胡雪岩为人处世的24堂课

第十五堂课 主动亲朋，化敌为友

　　在成大事的道路上，要想赢得与自己志同道合的伙伴就需要在自己身单力薄时，主动跟别人搞好关系，一起合作打天下。

　　在成大事的道路上，一个人孤军奋战是不行的，必须联系志同道合的朋友。成功时，相互交流经验和分享快乐；失败时，相互倾诉和鼓励，从而取得更加辉煌的事业成就。而要想赢得与自己志同道合的伙伴就需要在自己身单力薄时，主动跟别人搞好关系，一起合作打天下。

　　胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到一件麻烦事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。

　　王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系可谓经营得相当活络，逢年过节，上自巡抚，下至巡抚院守门的，浙江官场各位官员，他都极力打点，竭尽巴结之能事，各方都皆大欢喜，每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，今日竟把他拒之门外，是何道理？真是怪事！

　　王有龄沮丧万分地回到府上，找到胡雪岩共同探讨原因。

　　胡雪岩道，此事必有因，待我去巡抚院打听，于是起身到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人本是老相识，无话不谈。

　　原来，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡抚听了后，心中很是不快，所以今天给王有龄一些颜色。

　　这周道台到底何方神圣，与王有龄又有什么过节呢？

　　原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官的候补道台。是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事，念及亲情，留在巡抚衙门中做些文案差事。

　　湖州知府迁走后，周道台极力争补该缺，王有龄使了大量银子，黄巡抚最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

　　王有龄知道事情缘由后，恐慌不已，今年湖州收成相比往年，不见其好，也不见其坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例，哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危险，这乌纱帽随时可能被摘下来。

　　对此，胡雪岩却微微一笑，从怀里掏出一只空折子，填上两万银子的数目，派人送给巡抚黄大人，说是王大人早已替他存有银子入钱庄，只是没有来得及告诉大人。

　　黄巡抚收到折子后，立刻笑逐颜开，当即派差役请王有龄到巡抚院小饮。此事过后，胡雪岩却闷闷不乐，他担心有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚还会出事。

　　王有龄何尝不知，只是周道台乃黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真要动他，恐怕还真不容易。

　　胡雪岩想来想去，连夜写了一封信，附上千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内同胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。

　　第二天一早，胡雪岩便去找王有龄，告诉他周道台近日正与洋人做生意，这生意不是一般的主意，而是军火生意，做军火生意原本也没什么，只是周道台犯了官场的大忌。

　　原来，太平天国之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船，按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人有隙，平素貌和神离，各不相让，藩司之所以敢如此，是因军机大臣文煜是他的老师，正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。

　　然而这次事关重大，购买炮舰，花费不下数十万，从中间扣了不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也觉心虚，虽然朝中有靠山，但这毕竟是巡抚的治下，于是浙江藩司决定拉拢周道台。一则周道台能言善辩，同洋人交涉是把好手；二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，不怕巡抚大人翻脸。

　　周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈，这事本来做得机密，不巧却被何师爷发现了，何师爷知事关重大，也不敢声张，今日见胡雪岩问及，加之他平素对周道台十分看不起，也就全盘托出。

　　王有龄听后大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。

　　胡雪岩道，此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。

　　两人又商议半晌，终于想到一条妙计。

　　这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒。他这几日为跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是气愤，打开门一看，依稀却是抚院的何师爷。

　　何师爷见到周道台，也不说话，从怀里摸出两封信递给他。

　　周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封告发他的折子，信中历数他的恶迹，又特别提到他同洋人购船一事。

　　何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，叫士兵拾到，正好何师爷路过拆开信一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，才来通知他。

　　周道台一听顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在抚院结怨甚深，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人必定还会来报复。心急之下，拉着何师爷的衣袖求他出谋划策指条明路。

　　何师爷故作沉吟片刻，这才对他说，巡抚大人所恨者乃藩司，但他并不反对买船。如今同洋人已谈好，不买也是不行，如果真要买，这笔银子抚院府肯定是一时难以凑齐，要解决此事，必要一巨富相资助，日后黄大人问起，且隐瞒同藩司的勾当，就说是他周道台与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。

　　周道台听完，倒吸了一口凉气。他在浙江一带，素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办！

　　何师爷借机又点化他，说全省官吏中，唯湖州王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。

　　一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。

　　何师爷知道周道台此时的心思，于是又对他陈述其中的利害，听得周道台又惊又怕，想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄早已得到胡雪岩的授意，倘若周道台来求助，切不可为难。于是，等周道台讲明来意，王有龄便道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

　　周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。于是王有龄也就做了个顺水人情到巡抚衙门，对黄巡抚道自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。

