卡耐基成功之道全集

二、转换角色，适应人生（1）

　　人生蓝图

　　你对于“生命的期望是什么”要了然在心。依照各个目标对你的重要性，将它们依序排列，好好思考，作出坚定的抉择，以此做为你的人生蓝图。

　　你如果小时家境不佳，学习意愿也得不到满足，参加工作后又时常受挫，你就会痛下决心要成功。那就是——我必须学会成功。有人以为学习一技之长就能成功，其实技术只是一小部分——当然，是必要的一部分。成功是90%的自我训练和自我意象，以及10%的工作技巧。

　　（1）“我要一部新车”如果自我训练不够，再聪明也没用；再好的机会，没有大方的仪态，也不会属于你；如果自我意象是垂头丧气，再好的训练也无法让你成功。如果你能两者并重，成功终有降临之日。那时你会左右逢源，一帆风顺，一切问题迎刃而解，经历使你改变一生的事物。如果你持有这种态度，这本书现在就开启了你成功的第一扇门。

　　王德就是一个成功的例子。第一个改变是在他第一次参加一个研究会的时候。当时他一文不名、沮丧至极。所幸，他遇到了贵人。一个成功的企业家教他如何开始设定目标。当时他开的是部老牌破车，没钱修理，所以第一目标就是：“我要一部新车。”后来真的如愿以偿。

　　王德和朋友谈起这件事，有人说：“开这么贵的车，人家以为你是暴发户呢！”一般人都有酸葡萄心态，但他不改初衷，经过日夜的努力奋斗，最后终于如愿以偿地实现了自己的愿望。

　　渐渐地，他的目标不只是年收入的数字、地位，也包括了个人的才艺。设定好目标，成功的日子就会降临。他把目标写下来，常常加以修订、详细描述，下定决心要办到。他每天很早起来，阅读、学习技术，充实自己。他把目标写在皮夹里的卡片上随身携带，几乎没有人会这样做。

　　设定好目标，决定好方向；如果你已准备好要成功，就会达到目标。你会计划如何达到它；学习应有的技术，你会学到一切该具备的能力。

　　我们大多会为旅游作计划，却难得有人为漫漫人生花心思计划。我们总是临渴掘井、亡羊补牢，从不未雨绸缪；等到去职丢官，才穷于应变。

　　写下你的生命计划。每月，或视需要情形来温习这些计划，让成功的印象更鲜明。至少每年修订一次，以适应你的水准提升和兴趣的转移。

　　此刻就动手写吧！万事开头难，不妨从最容易达到的目标开始。写下你五年之后，会是什么身份地位，然后逐日修改并增添细节。

　　（2）人生大计不能中断从现在开始，每个月修订和温习一次你的人生大计。千万别中断——特别是退休之后，仍然定期修订。如果你并非从事自己所爱的事业，就在计划中列出一段时间，让自己做一些喜欢做的事。

　　只有人生计划会使你生活得更有目标，更有使命感，而且更能把握每一刻无价的光阴。

　　<改造一生的金言> 我凡事预先计划：每一时、每一天、每一月、每一年，都已经做好安排，因此我可以随心所欲。我不断翻新人生计划，发现新的改善生活的途径，并一直学习及享受新的事物。要达到目标很容易，困难在于设定实际的目标，而且它能一直持续活跃于你的生活中。许多人第一步成功之后，因忙碌而无法再充实进步，提高他们的能力和水准。为你初步目标下明确的定义；在下一步骤加上详细描述；当目标全部设定完成，每天早晚复习一次，加以想象。不具激发性的目标，永远无法达成。也就是说，不具激发性的目标，不足以为理想。随时候矫正自己的目标，让它跟上你最新的念头。有许多目标你可以达成，有些则只能完成一部分，还有些你无法达到，因为它和其他目标相冲突。果真如此，放弃这些于你无益的目标，千万别犹豫。

　　困难的目标，激发你的能力，随时保持这种高昂的斗志。当光明开始明灭不定时，检视和提高你设定的目标——不具激发性的目标，比没有价值的目标更糟。

　　为目标下定义，不断修正，相信它会实现——成果就这样出现了。任何人都能完成他们所想的。你也一样。但第一步，你必须知道这伟大的成就是什么；下一步就是设计许多能令你保持高昂情绪的小目标，让它们逐步引导你迈向成功。

　　（3）按部就班地计划一天每天的选择、实行、优先顺序的了解，对你大有助益。确信自己的努力没有白费，而且要求事半功倍。谨慎而自觉地决定事情先后，一般人从不这样做。他们只是任性而为，随波逐流。他们是基于恐惧、气愤和报复——而非为了活得更好而努力；他们不求提高效率，而周旋于私人党派或政治成功的梦想，幻化为泡影。

　　了解自己的需要和如何得到自己所想的。明了这些事情的轻重缓急，你可以按部就班地计划自己的一天。

　　理论上你每天晚上安排计划，第二天实行；实际上，你随时都可能修订你的计划表。你知道该先做哪一项。

　　做为一名成功寻觅者，你对于“生命的期望是什么”要了然于胸。你必须依照各个目标对你的重要性，将它们依序排列。好好思考、坚定抉择，以此做为你的人生蓝图。

　　除了闲谈时，我们会偶而提起自己真的想做什么之外平常我们总是谈到义务、开心的事和责任。如果从此刻起，改变这种谈话习惯，正面思维能帮我们扭转乾坤；修正谈话、思考内容，可以向成功迈进一大步。

　　关心家人是你的特权

　　通常我们把养家活口视为一种义务，现在你让把家庭视为安身立命、幸福生活的源泉。爱你的另一半和孩子，给予他们关心是你的特权，不要想成是你的责任和义务。别想你必须做什么，而是你要做什么。把你对家人的特权列在最前面。让我们看看下面三项：

