正能量的力量

第1章 要勇于争取

　　它有那么好吗？那正是你所要的吗？你准备好得到它了吗？那，你就去争取吧！采取这种积极的态度，向生活索取你梦寐以求的东西。

　　看起来似乎很简单，但这一建议充满了某种积极的、神奇的魔力。既然什么都可以得到，你就要想好自己到底想要得到什么。迈达斯曾想点石成金，并把自己心爱的女儿变成一尊金像。仔细想想，你就会发现，你曾经有过许多愿望和理想，但你不曾去争取。其实，倘若你敢于追求、永不放弃，那你一定会获得成功。

　　勇于争取吧。但首先要考虑一下，它有那么好吗？那正是你所要的吗？你是否做好了出于良好的动机得到它的准备呢？

　　生活会给人们许多丰厚的回报，既有精神上的，也有物质上的，但永远都不可能唾手可得，一方面因为人们从没有争取过。另一方面因为这一道理是如此的简单，以至于所有人都将它忽略了。然而，它的确是生活中的一个基本原则。就连婴儿都深知这一点，他们用无休止的哭闹来获得自己想要的一切。可是，随着年龄的增长，因为偶尔的失败和挫折，怀疑和否定一切的情绪慢慢在我们的心中扎根。

　　哥伦比亚布罗道演员协会的歌星珍妮·弗罗曼，就从没放弃过孩童时形成的、积极求胜的法宝。她曾回忆起自己在密苏里大学求学时的一件小事：当时按照校方规定，学生不能旷课去圣路易斯听歌剧。同时，任何人要想离开校园，或是外出探亲访友，都必须事先得到校方的批准。由于珍妮在圣路易斯根本没有朋友，所以她基本不可能去实现愿望。于是，她就直接去找系主任，说出了自己的愿望。系主任立刻肯定地告诉她，他不会为了珍妮一个人的便利而修改学校的规章制度。不过，系主任还是被珍妮热切的恳求所打动，他随后微笑着邀请她作为他和他太太的贵客，共同去欣赏歌剧。她就这样实现了自己的愿望。

　　也许，这仅仅是可能发生在任何人身上的一次幸运的例外。或许吧，可珍妮·弗罗曼却不这么认为的。相反，她从这件事情中领悟到了积极生活的力量。她开始为自己想要的一切努力争取。二战期间，在葡萄牙里斯本附近的一次撞机事件中，珍妮身心备受伤害。她期盼能回家，可是由于当时交通不畅。她感觉自己面前的门都紧紧关闭了。后来，她给当时的罗斯福总统写了一封简短的信，将自己身处的困境在信中具体描述了一下，请求总统帮她想办法让她能回家治疗。结果，总统专门为她预定了飞机，她连收拾行李的时间都没有，就如愿回到家中休养。

　　是的，你也许认为那仅仅又是一次幸运的例外！可看到后边这些你又作何解释呢？回到家乡之后，珍妮经历了大大小小一系列的手术，等她身体康复后，她又开始有新的想法——买一辆汽车。别人劝阻她说，这个想法简直太疯狂了。要知道当时汽车市场供应不足，有成千上万的人都翘首以待等着买车，而且宁愿加价到比实际价格多出几百美元。珍妮找到那家汽车生产厂家总裁的名字，给这位素昧平生的人写信，信中她表达了渴望买一辆该公司生产的汽车。她得到了什么结果呢？只有一个问题——您喜欢什么颜色的车？她又如愿以偿。

　　珍妮·弗罗曼懂得，一个人可以通过争取的方式获得自己渴望的东西。这种“我一定能赢”的积极人生态度是她一贯坚持的目标。如果她是一个自我否定或者负面消极的人，那么她就不可能听成歌剧，也不可能幸运地回到家中休养治疗，更不可能买到自己想要的汽车。在她所有的经历中，她从没说“我不行”。尽管人们常常这样说，也许他们本意并非是说“我不行，我甚至不愿去尝试”。

　　所有人偶然间都可能得到自己渴望的东西。但有时候，我们的要求太多，或者要求又有些过分，但是一旦放弃了我们又心存遗憾。显然，我们不可能期望自己要风得风，要雨得雨，然而，如果我们像当年的珍妮·弗罗曼那样，像那些屡获成功的人们那样，拥有正面能量，放手去努力争取，我们就完全有可能拥有生命中最美好的事物。

