四大名著看管理

第2章 三把火烧出威信

　　人们常说新官上任三把火。新上任的领导，人们拭目以待。新官只有拿出过硬的施政手段，才能征服人心，才能树立威信。三把火烧成功了，人气就会越来越旺。

（1）掀起你的盖头来。

受聘到一个企业担任领导，企业看重的是你的某一方面的长处。但好汉别提当年勇。到这儿来了，就要在这儿发出光和热。

不管你以前多么辉煌，那都是过去。新的企业是一条新的道路，一切都得从头开始。

是骡子是马，拉出来遛遛。企业的员工都瞪大了双眼在看着你。

名声很大的诸葛亮，到刘备那里担任CEO，他就经历了从怀疑到信任到折服的过程。诸葛亮做得就很好。

诸葛亮尚无尺寸之功，就已经名动天下。

司马徽对刘备说：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”

徐庶对曹操说：“诸葛亮之才胜过我十倍。”

司马徽把诸葛亮捧到天上去，说不定抱有其他目的。这个山野狂叟，有可能与诸葛亮沾亲带故。他凭什么说诸葛亮可安天下？“安天下”这么重分量的话，是可以随便说的吗？

徐庶说诸葛亮才华盖世，因为他与诸葛亮是朋友，朋友之间有一些溢美之词，也是在所难免。

可刘备还是一而再、再而三地往隆中跑。

第二次去的时候，张飞就有些不乐意。张飞对刘备说：“不过是一个小小的村民，哪里还需要哥哥亲自去，派一个人把他喊来就行了。”见刘备不同意，张飞只好与关羽一道随刘备而去。

第三次刘备又要去。前两次一直没有说话的关羽也沉不住气了：“哥哥亲自去了两次，已经执礼太过。想来那个叫诸葛亮的人，浪得虚名而无真才实学，所以才不敢出见。”张飞接着说：“他一个小小的村民，哪里称得上大贤，干脆让我用一条麻绳把他捆来算了。”刘备好不容易做通了两个弟弟的工作，才第三次到隆中，并哭着把诸葛亮请到新野来。

诸葛亮初来乍到，他得让事实说话。

一是拭目以待。

对于诸葛亮的到来，刘备喜得天天睡不着觉。

刘备不仅把诸葛亮任为军师，而且，以师礼相待，执礼甚恭。

见刘备如此谦恭，关羽和张飞都很不高兴，对刘备说：“诸葛亮年纪轻轻，有什么才学？哥哥做得太过分了，又没有见他有什么灵验的地方。”刘备见两个弟弟不开窍，就语重心长地说：“我得到诸葛亮，就像鱼得到水一样。你们俩就不要再说许多。”

诸葛亮见关羽和张飞，言语之间，冷一阵热一阵，就知道他俩不服气。诸葛亮并不理会。要想让别人服气，就得拿出让别人服气的手段来。诸葛亮在等待这一天。

这一天终于来了。曹操派夏侯惇领兵攻打新野。诸葛亮知道这一仗对自己至关重要。

张飞听知魏兵来攻，就对关羽说：“干脆让诸葛亮前去迎敌好了。”两人正说着，刘备召二人去商量军务。张飞对刘备说：“哥哥怎么不让水去？”是啊，天天把诸葛亮奉若神明，就让他去神气一把呀。

刘备知道两个弟弟至今心存别扭，于是说道：“谋略需要诸葛亮，出战还需要你们俩，就不要出难题了。”

勉强做通了两个弟弟的工作，刘备专门请诸葛亮定计。

诸葛亮知道，夏侯惇是一员能征惯战之将。这一仗，不但关系着新野能否守住，同时，也关系着自己在刘备阵营里的威信。

经过深思熟虑，诸葛亮确定了对付夏侯惇的计策。他对刘备说：“只怕关、张二人，不听号令。若让我调兵遣将，请付我尚方宝剑。”

有职还得有权，有权才能调兵。

诸葛亮拿着尚方宝剑，召集大将，排兵布阵。张飞对关羽说：“我们去听一听，看他怎么调度。”

见诸葛亮把大将都一一调去对阵，却对自己的安排一字不提，关羽问诸葛亮：“我们都去迎敌，不知道军师干些什么。”诸葛亮已经成竹在胸，就回答说：“我只坐守县城。”张飞听了哈哈大笑：“把我们安排好了，你自己坐在家里享清闲，可真自在。”刘备怕关羽、张飞再说下去，让诸葛亮难堪，就接着说道：“难道没有听说过运筹于帷幄之中，决胜于千里之外？二弟和三弟不得违令。”

听了刘备的话，关羽对张飞说：“我们先去迎敌，同时，看他的计策灵不灵。如果不灵，我们再回来找他讨说法。”

其他大将，见诸葛亮安排得头头是道，也不知道是否有效，个个都跟关羽和张飞一样心存疑惑，到一个新企业担任领导，还没有展开手脚，人们也不知道是不是有“两把刷子”，说一些闲言碎语，是情理之中的事，对这些都不要计较。关键是人们都拿眼睛瞪着你，你必须拿出你的真本事来，让那些闲言碎语不攻自灭。

二是牛刀小试。

关羽和张飞按照诸葛亮的安排，带兵出城，把部队开往博望坡。

博望坡有一座山，名叫豫山。关羽埋伏在山右，张飞埋伏在山后。

夏侯惇带兵“平安”地穿过豫山，见到了当作“钓饵”的赵云。夏侯惇亲自出战，没想到赵云不经打，几下过后，扭头就跑。

夏侯惇怕赵云跑丢了，麾军掩杀，一气杀出十余里，一直把赵云撵入一望无际的芦苇丛中。

见赵云隐身芦苇之中，夏侯惇好不气恼。看看就可抓到后衣襟了，到底还是让煮熟的鸭子飞了。

夏侯惇站在马背上，四下里寻找赵云的踪迹。他没有发现赵云，但他却发现了火。部队周围的芦苇，忽喇喇猛烈燃烧起来。夏侯惇也顾不得士兵，催开战马，向无火处突围。士兵们跑不脱了，哭爷喊娘，瞬间葬身火海。

