拓荒者的恋歌（天津卷）

第五节 横田宗久的二退二进——理解篇

　　每当有人着意问起哈娜好医材有限公司驻足天津经济技术开发区的初期阶段，日方总经理横田宗久先生总是不无感慨地说：要不是原开发区建设公司的理解和支持，恐怕在今天开发区合资企业的群体中找不到哈娜好的户头。

　　原来的情况是怎样的呢？

　　在天津经济技术开发区的大门敞开后，日本投资者来得最多，横田宗久便是其中的一个。可是他们看过之后，真正下决心投资立项的又最少。

　　“日本人过于精明。”开发区很多人都这样说。

　　可是横田宗久到开发区转了一圈儿后，当即决定与中国医疗器械总公司合资，组建哈娜好医材有限公司，生产一次性输液器、血液回路等医用高分子制品。

　　谁知横田宗久决心下了后，却不签合同，只提出他在天津停留5日，希望承担厂房建筑任务的开发区建设公司在这期间能够拿出个建筑工期及造价的预算，言外之意，5天之内拿不出预算，暂且只好“拜拜”了。

　　“他要溜！”建设公司的负责同志说，“不过，对于横田宗久的徘徊也可理解。说明他对在开发区上这个项目能否赚大钱把握性还不大，因此他想给自己留条退路。”他转而又说，“但横田宗久准备在开发区下本钱了，我们就要在理解他的同时创造条件促使他坚定信心。”

　　于是，他们一合计，决定将横田宗久索要的方案化整为零，然后再聚零为整，昼夜奋战。全部工期预算第3天便到了横田宗久手中。

　　“你们5个月能够完工？”横田宗久射出疑虑的目光。

　　“横田宗久先生，我们如果不能按时完工，我们敢跟你签订承建合同么？”

　　“质量有保障？”

　　“这个问题要回答得使您满意，只能是厂房盖好以后。”

　　“回答得很有艺术。”

　　“横田宗久先生，您过奖了。”

　　“整个建筑费用1平方米才1000元？”

　　“横田宗久先生，您是满意呢，还是认为我们漫天要价？”“当然是满意了。”

　　“要是真满意，这就是确凿的报价。”

　　“好，咱们就一言为定了。”横田宗久按捺不住兴奋挺身站起，躬身向建设公司的负责同志递烟，并再三叮嘱道，“我马上回日本，争取9月份回来签合同，最迟也不会超过10月初。希望我回来以后不会再有什么变化。”

　　“除非你们有什么变更，我们是不会有变化的。”

　　横田宗久第5天回日本了。

　　可是，9月没见他的踪影，10月初还是踪影不见。到了10月中旬，他来了。

　　“是不是遇到什么麻烦了？”建设公司的负责同志试探性地问。“您猜对了。”

　　“能不能说出来我们一起研究研究？”

　　“好。”

　　“什么问题呢？”

　　“我们的设备都是从德国和日本进，造价很高，建厂房如果再花上那么一笔款，我们国内的公司感到有困难。”

　　建设公司的负责同志意识到他是想在建筑费用上压价，思索有顷，便开门见山地说：“横田宗久先生，您再考虑考虑，能不能将原来采用的铁房组装变成砖房？”

　　“那样价钱便宜么？”

　　“我想恐怕要便宜一些。”

　　“那工期呢？”

　　“仍然不变。”

　　“太好啦，那您什么时候给我报价？”

　　“明天。”

　　“我，我恭候您。”

　　翌日，当横田宗久听到改用砖房的报价为1平方米只有500元时，禁不住击节大呼：“这是真的吗？”

　　“没错。”

　　“请您稍候，我去去马上就来。”横田宗久要不是想到保持身份，他一定会撒腿跑到宾馆总服务台给他的日本总裁打长途电话报告特大喜讯。

　　“好啦，我们明天就签订合同。”当横田宗久满脸激荡着兴奋回来时，表示决不反悔地挥了挥拳头。

　　就这样，哈娜好医材有限公司在建设公司的理解和支持下在开发区呱呱坠地。第二年，这个公司的生产就纳入正轨，转年又实现月产量200万套的生产能力。横田宗久高兴地说：“当前在国际市场上，竞争非常激烈。我们在这么短的时间，就能够批量出口了。如果没有中国的友好合作，那是不可能实现的。”

　　横田宗久的话决不是洋洋得意，而是坦露的真实心曲。