胡雪岩经商3诀

要善于做名气

　　为了在市场上赢得客缘，胡雪岩除了狠抓产品质量和优质服务外，还善于做名气。

　　有一天，一位朋友和胡雪岩谈到名利关系问题。这位朋友说：“别的我不知道，做生意是需先求名，不然怎么叫金字招牌呢？”

　　“你这话大有道理，”胡雪岩一边点头一边说，“创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名至实归，莫非名利就是一样东西？”

　　这就是企业品牌的价值。如果说金钱、房产、货物是企业的有形资产的话，那么，金字招牌——企业的巨大名气和良好形象，则是企业一笔巨大的无形资产，它同样可以给经营者带来巨额的财富。

　　因此，商场上有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。一个商号有了名气，客户会不远千里，慕名而来，生意自然就好做了。胡雪岩也深懂此道。由此他开创每一项事业之初，便总是把如何做名气放在优先考虑的地位。

　　胡雪岩做名气的经验很多，概括起来主要有：

　　（1）取一个好名字。

　　要创造企业的名牌，首先必须给自己的企业取一个响亮动人的好名字。

　　就像要给刚出生的婴儿取名一样，一个经营者在开业之初，也必须给自己的公司或企业作商业性命名，即为自己的生意取一个名字，按中国传统的说法，就是“定字号”。

　　可不能小看了这取名。做生意首先必须求名，要有名目，别人才会知道；要有名气，别人才会信服。而取一个好名字，一叫就响，便为创立名牌迈出了成功的第一步。

　　因此，许多有眼光的商人都很注重为自己的商号题名，穷经究典，苦苦思索。胡雪岩也十分注重为自己的招牌取一个好名字。

　　胡雪岩要创办自己的钱庄，在物色钱庄“档手”的同时，就开始考虑如何给自己的钱庄取一个好名字。他自知读书不多，对题定招牌这样需要文墨功底的事情力不胜任，便郑重其事地去请王有龄帮忙。

　　可是王有龄对题招牌也是破题儿头一遭，还不知道怎么题法。于是他又问胡雪岩：“题定招牌有什么讲究？”

　　胡雪岩虽然不知道题定招牌的遣词用字，但知道题定招牌的讲究，于是对王有龄说：“第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然就不用说了。”

　　胡雪岩这里讲到的几点要求，正是题定招牌应该注意的几条原则：

　　第一，要响亮，容易上口。这是要求招牌要简洁明白，通俗易懂，发声响亮，能够让人朗朗上口。挂招牌的目的就是为了让人记住，如果用字生僻，不易读，招牌的作用就会大打折扣。

　　第二，字眼要与众不同。这是要使自己的招牌显得特别，一个与众不同的招牌，就意味着一种独立的品位和格调，从而容易引起人们的注意。

　　第三，招牌用字要符合自己所从事的行业，行当特点，最好是让人看一眼就知道你这个商号是干什么的。这样才能招徕有目的的顾客，减少盲目性，提高经营效率。

　　第四，招牌名要吉利。这是人们的普遍心理，在招牌取名中特别讲究，不可不注意。

　　根据胡雪岩上面的几点要求，王有龄最后为钱庄取名为“阜康”，这两个字取“世平道治，民阜物康”之意，可以说完全符合了胡雪岩的要求。

　　好的品牌名称能让顾客从中产生愉快的联想，并逐渐形成对这一品牌的忠诚，它所内含的形象价值可以使某一品牌获得持久的市场优势。

　　世人熟悉的“索尼（Sony）”这个名字，是世界驰名品牌，它既是公司的名字，也是公司的标志，还是公司产品的品牌。多年来，这个朗朗上口的名字为索尼公司赢得了极高的知名度和赞誉度。但它的诞生，确实费了索尼公司创始人盛田昭夫一番心血。

