拓荒者的恋歌（天津卷）

第四节 “泥腿子”的“发家”史

　　他委实其貌不扬。

　　充其量1.60米冒尖的单薄身材，按时下少女评价标准男子汉的尺码衡量当属“三等残废”。尽管他在外交场合也是西服革履而且脖子上扎着高级名牌金利来领带，但依然使人觉得身上有股子土气。然而，当你只要不是简单凭主观印象而是由表及里地认真观察，便会从中发现他那并不高大的身躯里焕发着一种饱满而充沛的精力，他那带有一股子土气的外表却恰恰凝聚着庄稼人具有的勇于拓荒的气魄。

　　他过去的确是个“泥腿子”。

　　他如今的确是天津经济技术开发区龙门渔具有限公司总经理。天津经济技术开发区首屈一指的农民企业家。

　　这种巨大的反差，无疑会充满不同凡响的传奇色彩。

　　这个传奇式人物，名字就叫邢玉良。

　　是时势造英雄，还是英雄适逢时势呢？不管怎么说吧，反正步入不惑之年的邢玉良要当“冒险家”了。

　　那时，种了20多年田的邢玉良已经是本村农机厂的厂长了。他虽然只有6年小学文化程度，却有一般具有6年小学文化程度的人所不具备的胆识和不安于现状的劲头。

　　“厂长，您看这玩艺儿咋样？”农机厂业务员到外贸公司办事儿，着意带回一个质地精良的进口玻璃钢渔杆儿，带刺激性地向邢玉良面前一亮，“这在国内可是缺货，我们要是能搞出来，准能‘发’了。”他说着，一撩眼皮，“敢不敢招呼一下子？”

　　邢玉良是个从不服输的人，更不愿当孬种。所以，激将法对于邢玉良这种要强的人一用就灵：“这有什么不敢干的？外国人能干的事儿，我们中国人照样可以做到！”邢玉良语气里充满豪迈。

　　常言道：说出去的话，泼出去的水，想收回就难了。邢玉良起初对这事儿不过是说说而已，没想到过几天村里的头儿真找他兑现来了。他一听并没傻眼，灵机一动，遂提出以辞掉农机厂厂长为筹码，看看头儿心里的天平往哪边儿倾斜。谁知村里的头儿彻底来个一边倒：“不当厂长就不当吧，但一定要把杆子搞出来。”

　　“您就□好吧。”邢玉良好像在立军令状，同时也感到自己已处于背水一战的地步。

　　“君无戏言。”此意变成邢玉良的话就成了“屎已经拉出来，也不能再坐回去了。”于是，他撮合了7个人，找了4间破屋做厂房，就算上马了。

　　说起来容易做起来难。邢玉良一进厂房，眉头立刻拧成了个疙瘩。生产玻璃钢渔杆儿，用嘛原材料？又用嘛设备？全不知道哇！他心里变成了丈二和尚，摸不着头脑。

　　“没辙，就闯去吧！”邢玉良拿出了他的“看家本领”。当初开办村里的农机厂，他就靠东奔西闯操持起来的。这回他又如法炮制。到秦皇岛纤维厂拜师，到天津合成材料厂找专门研究环氧的化工工程师求教，一次又一次，不怕遭拒绝，不惧受冷遇，心一横，来个“傻小子长得胖，全靠脸皮壮”。前后试制了将近一年的时间，总算把渔杆儿做出来了。

　　可是，当邢玉良兴致勃勃地将生产的玻璃钢渔杆儿背到商店时，却遭到兜头一盆冷水：商店不要。为嘛？因为顾客不认。原因呢？

　　善于思考的邢玉良要“打破沙锅问到底了”。经寻问，大部分垂钓者使用的是竹杆儿，价钱便宜，对玻璃钢渔杆儿的优越性尚缺乏认识。于是，他来了个“薄利多销”，一下子就把玻璃钢渔杆儿的牌子打出去了。这年，他们就生产销售出1000多副玻璃钢渔杆儿。

　　在国内渔具市场上争得一席之地，当然令邢玉良欣慰，但这决不是他的奋斗目标。他要斗胆向世界挑战，让自己生产的玻璃钢渔杆儿冲出国门，在世界渔具市场上与外国生产的玻璃钢渔杆儿一决雌雄。

　　邢玉良是否有些利令智昏，不知道自己曾吃过几碗干饭了？邢玉良却振振有词地说：“不敢瞄准国际市场，不敢去赚外国人的钱，光在家门口‘窝里横’，算不上真本事！”为了实现自己的理想，他一咬牙，决定对企业进行改革。首先将原来的渔具厂更名为带点洋味儿的龙门渔具有限公司。接着引进设备，将4间破屋拆掉盖成宽敞明亮又样式新颖的新厂房。

　　“生产要变样，管理要跟上。”邢玉良说，“设备更新了，管理还是作坊式的，当头头的就是累成了猴儿，也生产不出在国际市场称得上一流的产品！”所以，他要向管理要质量，要向管理要效益，从整个生产流程的管理制度，到每一个工序的岗位责任制，以至生产玻璃钢渔杆儿每个零件的质量标准，都是只有6年小学文化程度的邢玉良花了半年时间动笔写出来的。为此，他本来消瘦的脸颊又小了一圈儿。当别人说他累瘦了时，他无不诙谐地来个之呼者也：“‘天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……’古人又曰：‘劳思善敏丰财’。”

　　果然，龙门渔具有限公司生产的纳福牌玻璃钢渔杆儿在全国渔具展销会上名扬遐迩，赢得外国客商的青睐。日本、波兰以及香港、台湾等几十家外商当场定货，成交额将近20万美元。仅1990年，他们的产值高达600万元人民币，销售额404万元人民币，利润达150万元人民币，上交税金39万元人民币。

　　作为经济技术开发区的乡镇企业，龙门渔具有限公司1990年被评为天津市先进企业，1991年又被评为国家农林部先进企业。“邢老板，你可发家了。”

　　“是，没错，发家了。”每当邢玉良听到这种褒奖，都点头认同。是啊，假若邢玉良不将龙门渔具有限公司当成自己的“家”一样操持，能那样豁出命似的奋斗么？

　　§§第五章 女人的名字是弱者么？