　　巡抚一听又有油水可捞，当即应允。

　　周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。

　　其实说胡雪岩主动与周道台搞好关系也不完全正确，因为最初他根本就未想过会结纳周道台，但既然中间发生了一点误会，又何不卖个人情给他。俗话说，得饶人处且饶人，别人受了你的恩惠自当是感激不尽，为你赴汤蹈火在所不辞。胡雪岩也是深谙此道，故才未赶尽杀绝，还给他好处，又实实在在地赢回了一个帮手。

　　商场谋近利，做人求远交

　　生意场上有了朋友，自会如虎添翼，生意场上没朋友，绝对寸步难行。

　　战国末期，秦国凭借“远交近攻”的战略，逐渐吞并了大小诸侯国，统一了全国。商场中，这一战略依然适用，不妨略作改动，称之为“近取利，远交友”。

　　生意场上有了朋友，自会如虎添翼，生意场上没朋友，绝对寸步难行。

　　正如胡雪岩所说，做生意第一要齐心，第二要人缘。齐心是对自己商号内部而言，商号内部上上下下的帮手、伙计都能一条心，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——把每一个人的饭碗连在一起使商号兴旺发达而共同努力。人缘，则是就商号内部与外部的关系而言的。商务经营总要有良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和鼎力支持。在同行同业中树立起良好的自我形象，与同行同业结成良好的生意伙伴关系，也即有一个好人缘，生意兴旺发达才会有很好的外围条件。

　　齐心与人缘，是成大事的两个十分重要的方面，也是一个有大成就的人经营关系网的重点所在。不用说，能不能使自己的手下上下一心、有没有好人缘，也是显示一个人是不是真能成大事的本事所在。胡雪岩一生的成功，与他的好人缘有着极为重要的关系。

　　从内部看，他有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。

　　比如古应春。一口流利的洋文，加上每日在洋人和国人之间打交道，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式，都了然于心，对国人的做派、心理需求也是心中有数，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得的是，他还有对于政治、经济的敏感，经常向胡雪岩提出一些忠告，影响着胡雪岩的一些重要决策。例如左宗棠和李鸿章之间的矛盾，必将对胡雪岩的生意产生影响，他都能及时地觉察且不失时机地向胡雪岩作出提醒。没有古应春忠心耿耿的全力支持，胡雪岩至少在上海的生意，例如与洋人的丝茶交易，发展绝不会那样迅速。

　　比如尤五，松江漕帮事实上的当家人。几十年帮会道上的风风雨雨，自然使他练就一身看事敏锐、处事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕帮势力，松江至上海一路，可以通行无阻；他还重义气、讲信用，受人之托必忠人之事。比如胡雪岩在杭州被围时冒死出城到上海买粮，从买粮到向沙船帮求助运输，都是他一人承办。为办成事，他甚至向素来是对头的沙船帮低头也在所不惜。没有尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能得以迅速发展。

　　比如刘庆生，阜康钱庄的第一任“档手”。刘庆生起先虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计，但得胡雪岩延用造就，很快便脱颖而出，且得胡雪岩“真传”，处事机巧。在胡雪岩创业之初，他为胡雪岩独当一面，料理阜康钱庄的生意，胡雪岩几乎可以完全放心而不必过问。这其实对胡雪岩生意的发展也起到十分重要的作用。没有他的独当一面，胡雪岩也就不可能在钱庄开办之初腾出手来开创他的丝茶、军火等生意。

　　从外部看，胡雪岩生意的成功自然也来自同行同业的真心合作。比如在钱庄生意上，他就得到信和的大力支持，他的阜康钱庄的开办启动资本实际上就有来自信和钱庄的长期借款。在生丝生意上，他得到了丝商大户庞二的支持，没有庞二作为后盾，他事实上不可能一进入生丝销洋庄就开始垄断市场，控制价格的运作……实际上，胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴都曾对他的事业鼎力相助过。

　　在生意场上，追求金钱利益虽然是第一位的，但没有朋友的人，你很难想象他的成功。

　　在生意场上，强调朋友的重要并不与利益第一的原则悖反。相反只有两者的完美结合，才能真正成就你心中的宏图霸业。除了交生意上的朋友之外，更应交人生中的朋友，这是一个战略上的问题，而此时结交朋友，绝对要以诚相待。这绝不是金钱所能交换的。

　　所以，在生意场中，我们不讳言金钱第一，但我们应牢牢记住，朋友更为重要。生意场上靠朋友，有了朋友可以信步天下，没有朋友却寸步难行。“商场谋近利，做人求远交”，在生意场中用心去交朋友绝对是必要的，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示！

