挑战密特朗：海外华人掠影

第十二章 “开荒牛”新传

　　4年前，《人民日报》曾以《渤海湾的开荒牛》为题，报道了天津经济技术开发区建设公司经理苗沛的事迹。文章虽短，却赋予主人公一个形象而贴切的比喻。

　　粼粼涌动的海水低吟着“天地玄黄”的古歌，瑟瑟摇曳的芦花浅唱着“宇宙洪荒”的蛮曲，白茫茫不毛之地的盐滩，空寥寥罕无人迹的郊野，这便是9年前天津经济技术开发区所在地的前身。冷不丁间，一个身材魁梧和充满赳赳豪气的壮年汉子带领一伙人马急如星火地找到盐场的顶头上司，硬是在没有“红头文件”的情况下令其将盐场慨然奉让。接着，那壮汉跳入没膝深的盐池中，测量打桩，规划出排水方案，然后指挥麾下对4.2平方公里的起步区掘堤放水。一个月的日出日落，汉子起早摸黑，废寝忘食，硬是提前10天在时任国务委员的谷牧率国务院审查小组亲临现场时，使其欣喜地对天津经济技术开发区的选址来了个一锤定音。随后，汉子征尘未洗，衔命攻坚，先率10名工程技术人员，风餐露宿，戴月披星，仅用一个月时间完成了3平方公里的总体基础设施规划及勘测设计方案；后指挥建设公司的骁将雄兵在污泥过踝的盐池中建成开发区第一座电站，接通开发区第一条上水管，修筑开发区第一条3公里进场路。为此，开发区管理委员会授予汉子统帅的建设公司一面绣有“开路先锋”金黄色大字的锦旗。可是，锦旗上汉子的手温未消，管委会在汉子的“坐骥”后又甩一响鞭：建设与吸引外资同时并举；加速3平方公里起步区基础设施建设，当年要完成1平方公里的基础设施工程，达到五通一平，吸引中外合资企业到开发区投资并达到建厂投产条件。时间之紧，任务之重，令汉子剑眉插鬓，一双利眸火星直冒。困难是懦夫的专利，开发者的足迹将是一往无前！汉子一声大喝，集结了上千人的施工大军，3个月完成了1平方公里的填垫盐滩的工程，10月份便建成全部路网并剪彩通车，年底2万平方米的标准厂房拔地而起，使最初来开发区投资的10家中外合资企业顺利进区并投入生产。两年间，建设公司承担了开发区全部项目的工程总承包，对投资企业提供建厂、设备进驻、能源供应及投产所需的全套服务，使昔日的荒滩孤野犁出一座现化代的新城。而在建设公司中奋力“驾辕拉大套”的汉子，就是已知天命之年的经理苗沛。

　　“开荒牛”，一个壮美的形象。

　　“开荒牛”，一个特定含义的礼赞。

　　那么，6年之后的今天呢？不可同日而语的天津经济技术开发区在全国14个开发区中卓然而立，已经气派地拥有利用自有资金每年开发1平方公里的雄厚经济实力，并且对天津乃至华北腹地的经济发展起着不可替代的辐射作用。而被誉为“开荒牛”的苗沛呢，也已由原来的建设公司经理的头衔换成了开发区总公司襄理，职权等同于总公司总经理助理，负责抓总公司的基建工作。苗沛，对这个差事很钟情，因此干得也很投入。

　　谁知，生活却给苗沛开了个“黑色幽默”，当时任开发区管理委员会主任的叶迪生将他召到办公室，一脸严肃地告诉他经过研究决定，叫他“打道回府”——回建设公司继续当经理。

　　“嘛玩儿？——”苗沛听罢眼珠子陡地鼓出眼眶，他以为自己的听觉发生了误差，以地道的天津话问了句，刚吸了一口的香烟随之在嘴里凝固。

　　叶迪生从苗沛愕然的表情中看出他对这个变化产生的心理落差太大，如果急于让他表态赞同，未免强人所难。于是，叶迪生着重介绍了几句建设公司目前所面临的困境，告诉苗沛回去考虑一下，两天以后听他的回话。

　　建设公司眼下的局面如何，还用得着管委会主任介绍吗？苗沛心里比谁都清楚。公司从无到有，从小到大，倾注了苗沛多少心血呀！可是这两年，由于领导班子不团结，公司成了“王小二过年，一年不如一年”。经济效益差，公司职工心猿意马。如不及时采取措施，过去好端端的一个公司将要垮掉啊！苗沛想到这里觉得心里像灌满了铅。但是，常言说水往低处流，人往高处走。自己从总公司又滑坡到建设公司，明了内情的知道是危难受命，不清底细的会认为是“废物回收”。再有，如今自己已是50岁开外了，还像过去牛一样驾辕拉大套，能吃得消吗？朋友说，家人劝。这么讲，我苗沛只能当老太爷了？这么做，我苗沛岂不成孬种了？思想斗争进入白热化程度的苗沛大声喝问，与其说他是在向亲朋解释，莫如说他是在严厉诘斥自己。他感到那强大的气流钢鞭般抽打着胸膛，火燎燎地痛，又火燎燎地炽烤着全身每一根血管。渐渐地，他体会到了什么叫雄心勃发，也悟到了什么叫灵魂升华。功名利禄统统是过眼烟云，不死和永存的是精神！战胜自我的苗沛第二天来到管委会主任叶迪生办公室：我回建设公司，不要国家一分钱财政补贴，争取两年实现转机！随着铮铮有声的话语落地，他接过叶迪生递给他的一杯茶水，一饮而尽，那决胜千里的神态像喝的是浓烈的壮行酒。

