拓荒者的恋歌（天津卷）

第三节 4天＞365天——争夺篇

　　美国TS公司的代表气咻咻地回到宾馆，立刻准备订购机票，打道回国。

　　他怎么会不懊恼呢？

　　他在一年前就来到天津，与天津市某公司洽谈一个高技术项目——多层线路印刷板。此项目如果得以投产，将填补我国这个技术项目的空白。因此，天津市某公司立刻表示愿意合作。

　　谁知，自此以后，没完没了的论证和多部门踢皮球似的审批开始了。什么“这不是叫外国赚大钱嘛”的充足理由，什么“给外国人合资，如果经营不好，企业倒闭了，外国人一拍P股走了，我们怎么办”的古道热肠，还有那令人急不得恼不得的公章旅行，一拖就是整整一年，十足的世界马拉松之最。

　　“时间就是金钱。”这信条在世界上经济发达的国家已经妇孺皆知并放之四海而皆准，可是在中国从事经济工作的政府官员中却如同天书和宇宙符号。

　　至此，这个好端端的项目即将搁浅。

　　但是，“山重水覆疑无路，柳暗花明又一村”。此刻，闻听此事的开发区的头头叶迪生大呼：“好项目，决不能叫它飞了！”

　　荣获“有特殊贡献的科学家”称号的叶迪生所以敢于当机立断，既有主观因素，又有客观根据。

　　不是有人怕叫外国赚大钱么？可开发区管委员提出的口号是：“让投资者赢得利润。”不叫人家赚钱，人家不远万里跑到中国投资来闹着玩呀？叶迪生说过：“搞‘洋务’，要互惠互利，而且首先要让外国人觉得到中国来投资比在其他发展国家投资感到方便，感到容易获利，这才有吸引力。那种像过去的土财主一样恨不得榨干对方的油而后快的经营之术是最短视和最愚蠢的。与外商合营双方是伙伴关系，把伙伴整垮了，实际上是‘城头起火，殃及池鱼。’到头来是‘聪明反被聪明误’。”

　　在批准合资项目中，天津市有些部门不是互相推诿么？开发区上头却没有那么多婆婆，命运掌握在自己手里，开发区最高管理者具有决定一切的权力。

　　叶迪生还有一个大思路：开发区要走向世界，首先要适应世界，要适应了世界，才能像游泳运动员一样熟悉了水性后方可能出技巧，才可能比别人技高一筹，那时世界又反过来会开始适应你。改革开放，最忌讳的是犯唯我独革、唯我独尊的左的错误。“普天之下，唯我泱泱，别者为夷”。实际上，这不仅在排斥别人，到头来是在排斥自己。天津开发区，要紧紧抓住国家改革开放的机遇，利用京津工业基础，科技人才和信息优势，要四出四进：资金进来，产品出去；人才进来，成果出去；管理进来，质量出去；信息进来，贸易出去。将开发区变成一个缩短中国工业与世界工业差距的“实验区”，变成一个中国北方通向世界的“大陆桥”。

　　于是，叶迪生急火火地找到美国TS公司的代表开诚布公地说：“此项目我们协助解决，欢迎迁入开发区筹建。”

　　“还有挽回的必要么？”美方代表将信将疑。

　　“我说了就会兑现的，请给我们几天时间，一定给您个满意的结果。”

　　然而，谈成项目并非轻而易举。该项目的产品须达到国际先进标准，市场较好，生产周期短，要求当年就供货。外商看过开发区的现场之后，对能否保障工期有所担心，便提出谈判开始先与规划设计人员谈厂房建设速度问题。随即，开发区派出了以商务、技术、土建等方面专家组成的一体化谈判班子，很快拿出了厂房设计、建筑的标准方案等，并连夜绘制出厂房结构草图。在短短的几天时间内，开发区各方面人员协同工作，保证了合同的正式签订。

　　翌日，客商将启程回国。他们再一次拉住叶迪生的手说：“我们此次来津有两个意外，一是没想到抱着热情来，差点失望，要走；二是天无绝人之路，又遇到你们这些精通业务又有实权的专家，创造了国际上难得一见的高效率。”