　　日本索尼公司原名叫东京电讯工业株式会社，创建之初仅有20名员工，500美金的启动资金，公司虽小，但公司创建者盛田昭夫却雄心勃勃，下决心要使自己的产品进入国际市场。他通过出国考察，认真学习大公司的管理经验后，发觉自己公司的名字“东京电讯工业株式会社”，读起来又长又拗口，叫人记不住，不适合印在产品上，若是翻译成英文更是一件麻烦事。如果公司的产品日后要打入国际市场，那么这个名字就更不合适了。

　　于是，盛田昭夫决心给公司易名，必须起一个易读易记的国际化名字。这个名字最好既能作为公司的名称，又能当作产品的名称、品牌，这样就可以不必为公众熟悉两个名字而付双重广告费，同时还能为公司创造显赫名声。

　　但为找到一个合适的名字，盛田昭夫和他的助手们可谓费尽苦心。他们想，既然要作为产品的品牌，同时又是公司的标志，那么名字一定不能太长，最多不超过四五个字母。为了便于打入国际市场，这个名字还必须在世界各国都容易辨认，而且在任何语言中的发音都相似，以免产生歧义。

　　这样高难度的求全责备，真不好找啊！翻了好几部辞典，盛田昭夫最后发现一个拉丁词Sonus，意思是“声音”。当时日语中借用英语中的俚语和绰号已不足为奇，人们把机灵的年轻人和聪明的小男孩都叫作“索尼男孩”（Sonnyboys）。Sonny和他们发现的那个拉丁词Sonus发音相近，又充满声韵，富有朝气。但又出现了一个问题，在日语的发音中，Sonny会被读成“Sohnee”，是“丢钱”的意思，自然对推销不利。

　　“怎么办？”盛田昭夫想来想去没有办法。最后索性来个快刀斩乱麻，将Sonny倒数第二个字母n去掉，创造出一个没有任何意思的新词Sony，用它作为公司的名称，以及产品的品牌。

　　盛田昭夫的这一举动，开始受到许多同行的嘲笑，说他“生意不好怪名字”，认为他这种做法纯属多余。但盛田昭夫不为所动，坚持走自己的路，加紧研制新产品，推向国际市场。

　　结果，盛田昭夫成功了。随着袖珍收音机到随身听等一系列高品质电子产品的成功推出，索尼公司的产品开始畅销全世界。这时，人们才了解盛田昭夫当年改名举动的深思熟虑。“Sony”在任何国家的语言中都被念做“索尼”，没有歧义，不会引起误解，这短短四个字母构成的名字易读、易记。再加上它是由拉丁字母构成，学习拉丁语和英语的人都能很快记住它，而且很多使用拉丁字母的国家都会把它视为自己的语言，很快就接受了它，进而接受了这一品牌的产品。

　　与Sony公司起名响当当，昂首走天下的状况相反的是，美国东方航空公司因长期受公司名称的困扰而影响了发展。

　　虽然东方航空公司自称为“在所有自由世界的航空业中第二大航空公司”，但是在有关单位很多次对公众所作的调查中，其排名都位列在联合航空公司、美国航空公司、德尔他航空公司之后，居第四位。这并非因为东方航空公司在实力、服务等方面比其他三家公司都逊色，而是吃亏在它的公司名称上。

　　对于大多数不了解公司情况的公众来说，“东方航空”所引起的联想只是一家在纽约、波士顿、费城、华盛顿、迈阿密等东部城市之间飞行的地区性航空公司，而将它排除在了“联合航空”、“美国航空”等具有全国性名称的大航空公司之外。这样，东方航空就被人们很自然地降了一个层次，将其同一些较小的地方性航空公司相提并论。

　　由于这个原因，尽管东方航空每年都要花费7000万美元来做广告，却一直很难改变人们对“东航”档次不高的印象。因此，慎重起名对一家企业的发展来说非常重要，因为这涉及品牌定位，定位低了，以后想再提升，可就事倍功半了。