　　①今天我要告诉我的另一半“我爱你”。最好的方法就是脱口而出，或者一小束花、浓情蜜意的卡片、温柔地对待。如果是个工作狂，请偶而停下来，告诉自己：“我现在想和他（她）亲密一会儿。”只有你们两人，即使只有一、两个小时。爱他（她）就是多和他（她）在一起。

　　②今天我要抱抱孩子。我喜欢别人问“今天有没有抱小孩子？”多对家人表达情感。如果感到不自在，你必须一直告诉自己要多表达。当然这得要多次练习。

　　③今天要和他们讲悄悄话。说什么呢？他们多伟大呵！赞美最能增进一家的幸福快乐，而且对于一件普通的事情表示赞同，远比批评和责备要好得多。当家人开始有较多的正面回馈的时候，你们已开始渐入佳境了。如果你有足够的耐心和诚意，则会感染到你的家人。

　　如此一来，家中每一分子的自我形象都会提高而更为幸福，一切都会否极泰来。而家人的话题也会由晦暗转变成明朗，也不再恶言相向，虽然仍难免会有失望的事情。

　　如果家庭情感是建立在支持与赞美的基础上，家庭的生活形态也会有所改善。

　　考虑重点

　　谈到了权力，也就难免想到义务。教徒尽了义务，同样也能得到恩赐，而非教徒对于这些取之于宗教的特权，也有同样的需求。抛开权利义务不谈，想想那些恩赐会带给我们的满足。不管你是否知道自己真正需要的是什么，你的确需要这种赐予的权力。或许你并非教徒，但这并不重要，这种特权帮助你达到生命中更高的目标，而不只是金钱的获取。但重点在哪儿呢？

　　答案当然不只是财富而已。有太多人一心一意认为金钱万能，而全然忘记我们有能力得到自己想要的东西。许多人一旦飞黄腾达，就把其他一切能够帮助成功的娱乐、满足和力量，抛之于九霄云外，在他们明朗亮丽的外表下，隐藏的却是一片混沌不清。

　　不论你自己有一家店或只是在店里工作，你现在正从事的工作将是明日的桥梁，你现在的事业正在创造你的未来，所以认真地做吧！不管是长期或暂时的事，都应尽可能把它做好。你付出了额外的努力，就会被赋予更重的责任。建立信心，永不嫌早。

　　现在仔细看看你业务上的优先顺序：

　　①过去的客户：很多人赚过一笔钱就把老客户抛诸脑后。记住他们，因为日后他们可能会继续和你做生意或帮你介绍客户。满意的客户能给你各种的委托、鼓励、新的生意和信息。

　　②现在的客户：现在的客户是明日收入的来源，这些人当然要服务周到。但同时也别忘了过去与未来的客户，否则你还是无法成功。

　　③未来的客户：现在的客户提供你明天的收入，而未来的顾客才能付你几年的帐。安排时间开发新生意，以免因经济上的危机、不安，而必须重新开始一次。

　　④健康至上：如果平时你并不注意健康，那现在你要小心了，一些平常觉得无足轻重的微恙、不适，可能骤然成为第一号麻烦，而日常你却总懒得费工夫保养身体。也许你觉得要改善身体状况或保持健身是件无聊、累人、 痛苦、汗臭难当的苦差事，这种负面教导还能使你身体健康情况有好的转变吗？它只会让你感到不舒服，忧虑你会在医院住多久，要缴多少税！而最好的防范方法就是重新组织生活形态，注意你平常最忽略的小节，以防微杜渐，避免紧急意外发生。

　　身体健康的人，才能享受到活动筋骨的乐趣，能够感受到运动带给他们的欢乐，而给自己正面的自我教导，保持健康。健康实在是人活在世上第一优先要考虑的；每天挪出一些空档来维护它吧！

　　⑤私事优先：当野心勃勃地干你的事业时，你会把自己放在第一，而把朋友、嗜好、休闲丢在一旁。忙碌的人常常忽视了与人相处的亲密关系，而以失去亲友做为达到事业成功的代价。工作和朋友的确是鱼与熊掌，不可兼得。果真如此，你也毋需感到罪恶，清楚地做抉择，考虑利弊。

　　许多老朋友不能谅解你的事业至上论，对你的成功嗤之以鼻，被你忽视的朋友很少能体谅你要成功的需求。周末的牌桌上没看到你，因为第二天你还得工作，朋友们会觉得在你心目中，他们竟比不上工作对你重要。

　　最好的解决方法，就是不予理会。他们不会为你设想。成功必须付出代价，其中之一，就是失去上述这类朋友。当他们了解到你快速的进步时，他们会嫉妒或憎恨你，而对自己没有和你一样杰出感到罪恶。

　　真正的好朋友，是能欣赏你成功的人。

　　拟定时间计划

　　如果工作不在生产线上，你大有混水摸鱼的机会；不管在哪一行，你都可以工作得煞有介事。这是社会和公司的损失，而损失最大的其实是你自己——浪费时间的人，永远不会赢。有什么诀窍或方法可以帮你最快达到目标？为什么你不学习这个方法？

　　“我没有时间”是最普遍的借口。试想你若拥有这套方法，会是怎么样的情况。然后形成一项自我教导，改变你的日常作息，节省时间。每天少浪费几分钟就大有可观。

　　（1）一年有十三个月假如你认为一天省下半小时算不了什么，算算看：除去圣诞节，一天30分钟，一年就182小时。以一天工作8小时，一周5天来算，每天省半小时等于一年多出一个月的工作日。这对目标的实现有举足轻重的影响。