　　奥斯卡·奥德·麦克泰厄是一位著名的专栏作家，对勇于争取自己想要的东西，他比其他人有更深刻的体会。早在事业刚起步的时候，他就认识到勇于争取的重要性。当年，举目无亲的他来到纽约这个陌生的地方。他立志要出人头地。他年迈的父亲一直以他为荣。一天，他收到父亲给他写的信，信中说：“你一定认识大名鼎鼎的埃文·考伯吧，我想请考伯在密苏里旅行期间稍作停留，以便和他见上一面。”

　　考伯是当时的幽默大师，在此之前，奥德从来没有见过考伯，也不认识谁可以给他引见。为了不让父亲失望，奥德不想向父亲坦白自己与考伯素不相识。最后，他就给考伯写了一封信，将事情的原委解释清楚。他在信中写道：“考伯先生，我的父亲一直非常敬仰您的大名，如果您到密苏里的普兰兹堡作巡回演讲，不知您能否到我家做客，让他也高兴一回？”

　　世界上的事情就是这么令人惊奇。不管你是达官贵人还是平头百姓，总会有人愿意接受看起来是毫无理由的请求。

　　考伯被奥德的请求所感动，他改变了行程，专程到普兰兹堡停留。他来到老奥德家，奥德和朋友们为此欢欣鼓舞，与他面对面地交流，听他讲述自己在纽约的生活经历。奥德此举令父亲博得了当地人的羡慕，也为自己开了个好头。故事并未就此停止，邀请考伯去他家做客之后，后来奥德和考伯再度见面，两人很快就成了莫逆之交。

　　生活中，很多时候，我们会把要求降低，以求能实现目标。但实际上，我们得到的结果却令自己更加失望。为何不把要求抬高一些呢？

　　当初，安德鲁·卡耐基把自己的钢铁厂出售给J。P。摩根股份的时候，报价是4亿美元，这一价格比摩根的代表给出的报价要高得多，很多人觉得不可思议，但他如愿以偿了。就这样，庞大的美国钢铁公司建立起来了。后来，在一次横渡大西洋的旅行中，这位矮个子苏格兰老人对摩根说：“现在我真后悔当初没向你多要1000万。”摩根点点头，说：“假如当初你开口要的话，或许就能真的多得到1000万。”

　　来自曼哈顿的波希·威廉姆斯，是一位充满魅力、满头银发的编辑。生活中，他从不会努力争取，也许正因为如此，当年他才错失了一夜成名的机会。20多岁时，他写了一部质量相当不错的剧本，但是，直到多年以后，这个剧本才在明尼阿波利斯市出版。在此之前，波希曾为了早日出版剧本而积极争取。他还把剧本送给举世闻名的作曲家维克多·赫伯特那里审阅。如果赫伯特对作品感兴趣的话，那就意味着名利双收。据说，当时这个剧本给这位著名的作曲家留下了极好的印象，也非常乐意为它谱曲，并打算在此后几周内的旅行中，特意到明尼阿波利斯市，就合作事宜与波希敲定下来。

　　得到赫伯特的回应，波希焦急万分，他计算着日子，期盼着伟大的赫伯特来到明尼阿波利斯市。没想到，作曲家的计划突然发生了变化，旅行计划取消了。

　　“噢，那您当时是如何处理的呢？”我向这个当时只要开口争取就能打开名誉之门的人提出自己的疑问。

　　波希回答说：“我没有采取任何措施。虽然我很失望，但当时我不想给维克多·赫伯特太大的压力。”

　　“你就不能自己赶去纽约谈谈这件事？”我问道，“不管怎样，他对您的作品印象极好，乐意谱曲的啊。”

　　波希笑了笑，带着悔意说：“其实我本可以那么做的，我也常常想，但最终我没有那么做。”

　　波希用积极的态度开启了名誉之门，可门只是静静地虚掩着，等待他的踏入。而年轻人胆怯的性格却让他半途而废，那扇门也就此“砰”地一下紧闭了。如今，波希是一名商会总监、作家和编辑，事业如日中天。可23岁时的他，还没有领悟到积极的人生态度对于实现个人愿望中所起到的巨大作用，也没有意识到消极的态度可以让一切努力付之流水。