　　当然，一般而言，好名字仅仅是金字招牌的开始。要使企业声名远播，成为名牌，还必须进一步下工夫。

　　（2）向公众宣扬实力。

　　胡雪岩说：“市面‘哄’得越大，阜康的生意就越好做。”这里的所谓“哄市面”，就是向公众宣扬自己的生意实力。这种方法，虚实并举，因势得利，是一种快速打出企业名气的有效手段。

　　胡雪岩哄市面的方法很多，他首先的一招就是善于做场面。他说：“做生意首先要做出一个热闹，做气势大的场面，而且场面越大越好。”

　　在阜康钱庄开业的时候，胡雪岩对场面上的要求就是这样。他首先要求刘庆生去选钱庄铺面，要房子轩敞气派，装修富丽堂皇，不能小家子气。甚至连堂上悬挂的字画，他都想到，要求第一不能是赝品，以免落行家笑话，丢阜康的脸；第二名气不能太小，名气太小配不上“阜康”的招牌，撑不起场面。

　　钱庄开业当天，阜康张灯结彩，柜台里四个伙计一律穿着崭新蓝布长衫，笑脸迎人，请来了杭州城里官商两界几乎所有的名人。胡雪岩亲自接待，摆酒宴客，直吃到午后三点多钟，热闹空前。

　　也许有人会说，这样“撑场面”实在是打肿脸充胖子。事实上，做这些场面上的事情，并不是在打肿脸充胖子一味地摆阔，而是在向公众展示自己的实力和优势，以吸引客户的注意，唤起客户的信任。堂皇的门面，不凡的气派，往往是赢得客户信赖的一个很重要的外部条件。一眼看去就给人一种小家子气的商号，一开始就不会被客户重视。因此，胡雪岩说，即使内里是个空架子，也要想办法把场面“撑起来”。虽然阜康开办之初只是一个空架子，他也要想方设法把场面撑得够气派。

　　不过，生意人在做场面的时候，也要注意一个问题，那就是，场面易做不易收。生意场上，如果你有足够的实力，当然应把场面能做多大就做多大，而且越大越好。但场面一旦做出，要收，常常也是要付出代价的。因为场面一收，往往会动摇客户对商号的信心，使客户对该商号的经营状况、现有实力、未来发展，以及信誉程度产生怀疑。从这个意义上讲，场面也是一把双刃剑，成也是它，败也是它。所以，场面的收、放都要慎之又慎。

　　胡雪岩哄市面的又一方法就是善于借势。在阜康钱庄开业之初，他做了两件借势的事。

　　第一件就是在阜康开业当天，把生意做到了官家闺房中去的事。

　　开张的酒席散了以后，胡雪岩又一个人静下来想：“头一天的情形不错，不过总得拉住几个大户头，生意才好展开。第一步要先做名气，名气一响，生意才会热闹。俗话说：天大的面子、地大的本钱。杭州城里这些抚台、藩台、道台、总兵、参将……不正是天大的面子、地大的本钱吗？如果能为我所用，借风扯帆，壮大钱庄的势力，谁还会以为阜康本小利薄，不能做大生意？”

　　想到这，胡雪岩暗暗叫绝，立即拿出随身带的一个小本子，上面有他平时记录的各家官眷的名单。他叫刘庆生按照小本子上的名录，开了几个存折，在折子上填写一家家官眷的姓名，预先给每户官眷存银20两，全当白送。这样，钱庄里立刻就有了一批达官贵人作存户。

　　胡雪岩挑选了一张浙江巡抚黄宗汉的姨太太玉菡的折子，叫一位长相英俊的小伙子谢青，立刻给抚台府邸送去，并嘱咐务必要见姨太太并讨个回讯。

　　谢青来到抚台府邸，见了姨太太玉菡，下跪请安后，从怀里掏出折子递给玉菡说：“禀报夫人，小的把您的折子送过府来。”

　　玉菡疑惑地打开折子，见自己名头下存银20两，不禁惊讶地说：“我从未存过你家钱庄，别是弄错了吧！”

　　“没有错，”谢青解释说，“我家胡老爷吩咐，这20两银子是敬送夫人的薄礼，夫人若体恤我们钱庄，有不急用的银钱可存入我们庄里，利息优厚，取用方便。”

