教出最棒的儿子

第十二节 谈判专家的必备技巧

　　察言观色是一名经验丰富的谈判高手必备的基本素质之一；态度沉稳则是其胜券在握的具体外在表现。一位厉害的谈判高手，往往能够在谈判中非常准确地根据对方的面部表情判断对方的谈判底线。

　　亲爱的儿子，非常欣慰收到你的来信。从你的信中看得出，你的前期工作还是非常顺利的，由此可见，我们与西班牙之间至少已经能够达成了某种相互接受的协议。尽管要得到整个佛罗里达，对于我们来说，还是个很大的难题，但至少通过我们的努力已经初步实现了大部分的预期目标。而我们与法国之间的关系日益恶化，并且最终都没能达成协议。

　　即便我们已经拿到了密西西比河流域最富饶的土地，但如果要与加拿大广袤的土地相比根本不值得一提。按照协议，虽然法国在新大陆广泛发展的渔业要受到一定的牵制，但惯用了贿赂手段的法国怎会眼睁睁地看着资金外流，因此任何限制对于法国来说都毫无意义。目前听说议会决定雇用一位代理人，而且还可能为其支付一笔相当丰厚的薪资，主要用于监督法国是否能严格遵守协议章程，以避免其阻碍渔业各种限制的实施。但是我认为，法国很有可能会用双倍的薪资贿赂这位代理人，以便其在实际监督的过程中对法国突破限制的种种做法睁只眼闭只眼。而且，我还敢肯定，法国今后在新大陆的渔业范围绝不会少于战前的范围。

　　法国竟然想用背风群岛中的三个岛屿和我们交换圣卢西亚，而法国的那三个岛屿的总价值远远不及圣卢西亚价值的1/2，塞内加尔也只不过相当于戈里的1/4.此外，还有对法国在东印度所做的各种限制以及在新大陆所做的各种限制，一样的名存实亡。相信总有一天，你会看到，法国在东印度的贸易会比战前更加繁荣。

　　总之，此次谈判，最终的大赢家还是法国，而对于那些逐一签订的条款，最大的获益者依然是法国。至于我们英国前往参加谈判的人，我甚至怀疑其是否借鉴过从前的经验教训。据我所知，以前我们曾花费了8000万英镑占领加拿大。而此次我方谈判人员如果依然还停留在瓜达洛普的去留问题上，并且能坚持不懈地坚定自己最初的正确立场，相信想要保住瓜达洛普应该没有太大的问题。

　　在这场不公平的交易中，葡萄牙国王的手段很是非凡。他竟然能在分文未给的情况下，保全自己的国土不被侵占与掠夺。但是对于西班牙来说，可谓损失惨重呀！不但丧失了圣奥古斯丁与洛格伍德等殖民地之外，在经济方面也遭受到了前所未有的重创，而且这次的损失至少使其国内经济倒退数年。

　　哈特以前就住在我现在居住的地方，他曾经告诉过我，在这个地方，他已经居住了3年多的时间，当时除了偶尔去看看住在伦敦的妹妹，其余时间几乎足不出户。而且疾病时常困扰着他，还有多年的皮肤病也不时地发作。此外，他还曾不止一次地向我抱怨，说你已经有整整4年的时间没有给他写过信了。所以，儿子，你一定要尽快给他写信。对了，我居住这里的水很不错，为我的健康带来了很多好处，虽然每天我只能喝一点点的水，但是所起的作用就如同我们每顿饭所喝的红酒一样。

　　孩子，另外还有件事，昨天早晨H先生就已经来过我这了，问我有关你是否决定愿意接受相应的经济补偿而放弃你在议会的席位。然后，我已经非常明确地告诉他：我不是很清楚你的打算，也不知道你最终会如何处理自己在议会的席位。但我也向他明确了你的意思，因为以我对你的了解，我认为你是不会轻易将这一席位放弃的。据我所知，当初你为了能够被选入议会，也曾花费了2000英镑，而且上任时间远远不足一半，这是一个原因。此外，如果真如H先生所说的那样，能够给你相当可观的补偿，那我也觉得非常不错。

　　在你的全部邮件中，或许会有R写给你的一封信。因为他可能会在信中和你商谈这件事，所以，你必须认真考虑，然后再做决定、给出答复。那么，孩子，对于此事，我给你的建议是：当你给他们回信的时候，首先一定要将自己能够得到他们如此的赏识而表示出你真诚的感谢；其次，你可以尽量试着让自己故意摆高一下姿态；然后，你可以表明自己的心声，即非常乐意满足他们提出的一切要求。但是，紧接着，你还必须抓紧时机地提醒他们，你可能马上将被派往雷根斯堡，在那儿安顿下来你已经花了至少三四百英镑，而且还没有得到任何补偿。鉴于你较为全面地考虑到了这些情况，你认为他应该再补偿给你至少1000英镑才算合情合理。

　　最后，你还必须向他们明确一点：无论如何，你都会按照他们的意愿去做。总之，一句话，就是你必须向他们明示你在议会里的席位很可能因为你工作的调动而不能胜任。此外，再进行一个稍微长远点的考虑，万一他们上任之后，因为需要处理之前你处理的事情而遭遇困难或是遇到麻烦时，肯定会第一时间与你联系，并与你一起商议解决，这样你还可以争取到一次从雷根斯堡回来的机会。