　　雪中送炭，仗义相助

　　如果你认为对方是个英雄，就该乘时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其失败的原因，勉励其改过迁善。

　　人的一生不可能一帆风顺，难免会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助，这种雪中送炭般的帮助会让他人记忆一生。

　　“雪中送炭”也不是逢人便雪中送炭，而是放出眼光，择其有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使其心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。

　　那么，此种“雪里送炭”的最好对象就是那些下台人和失意文人，胡雪岩就是这样做的。当时宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折，借朝廷之手体面地请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡赌场，表面上很是悠闲，其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜访，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得实在不过瘾，就随了胡雪岩去游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，帮助胡雪岩在京城通融一番。

　　阜康钱庄刚开业，胡雪岩就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万现银。

　　这一下可让胡雪岩左右为难，如果借了，人家一跑，岂不是拿钱往水里扔？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债。但两万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。

　　俗话说，“人在人情在，人去人情坏”，一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去。不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不动”。或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剥掉几层皮。

　　但胡雪岩的想法却是：假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，行个方便，何愁两万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖的人，现在他要调任，他不想把财政“空缺”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。

　　想明白后，胡雪岩决定“雪中送炭”。他不惜动用钱庄的“堆花”款项以超低利率，悉数把钱贷给麟桂。

　　胡雪岩这一宝，算是押对了。在麟桂临走前，送了“阜康”钱庄三样礼物：

　　其一，找到名目，请朝廷户部明令褒扬“阜康”，这等于是浙江省政府请中央财政部，发个正字标记给“阜康”，不但在浙江提高“阜康”名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托“阜康”办理汇兑。

　　其二，浙江省额外增收，支援江苏省剿灾太平天国的“协饷”，也委由“阜康”办理汇兑。

　　其三，将来江苏省与浙江省公款往来，也归“阜康”经手。

　　这样的一招“雪中送炭”，使得胡雪岩的阜康钱庄不仅不愁没有生意做，还将生意做到了上海和江苏去。“雪中送炭”的利益回报，一下就显出来。

　　胡雪岩还善于拉拢一些失意的官僚文人充当谋士，颇有孟尝君遗风，许乃钊便是其中的一个。胡雪岩对他执礼甚恭，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦，以及当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子，许乃钊为其所感，忠心耿耿为其服务而不自觉。又比如落魄文人裘丰言，胡雪岩遇节必送礼金，使裘丰言十分感激。正因为如此，时人盛赞其有春秋名士风度。

　　俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，乃至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都一视同仁。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、乘机渔夺就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？

　　因此，如果你认为对方是个英雄，就该乘时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其失败的原因，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适合的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，要随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需，你如得知些情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他若是蛟龙必终非池中物，一朝翻身，也绝不会忘了你这个知己。

　　一个人可以有多种投资，为事业，可以投资办企业；为投机则可以买股票；对人情，则应多结交朋友。

　　人脉即财脉——情义是关键

　　一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到应有的施展空间。

　　人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个规律：人脉就是财脉。

　　在胡雪岩生活的时代，经商必然要面对一种特殊的势力，那就是江湖帮派力量。在晚清乱世中，江湖帮派力量因社会管理的混乱和社会矛盾的激化与复杂而生，逐渐成为社会上一种不可忽视的重要力量。在那时行商，一定要与江湖势力打交道。

　　而胡雪岩面临的帮派势力，既包括漕帮那样的旧势力，也包括像小刀会这样的新势力。胡雪岩从来没有以改造天下为己任，所以他对漕帮，是以取得信任、共同获利的态度处之。对小刀会，则像对待太平军一样，是通过官府、帮助官府来镇压他们，以保证自己的商业利益不受损害。他在漕帮中层层渗透，广交朋友，取得他们的信任和支持。有了漕帮的认可，胡雪岩也就在乱世有了“另一条”道路，这也是胡雪岩保证其商业能顺畅发展的一个重要举措。

　　胡雪岩是如何结交上江湖力量的呢？胡雪岩在江湖上办事，很注重情、义二字，他做生意的原则就是有情有义。在生意往来中，他经常从对方的难处窘境着想，对方见胡雪岩如此义气，也把他当作朋友，视为知己，有了口碑自然也就乐意和他在生意中往来。正因为他广结江湖朋友，所以在生意场中屡屡成功。

　　在前面我们也提到自从王有龄上任“海运局”坐办后，需要解决棘手的漕米问题。虽然当时胡雪岩提出了买商米代替漕米的计策，但买商米的银款却不知着落，于是由胡雪岩出面，到他原来的钱庄去争取垫拨。

