马云的人生江湖

自己没有钱不代表没有赢的机会

　　真正拉开人与人之间差距的并不是所谓的“钱”，而是人本身。在阿里巴巴的创业初期，几乎没有一分钱的收入，而阿里巴巴自身也没有任何钱，这让很多阿里巴巴的会员们颇为担心。但最后事实证明了，阿里巴巴赢了，它取得了成功。

　　———马云

　　用别人的钱为自己赚钱，这是很多人都有过的想法。但是很多人在实施的过程中总是会遇到各种困难。这样看起来似乎没有钱就没有赢的机会了。

　　但是，为什么希尔顿可以用5"000美元创造出一个“希尔顿帝国”？为什么卡耐基可以从一个周薪2.5美元的打工仔跻身亿万富豪的行列？为什么张宏伟依靠自己的700元人民币就能够创建一个资产超过15亿的集团？其实，是否贫穷对于一个人的成功无足轻重，没有钱不代表没有赢的机会。

　　很多成功人士的起点都是非常低的，马云就是这样的人，他也用过别人的钱赚钱，在自己的事业刚开始的时候，马云的条件比多数普通人的条件还要差一些，基本上就是一穷二白。这个时候，努力、辛苦是肯定的，比这些更重要的是，马云知道如何运用金钱。一元钱在普通人的手中是微不足道的，但是如果在马云的手中，他就会想方设法让一元钱变成几十元钱。因为他一直都懂一个道理，就是：我自己没有钱，但是我必须要懂得用别人的钱为自己赚钱。

　　阿里巴巴是1999年9月份才正式注册的，但是马云在当年的10月份就完成了第一轮的投资，也就是500万美元，3个月之后，阿里巴巴就得到了日本软银投资的2"000万美元。到了2001年年底，阿里巴巴因为要发展，就在日本开始寻求新的战略投资者，这一次又得到了500万美元。

　　其实，阿里巴巴在这几年之中一共融资差不多3"000万美元，而这些钱马云几乎都用来发展和扩张阿里巴巴。纵观阿里巴巴的发展历程，我们就可以看出马云“用别人的钱，为自己赚钱”的策略。对于马云来说，钱是多产的，自然也就是生生不息的，钱会生钱，利能滚利。当然，用别人的钱的时候，方法也要正当，不能违背自己的良知和道德，否则，失去的就不仅仅是金钱了。

　　马云也正是因为知道这些，才得到了孙正义的投资和信任。

　　在台湾，有一句非常著名的俗语：“人两脚，钱四脚，用钱追钱，比人追钱要快得多，而且省力得多。”在今天，如果你还是用以前那种保守的思想来支配自己的钱，不愿意打破固有的规则，那么你以后的路会越走越窄。

　　马云在创建阿里巴巴的时候，遇到了资金周转困难的问题，这个时候，大家对互联网充满了好奇，而对互联网电子商务平台也非常有兴趣。正是抓住人们这样的心理，马云经过非常周密的思考之后，他找到了一些投资者，172并用自己的三寸不烂之舌把自己网站未来的价值表达得非常形象、具体，仿佛这些投资者把钱交给他会比放在银行更加安全、可靠。“网站未来的价值”

　　成为了马云说服那些投资者的法宝和最大筹码。而那些精明的投资者经过自己的思考和反复的对比之后，终于也看中了马云说的“钱”途，马云就这样成功了。之后，世界上很多著名的投资机构开始为阿里巴巴投入资金，在很短的时间内，马云就筹集到了一笔很大的启动资金，马云和他的团队也依靠这笔资金使阿里巴巴越做越大，越做越强。

　　马云的成功证明了，在资本市场下的成功不在于你是不是很有钱，而在于在融资过程中表现出来的足够的专业化和个性化，以及自身带有的信心和韧性，更重要的是自己的企业前景要有很大的发展空间。通过借贷来使自己致富，在现在的社会已经是一个屡见不鲜的事实。而马云的准则也非常明确：用别人的钱赚钱。因为任何人都知道自己的1元钱得到的收益远远不及借来的100元得到的收益。只要有机会，马云就会用他人的钱来扩充自己的实力。

　　社会上的机会很多，如今的社会也为很多创业者提供了很多不同的融资机会和渠道。能够合理利用这些资源是取得成功的关键。马云在一些媒体上表示，衡量一个人能否成功的标准就是他能否可以利用那些融资渠道成功地为自己的企业或者公司筹集到资金，当然，更重要的是任何时候都不要忘记自己手中那些对他人来说最有价值的东西。

　　对于钱和资本，马云是这样说的：“任何时候，都不要让‘资本’说话，而要让资本赚钱，让资本说话的企业家，我认为是没有什么出息的，一个企业家最重要的是让资本赚钱，让自己的股东赚钱。”