　　但勿操之过急！开始时间每天半小时，21天后，你会有惊人的成果。然后，再试着多节省半小时。

　　那些似乎有三头六臂的人物，之所以能做那么多事，就是因为他们的一年比“常人”多出好几个月！

　　普通人的作息时间表如下：

　　·准备工作一小时

　　·交通往返一小时

　　·上班8小时

　　·三餐2小时

　　·家人集会、社交2小时

　　·看电视、其他娱乐2小时

　　·睡眠8小时

　　·合计24小时看看这张表，你哪还有时间追求目标？

　　一天睡8小时？拜托！青少年和病人需要较多的睡眠，少数人的确需要8小时或以上的睡眠，但大部分并不需要睡这么久。

　　如果睡7个半小时也不影响身体健康，比起那些躺在床上9小时的人，你一年就多出3个月的时间。胜利者的成功是勤奋的结果，并非由于睡得比别人多。好好计划你的作息表，可多出几个月来。

　　（改造一生的良言）

　　只需要×小时的睡眠，我就能恢复充沛的精力。跳下床，开始充分利用每一分、每一秒。

　　（2）拟定时间计划的好处我们都不愿浪费时间，但却很少计较花掉的时光。换句话说，当事业蒸蒸日上，我们对时间的利用，却没有相对提高。要改善这种情况，必须拟定时间计划。它之所以重要有几点原因：

　　①时间计划可以防患未然人都有某一程度的预感。但总是事到临头了才感到事态严重。因为我们不能洞察时机，忽略潜藏的危机，以致一蹶不振。你会有不知要做什么的时候吗？其实你有好多预备工作，等着你做呢！而你应该把它们列入时间计划。

　　②时间计划可以驱除罪恶感做事时心不在焉，常是罪恶感的原因之一。荒废时间的感觉令人不安。

　　你的内心里有一丝细微的声音在说：“你是行尸走肉，你是社会的寄生虫，你在世上白占一块空间。”

　　如果你的工作不是在工厂的生产线上，你大有混水摸鱼的机会！不管在哪一行，你都可以工作得煞有介事。这是社会和公司的损失，而损失最大的其实是你自己。浪费时间的人永远不会嬴。

　　每天一早你妆扮齐整，准备开始一天有效率的工作。你煞有介事地批文件、打电话、开会，似乎很有效率的样子，但你真的赚到钱了吗？如果你是属于业务方面的工作，只有在别人对你的报价点头时，你才真正在赚钱，其他一切难活儿，都只是准备工作而巳。

　　这也就是说，在这一行，坐办公室不算工作，你的工作是出去和新客户接触。接触的人愈多，收入也愈高。

　　③时间计划可以改善家居生活和家人相处有两种情况：刺激或冷漠。为自己订立太多目标，将使你和家人相处的时间减少。你要和家人相处在刺激的气氛中，或只是冷漠地住在一个屋檐下？先给刺激和冷漠下个明确定义。前者是你经过计划，空出一段与家人一块儿讨论分享彼此喜怒哀乐的时间；后者是你满面倦容地和家人在一起。和家人刺激地多接近些；也许只是在一起做做运动或散步、游泳之类的活动。每天借着体能活动，来消除心理上的压力。在回到家之前，准备好健旺的精神和家人在一起。

　　也许会有人对你急于和家人相处不以为然。许多标准丈夫每天准时回家，周末甚至更早。他们的太太反而希望他们有点别的事做做。但这些标准丈夫并非没有目标，他们的目标就是：能每天小酌、看看足球赛、早早下班回家。这些就令他们满足快乐了。这些也就是他们应做的。重点在于：只要自己高兴就行了，不要因为和别人的目标不一样而耿耿于怀。

　　④时间计划是一种自我训练计划时间使生活有板有眼。如果不努力工作，我们都会消磨时间。下面几项最容易消磨时间。

　　·电视。电视真是个奇妙的发明。但它和巧克力、威士忌一样必须有所节制。十七岁以下的青少年，花在电视机前的时间，比做其他任何活动都长，多多注意他们。

　　·重复。算算看一件事做两次会花多少时间。第一次没完全做好，要花更多的时间讨论、修改，再做一次，这实在浪费时间。投下双倍的资源，只完成一件事实在不划算。

　　·不分轻重缓急。做事没有轻重缓急之分，过一天混一天，没有计划的日子，是一种时间上的浪费。

　　·拖延。有人从来不订计划，因为他们知道自己绝不会照表进行。他们对自己该做的事，毫无兴趣，每当想起该做而未做的事，就产生罪恶感。不写下计划只是不愿面对现实，逃避该做的事。但到头来依然自食其果。与其拖延，不如好好地计划并实行它，你才能成功。每天早上照照镜子，看看镜中人是不是自己想要的样子。不要抱怨家人、公司、朋友、市场现况和经济情势。是谁造成这些情况的？

　　·消极、负面的想法。所有抱怨、憎恨的言语，都只是一种浪费。害怕、 愤怒、嫉妒于你有害无益。此时此刻专心于有利的事，就是走在成功的大道上了。

　　（改造一生的良言）

　　□我有时间作前瞻性的计划。

　　□相机行事、因时制宜，使我无往不利。

　　□利用时间计划，改善家居生活。

　　□凡事一举成功。

　　□我的生活有规律，决不虚度光阴。

　　□凡事计划，计划有轻重缓急之分。

　　（3）六件事，二十一天你如何能更有效地运用时间？方法很简单。我告诉过许多人，他们后来都回答说：“你这方法真有效！”下面就是有效运用时间的方法：

　　①明天最重要的六件事每晚写上六件明天最重要的事情。就是这么容易，简单得难以令人相信！

　　但这方法会帮你赚大钱。抓起手边的任何白纸，告诉自己：“我要开始了，明天最重要的事是第一……第二……。”这种方法立竿见影。而且让你花一些心思集中在明天，因为你经常太忙，以致无法为明天做计划。

　　这个方法为流水般的光阴筑起一道墙。每晚选择这六件事时，就是为未来作抉择。未来就在你的掌握之中。几乎没有人会每晚计划明天；而借此方法，你可以成为所有追求成功者中的佼佼者。

　　摘记下所有可以想到的事，开始问自己：“昨天该做而没做的是什么？”然后再问：“哪些事今天应做而未做？”继续问：“明天该做的最重要的事是什么？”这张表可能长得不可思义，但不必为此烦恼。