　　行至松江，胡雪岩听到一位朋友说，松江漕帮已有十几万石米想脱价求现，于是他弃舟登岸，进一步打听这一帮的情形，了解到松江漕帮中现管事的姓魏，人称“魏老五”。胡雪岩知道这宗生意不容易做，但一旦做成，浙江漕米交运的任务随即就可以完成，可减免许多麻烦，所以他决定亲自上门谒见魏老爷子。

　　胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了魏家。当时只有魏老爷子的母亲在家，她请三人在客厅等候。只见到魏老爷子的母亲，刘老板颇觉失望，然而胡雪岩细心观察，发现这位老妇人慈祥中透出一股英气，颇有女中豪杰的味道，便猜定她对魏家的决策有着深厚的影响力，心下暗想，要想说动姓魏的，就全都着落在说服这位“老巾帼”身上了。

　　胡雪岩以后辈之礼谒见魏老太太，魏老太大微微点头用谦逊中带着傲慢的语气请三人喝茶，一双锐利的眼光也直射胡雪岩。当二人品了一口茶之后，魏老太太开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教？”胡雪岩很谦卑地说道：“我知道魏当家的名气在上海这一带是响当当的，无人不晓，这次路过，有幸拜访，并请魏大哥和晚辈小饮几杯，以结交结交友情。”

　　寒暄过后，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不便再拐弯抹角了，便把这次的来意向魏老太太直说了。听完胡雪岩的话后，魏老太太缓缓地闭上眼睛，胡雪岩感觉到整个空气似乎凝固了。良久，魏老太太又缓缓地睁开眼睛，紧紧地凝视着胡雪岩说道：“胡老板，你知不知道，这样做是砸我们漕帮弟兄的饭碗啊？在裕丰买米的事，虽然我少于出门，但也略知一二，胡老板有钱买米，若裕丰不肯卖，道理可讲不通，这点江湖道义我还是要出来维持的。倘若只是垫一垫，于胡老板无益可得，对于做生意的，那可就不明所以然了。”

　　听了魏老太太的话，胡雪岩心里并没有灰心，相反却更加胸有成竹地大声说道：“老前辈，我打开天窗说亮话。如今战事急迫，这浙米京运被朝廷盯得紧，如若误期，朝廷追究下来不但我等难脱罪责，我想漕帮也难辞其咎吧！为漕帮众弟兄想想，若误在河运，追究下来，全帮弟兄休戚相关，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前辈可对得起全帮弟兄？”

　　江湖中，“义”字当头。胡雪岩以帮里义气相激，正好击中魏老太太的要害之处，使得魏老太太不得不仔细思量。

　　胡雪岩再三强调其中道理，魏老太太听完之后，终于心里暗肯，于是吩咐手下人将儿子魏老五叫来。

　　魏老五一回来便向魏老太太请安，魏老太太马上给他引见了胡雪岩和刘、王二位老板，看着老人家对胡雪岩三人的尊敬劲，魏老五也很客气地称呼胡雪岩为“胡先生”。魏老太太说：“胡先生虽是道外之人，却难得一片侠义心肠。老五，胡先生这个朋友一定要交，以后就称他‘爷叔’吧。”老五很听话地改口叫道“爷叔”。“爷叔”是漕帮中人对帮外至交的敬称，漕帮向来言出必行，虽然胡雪岩极力谦辞，但魏老五喊出第一声“爷叔”，其余的人也就跟着齐呼“爷叔”了。

　　当晚，魏家杀鸡宰鹅，华灯高掌。魏老太太、魏老五、胡雪岩和刘、王二位老板频频举杯，以祝友谊。就这样，凭着胡雪岩的三寸不烂之舌，很快就与漕帮的龙头老大魏老五由初识而结成莫逆之交，以魏老五的威信，胡雪岩买米的事已不成问题。

　　在与魏老五的关门弟子尤五，也就是现行的漕帮老大商谈买米一事中，胡雪岩了解到尤五只是迫于师父魏老五的面子口头上答应了，心里面却是十二分的不愿意。见此情景，胡雪岩并没有乘人之危，买了米就走。他打开天窗说亮话，告诉尤五，有什么难处只管说，不然我胡雪岩就不买这批米了。尤五见胡雪岩如此直爽，也没什么顾虑了，就把自己心中的隐衷对胡雪岩一吐为快。原来自从官粮海运以后，漕帮的处境十分艰难，目前正是缺银少钱的时候，他们需要的是现钱，而胡雪岩的“买”只是一时的周转之计，待官粮收齐后，还会把今天“买”的米退还漕帮，也就是说今后回到漕帮手里的还是米而不是现钱，这使尤五很为难，但魏老五已经答应下来了，他也不敢有所怨言。

