妙手圣医

第510章 太小

“帝御山河”是一个高档小区的名字。



华贵却不雍容，大气却不霸气。



绝对是名家手笔。



就连每一处绿化区的设计，都显得匠心独具，别具风格。



当然，价格，也是普通小区不能比拟的。



学区房，地铁房什么的，和帝御山河小区相比，都弱爆了。



大概除了“烟花易冷，林木常青”帝京八大家族级别，这类在帝京有着自己的豪门大院的超级家族的住所之外。



帝御山河，是所有可以称得上“成功人士”的住房首选。



帝御山河售楼处。



几名身穿深蓝色职业套装的售楼小 姐，正聚在一起，叽叽喳喳的说着各式各样的八卦话题，时不时的传来一阵掩口轻笑的声音。



“韩姐来了！”忽然有人说道，但见一位同样装扮，却神情清冷的女子，迈着小碎步，缓步走向众人。



“韩姐！”



众女招呼说道。



韩姐点点头，目光扫过众人，算是打了招呼。



“韩姐！”有一个刚刚经过培训，新入行的女孩子，巴结的说道：“大伙都知道韩姐是咱们这里的金牌售楼小 姐，趁着现在不忙，您就传授一下经验呗。”



众女一阵窃笑，人家的经验，凭什么告诉你？



每一份经验，都可能带着一笔巨大的提成。



帝御山河楼价不菲，一个月出售不出一套房也是常有的事情，她们之中最为牛擦的金牌售楼员韩姐，也不过是在两年之内，销售了八套房子而已。



仅仅是这个而已，就给韩姐带来了比大公司白领女士，更精致的生活。



也不知道是哪根筋搭错了，还是韩姐今天又销售出了一套价值两千四百万的房产的原因，总之，听到那位新人的话，韩姐那冰冷的脸上，居然浮现了一丝笑容：“今儿不忙，就跟姐妹们说说我的心得。”



众女以手支额，做静听状。



心中已经在砰砰的乱跳。



不用多久，我就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，嫁给高帅富，走上人生巅峰。



想想还有点小激动呢……



“这人啊，没有生来平等一说，天生就是分为三六九等。”韩姐说道：“像咱们这种工作，你必须长着一双火眼金睛，一眼之下，就要看得出来，你面对的客户，是不是有购买能力——至于他有没有购买欲望，这并不重要，如果一个有购买能力的金主出现在你面前，你却没能忽悠出他的购买欲望，那，我建议还是转行为好！”



一个姑娘赞道：“韩姐说的太精彩了，那，我们要怎么判断对方是不是有购买能力呢？培训的时候，领导告诉我们对待客户，要一视同仁才行啊。”



这姑娘的话，换来一片白眼。



一视同仁？



外面进来一个讨饭的乞丐，你也去跟他谈销售这里的楼盘么。



“这就需要经验。”韩姐不以为忤，掰着手指说道：“第一，你心里要有一个明确的定位。我们这里的楼盘，最为低档的，也在五百万上下，什么样的人能买得起这样的房子？白领，金领？”



“错！那些看起来穿戴比较土鳖的人，明显的暴发户群体，才是最大的购买客户。”



“……”



韩姐侃侃而谈，众女不停的点头。



她们都经历过几乎相同的事情，接待过一些看上去比较像成功人士的客户，穿戴整齐，西装革履，但，成功的几率，小之又小。



相反，韩姐的客户，大多是一些穿着休闲服，甚至是看不出品牌的衣服的人士！



“最后一点，有那么一些富二代啊官二代之类的，最喜欢做的事情就是装逼，平时穿的比较邋遢，其实人家衣服口袋里随时都带着无限透支的黑金卡，就等你出言不逊，然后甩出黑金卡狠狠扇你的脸！”



“对待这种人，一定要陪着小心，别露出你那嫌贫爱富的本质——这世界上，高富帅其实并不多见，富就行了，有了这点，不高也高，不帅也帅。”



韩姐说的有些口渴了，一个眼神打过去，立刻有小姑娘拎了一瓶纯净水过来。



这时候，一个身穿西装的年轻男子，头发梳理的一丝不苟，推开售楼处的玻璃门，快步走了进来。



“看我的。”韩姐说道。



众女连连点头。



韩姐走上前去，“请问有什么能帮您的？”



西装男傲气的道：“看房子！”



“我们这里的户型设计比较齐全，从最低的四室两厅两卫，到九室两厅两卫，一应俱全，其中最低档的一种，面积一百七十八平，均价五万元左右……哎哎，先生，我还没介绍完呢……先生，先生，您看一下户型图吧？”



西装男头也不回的走了：“我就是随便逛逛。”