　　修改到剩下六件事为止。使用这套方法三星期之后，你会豁然开朗——你发现到自己在工作时，就在寻找这六件事，晚上你很快就能想出明天的工作和需要有哪些。你会这样对自己说：“北新公司的情况危急，明天得去看看。还要去见史密斯，但我们的提案还没准备好，先去找卡而森好了。不过，下星期去的话，还可以顺道看威廉。噢！我得先通知玻斯一件坏消息。好吧！明天先打电话给他——先做不愉快的事。”

　　②排列先后顺序排列时从最难的开始，排到最简单的事，如果你如此循序进行，就会达到最高办事效率。排好后，不要再想明天的事，一切等到明天再说。你会发现自己能更清楚地构想出明天如何有效率地一一完成工作，而不是面对六件难事。现在把这六件事照顺序解决。从第一项开始。尽量避免干扰，若无法避免，要赶快解决，然后回到第一件事，迅速完成，做完以后就从表上划掉，继续做第二项。以此类推。对于工作要坚持圆满完成的态度。如此进行三星期之后，你会发现比以前没头没绪的做法，多出许多时间。也许一天你只划掉两件事，甚至一件事而已，但你已把当天最重要的事完成了。有很多人从来没有完成最重要的事。倘使你每天紧扣在这六件事上，绝不会出差错。一个月你做完30件最重要的事，你还会失败吗？如果一天能完成六件事，一个月共180件，一年2190件，你整个人生将为之改观。

　　③每晚一次每晚列一张新表，今天没完成的放在明天的第一项。你睡前的目标是选出明天六件事。只要决定好、写下来，就是很好的准备了。你的心会在睡眠时帮你工作。

　　你可有过这种经验？在重要会议的前一晚，你会想着明天开会时，我要“让他们看——，告诉他们——，也许他们会问——，我要回答——。”此刻，这些答案可能会浮现脑海，但并不如你想要的那么令人信服。第二天早上，当你面对客户时，强而有力的说词竟脱口而出，让你自己都吓一跳，你有过这种经验吗？你也不知道怎么会有这样反应。

　　它来自你的潜意识，来自心智对外来刺激的一种反应；当前一晚躺在床上做心理准备时，正是在刺激你的心志。但是在床上并不是做心理准备最好的时机。有些人可能喜欢在寂静的小房间里思考。你不妨实验，看看哪种方式最适合自己。

　　④广泛运用这种方法人生不只是做生意赚钱，个人生活也是重要范畴。六件事中应同时包括这两项领域。记下一些重要的私人事物：孩子的生日、结婚周年纪念日，这不都很重要吗？你可能有一年忘了它，这还没关系，但若每年如此，似乎就是你有意要忘掉它了。写下这些私人事物；如果你要对朋友生日有所表示，就排在这每日计划中。对成功的热切追求，常易使你忘了这些人情世故，直到你失去朋友、家人，才恍然大悟。许多向成功努力迈进的人，都发生这种情形，他们就像镜子，一面反映出璀璨事业，但背后却是晦暗无聊的私生活。

　　再走近看，你会发现镜子的背后正迅速的腐蚀，辉煌的事业又能维持多久呢？如果孩子要你三星期后去参加他的运动会，你答应了，就把这件事列在那天的表上。我们总是记得很多业务上的事情，却老把孩子的要求忘了；而这些小要求，对孩子而言是很重要的。现在的小孩都很懂事，如果他们两三个星期前就和你预约了，千万别忘记赴约，若你已经有其他约会，就直截了当告诉他们，你为什么不能去，不要搪塞。

　　⑤中止松散的自我意象你的成就和你的需要成正比。要成就得多做，就得凡事排优先次序。很多人有松散的自我意象，不顾条理；他们常受情绪影响而不照般计划。凡事按难易排列，听起来好像是自我管束，所以他们每天漫无目的地工作，不知道从何开始，不久就发现毫无效率，日子倏然即逝，却一事无成。成功的影子消失无踪。因为你未来的形象，完全取决于你的自我意象。

　　⑥做这六件事

　　每天完成六件事，会有惊人的发现。放下这本书，写下明天最优先做的六件事。如此实行三周，若你真的想成功，你的生活将不复以往。

　　⑦只要二十一天只要求三星期，这三个星期你每晚写下明天最重要的前六件大事。三星期之后你会发现生活变得有组织，比你过去完成的事增加了三倍！21天就可以得到证明。

　　参加研习会的人中，总有人坐在那儿说：“听来不错哦！”但回家后就忘得一干二净。拿张纸，马上开始吧！如此持续21天，你会发现日后不会这样有组织而且有效率。此刻起，就可以步上成功之路。

　　今天是最美好的一天

　　你需要的是一卷音乐带，一架录音机和一小段宁静的时间。聆听选好的录音带，然后告诉自己：“今天是最美好的一天，集天时、地利、人和于一身。”

　　每天一早给自己一个快乐、有效率地自我教导，精力充沛而迅速地开始一天的计划。许多人在前晚上床前就已失去了明日，因为他们带着严肃的心情缓缓就寝；有人在还没起身前，已经自我教导那一天会很倒霉；还有一种为成功忙碌的人，告诉自己凡事一切慢慢来。

　　如何一早就积极奋发的开始？有十个方法：

　　（1）听活泼的音乐振奋思维对你一早的心情有不可思义的影响。放录音带，不要收听广播，免得听到坏消息。

　　（2）选择有鼓舞性的录音带。选择可以引发善良动机的音乐听。这种好带子到处都有。

　　（3）前晚做好计划前一天晚上做好第二天的计划。不管第二天一早在车上或在家，前一晚，就把音乐录好放在床头几上，一早起身就放出来听。

　　（4）给自己打气在长途飞行之后，你有时会一觉睡到研讨会要举行的时候才醒，这显示对于此行已经不再感到兴奋，也没有太在意。这时候先聆听选好的音乐带，然后告诉自己：“今天是最美的一天，集天时、地利、人和于一身。你得好好干，别人可没有责任理会你的倦怠。”

