四大名著看管理

第9章 既得陇何不得蜀

　　公司通过发展已经占领了很大的市场，并且建立了稳固的基础，相邻的下一个市场近在咫尺，已经伸手可及，抓，就会发展；不抓，就会被动。能抓为什么不抓？

（1）抢滩不登陆。

曹操相继削平了袁绍、袁术、马腾等割据势力以后，统一了长江以北的全部地区。尚存的只有江东的孙权、西川的刘备和东川的张鲁。此时，曹操兵精粮足，将士用心，正是一统全国的有利时机。曹操召开军事会议，决定统一大计。夏侯惇向曹操建议说：“当前，先不要急于攻伐孙权和刘备，可先取东川张鲁，再以得胜之兵攻占西川。”

已经垄断了长江以北的全部市场，公司又实力雄厚，任何一个具有雄才大略的企业家，此时，想到的肯定是进一步向外发展。

曹操就是一个有雄才大略的人。他认为夏侯惇的意见非常正确。孙权和刘备不仅存在战略同盟，且都人才济济，实力雄厚。张鲁平庸无能，可一鼓而下。更为有利的是，战胜张鲁之后，以得胜之兵西下，相机攻占刘备，可收一石二鸟之功。

曹操决定带四十万雄兵西征。将近东川地界，曹操从中队走到前队，亲率部队征进。

张鲁兵寡将弱，在曹操大军面前自然不堪一击。没有几个回合，张鲁便把东川全境拱手献出。此时的刘备，因为刚到西川不久，立足未稳，连当地的老百姓都料定曹操必取西川，“一日之间，数遍惊恐”。

司马懿深知形势十分有利，就向曹操建议说：“刘备以奸诈的手段夺取西川，西川的老百姓还没有完全认可他。我们现在已经到了汉中，离成都只有一步之遥，西川上下一片惊恐，如果我们迅速出击，西川必然土崩瓦解。有智谋的人就在于抓住战机，因为机会稍纵即逝，太难得了。”

曹操听了司马懿的话，竟莫名其妙的说了一句：“人最痛苦的在于不知足。已经得了陇，为什么还要望着蜀呢？”曹操作为主帅，他可能想着孙权会在江东用兵，可能想着攻取西川并非易事，也可能想着艰险的两川难以管理，他没有正面回答司马懿的话。

见曹操对司马懿的话未置可否，谋士刘晔感到十分不解，他对曹操说：“司马懿的话是很有道理的。如果拖的时间一长，诸葛亮又善于治国，关羽、张飞又勇冠一时，等到蜀国安定下来，部队守住了关隘，那时再想进兵就困难了。”曹操再一次否决了这个建议，说：“部队远征十分辛苦，不能让他们太劳累了。”

司马懿和刘晔均非泛泛之辈。他们跟随曹操南征北讨，筹划军务，深有远见，多建奇勋，曹操连他们的话都听不进去，给后人留下了一个难解的谜。

按曹操当时的情况分析，虽然孙权挟赤壁大胜的余威，但周瑜死后，继承人鲁肃自保有余、攻战不足；且张辽威镇合肥，鲁肃也难以得逞。刘备刚入西川，百废待兴，人心未稳。曹操自己朝中安定，既无内乱之虞，又具获胜之勇，征伐刘备当为正逢其时。

曹操却按兵不动。当孙权在诸葛亮的鼓动下，向合肥进攻的时候，曹操明知是诸葛亮牵制自己进攻西川的计策，还是率领大部队撤出东川，前往合肥增援。

曹操给了刘备成长为巨人的机会。

企业决定了扩大市场的发展攻略，费了九牛二虎之力抢滩成功，却没有继续把有利因素化为优势，不仅前期的投入不能发挥效益，而且失去了进一步发展的机会。更糟糕的是，别人会到自己的市场来瓜分奶酪。

曹操就深受其害。

（2）裹足不前的后果。

曹操把部队撤回去以后，刘备和诸葛亮终于松了一口气。他们知道，不仅没有实力会被动挨打，不思进取同样被动挨打。

正如司马懿所言，诸葛亮的治国才能，在当时是无人可及的。诸葛亮以重典治国，以法纪律人，很快把西川打造得兵强马壮。

刘备和诸葛亮在西川励精图治，羽翼已丰。他们首先想到的就是占领东川，继而出兵争夺曹操的地盘。

对刘备夺取西川立有大功的法正，向刘备和诸葛亮建议说：“过去曹操占领东川，没有乘势进取西川，而自引大军返回，这是他的失计。我们如果取得东川，进可讨贼，退可自守，机会难得，不可错失。”刘备和诸葛亮对法正的话深以为然。

英雄所见略同，对问题的看法，大体都是一样的。曹操后来为自己的失计大为后悔。当刘备和诸葛亮在东川攻城略地的时候，长史刘晔深知其中的历害，就劝曹操：“如果丢失东川重地——汉中，就会震动中原大地。在此紧要关头，您必须亲自带兵征讨。”曹操说：“真后悔当初没有听从你的计策，以致出现这种后果。”但此一时，彼一时，曹操后悔也来不及了。

刘备和诸葛亮决定了安邦定国大计。第一步，先夺取东川。第二步，以东川为根据地，再向中原发展。

诸葛亮派出全部大将出征东川。曹操的留守部队，在勇将夏侯渊和张郃的领导下，虽经顽强抵抗，但却节节败退。东川眼见不保，曹操不得不再一次挂帅，再一次来到被他称为凶险之地的东川。

但诸葛亮不会给曹操机会，他不仅夺取了东川，让曹操败回中原，还差一点要了曹操的命。

此后，曹操再也没有来过东川。眼见边衅连年，曹操只好打落了牙往肚里咽，直到死，他也只能望蜀不得蜀了。

后来，诸葛亮六出祁山，北伐中原，都是以东川为根据地出征的。

周边的市场，是企业发展的桥头堡，你不去占领，别人就会当仁不让；别人占领了这块市场，反而会向自己渗透。

曹操以自己的实际行动，为后人提供了“前车之鉴”。