四大名著看管理

第5章 打造能经得起风浪的旗舰

　　企业可能会经营不同的行业，可能会经营不同的商品，但投资最多或获利最丰的行业或商品，是最需要用心经营的“舰队主力”。对很多企业而言，起家靠它，发展也靠它。

如果把企业经营的多个公司，看成一个庞大的舰队，“旗舰”就是企业的主力公司、核心公司。企业可以利用“旗舰”公司创造的资本积累，不断地发展壮大。

“旗舰”是企业的脊梁。

战场上的“旗舰”则是指统辖的精锐部队，主力部队。不管是冲锋陷阵，还是压阵殿后，这支部队总是处在最险恶、最重要的位置上。

这就是“旗舰”的力量。

（1）赖以起家。

有很多企业家，在建成了跨地区、跨行业的大公司以后，仍把自己经手的第一家企业作为发展的重中之重，其中不乏情感的因素，但更重要的是，那个赖以起家的企业，可能是他们经营最熟悉、经略最用心、经济最倚重的企业，在企业家经营的企业舰队中，始终充当着“旗舰”的角色。进，用它打先锋；退，用它作堡垒，一生都割舍不了。

曹操也拥有自己的旗舰，那是他精心打造的主力部队，是令对手望而生畏的“青州兵。”

曹操联合十六路诸侯一同讨伐董卓的时候，已经有了一支属于自己的部队。打败董卓、将董卓赶出洛阳的关键时刻，身居联军统帅的袁绍却按兵不动。曹操不得已，只好带着自己的三万多人，顺着董卓撤退的路线追杀过去。结果，追到荥阳的时候，被董卓的殿后部队打得大败而归。

这是曹操第一次带兵。曹操从中总结了两条血的教训：一是要牢牢掌握军队的指挥权；二是要打造一支训练有素的精锐部队。

吃一堑，长一智，曹操很快就从迷惘中醒悟过来。他知道自己需要一支铁的部队。

机会终于来了。黄巾军的残余势力在山东死灰复燃，越烧越旺，皇上命曹操带兵去灭火。担任东郡太守的曹操，迅即带着部队赶到青州，乘黄巾军与朝廷派去的鲍信部队激战的时候，突出奇兵，杀得黄巾军四散奔逃。

鲍信在战斗中死亡，曹操在战斗中成长。

曹操在山东纵横驰骋，很快平定了山东全境。

此时，曹操想到了自己追杀董卓的一幕。几万人马刚一接敌旋即溃败，这教训既惨烈又深刻。

曹操时刻想拥有一支铁军，一支只效忠于自己的嫡系部队。

嫡系就像自己的儿子，儿子犯个错什么的，当老子的大骂、怒吼、拿鸡毛掸子狠打，事后便心疼得什么似的。就像贾政打儿子贾宝玉，好不容易背着贾母打了一回，打罢了自己还直流眼泪。

曹操就想有这么一个儿子。眼瞅着面前这三十万部队，有鲍信的“国军”，有原属于黄巾的“贼军”，还有地方上的“还乡团”，良莠不齐，不可能都当自己的儿子。

曹操把最精锐的部队、最精干的士兵留下来，只留下了几万人，其余的全部解甲归田。没本事想赖在部队里混饭吃，也不是很容易，尽管这是个容易掉脑袋的活儿。

曹操见留下来的几万人，精神抖擞，威武雄壮，手头没有纸笔，就传下一道口喻，把他们称为“青州军”。

“青州军”就是曹操的儿子。

后来，曹操从北方荡平幽、凉，至南下直寇荆、襄，打到长江边的时候，已经拥有了一百万人马。在这个庞大的军事舰队中，“青州军”永远是曹操的旗舰。

（2）旗舰的力量。

在一个大公司里，“旗舰”是最核心的那个分公司；在一个商场里，“旗舰”是最红火的那个柜台；在一个小卖部里，“旗舰”是最赚钱的那个商品。把旗舰经营好，当属头等大事。

曹操就把旗舰放在头等重要的位置上。

一是选一个好的“舰长”。

曹操特别疼爱这支部队。这支部队是自己一手带出来的，既有山东大汉的粗犷，虎背熊腰；又有老兵油子的头脑，机智灵活。在战场上打起仗来毫不含糊，挨一刀连眼睛都不眨、眉头都不皱；任一个士兵，到别的部队里都可以担任连长、营长。但他们一个个心高气傲。在自己手下当兵，就仿佛也成了将军似的，自己顺手随便指一下，他们能不要命的往前跑，唯自己之命是从；别的将领来训一句话，就可以挑十个错出来。要把这支铁军带成钢军，还非得有一个镇得住的人才行。