　　（5）一直向正面思考前进不管是个人生活或是工作中，你都要做到思想与行动一致。积极热切和否定主义势不两立，你只会被其中一种统治。碰到客户，你要忘掉麻烦，好好关照客户。他们可是你所选择的衣食父母。牢记：你的积极主动，才是说服客人的诱因。

　　（6）准备一些好书在你的床头柜上，别忘了准备几本杂志小品，养成睡前阅读的习惯。

　　（7）不要灭自己威风周围有很多人都在伺机消灭你的威风，所以你不必自己动手。当你宁愿败在自己手里，你就会长他人志气而养成这种坏习惯。很快地，你会以别人想不到的方式来打击自己。自嘲和打击自信可是天差地别；你必须相信自己是世上最伟大的人物。深刻体会一下这句话。第一要先爱自己。自杀的人就是因为不再爱惜自己。好好爱自己吧！你就是最优秀的人才。

　　（8）尊重家人我们常会无意识地看轻自己的家人，因为我们希望能控制他们。这种想法就像在敲你家的墙角、挖你家的地基一样。如果你家正有此危机，快改变自己。

　　（9）积极地赞美，吝啬地责备大多数对别人苛责的人，只是想借此提高自己；但多半只得到片刻的满足。这是个昂贵而短暂的虚荣。被他们看轻的人，往往会伺机予以报复。

　　（10）运动一周三次，常保健康，即使是从事体力工作，也需要均衡的运动。因为工作上的劳动，只是一部分肌肉的重复动作。全身运动——像游泳、慢跑、 打球、散步等——更有益健康。

　　为什么你不经常运动？也许学校的体育教学使你对运动倒尽胃口。不要因为这残存的坏印象，剥夺了享受肢体运动的机会。也许你没时间。其实是你不想付出一些时间。把那些忧虑的时间省下来花在运动上吧！经常性地设计优良的运动，改善你的睡眠和增加反应力。它能快速转变你的态度，平息恐惧感，排除沮丧不安。适当的运动计划，能提高你的判断力和能力。

　　慢慢养成运动的习惯，不要过分狂热，但持之以恒。体能活动能增强心理意志，而工作也更有效率，锻炼出丰沛的脑力和自我训练的意志。保持向上之心的原动力，是你的自我教导，它告诉你自己喜爱运动，要保持身材。暴饮暴食、爱吃药、不爱运动的人不重视身体，在三、四十岁的盛年，健康就开始走下坡了。如果他们小心保养，可以多出两、三倍的时间来享受人生，过三、五年快乐的生活。你只有一个身体，想想看如何改善健康状况。许多健康顾问设法让他们的病人，从运动中恢复元气。你不必花钱费事去请教这些专家来让你运动—

　　—就从你床边的地板上开始吧！

　　为生命计划

　　成功人士和凡夫俗子最大的差别，就在于前者为生命计划，决定一生的方向后，往前推订十年、五年、三年计划；最接近此刻的长计划是一年；然后是一月、一周、一天。

　　（1）目标的四个构成要素目标必须具备下列四项要素，缺一不可：

　　·目标要有可信性：目标必须要有可信性，这是相当重要的。对谁有可信度？你。别人信不信，甚至是连你的另一半也不知道目标可信与否都不重要——你自己不相信，就无法实现。

　　·清楚地界定目标：如果你的目标含混不清，等于没有目标，只是愿望而已。目标必须明确、愈清楚愈好。不要喊“我要赚大钱”，而要明确的“我要赚××”，加上期限，比方“年度前”“一九××年”。这样才是明确的目标。至于如何赚？赚到要买什么……都要写清楚。

　　·需有强烈实现目标的欲望：不只是想要，而是“热切”的欲望。如何让自己热切的欲求实现呢？接着看下去。

　　·生动地想象目标实现后的情形：能主动地想象到，则目标已实现一半了，多次练习，它就成为你的掌中物了。

　　举个例子来讲明。叶莉姑娘，身高1.7米，以前曾经胖到120公斤。告诉她设定目标后。19个月后减至80公斤。现在可真是个小美人了。由于改变的关键因素不大。她把她想要穿的衣服照片挂在床头，每天看三次，想象自己穿起来多么楚楚动人。她的确吃了一番苦头，但到最后终于苦尽甘来，一切痛苦都已不复记忆。她开始新的自我、新的兴趣、机会和更具自信。吃得苦中苦，才能得到成功。而过去的痛苦很快就为成功的喜悦取代了。

　　（改造一生的良好）

　　□我认真地订立目标。

　　□我绝对相信自己能达到目标。

　　□每天三次，想象目标实现后的情形。

　　（2）把目标写下来在实现目标的路途上，最重要的是一定要把目标“写下来”。因为写下来，它才会发生效用；写下目标，起码可以帮助你：

　　·每天充满干劲：每天写下可达到的目标，使你的生活变得具有挑战性。你会一早跳下床告诉自己：“今天我要把这件事完成，真棒！”

　　·更努力：目标写下后，容易更努力于自己该做的事。你已经下了决定，现在就把它化为实际行动。

　　·对目标产生狂热：写下可达到、又令人兴奋的目标，是一项重要的技巧。当你学会这种技巧，目标将成为你狂热的动力。

　　·更有组织力：你会发现把目标写下使你一切按部就班。它帮助你即时作决定、消除互相冲突的目标，避免问题发生，提醒注意哪些地方。

　　每星期固定一段时间温习你的目标和计划。温故知新的工夫非常重要，这对你的才干、技术、时间都是一种保障。

　　并不是所有的目标都要有期限，但设定期限，能帮助你实现计划。赶快设立你的人生目标。当然，人生目标会随你的成长而有所改变。如何让你快速学习成长、定下固定的方向？愈早设立人生目标愈好，而且随时可以修改。