　　法拉第是伟大的物理学家和化学家，可在之前，他只是一个不名一文的年轻印刷装订工人，他一直渴望着进行科研工作。但是，在当时的英格兰，科研设备只有伟大的智者和富人才能买得起。于是，法拉第就写信给当时国内最杰出的科学家之一汉弗来·戴维爵士，表明渴望他能提供设备来帮助实现自己人生梦想的想法。结果，他用一个小小的请求换来了和汉弗莱爵士面谈的机会。此次会见使汉弗来爵士下定了决心，他很快就邀请法拉第做自己的助手。此后的几年里，法拉第的名气在电学领域越来越响。可以说，正是法拉第的这一次坦率的争取，最终让他的发明创造为全世界造福。

　　无论在事业上，还是在生活中都是如此，尤其是那些看起来不起眼的小事，靠的都是这样简单而直接的当面请求。对于美好的事物，不管大小，只要我们认为它应该属于我们，就应该勇敢发出请求，努力去争取，这种为人处世的原则必定会让我们得到尊重与回报。人们之所以不敢这么做，大多因为没有采取积极的行动，或者太过粗心，或者不好意思担心得到别人原本微不足道的拒绝。

　　讲演家、作家和管理咨询师莱斯特·F。迈尔斯讲述过一件不敢直接提出请求的可笑事情。当火车离开纽约中央车站大约一个小时之后，我将正在读的报纸叠起来，放在膝头。过道对面椅子上有个男子，正饶有兴趣地扫视着我报纸上的大标题。我早就注意到他没什么可读的书报，所以我的第一想法就是把报纸借给他看。可是，我想和他玩个游戏，看看他到底会不会向我借报纸看。

　　为了让事情更有趣，我看着手表开始计时。接下来的30分钟里，我的那个旅伴一直在偷看我手中的报纸，甚至有好几次他都要斜身穿过来跟我说点儿什么。不过最后，他还是什么都没做。我似乎看得见他思考的轨迹像车轮在他的脑海里转来转去，如何开口求人的想法似乎接二连三地闪现。

　　自从他第一眼扫视我的报纸，算起来已经有40分钟了，他终于开口了：“不好意思，先生，您在读那份报纸吗？”

　　一个人为了借阅一份报纸，竟然会花40分钟才下定决心，由此看来，我们就不难理解那么多人对于更重要的事情，甚至关乎他们幸福的事情，却不敢开口提出请求的原因了。

　　人们似乎都害怕听到别人的拒绝，觉得这是让人不寒而栗的事情，于是便找各种借口避免这种情况出现。比如这个人就会想：对面的那个人会不会因为我没有自己买报纸，就认为我是个小气鬼呢？或许他会暗想，我宁愿这样干坐着，也好过开口向别人借东西。诸如此类的想法，都不过是为了掩盖自己害怕听到“不”的事实而产生的恐惧心理罢了。

　　我们都很容易忽略生活中那些显而易见的事情。虽然我们拥有生命中最得手的工具，但却把它搁置一边，即使在非常需要的时候也会疏忽了它。我在多年之前就是因为胆小怯懦，差点与人生中最重要的机遇失之交臂。那时，我对为别人修改稿件的的编辑工作已经厌倦了，一直想成立一家自己的出版公司。可是，要成立一家出版公司，就需要找他人融资。当时我虽然认识一个相当不错的投资人，可是我迟迟不能下定决心请他帮忙。

　　现在，自寻烦恼的人们都知道，聪明的妻子尽管说话总是令人沮丧，可她们三言两语的话，就会帮助丈夫解除思想的枷锁，让人下定决心。我的妻子就是这样，可能她早巳厌倦了我这个大男人优柔寡断的做事风格。她轻描淡写地对我说：“你为何不去找他呢？”

　　我们的这次不到半小时的谈判，曾经被一位专栏作家间接报道。实际上，只在5分钟内，那位富有的出版商威尔弗莱德就答应为我提供出版公司初步运作的资金。于是，几个月之后，《你的生活》杂志就与读者见面了。

　　就这样，我再一次成功了。所以生活中一定要去努力争取！

　　直接请求的神奇力量甚至可以让火车为你停下来。新泽西标准石油公司副总裁F。W。莱弗卓艾的经历就有这样的经历。多年前的一个晚上，他刚刚结束了一次阿尔图纳的商务旅行，随后来到火车站准备前往芝加哥。看看他讲述的这个故事吧：

