俞敏洪的人生江湖

第六节 尽力做到双赢

　　在一场竞争之中，每个人都渴望自己是赢的那一方，却很少人去深入地探讨赢的定义。难道胜利就一定代表着成功吗？抛却其他的因素不谈，仅从心态上来讲，当你打败了对手的时候就真的成功了吗？其实，成功有时候并不仅仅是用自己全部的力量去打败对手，而是让竞争的双方都能够获得一定的利益，也就是人们经常说的“双赢”。

　　我们所生存的这个竞争激烈的时代，所讲求的就是“竞合”，即双赢。所以成功不是单纯地打败别人。打败对手并不意味着就对自己有好处，有时候反而会因为胜利而失去一些东西。就像在商业战争中，有些人虽然在一场竞争中千辛万苦、处心积虑地获得了胜利，打败了对手，但他可能不会因为胜利而得到任何有利于自己的东西，反而会在旷日持久的厮杀中将自己的自尊和激情消耗殆尽，甚至会因此而失去了朋友、亲人、利益……而有些人，却根本不必打败任何人，不费一兵一卒，只要做出一个聪明的选择，就能够让竞争的双方都成为赢家，让竞争的双方同时都能够拥有成功和财富。所以，在竞争的过程中，有时候不妨换一种眼光来看待输赢！特别是对经营企业的人来说，一定要具备双赢的理念，否则是很难在竞争中获得任何利益的。

　　新东方董事长俞敏洪，被人们称为“教育界首富”，在他看来，个人盈利并不是最终的目标。他在做任何事情的时候，首先去想的就是最终的结局是否能够是双赢的。所以当新东方成长起来之后，俞敏洪考虑最多的不是要如何通过新东方赚更多的钱，而是如何回到教育事业的本源，让新东方为中国社会服务。

　　在成功面前，俞敏洪认为：“做任何事情应该有一个价值观，新东方的价值观就是和学生实现双赢。赚学生的钱，使中国的学生顺利出国留学，使中国的英语教育达到一个新高度。”在他看来，一个利人利己的人，只把生活看作一个合作的舞台，而不是角斗场。所以从这个意义上说，新东方已经完成了一部分社会使命，它和学生与社会之间达到了双赢，这才是真正的成功。

　　在这个充满竞争的时代，拼个“你死我活”要分出输赢的行为已经过时了。随着社会的发展与人类文明的进步，人们的思维能力、思维方式都有了很大的改变。特别在商业经济领域的世界里，企业在和对手竞争的过程中，也不再是以单纯的输或者赢来判定成败了，企业的意识也在随着社会的发展而不断地提高，所以许多管理者都开始接受“鹿群中有狼并不一定是件坏事”的认识，不再固守“成者为王，败者为寇”这一传统的思维模式。企业和对手之间也在慢慢寻找一种“互惠互利”的合作模式。

　　正如中国古代思想家李思所说的：“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能成其深。”时代的发展已经让企业界意识到殊死搏斗只会两败俱伤，而在竞争中如果能够通过合作而达到双赢的目标时，又何尝不可呢？

　　商场毕竟不是战场，因此应该通过良性的竞争使双方利益均沾。商业竞争只有达到共赢，才是真正的赢。就像麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐等企业一样，它们虽然始终保持着竞争，但双方在发展壮大自己的同时，也会树立“双赢”的理念，而非不惜一切代价地要置对方于死地。遵守双赢的原则，是现代商业活动取得成功的前提。

　　在这个世界上，每个人都希望生活在一个安宁、和谐的世界，所以双赢将是21世纪人类处理各种事务的最高准则。没有永恒的敌人，只有永恒的利益。企业的双赢理念不仅是一种基于互敬、互惠的合作方法，也是一门智慧的成功艺术。在双赢的思维下，会让竞争的双方都将损失降至最低。所以说，在充满竞争的21世纪里，用双赢的理念，和谐地处理各种关系，才能获得更大的成功。“双赢”的思想树立得有多牢，你的生意就能做多大！