拓荒者的恋歌（天津卷）

第三节 “开明”与“精明”公式的换算

　　一走进天津开发区的办公楼，你就会感触到她的脉搏的跳动率。

　　在接待室、谈判间里，每天都坐满了来自海内外不同肤色的客商，各种语言交织在一起，各种信息汇集在一起，资金、技术、时间不断地在每个人的脑子里换算、权衡，变为一个个决策。

　　开发区的首领们一致认为：办开发区、与外国投资者打交道，一要开明，二要精明。开明往往是最大的精明。那种像土地主、土老财一样的恨不得搾干对方的油而后快的经营方式，是最愚蠢的、最要不得的。搞洋务，一要互惠，二要互利。所以，开发区上马之初，“投资者是帝王”的口号诞生之前，就已先行提出“为投资者提供方便，让投资者赢得利润”的口号。开发区管委会严令所属单位，不许搞乱涨水、电费，乱收外汇等小动作。

　　如果你到天津开发区投资，便会发现从区域开发到基础设施、公用设施的管理，从项目谈判到企业的建立，从政府对企业管理到维护企业的合法权益，从劳工人事制度到处理劳资纠纷都有法可依。开发区公开宣布水、电、气、热等一切能源“全天候”。

　　事实是最好的证明。一次下暴雨，高压线被雷击出现故障，临时断电，而一家生产羊毛衫的企业一批毛衫正在染整，由于供不上热而导致染色不合标准。能源公司的领导赶到现场排险供电，并严格履行合同，做了赔偿。外商感动地说：“开发区办事心诚，我们放心。”

　　在商店、饭店也许经常听到“请问先生需要什么”，而今天也成了天津开发区工作人员经常挂在嘴上的一句口头禅了。开发区实行的“一站式”服务，使其工作效率大为提高。而为了方便初次来华的国外投资者，有专人帮助办理从立项到领取营业执照的一切手续。管理委员会的主要负责人与有关部门人员都利用各种渠道直接听取外商的意见，以求在“等一时间”就知道企业需要什么。国际驰名的日本雅马哈公司选定天津开发区投资25亿日元建一家专门生产电子琴的企业。1990年，津沽4月，乍暖还寒，怎耐得微微春风已吹醒大地万物生机。12日上午，新落成的天津雅马哈公司高大厂房前，天津市市长聂璧初和雅马哈社长川昌浩亲手栽下了象征中日友好合作的雪松。天津雅马哈公司开业了，天津与日本雅马哈公司的合作将进入一个新时期。聂壁初兴奋地对川昌浩说：“天津雅马哈公司犹如出生的婴儿，今后我们要共同培育，使之成为友好合作的典范。”其实，这个企业从签约到投产仅用一年多的时间，正是中日双方真诚合作的结果。由开发区滨海设计所和天津市二建公司设计承建的建筑面积为16000平方米的厂房，当年设计、建成，反映了开发区的效率。川昌浩社长指着颇为壮观的厂房对记者说，这厂房比雅马哈母公司还像样。今后我们整个集团都来支持天津雅马哈发展。中日双方要同舟共济。投产两个月之后，正应了这句话，企业流动资金发生了困难，开发区管委会出面请银行帮助解决100万美元贷款，使企业渡过了难关。现在雅马哈实现了年产值2亿元，创利几千万元，成为雅马哈在海外经济效益最好的企业。

　　正是开明而非死板的大企业家风范，使天津开发区充满了活力。开发区的老总们说：“只要项目能尽快投产，国家能尽快获得税收，暂时的损失根本算不了什么。开明是最大的精明。”我们许多人却不会拨拉开明与精明这两个辩证的算盘珠。

　　在我国，不少人以我们是“自行车王国”而津津乐道。可是开发区第一个开工合资的企业——丹华企业有限公司，也是生产自行车的，这在一些人看来似乎太不精明，“尽管他们的工艺先进一些”。但天津开发区的领导者看问题的角度不同：“丹麦自行车合营企业的涂漆和喷漆工艺使漆沾在自行车上如此牢，挡泥板扭曲了也不掉漆皮。这是我国自行车厂家未曾达到的。如果这个工艺用来把我国的4亿辆自行车每辆产值提高仅1元人民币，那么，我国经济的净得则为4亿元人民币。”中国民族自行车工业将升级换代。所以，他们以开明的姿态尽快引进了这个项目，并以外商吃惊的速度建成投产。这是开明还是精明呢？既开明，又精明。

　　开发区的首领们不仅对外国投资者如此，对内地贫困省区更是利益共享，倍加宽厚，分利于人。他们认为：没有内地的原料和支持，开发区也不能持久。开发区甚至提供经费给宁夏回族自治区办对外经济干部训练班，并多次派团赴宁夏、新疆、内蒙古、青海，帮助这些地区在天津开发区设立原料深加工基地，其产值、利润、税收都归原省区。当然，这一主张曾遭到一些人的反对，可他们始终认为：“评价天津开发区，不能仅看那30多平方公里的范围是否兴旺，还要看它带动了全国多大一片地域。”

　　投资者是帝王，无论是富有的投资者，还是贫困的投资者，天津开发区都竭诚相待，他们以远大的目光和优质的服务为投资者铺设了一条开发之路。

　　“投资者是帝王，项目是生命线”。正是这句口号以及伴随它而逐渐完善的投资环境，使天津开发区充满了旺盛的生命力。

　　开明=精明；精明=开明。

　　他们将这个意义深远的公式演算得多么老道、多么高明啊！