由谁来管理自己的“旗舰”，曹操已经在心里划拉了很久。

荀彧、程昱智谋过人，文采飞扬，但带兵的事并非教他们学编顺口溜，耍笔杆子的人玩枪杆子不行，别把这帮人带得文绉绉、软绵绵的。在阵地上大骂“之乎者也”，是不能把敌人骂走的。

李典、乐进武艺超群，最早跟随自己打天下，都是难得的人才。但平常对自己毕恭毕敬，领导长、领导短，忠心有余，贴心不足，就算自己放心地让他们来当“舰长”，恐怕他们也不敢大胆管，导致最后管不好。

曹仁、曹洪弓娴熟，武功不凡，又是自己的本家，倒不失为合适人选。但他们兄弟俩倒真像兄弟俩，连毛病都一样，一个比一个性格暴躁。尤其是曹洪，遇事不冷静，一点儿也沉不住气，天天火星子直冒，让他们哥儿俩来管理，非把部队带成“楞头青”不可。

曹操把目光盯在夏侯惇、夏侯渊哥儿俩身上。论武艺，哥儿俩超群绝伦。论亲疏，他俩是自己伯父的儿子，跟自己是亲堂兄弟。论谋略，哥儿俩深通韬略，畅晓兵机。两人都是难得的人才。但哥儿俩比起来，夏侯渊年轻气盛，“性太刚”，不如夏侯惇老成持重。曹操属意于夏侯惇了。

曹操经过慎重筛选，权衡再三，才把“旗舰”舰长的位置交给了夏侯惇。

最核心的公司需要份量最重的人来管理，每一个企业的董事长，可能都会这样做，但具体考虑人选的时候，是不是也要在比较中鉴别呢！

二是响鼓也要重锤敲。

“青州军”是曹操的嫡系，夏侯惇也是曹操的嫡系。嫡系部队需要嫡系将领来管，更何况夏侯惇的文韬武略都是拔尘儿的。“青州军”的下级军官们谁也不敢向夏侯惇发难，既因为他们对夏侯惇服气，同时他们心里也清楚，到曹操那里告御状也是徒费力气。夏侯惇看重的是这支部队的战斗力，对军士的自大、骄横、野蛮，睁一只眼，闭一只眼，视若无睹。

这一次，“青州军”可吃了亏了，不是吃敌人的亏，而是吃自己人的亏。曹操在南阳的时候，被张绣袭败。撤退的路上，“青州军”兵痞子的本性显现出来了，逢村过屯，顺手牵羊；奸淫虏掠，肆无忌惮。曹操的另一大将于禁带队走在后面，对“皇家军”的作派实在看不过眼，就命令自己的手下，凡遇到胡作非为的青州军，见一个杀一个。青州军见此，飞也似地跑到前队，绕过夏侯惇直接向曹操报告，口称于禁造反。曹操一听大惊，杀自己的青州军，非反而何？曹操立即命令夏侯惇、许禇、李典、乐进扎下营寨，擒拿于禁。于禁赶到后，详细地描述了青州军的丑行，解释自己是为了“杀兵安民”。曹操听了于禁的话后，对夏侯惇“治军不严”的错误大加斥责，并对于禁进行了赏赐。于禁的行为，也为自己的以后埋下了祸根。他不断地受到来自于“皇家军”的排挤，好事临不到自己头上，吃苦的事却接连不断。后来，于禁之所以投降关羽，在曹操那儿悒悒不得志也是一个重要因素。“杀青州军”是于禁一生命运的伏笔。

夏侯惇对“青州军”放任自流的管理是错误的，战斗力也要靠铁的纪律来保证，一盘散沙是不能垒起高楼大厦的。

越是充当“旗舰”的公司，越是要严格治理。不能因为上交的利润多，就一俊掩百丑。不把根基打牢，垮下来就不可收拾。

三是好钢用在刀刃上。

“青州军”是曹操的命根子，在关键时刻，曹操想到的首先是“青州军”。攻打吕布的时候，曹操深知吕布之能，就让“青州军”打先锋。夏侯惇打得吕布的大将高顺落荒而逃，可自己的左眼也被暗箭射中。激烈地战斗中，大将受伤不足为奇，射中哪只眼睛也不足为奇，奇的是，夏侯惇拔箭的时候带出了眼珠。夏侯惇一把将眼珠放进嘴里，边吞咽边冲锋边大吼：“父母的精血，我不能把它扔了。”拚死冲进敌阵，把放暗箭的人斩了。这种玩命的战法，真是惊天地、泣鬼神，也难怪曹操对青州军“青眼”有加了。曹操一直把“青州军”放在关键位置上。官渡大战之前，“青州军”驻守边关防袁绍；赤壁大战后，又让它占据襄阳防孙权和刘备；战事稍缓的时候，又用它拱卫京城许都。无论在哪个位置上，“青州军”都有出色的表现。这就是“旗舰”的力量。