　　玉菡这才恍然大悟，笑着说：“你们老板真是鬼精灵，生意做到人家闺房中来了，可怜他一片苦心，我这里正好有一笔钱不急用，索性就存入你们庄里吧。”

　　说着，玉菡拿出一张500两的银票，交给谢青。谢青回到钱庄，回复胡雪岩后，胡雪岩高兴地说：“果然不出我所料！”

　　于是，胡雪岩命伙计分头去送折子。没过两天，果然抛砖引玉，各家官眷纷纷投桃报李，把各种私房钱都存入了阜康钱庄，少则几百，多则几千上万。

　　就这样，胡雪岩的这一做法，不仅聚集了一大笔资金，而且争得了天大的一个面子：人人都知道阜康钱庄与衙门上上下下关系密切，便都另眼相看。名气一响，生意也就自然兴旺了起来。

　　第二件就是先做名气后赚钱。企业名气对做生意有巨大作用，是赢得顾客人缘的有效手段。胡雪岩不仅重视擦亮招牌借势做名气，而且不放过任何一次能够做名气的机会。

　　王有龄因为采办漕米有功，从上海回来不久便外放湖州知府，但由于海运局还有一部分亏空没法填补，王有龄希望浙江巡抚黄宗汉让他兼任海运局总办。这时，清廷为了缓解军饷不足，正下旨要求各省督抚捐输军饷。黄宗汉作为浙江巡抚，自然也在捐输之列。于是，黄宗汉又乘机将“盘口”转给了王有龄。王有龄为了能兼任海运局总办，只好自掏腰包拿出一万两代捐。

　　这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和来汇出。但是，胡雪岩却将这笔钱要了过来，他要转一道手，由刘庆生送到大源钱庄去汇。胡雪岩这样做的目的有两个：

　　其一，为自己的档手刘庆生挣一回面子。胡雪岩认为，刘庆生是个可以栽培的人才，但在他到阜康之前，只是大源钱庄的一名小伙计，由小伙计一下子升到钱庄档手的位置，难免受到同行的轻视，刘庆生的资望如何，直接影响着阜康将来的发展。现在，由刘庆生代理浙江巡抚黄宗汉，去他原来的东家大源钱庄办理汇款，对于提高刘庆生的身份地位具有不小的促进作用。因为巡抚是一省中最大的官，同行对刘庆生自然就刮目相看了。

　　其二，向同行及公众宣扬阜康钱庄的实力。胡雪岩这样做的一个更重要的目的是，为黄宗汉汇这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测：“说不定巡抚黄宗汉是阜康的大股东。”这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄的实力“哄”得很大，从而向公众展示了自己的不凡实力，在同行及公众中声名鹊起，生意也就进一步跟着来了。

　　（3）做善事，扬好名声。

　　胡雪岩做名气的第三条经验就是做善事。他曾说：“我们做生意赚了钱，要做好事。我们做好事，就是求市面平静。好事不会白做，我要借此扬名。”

　　这句话，深刻地揭示了生意人做善事的巨大意义。当生意人花钱去做善事的时候，其实也是在为他自己的生意创造更好的条件：一是受惠者可以自觉地、无价地宣传行善者的生意，这就给行善者的生意招牌扬了名，镀了金。二是可以使百姓得到安抚。俗话说：“饥寒起盗心”，那些处于饥寒交迫中的人们，在求生本能的驱使下，自然会想方设法为自己谋一条生路，而那些丧失了生路又无人救助的人一旦起了“盗心”，甚至暴乱，真正吃亏的还是那些有钱人。因为一无所有的穷人已经没有什么可失去的了。所以，适当的扶贫济困可以使他们得到必要的救助，能够安定社会，稳定市场，给自己正常的商务活动提供一个较好的外在环境，保证自己得到稳定的收入。