夏侯惇领着败残兵卒，一瘸一拐地向后撤退。刚走至不远，就见豫山的火也烧起来了。火光中，关羽和张飞领兵杀出，夏侯惇与几个大将抱头鼠窜，忙忙似漏网之鱼，一直跑回许都，心里还嘣嘣直跳。

关羽和张飞得胜后，带着兵马威武雄壮地回新野。两人边走边议论：“诸葛亮确实有两把刷子。”

这是诸葛亮烧的第一把火。

新到一个企业当家，光凭一张嘴是不能说明问题的。人们要看的是实实在在的效果。要想让关羽和张飞这样的人服气，就得拿点真功夫出来。诸葛亮已经做到了这一点。

（2）心服口服。

第一把火已经烧得很成功了，但可能是碰到了较好的运气而已。如果再烧一把火，人们的心就会服贴许多。

一是再接再厉。

诸葛亮烧的第一把火，不仅让关羽和张飞刮目相看，同时，也让远在许都的曹操刮目相看。

曹操就不相信，出身于农村的诸葛亮，玩火还玩成了英雄。建安十三年，也就是公元208年，他带了五十万大军下江南，想把刘备和孙权一块儿灭了。

曹操深知，这次出兵关系重大。临行之际，孔融瞎说什么“师出无名”，完全是自寻绝路。虽然把他杀了，但心里总觉得还窝着一肚子火。

大军已到南阳，过去就是博望坡了。曹操知道，夏侯惇已经被火烧怕了，见了火就过敏。就让曹仁、曹洪带十万兵马，先把新野铲除了。再从新野到襄阳，从襄阳到荆州，然后直下江南。

曹仁欣然受命，带着部队征进。

路过博望坡的时候，他四下里看了看。正值中午时分，天气很热，博望坡显得很宁静。曹仁怎么看也看不出这里曾丢下十万魏军士兵的生命。

刚过博望坡不远，就见前面有刘备的部队拦住去路。

仇人相见，分外眼红。曹仁令许禇所带的三千铁骑军在前面开路，一路锐不可挡地杀过去。杀到新野城下，夕阳刚没进山头。

七月的新野，天黑得特别慢。

曹仁见新野四门大开，就知道刘备已经逃了。他让部队乘天暗之前，赶紧进城找房子住下。经过一天的战斗，士兵们都很疲惫；只有休息好了，才可以补充体力。曹仁和曹洪兄弟俩选在县衙安歇。

县衙的条件，自然是一流的。

曹仁和曹洪解下甲胄，在床上躺下来，他们也很累。刚躺下不久，就听得外面一阵嘈杂；紧跟着，喊声大起。曹仁心知不妙，披衣走出室外。只见整个新野县城已成一片火海，火光把夜空照得如同白昼。曹仁还从来没有见过这么大的火。

曹仁立即意识到，烧夏侯惇的那把火又来了。

曹仁赶紧喊醒曹洪，兄弟二人听说东门火不大，飞马奔向东门。这个时候，什么都顾不了了，逃命是第一要务。

从东门逃出后，曹仁回首西顾，只见一座新野城，已经成了一座熊熊燃烧的大火炉。他一P股瘫坐在地上，心里说：完了，又有十万兵完了。

这是诸葛亮的第二把火。

通过这两把火，诸葛亮已经烧出了自己的名气。人们的目光已经从怀疑变为肯定了。

新到一个企业，仅仅做出一两件让人们刮目相看的事是不够的。一件事，只能给人们留下一个印象；两件事，才能让人们佩服；三件事才能让人们折服。

三点组成一个面，诸葛亮还需要努力。

二是征服人心。

曹操见曹仁和曹洪逃命回来，跟夏侯惇一样狼狈。

听了曹仁的汇报，曹操不相信，诸葛亮把火攻演绎得这么完美无缺。但他很快就信了。

曹操从南阳带大军直扑新野。新野已是一片废墟。

顺着刘备和诸葛亮逃跑的路线，曹操一直追到赤壁。

刘备只好带着那一点可怜的人马，避居夏口。为了求得共同对付曹操，诸葛亮只身一人来到江东。

孙权的大将周瑜，文韬武略，世所罕有。

见曹操在江对岸一字排开的战船，周瑜也在寻求破曹之计。诸葛亮在手心里写了一个“火”字，伸出手对周瑜说：“曹操虽然两次中我这条计，他肯定还没有警醒。完全可以用火攻破之。”

英雄所见略同，周瑜也想到了这条计。

但严冬腊月，尽是北风，曹操又处在江北岸，怎么让风转回头烧曹操呢。周瑜急病了，他找不出办法。

周瑜不会借风，但诸葛亮会。

诸葛亮借了一夜东南风，让周瑜顺风点火，把曹操的一百万大军烧死在江边。

诸葛亮用三把大火，把自己在刘备那里的地位，烧得稳稳当当。不仅关羽和张飞服了，不仅刘备手下的大将们服了，曹操和孙权也服了，天下人都服了。

看来，新到一个企业执政，需要烧三把火。但这三把火一定要烧得对路，一定要烧得有效果，让大家看得见摸得着，这样大家就会心服口服了。