　　“相当不巧，”一位上了年纪的火车站工作人员摇着头说，“7点钟的火车已经错过了，下一班要两点才有呢。”

　　我感到特别惊讶，转而问他，“你的意思是说，从下午7点到早晨两点之间，再没有火车经过阿尔图纳吗？”

　　这位身材矮小的工作人员点了点头：“而且两点的那班车在这站从未停过。不知道什么原因。反正我在这里工作了17年，它从来就没有在这站停过。”

　　“你的意思是说，17年来，你从来就不知道虽然过路车少到极点，而两点钟的那一班车为什么也不停？”我抱怨地追问。

　　他只是点点头，说：“不知道，它从未就没有停过。”

　　对此我说：“那好，我想赌一下。麻烦你打电话问一下上级，看看能否让火车在这站停一下。”

　　通情达理的工作人员同意了这个请求，他惶恐地给上级打了电话，回来后说：“不知道什么原因，两点钟的火车答应在这站停一下了。这怎么回事呢？”

　　很快，两点的时候火车鸣着笛停靠了下来，我也收拾妥当准备乘车。在我登上火车的那一刻，一位列车员大声向我喊道，“你不能上车……在阿尔图纳站，从来没有旅客上过这趟车。”

　　我马上告诉他：“我不是唯一一个在这一时刻等车的人，可我是唯一一个让火车在这一站停下来的人。”就这样，列车员同意让我上了车。

　　几分钟之后，火车缓缓开出车站。那位列车员忽然转头对我说：你知道吗，我在这列火车上工作了27年，这是唯一一次在阿尔图纳站停车，而你，是唯一在这儿上车的人。为了给你压惊，我打算给你安排这趟车上最棒的食宿。

　　或许，莱弗卓艾先生要求火车靠站的做法并非天天都能遇到，也不见得每一次都能成功，但试想一下，有多少人因为退缩怯懦不敢开口要求，结果只好失去了难得的机会！

　　消极的人总是不愿恰当运用这里推荐的做事原则。在我任总经理的相当长的一段时间里，曾多次收到员工要求加薪的请求，尽管我并不会每一次都能满足他们的要求，不过，通过这种交流，我们彼此的立场都更清楚了，我会满足那些为了实现自己价值而加薪的要求。大概一年前，一位职员的情况就是如此。首先她承认自己的薪水并不低，甚至比许多人还要高一些，不过还是希望公司能给她加一些薪水。她并没有考虑到自己的要求是否合理，这方面的准备她做得还不够充分。我告诉她，倘若她懂速记，可以做速记员的话，那就完全有可能得到更多的薪水，我还帮她选修了一门课程。但她认为，她不会为了加薪而多做任何事。她所想的是加薪，仅仅是加薪。我当然拒绝了她的要求。但是，和她不同，许多人在和我进行类似的沟通之后积极地工作，并获得了加薪的机会。

　　显然，对于自己想要的东西，一个人不可能总会马上就能得到。当初我在一家报纸作本地新闻总编辑的时候，一位才华出众的年轻记者奈特·芬尼在我手下工作。他几乎每天都要一天完成两个人的工作。他提出加薪的请求，可是当时恰逢我资金比较紧张。我跟他说明了情况。事情就是这样，奈特的要求一点儿也不过分，他也为这一切做好了充分的准备。可是资金不足的事实就摆在面前。奈特是个乐观积极的年轻人，他提出了辞职。很快，他的收入比运营状况好的报纸的主编还要多。后来，我还用以前的薪资水平临时雇佣过他几次。随后的几年里，他获得了一次让人称羡的普利策新闻奖。

　　战争期间横渡封锁的大海，将火车拦下，创立你的公司，我们已经看到，这一切皆有可能。这就是积极的人生态度所具有的正能量。说到这里，我们用无可辩驳的事实证明了努力争取的巨大价值，这是消极的人生态度所无法比拟的。如果你能抱着坚定的信念去面对一切，你就再也不怕失去什么，反而可以拥有整个世界。

　　“勇于争取”会改善你的生活，并让你远离忧愁、失败、犹豫和怀疑，让你告别压抑和过分的自我克制、优柔寡断和孤独无助，一步一步走向胜利和成功的人生。这样，你会轻松地赢得爱、友谊、希望和感激，获得激励人心且不断成熟的信念和内心的宁静；更让你惊喜的是，还有很多你期盼已久的物质奖励。