　　正是由于这种认识，使胡雪岩不仅是个行商的高手，还是个乐善好施的人。对于行善做好事，他总是毫不犹豫，出手大方。

　　有一次，胡雪岩到湖州的大兴丝行检查。当时正值七月酷暑，天气炎热，瘟疫盛行，他立即吩咐丝行的伙计在自己的丝店前施茶施药。店门前放了茶缸茶杯，茶水里特意放上了清热败毒的药料，过路的人可以随意饮用。同时胡雪岩还叫人在丝行大门上方挂了一幅广告，上面写着：“本丝行奉送避瘟丹、诸葛行军散，请内洽索取。”

　　如此一来，丝行门前一下子热闹了起来，饮茶、领药者络绎不绝。对此，丝行档手李仪深颇为担心，对胡雪岩说：“胡先生，这样的事我们还是少做为好。一来此举花钱太多，会使收丝的资金困难；二来讨药的人太多，会影响丝行的生意。”

　　但是胡雪岩却不这样看，他对李仪深说：“这是能给老百姓带来实惠的好事，既已开头就要做下去，况且现在生丝收得已差不多了，对生意的影响并不大；前来讨药的人固然很多，但真正花的钱还是很有限的；再说，药对每个人而言，并不是如白花花的银子越多越好，那些已经讨过药的人，一定不好意思再来讨，讨药的人很快就会少起来的。”

　　这种善举，后来成了胡雪岩丝行收丝时的必有节目。他开的药店也是如此。除此以外，胡雪岩还在战乱之年广设粥场，发米票。岁寒时节又施棉衣，舍棺材……他做的善事数不胜数，很快就在浙江一带留下了“胡大善人”的好名声。其各大生意的客缘也人气很旺，生意红火。

　　在这个世界上，“义”与“利”是不能截然分开的，把追求利润和行善结合起来，正是成功经营的正道。

　　香港首富李嘉诚也是这样一位在经济事业成功后大做善事的大商人。

　　李嘉诚秉着“达则兼济天下”的古训和家训，关怀香港社会的教育文化，医疗卫生，社会慈善福利事业。他认为，在香港有两种人最值得尊敬、关心和鼓励。第一种是教师，他们做着培养人的工作，是人类灵魂的塑造者，工作辛勤，生活清淡。早年，李嘉诚的父亲也做过教师，所以，李嘉诚深知当老师的甘苦。所以，他特别尊敬教师，也特别重视和关心教育事业。第二种是警察，他也深知当警察的甘苦，他们维护社会治安，忠于职守，出生入死，辛勤工作，廉洁奉公，香港的繁荣、稳定与发展，有他们不可磨灭的功劳。因此，他也很尊敬、关心和爱护他们。

　　从1977年开始，李嘉诚先后给香港大学，香港中文大学，香港大学孙中山基金会，香港大学“学生交换计划”，香港中文大学的“三年硕士课题”，“夏斯基爵士基金”，香港语言运动，法国国际学校，新华社香港分社教育基金以及明爱中学，圣士提中学，圣保罗男女学校，李嘉诚中学，三育小学，警察子弟教育基金等21个项目提供无私捐赠5400万港元。

　　对香港的社会福利和文化艺术事业，李嘉诚也十分关心、热心捐赠。他先后给香港公益基金，警察福利基金，消防署福利基金，麦理浩基金，邓坚慈善基金，星岛报业，香港文化艺术基金，香港芭蕾舞学院，香港管弦乐团等25个项目，捐资超过1亿港元。

　　李嘉诚一再强调：“月是故乡明。我爱祖国，思念故乡，能为国家，为家乡人民做点事，我是引以为荣的。”于是，从1978年底开始，他先后为家乡故里连续做了多件好事。

　　第一件：1978～1986年，李嘉诚捐资590多万港元在故乡潮州市赠建住宅楼两处共9幢，建筑面积12529平方米，解决了250户人家的住房困难。当这批住宅竣工交付使用时，迁入新居的住户无不喜气洋洋，鞭炮声声，家家户户贴新联以资庆贺感谢。