　　对于这种长期性的目标，我们当然难免犹豫。什么是长期目标？就是你对自己未来五年后的期望。合宜地制定目标，计划未来20年。

　　生命是最宝贵的。如同盖房子需要蓝图规划一样，你的生命也需要计划，才能一砖一瓦地建造起来。当生命的蓝图划好，财务也安排妥当了。当然，只有付诸行动，计划才能实现。

　　（3）从一生订到一天生命比盖房子更需要蓝图，然而一般人从来没有计划过生命，每天只是醉生梦死地度过。成功人士和凡夫俗子差别，就在于前者为生命计划，决定一生的方向，往前推订十年、五年、三年计划，最接近此刻的长期计划是一年；最后是一月、一周、一天。

　　一、订出一生大纲：你这一辈子要做什么？当然，有很多事。只能订出个大概。你可以好好选择自己所喜欢做的事。

　　你退休后要做什么？你的第二阶段要怎么过？也许你要终日徜徉于山水之间。如果现在你还不到30岁，以后也不想退休，那就不必为这些烦恼。

　　二、二十年大计：有了大概的人生方向，就可以订定细节。第一步是20年。订下这20年内你要成为什么样子，有哪些目标要完成。然后想想从现在起，十年后你要什么样。

　　三、十年目标：20年大计一定要20年才能完成吗？不必。你越富裕，就越快达到目标。

　　四、五年计划：只需要一个计算机和几秒钟，你就知道五年内要赚多少钱。

　　五、三年计划：三年是重要的一环，一生大计通常只是简单的方向，而三年计划是最重要的决定点。

　　六、下年计划：这是你每周至少要检视一次的预算表和工作计划。每年都要有计划。尽量简单扼要，以数字为主：像赚得的金额、认识的人数等。

　　12个月的计划不是论文，而是行动大纲。

　　七、下月计划：认真地执行下个月的计划。以每月15号开始算起，是最适合的日子。

　　八、下周计划：这对大多数人而言，这是时间计划的关键所在。

　　九、明日计划：就是前面所谈到的“明天六件最重要的事”。

　　别被20年大计吓倒了。好好写下来，修改是难免的。订计划是件愉快的事，而非一项任务，如果你的计划是一串上升的数目字，你很快会对它发生兴趣。

　　如果短期计划超过了90天，你会对它丧失兴趣，把它分散成单项，然后逐一在90天内完成。

　　只有你知道自己需要什么，这样你才能更肯定能实现目标。

　　（4）目标的方向那么应该从哪里开始设定目标？从最能使你提升的地方起步。一般而言，目标不外有下面几方面：

　　·金钱：“有钱能使鬼推磨”，金钱往往是我们最大的目标之一。

　　·健康：把健康列入目标似乎有点出乎常情。我们经常忽视身体的保养，直到有了病才知道看病。健康源自正常的心理、对生命保持正面的看法。生理的健康状况往往是由心理所支配。

　　·家庭：你不可能为家人设定目标，因为各人有各人的目标。你只能为你的家庭订立目标。这目标可能是为家人盖游泳池、休假或经营一项企业。

　　·个人的才艺成就：想想未来20年你要做什么？你要当律师、医生或公务人员？将详细发展计划写下来。也许你想学法文、吉他，也别忘了增添情趣的泛舟、滑雪、观光，将它们都写下来吧！

　　·身份地位的象征：地位象征并不完全是拜金的表现。有身份地位的人，当然需要有像劳斯莱斯这样的名车陪衬，才能相得益彰。

　　·成功的诱铒：达到目的的才有奖励。以这份自我鼓励来支持你追求成功，使你向目标迈进。重赏之下，岂有不成之理。

　　声誉可以永垂青史，但金钱只能造惠子孙。话虽如此，没有钱却无以为生。一般可由两方面来界定财务状况：一是收入，一是退休红利。精明人士对这两项有充分的了解。他们以此数据为下一步目标的参考资料，而且记得一清二楚。

　　以这两项数据作为你财务目标的依据，向目标接近。收入数字显示你正在赚钱，红利数字告诉你赚了多少钱。

　　（5）财务目标假如不谙会计，你应该去夜校选修传记或会计课。然后从你私人财务开始记录。每90天算一次净利。每项花费都是你真正赚到的利润，那才是真正的收入。

　　一位年薪30万美金的主管，每年花掉299999和年薪7500元美金，每年花掉5000美元的助手，两人比起来，前者荡然无存，而后者仍能有余额投资，总有一天他能超越老板。

　　缺乏自制的主管必须抓紧饭碗，而他的助手却可以随时另谋高就，因为他已有足够的资本可以改行。

　　现在让我们看看收入和红利如何帮你设立财务目标，使你致富。

　　·收入：收入项中显示了收入和花费。不要希望赚多少钱，要看实际净利。扣除业务支出、人员费用、所得税的盈余，才是你设定长期目标的依据。

　　预计未来收入和支出，一年以后可轻易查出你的表现如何，如果没达到预计的盈利，就采取行动，想办法提高收入或节省支出。

　　·退休红利：世间无恒常之事，除了自己外，没有人会照顾你。从我们开始工作那天起，就在为退休打算了。

　　退休使人迅速老化、缩短寿命。时下许多年轻人想在30岁前赚一笔，然后退休，这到底是可悲还是可笑？

　　工作不是为了退休，而是为了实现自我。你有权利享受人生的黄金时代，所以要写下退休红利的目标。而你的退休红利是多少？是100万？20年之后它就不像现在这么值钱了。现在，何不就暂定为100万呢？

　　和你的老伴好好磋商这笔预算。把一切收支列出来：第一项是今天实际的收支情形；再依此类推，算出20年后退休红利是多少；把一切房地产、股票、投资都列进去，再将你想拥有的享受、财产、奢侈品，将可能支出的花费扣除，就是退休净利。再倒推回来算，你每年、每月的收支应该是多少。