　　苗沛来到建设公司，感到要做的工作千头万绪。可是应该从哪里抓起呢？他在问自己，也是向明天发问。要抓效益，效益是企业的脊梁。没有效益，企业就没有凝聚力。这道理，已经为许多企业所证实。可是具体到建设公司，要将提高效益的突破口选定在哪里呢？正确的决策来源于对情况的真实了解和准确把握。苗沛迈开两条腿到公司各部门了解情况。他来到物资公司，职工向他反映了一个触目惊心的情况：公司仓库积压3000多吨钢材，长期销售不出去，现在已有三四百吨烂掉了，但公司依然熟视无睹。

　　“犯罪，简直是犯罪！”苗沛听后怒不可遏，额头上的青筋钢筋般暴了起来，愤慨的目光冷得使人战栗。但是，熟悉苗沛的人知晓，他虽然性情刚直，却并不鲁莽。所以尽管他勃然大怒，但过了少许便冷静下来。为了找到问题的症结，他广泛找该公司职工了解，然后将群众的反映进行梳理，发现为数不少的人员有“吃开发区有理”的情绪，这种情绪导致了吃大锅饭的现象，职工责任心差缺乏忧患意识，“大河有水小河满”。奖惩不分明，干与不干一个样和干多干少一个样。大锅饭不破除，物资公司将难以扭转局面！于是，他毅然拿起“手术刀”，对物资公司的领导管理体制动了大手术。他首先与物资公司的负责人研究确定了全年经济指标，接着对这个公司实行经济承包责任制，并且给他们制定新的工资奖励分配制度，体现真正意义上的多劳多得。这样一来，物资公司像热油锅里撒了一把盐，立刻爆腾起来了，当年不仅把积压的钢材推销出去，还赢利2000多万元。

　　对物资公司采取的措施是成功的。成功的经验应该予以推广，苗沛立刻来了个以点带面，并加以配套成龙，即对公司各部门实行经济承包责任制的同时，颁布了承担基建工程标准化、程序化、制度化等措施；重质量、重信誉、重服务，建立公司的良好形象。从此，部门抓项目与重信誉并举，抓工程进度与重质量共昌。建设公司第二年实现了根本性的转机，共创利税200多万元，一举跃出低谷，摆脱了困境。

　　初战告捷！然而，苗沛感到肩上承受的压力并没有减轻。在开拓事业的跋涉中，每到达一个高度，绝不是最后的终点，而是通向另一个高度的起点，要继续跋涉；而新的跋涉较之过去会更艰难，需要付出更大的气力和胆魄。搞开发，不会先铺平道路叫你走，要靠自己去披荆斩棘，填滩修桥，开辟征途。

　　于是，勇于进取的苗沛胸臆中蓄积起新的势能，精神抖擞地向新的制高点攀登。在经营上，苗沛果敢地将进攻点选择在商品房的开发上。尽管在开发区注册的房地产开发公司多达40余家，房地产行业竞争十分激烈，但是由于苗沛准确地把握住商品房开发的走势，依靠企业良好的形象和自筹与贷款争取到手的资金，开发商品房近3万平方米，当年投入，当年建成，当年售出，当年赢利800多万元。在深化企业内部改革上，于继续实行经济承包责任制的同时，推行企业职工聘任制，“能者上，庸者让”。苗沛不怕“踩雷”，大胆地起用了一批年轻有为的人才，解聘了5名中层干部和5名职工，立刻给企业注人勃勃生机。这一年，建设公司取得的经济效益是上一年的4倍。

　　1994年，雄心不减的苗沛要实现百尺竿头更进一步的新飞跃。建设公司一方面继续在开发区劲旅雄踞，一方面将耕耘的天地拓展到天津市区。他们将陆续筹资3亿元人民币，破土动工修建12万平方米的丰荷园住宅小区。3月份奠基剪彩，现已有一部分住房提前预售，前景令人喜悦。如今，建设公司已成为一个以房地产开发经营为主，并从事国际贸易、物资流通、建材生产、仓储加工、投资拉商等综合业务的经济实体，下属10个企业，已形成了集团优势。

　　不久前，已担任天津市副市长的叶迪生了解到建设公司不同寻常的变化，即兴挥毫：昨日辉煌，今日更辉煌！

　　啊，闪烁着新风采的“开荒牛”，以新视野和新劲头耕耘着新的雄性华章。

　　1994.7.12