　　第二件：1980年，李嘉诚捐资2200万港元，改新建潮安县医院和潮州市医院，且各装备先进医疗设备110项，大大改善了潮州市的医疗条件。两所医院都各拥有病床500张以上，日门诊量超过3000人。

　　第三件：捐资450万港元赞助韩江大桥的兴建。该桥从1985年11月3日动工，至1988年11月10日完工，历时36个月，桥长1153米，宽18米，东西引道7630米。在大桥建造期间，李嘉诚还派长实集团主席办公室首席秘书到工地给以慰问。

　　第四件：李嘉诚和夫人庄月明及母亲李庄碧琴太夫人捐资111万港元修建潮州市开元镇国禅寺。

　　第五件：捐资帮助潮州办福利基金。1987～1990年，他捐资80万港元给潮州、潮安两医院作“医疗福利基金”，1989年，捐资10万港元给潮州市作“教育奖励基金”，等等。

　　此外，李嘉诚不时扶危济困、抚恤孤寡的事例更是不胜其数。据说，他有一本“私账”，那就是“扶危济困，抚恤孤寡，帮助亲朋”的“账本”，逢年过节或者一月一季，他就会派人按名字、地址、数目寄去款项。

　　但李嘉诚做这些好事，从来不张扬。他从不同意以他的名字为潮安、潮州两医院命名，甚至不愿参加剪彩仪式。

　　李嘉诚的这些善行义举显示了其崇高的人格和品德，但谁又能否认，他这些高尚的善举没有给他的生意事业带来效益呢？

　　如今，已经有越来越多的商人懂得了做善事扬好名声的巨大价值。很多富豪不仅是杰出的实业家，同时也是著名的慈善家。他们到处捐款，济贫怜弱，资助教育，引来人们的纷纷赞誉。这样一来，他们的商业机构及产品就更多地得到了人们的认可。一位西方著名公司的总裁甚至对这项事业这样评价道：“我们可以不要广告部，却不能不要慈善事业。广告总让人们觉得我们想赚他们的钱，可是慈善事业却能使他们丢掉防备心理，在不知不觉中接受了我们。”

　　这正是胡雪岩“做善事扬好名声”的精义。

　　（4）活用广告手法。

　　广告也是胡雪岩做名气的方法之一。他做广告的手法特别活络，不拘一格，讲究出奇制胜。

　　胡庆余堂在追求药品质量精益求精和优质服务的同时，为了赢得顾客人缘，也在活做扬名的广告。

　　“大补全鹿丸”是胡庆余堂的一种名药，该药需用鹿身上30多种珍贵药材，而且还必须选用雄性梅花鹿。为了让顾客知道大补全鹿丸的地道真实，胡雪岩在杭州涌金门外的胶厂内开辟了一处鹿园，养了一大群东北梅花鹿，成为西湖边一个独特的景点，每天都有许多顾客来参观游览，这就为大补全鹿丸作了一个独特的广告，并增加了一些收入。

　　不仅如此，胡庆余堂在制作大补全鹿丸时，还往往选“黄道吉日”，举行盛大的制作仪式。届时，人们抬着披红戴绿的鹿，敲锣打鼓，先在大街上游行一圈，然后返回鹿园，在众目睽睽之下，宰杀，剥皮，放血，除去鹿毛，鹿粪，清洗干净，然后把其余部分送进制药工场，给人们一场大补全鹿丸取材顶真的精彩广告展示。这些看了展示的人回去又一传十，十传百地流传，大补全鹿丸的地道真实便为人们所广知了。