　　这样你的目标就可以轻易完成了。

　　改造一生的良言

　　□虽然我在××上班，但依然没安排自己的充分自由。

　　□我从来不忘累积资金，等待投资机会，唯有这样才能开启成功之门。

　　□我有多项自我训练，所以能自制，只花收入的百分之××。（90% 是最高标准，如果你想多存点，就得降低支出的百分比。）

　　□我已做好下一步准备。

　　自我教导系统

　　这个系统若不是帮助你，就会伤害你。只要你有知觉，它就无时无刻不在指挥你要成功或失败，要健康或生病，要小心应付或孤注一掷。

　　我们一生都活在一套既定的教导中，不管所遭遇到的，或是我们认为必须做的，都受到这套教导的支配。

　　所有的自我教导不外三类：

　　·本能。

　　·童年时期外在输入的观念。

　　·从童年时期开始的自我人格灌输。如此分类使得自我教导听来简单，实则不然。自我教导系统是非常繁复的学问，最先进的研究人员也只能了解到其过程及交互连作的概念。

　　（1）改善自我教导系统但有一项事实很单纯：若自我教导系统是负面的，则我们的成就也是负面的；也就是，负面的教导以“让我们失败”来完成教导的意义。从另一个角度来看，若自我教导是正面的，则会成就斐然，成为赢家。换句话说，我们一切按照自我教导系统去做。

　　很幸运地，不必等待科学对这套自我教导系统作全盘了解，我们现在就可以加以改善。如果有人对于自我、生活、成就都完全满意，那就不需要改变这套教导，也不必看这本书。然而大多数人迫不及待地希望改善生活，提高成就。我们应该愿意改变自己，让自己更美好，不是吗？

　　这些改变要从我们的目标做起。每人都有目标，就连晚上睡在公园椅上的酒鬼都有个目标：再多喝一瓶；暂时破产的大亨也有他的目标：再赚一笔钱。他们都会如愿以偿的。为什么呢？因为他们的自我教导系统要求他们做到。

　　自我教导控制了我们，因为我们不断地对自己重复这些教导，也常常对任何其他可倾听的对象重复；日复一日，这细微的声音持续在脑海里提醒我们。譬如：

　　“我还是别尝试的好。”

　　“他们可能排斥我。”

　　“我得做这件事，否则就没指望了。”

　　“她一定不会和我出去。”

　　“如果我邀请他，而他不答应，怎么办？”

　　“我现在没机会赢了。”

　　“如果错过下一次，连最后的机会也没了。”我们可以列举出上千种摧毁自信心，令人紧张的教导，会使许多人整天都为这些牵肠挂肚。无怪乎我们害怕新的尝试——因为我们预期失败，而这种期盼成了真正的败因；这是一个封闭的恶性循环：期盼失败带来更多的失败，而失败培育了更多负面的期盼。

　　我们最好能告诉自己要成功。也就是培养成功的期望以引导成功，而后再孕育出更多成功的期盼。同样这也是个封闭循环，这就是开始转败为胜的契机。一开始要告诉自己我可以办得到。虽然技术上会比较复杂。但，基本概念就是如此简单。如果你按部就班按指示去做——经常而且以足够的情感动机——它就会为你开启成功之门。最奇妙的是：一旦你让自己有系统地去做，久而久之，每天不需要花五分钟时间便可做到。

　　（2）不是帮助你，就会伤害你假如你不相信它，它就不发生作用；这个系统若不是帮助你，就会伤害你。为什么呢？因为你无法停止脑海中那细微的声音。只要你有知觉，它就无时无刻不在指挥你要成功或失败，要健康或生病，要小心应付或孤注一掷。

　　这些声音一直在那儿告诉你要输或赢。

　　所以我们还是多想想胜利。以下告诉你如何催生幸运。重新建立一套新的自我教导——要与你所曾经有过的教导全然不同。不同之处在于你会仔细地思考这些教导。然后将它们写下来，最后，也最重要的，要经常复习，做到有意识的活动。换句话说，新旧的不同在于前者完全在你的控制之下，这意味着你可对你想做的事做全然正面的暗示。

　　把你新的自我教导写在3×5寸的卡片上，一张一条，写出与以下类似的叙述：

　　“今天就是天时地利人和，改善一切的好时机。”

　　“人们喜欢我，真让人惊讶；几乎我遇到的每一个人都马上喜欢上我。当然，我也同样喜欢他们。我想他们也看得出来。”

　　“我总是为每件事情作好准备，这是为什么我能……”

　　“我总是提早赴约，在到达之前做好心理准备。”

　　“我一向先做完我最不愿做的事，如此就不会扫了我一天的兴。”

　　“每天我都向目标迈进了一步”。新的自我教导愈明确，对你想改变的帮助愈大。如“每天早上六点起床觉得很好”。

　　“每天跑500米”。以下是你必须遵从的规则，使自导系统为你效劳：

　　（3）必须遵从的十一条规则

　　1.不要担心自我教导的真实性。记住，那是你想成为的“你”，而非今天的“你”。

　　2.现在就计划你的自我教导：“每天跑500米。”如果把教导放在未来，通常没有效果。“我即将开始每天跑500米”不会发生作用，因为“即将”永远不会到来。

　　3.自我教导要避免罪恶感和压力；用“每天早上六点起床感觉很好。”而不要写“我非在六点起床不可。”

　　4.情感的包装：“不吃那些恶心、甜腻腻的糕饼。”

　　5.同时专注于十至二十项自我教导上。当你稳定地达到某项指令，使它成为你的本能时，抽掉那张卡，换上新的教导卡。

　　6.从几项易于达到的项目着手，建立信心。比方旋好牙膏盖子。由几项易于着手的事开始，这样才不至于被自己打败。

　　7.强调信心：“我总给人好印象，因为我了解自己的素质、穿着合宜、 对人慈善。”

　　8.放松心情及机警的要诀：“我做事平稳、轻松而小心。”