“慢走啊，常来逛逛！”韩姐客气的摆着手，很是不舍的样子。



等西装男走远了，众女捧着肚子，忍不住哈哈大笑起来。



“韩姐，真有你的！太牛了！”



“是啊韩姐！换成是我，面对这种客户，指不定又被他耽搁几天时间呢！”



韩姐脸上，波澜不惊：“很好笑吗？唔，好像又来了一个潜在客户。”



说着，起身迎了出去。



众女透过玻璃门，看到售楼大厅外面，一辆计程车停了下来。



走出两个年轻的男女。



男子大概二十上下，女孩子十三四岁的样子。



“这……”众女有些迟疑了，坐计程车，带着这样一个小姑娘，这能算是潜在客户？



“难道是韩姐说过的，传说中喜欢装逼的富二代？”



“极有可能！嘘嘘，别说话，看韩姐的！”



众女简单交谈之后，在这一点上达成了一致意见。



今天不管做出多大的单子，都看韩姐一个人的！拜师学艺的机会，可遇而不可求！



说话间，众女看到，韩姐满面春风，用最为尊敬，最为谦卑的笑容，和那一行两人之中的那个男子，低声说着什么，时不时的，传来一阵银铃般的笑声。



这种轻快的笑声，即便是已经和韩姐同事超过一年的售楼小姐，也从未在韩姐嘴里，听到过。



“欢迎光临帝御山河！”众女齐齐躬身，招呼说道。



“哥哥，这些姐姐，都好漂亮啊，让她们一起陪我玩玩具好不好？”



小姑娘手里抱着一个比她人还高的大布熊，笑嘻嘻的说道。



一众售楼小姐，闻言不禁绝倒。



这谁家的孩子啊，你这么顽皮，你妈妈知道吗?



小姑娘的妈妈当然是不知道的，因为她老人家已经不在这个世界上了。



别说她妈妈了，就连她爸爸都没了。



抱着大布熊的小姑娘，正是席小妹。



“我觉得可行。”闻言，秦帅好像是做了一番深思熟虑，而后点头赞道：“不过，这得等你哥哥我，赚到足够养得起她们的钱才行。”



“……”一众售楼小 姐，不禁再次绝倒，怪不得这小姑娘，会用这种态度说话，瞧人家她的哥哥，——简直一个模子里刻出来的，非要用几个字形容一下的话，那就是“太不靠谱！”



唯一表现的有些不同的，正是售楼小姐里面的翘楚，韩姐。



听到秦帅说能赚到养得起她们这群姑娘，陪着一个小姑娘玩玩具。



韩姐的目光，莫名的亮了一下！



心中不由得泛起一丝惊喜！



她深深的觉得，自己的判断，果然没错，这位看似普通的客户，应该有着不俗的购买能力！这，和他的穿戴，和他坐什么车来的，毫无关系！因为他说起赚到足够养活这些售楼小姐，陪着他的妹妹玩玩具，足够的钱，的时候，并没有丝毫停顿，也没有丝毫的滞涩。



那是一份绝对的信心，相信只要给他足够的时间，只要他愿意，这件事，并不是很难完成！



这样的男子，不是金主的话，那，什么样的男人，才能被称之为金主？



韩姐的热情，不由加重了几分。



她选择了一个“帝御山河”小区，偏于中档的户型，做了简单的介绍。



秦帅只问了一句：“这种户型，多大面积？”



此言一出，众位售楼小姐，不由把目光看向韩姐！



韩姐不愧是金牌售楼小姐！这种户型，多大面积。



简单的八个字，却流露出了很多的内涵！



售楼小姐们，几乎同时觉得，这位先生，绝对是有购买能力的！



他虽然穿着普通，他虽然是坐计程车来的！



“韩姐看人的一双眼睛，果真歹毒！”众人，不禁暗自想道。



韩姐马上，干脆的说道：“这种户型的面积，是三百五十八平！”



如果换做面对的是一位西装革履的成功人士，韩姐指定会加上一句，“均价五万九千九百一平。”



但是面对这个男人，韩姐想了想，终究还是忍住了。



她隐约觉得，面前这位，是一个不差钱的主，这时候介绍价格，简直是等着被打脸！



“太小。”果然，男子的嘴里，冒出淡淡的两个字。



“嘶嘶……”售楼小 姐们聚在一起，发出一片倒吸冷气的声音，目光，却纷纷落在韩姐身上！



金牌售楼小 姐，实至名归！



三百五十平还嫌小！这……做成了这笔生意，得多大一笔提成啊？！



韩姐马上取出另外两份户型图，说道：“对不起，事先没有询问您的需求，您看一下这两种户型，一种四百六十六平，一种五百二十三平，是不是满足您的需求？方便的话，能不能问一下，您对楼盘面积的底线？”