　　胡雪岩了解到这种情况后，马上与出资买米的钱庄总管张福康商量，看钱庄能不能待漕帮以后把官府退还的米卖掉后再收回现在支出的银两，而不是一俟退米之后，就急于收回银两。张福康知道胡雪岩是值得信赖的人，二话没说就答应了。

　　尤五的难处解决了，他自然非常高兴，也极为欣赏胡雪岩的为人。于是，买米的事很快就谈妥了。

　　胡雪岩这次买到的不仅仅是米，还买到了与尤五的“情”。自此以后，尤五对胡雪岩“唯命是听”，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对是优先运输，所以胡雪岩的货向来是畅通无阻来往迅速。不仅如此，尤五还把他在漕帮中了解到的商业信息，及时向胡雪岩汇报。胡雪岩有此商业“密探”，自然增加了对商场情况的了解，在商业活动中抢占了不少有利时机。

　　胡雪岩作为一个商人，对待江湖势力有着正确的态度，在他眼里，江湖势力并非都蛮不讲理，随意“黑吃黑”，他们也有江湖道义可讲，所以他对江湖势力以“真诚”的态度相待。而且，胡雪岩看到江湖势力与商业成败之间存在着密切的联系，处理得不好，只会给自己增添许多麻烦，处理好了，则可能使自己在商业场中顺风顺水，大展鸿图。

　　可见，一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

　　一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。或许你会说“我已经有很多朋友了”，这儿所指的“朋友”并非年幼时的朋友、同学或同事，彼此间的交情也不是建立在单纯的快乐和利害关系上。严格一点说，应该是人生旅途中可以一起奋斗的朋友或工作伙伴。

　　环绕我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不一定长久。结交朋友的过程，不外因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后始有交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或相处愉快，通常都在这个阶段。

　　熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊，认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感，说得更具体一点，交往的本质其实也就是“互相启发”和互相学习。彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚友情。

　　宽恕慷慨，情能制胜

　　在生意外多一层相知和沟通，在人情世故上就多一份关心，多一份相助。一个人只有靠自己的人格魅力，与人倾情结交，才能得到为其实心办事的生意场中的朋友。

　　人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字，尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是“人情生意”却从未间断过。鸟可为食而亡，人可为情所动。胡雪岩就是一个懂得投资“人情生意”的人。所谓投资“人情生意”，说简单一点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的时候，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。

　　胡雪岩能在生意场上结下好人缘，广交朋友，并没有一些秘而不宣的诀窍，用他自己的话说，便是自己不能做“半吊子”，所谓“半吊子”就是不重信义，先打自己的小算盘。比如胡雪岩在第一笔生丝生意交割之后，虽然盘下账来白忙活一场且拉下“倒账”，也不能让朋友颗粒无收。

　　其次，为别人着想。比如松江漕帮看在胡雪岩的面子上，为帮助王有龄解决漕米解运的一大难题，而不顾自己的经济困难，宁可自己委屈。胡雪岩认为，自己既然明白漕帮的困难却装聋作哑，就是“半吊子”，胡雪岩绝不那样做。因此胡雪岩决定贷款给漕帮以助他们渡过财政危机。

　　再者，学会宽恕。得容人时且容人。比如当初因为胡雪岩擅自作主，挪用了为钱庄追回的死账资助王有龄，信和“档手”张胖子将他逐出了信和。但王有龄得官之后，还账之时的胡雪岩并没有借官势去为难报复“张胖子”，就连王有龄都对胡雪岩心生佩服并评之曰：“好宽的度量”。

　　第四，慷慨大方。胡雪岩在考察刘庆生之后，认为他是个人才而决定用他之时，出手十分大方，年薪一下子就给到二百两银子。当时住在杭州，一个月维持中等富足的生活，不过一二十两银子，而当时刘庆生仍然是一个站柜台的伙计。他如此慷慨大方，必然会赢得人心，让员工忠心耿耿地为他工作。

　　由此看来，一个人能够成为领袖人物，能让手下的人成为自己的忠诚朋友，为自己真心办事，掌握一些笼络人心的技巧是十分重要的。但最基本的，也是最重要的仍是自己的人品。胡雪岩认为一个人只有靠自己的人格魅力，与人倾情结交，才能得到为其实心办事的生意场中的朋友。

　　其实，做生意投资人情，谈的就是一个“缘”字，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不是那么容易，成大事的人仍然需要不断进行“感情投资”。尤其在商场上，各自都有各自的利益，彼此都晓得商人多奸诈，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也是适用的，相互仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。所以，无论什么时候，“投资人情”都是十分必要的。