖总和赵总每人赢了三四千，意犹未尽。我抛砖引玉：“晚上另外有安排，两位老总留点精神喝酒咋样？”两人故作推让，肖总说：“旅途劳顿，我看还是早点回酒店休息吧。”僵持不下，刘总发话了，说你们来到天府之国就是贵宾，总不能连特色菜都不尝尝就回去吧。说完不管三七二十一，载着两人“杀”往成都市区，直奔九眼桥苏格酒吧。

　　刘总将我们送到“苏格”借故离去，我点了一瓶“百龄坛”，招来两名侍应生。酒吧乐声鼎沸，我到门口拨通吴间道的手机，这厮正在零点酒吧谈促销活动。我当即喜上眉梢，说老吴帮个忙，公司来了上海贵客，帮忙张罗张罗，钱多钱少无所谓。话音刚落，吴间道就给我来假正经：“老子又不是皮条客。”此情此景，不拿出火气是办不成事了，我提提嗓门说：“你小子要是不接招，别告诉我汪某人曾经借过你钱。”说完也不管吴间道什么感受，猛地合上手机，过了约莫一刻钟，吴间道回我电话，说事已办妥，叫我在“苏格”门口等他。

　　星期一肖、赵两总到公司开座谈会，沈万三兴高采烈，把两位当财神爷。这厮为人处世就差在这里，除在总公司派来的代表面前吹嘘浩源国际贸易的实力之外，舍不得诉一点点苦。这也解开周末刘总没带沈万三招待两位老总的谜团。好在两位老总拿人手短吃人嘴软，座谈会上只讨论了下市场拓展的方向性问题，牌桌上答应的话，一句也不含糊。

　　沈万三自此对我耿耿于怀，表面声色不露，背里暗动玄机。“都彭”项目组招聘销售熟手，这鸟人推荐他以前的两个得力干将应试，令我左右为难。我倒是知道这鸟人有几根花花肠子，处心积虑安排心腹到我手下做事，一来监视工作，二来控制市场，真他妈够狠的。当然我也不是省油的灯，敲定人选那天，我找刘总推心置腹，阐述事件的核心所在，称从能力上讲，这两人确有担当城市经理的能耐，但两人皆为沈万三老部下，是弊是利于我倒无所谓，刘总你可得掂量了。刘总眉头紧锁，说小汪你可给我出了个大难题，给沈万三面子吧恐怕引狼入室，可不给面子也不是办法，以后你负责销售，你做决定。

　　最后留下杨大春，这厮此前操作泰华地板得心应手，曾在三个月内开发八家地级市专卖店，在“业界”享有盛誉。如此一来，杨大春加上外招的三名熟手，以及六名A大市场营销专业毕业生，都彭强化地板项目组的销售队伍初具规模。