　　9.以平稳的自信心观察自己的所做所为。

　　10.瞄准目标，不要过分。如果你过重，希望减掉些体重，别告诉自己不再吃东西——你可能会把自己饿死。选择理想体重，开始想象你自己以理想的体重享受生活。如果你能充分想象减肥后的好处，你会避开那些零食和多余的卡路里，而达到预期的体重。完全是你自己指导你需要什么。有关健康和节食的自我教导，一定要先请教医师之后再做改变。

　　11.把教导卡带在身边。随时提醒自己，起床后、空闲时、睡前都要复习。这一招是很管用的！其效力奇妙惊人而持久。因为它使你随心所欲达到自己的意志。但你必须促使它获得益处——每天温习新的自我教导至少三次，而且要花足够的时间加上充沛的感情动力去想象你将要成为的人，及完成教导后的结果。经过几天的练习，一项教导只需要两三秒的时间就行了。

　　你必须要让这个方法生效对不对？

　　（4）工作与休闲的均衡英文中最有力的字眼莫过于“平衡”这个字了。辛勤工作，不错；那么尽情地休闲来平衡一下。许多高效率工作者保持着身心的健全，同时增进赚钱的能力。秘诀在于工作之后他们全心投入娱乐活动，保持轻松的心境。

　　一些事业成功的人，每天以一定量的娱乐来平衡辛苦的工作。如果你的意志力能把持自己，再好不过了。但当你赚到大钱任性挥霍于娱乐上时，你很难节制这暖昧的“平衡”而纵于逸乐。因此大多数要追求成功的人，要以娱乐平衡工作时，比要将自己全心埋首于工作，更需有高度的自我训练。

　　所谓以每日一定量的娱乐保持均衡是说：每天必须有固定几小时的轻松活动，不论是和家人在一起、去健身房、从事心灵活动、带小孩参加集会、或浸淫于嗜好中，只要是能平衡紧张工作的活动，都应优先用于你自己指定的这一较轻松时光。

　　双向的活动更有帮助。儿子骑车你慢跑，携眷去旅行，中午一起进餐，带小孩外出拜访朋友，重新安排你的决定和进度表。这样一个月中，有几个工作天你可以在家有效率地工作。如果你肯花心思，有很多办法能让你多与家人相处。和家人疏远而埋头工作，会让你所有的辛劳白费。过度的工作，抵消了所有你为他们辛勤赚来的一切。

　　让生活失去平衡很容易。每次失去平衡时总会发生下面其中一件事：（1） 在酿成严重伤害前，很快地认清局势，回复平衡。（2）失去平衡过久而必须为之付出代价后才能恢复平衡。

　　很多人有这种经验，一旦有新的想法要去做时，就会一头栽进去，不眠不休，而困难也不断地冒出来，小问题很快地累积成大雪球。当你衣带渐宽，开始借酒浇愁，不再喜欢自己时，就是失去了平衡。

　　当你不能承认自己错了，无法说“我爱你”、“把事情做完”时，你也失去了平衡。同样地，一遇工作70小时使你无法与孩子亲近，无法有效率地工作，不能自我解嘲，觉得不被尊重时，你也失去了平衡。

　　如果这种情形持续了一段时间——不必太久，你就会陷入困境之中。这也许是很严重的问题，你根本无从选择会陷入什么样的麻烦。

　　不幸的是，这种情形不会自动将你抛回平衡状态。补救往往只是再一次重蹈覆辙，或更倾向另一头。

　　终我们一生，为了一息尚存，必得小心调养身心，应时行事。然后保持均衡，为未来更杰出的表现休养生息。只有你自己才能做到，无人能取而代之。在达到平衡之前，得先有此需要——而且你愿意为它花费宝贵的时间。如何达到平衡而且持之以恒呢？最好的办法是正面的心理控制。依你自己的想法决定自己的生活。一切存乎于心，只有你才能决定要立什么志，过什么样的生活，唯有你可以坚定自己的决心。用正面的心理食谱喂养你的心志。

　　（5）正面的心理食谱什么是正面的心理食谱呢？

　　就是读好书，听好的录音带，和有影响力的人结交。每天睡前读些励志小品，洗澡时放些有益身心的录音带，配合振奋人心的音乐，使你情绪高昂。

　　选择交友，“无友不如己者”。不允许大众媒体来污染你的头脑，小心翼翼看、听、读。天灾、人祸、犯罪是报纸和商品的促销者。一般人总愿见他人的不幸，恐惧比信心更容易控制一个人的思想。若信心战胜了惧怕，你就会成功，没有其他的法子能达此目的。

　　恐惧最易腐蚀你的情绪。这也是它成为大众媒体最有利的商品，倘若你总是对超乎你解决能力的问题伤脑筋，你如何对自己的本来产生信心？如果睡前所看的晚报是你能合法得到的最坏、最负面的输入，它如何能让你第二天起床时充满活力？一年365天的灾祸和暴力事件，对你的潜意识有害无益。满脑子的恐惧、垃圾和灾难，对你的目标、行动和梦想所能产生的影响就是——恐惧、垃圾和灾难。

　　确信你告诉自己的每一件事都是正面思想有意识的流露。这并非让你逃避现实；恰恰相反，它是让你以正面、实际、解决问题的态度来面对你的困难。也就是你要甩开于己无干的坏信息。

　　易激怒的紧张情绪、经常需要正面的自我教导。这是最有效而快速成功的方法。

　　改造一生的金言

　　□我每天早晚收听、阅读有益的信息。

　　□避免与负面人士交往，拒绝负面消息的输入。

　　□我总是期待光明、正面的新观念、新想法。

　　□与热诚的朋友结交。

　　□不与想法颓丧的人相处。

　　□每月更新自我教导一次，并且每天“三省吾身”。

　　□我做得到。最好的自我教导虽简短，但有力，而且无往不胜。那就是上面最后一项：“我做得到。”