　　“名人效应”也是胡雪岩惯常使用的广告技巧之一。

　　有一次，胡雪岩在南京的丝栈里积压了几千轴丝绢，由于行情不好，就算出了手，也卖不了多少钱。正在发愁之际，胡雪岩突然灵机一动，想到了一个妙计。

　　他给南京那些身居要职的官员，以及很有名望的富绅，每人发一件丝织的单衣，并约好外出时一定要穿在身上。

　　南京城里的其他官员和读书人见了，都跟着效仿起来，丝绢单衣很快就成为风行一时的时装，丝绢的价格也随之大涨。

　　胡雪岩看到时机已到，就派人把仓库里的丝绢都拿到市场上去卖，每轴丝竟卖到了一两黄金的高价。

　　广告是市场畅销的利器，广告的生命力在于创新，不断出奇制胜。只有创意新颖，不落俗套，构思巧妙，趣味盎然的广告，才能令人耳目一新，为其折服。

　　台湾有一则“爱迪达”牌运动鞋的广告就颇有创意。它的标题是：鞋子就是路。并予以说明：穿一双不好的鞋子，在一条平坦的路上跑，结果，感觉上还是等于在一条坏路上跑；穿一双“爱迪达”牌的鞋子，在一条坏路上跑，结果就等于跑在一条平坦的路上。

　　这则广告的妙处就在于指出了根本的一点：路是你无法改变的，而鞋却是你可以选择的，一双好鞋就等于一条好路。

　　日本“松下电器”的蒸汽熨斗广告也很有特色。它把熨斗设计成一部勇往直前的压路机，大标题是：前进！颠簸不平的道路。并配以图画，熨斗过处一平如镜。这则广告设计获得了日本第39届电通奖。

　　有了好的创意，还要进行巧妙的构思，使好的创意得到最充分的实现。这样才能使顾客在不知不觉中接受广告宣传。

　　1987年，前南斯拉夫举办的第五届萨格勒市动画片电影节上，有一部以蚊子为主角的动画片，构思极为巧妙。

　　银幕上出现两只用黑线条勾画出来的蚊子，造型简单，表情夸张。右面的蚊子手里拿着手枪，恶狠狠地威逼左面的蚊子，逼得它胆战心惊。突然，左面的蚊子拿出一只DDT小瓶子，冷不防向右面的蚊子“哧”地喷去，只见那只蚊子立即直挺挺地躺倒了。于是，左面的蚊子便神气活现地向观众介绍DDT如何如何好，各大药店均有出售等。介绍完毕，它下意识地向自己“哧”地喷了一下，于是也直挺挺地躺下了。

　　看到这里，观众不禁哈哈大笑起来。这则广告构思最妙处就是结尾，谁都没有料到会有这么一个“两败俱亡”的下场，充满了幽默感。

　　广告效果的好坏直接影响着公司产品的销售和公司的形象，在一定程度上也影响着公司经济活动的成败。在做广告时，不应一味地自我推销，以免让人产生被广告牵着走的感觉。广告内容一定要紧扣主题，提供一系列具有高度趣味性、可读性的信息，再辅以蕴含丰富意念的广告画面和广告用语，借以传达服务公众的企业心声。

　　在美国，有这样一家卷烟经销店，它自道瓜苦，如实地说出了自己产品的品质不好的真实情况，结果却获得了意想不到的成功。

　　这家烟店，产品销路一直不畅，营业额连续下降，很少有人光顾。老板苦思冥想，想出了一个绝招。他在商店门前贴出巨幅广告，说：“本店经营的卷烟尼古丁、焦油含量比其他的产品高1%，有人曾因吸了卷烟而死亡，请不要购买本店的卷烟。”

　　这幅广告贴出以后，附近几家商店的老板心中暗喜，认为：“世上竟还有这样傻的人！这下又少了一个竞争对手。”

　　就在他们暗自得意的时候，出人意料的事情发生了，一些看了广告的顾客气愤地说：“高出1%的尼古丁、焦油！买包抽抽，看看到底能不能死人！”

　　于是，本来人们很少问津的商店，却突然出现了购烟的高潮。该店生意顿时兴隆起来。后来他们又在报纸上做了同样的广告，效果同样不可思议，生意越做越火。最后，这家烟店发展成了一个拥有5个分厂，15个分店的大型公司。

　　广告的高招层出不穷，关键在于“奇”，奇想出奇计，多来点反常思维。